為什麼這篇台灣fmcg公司鄉民發文收入到精華區：因為在台灣fmcg公司這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者didiheadshot ()看板Salary標題Re: [心得] FMCG 不能說的秘密時間M...
台灣fmcg公司 在 BetweenGos 職場風格誌 Instagram 的最讚貼文
2021-02-01 23:36:41
FMCG 外商品牌行銷的一天，原來是這樣！ 當有新品即將上市在台灣時，Hailie 一整天打仗般的工作日常裡，需要大量溝通和決策。 早上是燒腦的策略會議；下午進行公司內部的跨部門會議，外商公司實行責任制，身處步調快速、競爭激烈的 FMCG 外商，Hailie 滿懷對行銷的熱忱，和清晰地邏...
※ 引述《him0283 (北美的天空)》之銘言：
: 標題: [心得] FMCG 不能說的秘密
: 時間: Sun Oct 2 17:59:24 2016
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: 看很多人都想進 FMCG，實在很不懂
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: 說真的，這只是表面光鮮亮麗的產業，薪水又不高，然後要求一堆
如果以PM來說，薪水看跟誰比囉
跟台清交碩畢台積電工程師當然不能比
但就我看到和獵人頭那邊開的(某外商)
比較資深的PM年收除以12，看該年獎金多寡或跟公司談的條件
約8萬~11.5萬
勉強算還過得去
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: 而且，這是個很沒有專業的行業
行銷不是數學物理，沒有標準答案，某種程度這樣講沒錯XD
但另一個方面看，厲害的和肉腳的做一個行銷案結果還是會有天差地遠的差別
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: 我認識許多待了很久或退休的前輩，真的對未來茫茫然，不曉得要做什麼
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: 就算哪個品牌被你做起來或賣起來了，還不是別人的
這一任做起來了，或許也是割了前一任的稻尾
真實的表現很難算清也是個問題
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: 很多大公司的主管，難道就真的很厲害嗎？
厲害的人很少，本來就很正常
升官這件事從來就沒規定是升最厲害的，這不是千年的社會現實嗎? XD
拍馬屁的、敢做假數據的、很會說(不會做)的、強運的、熬久熬到的、
老闆就是看他特別順眼的、當廖北訝的、敢的........等等
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: 還不是拿公司的資源砸出來的，自己搞個公司或創個品牌敢嗎？
確實數字可以用過多的錢硬堆出來
只要你們部門比較有錢、只要老闆信賴你、或沒有被發現XD
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: 反正賣不好大家就推來推去而已，如果你要學推卸責任，來這倒是不錯的選擇
沒啥好推的，就基層無能啊，早就定調了推什麼推?
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: 講那麼多，我先講個大家心知肚明的秘密好了
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: 一、流貨：Modern Trade
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: 十幾年前，量販通路/便利商店(modern trade)一直成長
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: 所以幾乎每家公司都成立專屬的部門和專人服務
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: 但這些通路上架要上架費，缺貨要罰錢，活動要活動費，年度要 rebate
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: 而且是“一定要成長”的通路
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: 見鬼了，在這種年代，哪有什麼一定成長的
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: 所以，開始有的沒的招式出來了
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: 出給這些店家的貨，很多還在倉庫，就有盤商的貨車在外面等著搬貨
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: 很多貨根本就不是從 MT 賣出去的
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: 但負責 MT 的業務和業務主管會說嗎？
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: 怎麼可能，說了以後公司要他們幹麼
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: 所以開會說，大家演演戲，講講 best practice sharing
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: 其實是 best bullshit sharing
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: 公司的高階主管知道嗎？當然知道
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: 但他們是高階經理人，根本不想管這些事
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: 反正2年一簽，業績做到，拍拍屁股去下一家再做高階主管
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: 面試時說把前一家公司的業績做到多好多好
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: 有人敢說留了多少爛攤子給之後的人嗎？
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: 二、流貨：經銷商
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: 公司一直叫經銷商不要流貨，要好好舖貨。你覺得經銷商會聽嗎？
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: 你今天是經銷商也不會這麼做，why?
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: 會計有一個名詞叫現金週轉率(有點忘了，錯了請糾正)
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: 比方說，我是個經商銷老闆，有5000萬買貨
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: 正常的進貨出貨，一個月可以賺5%，就是250萬
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: 但我如果這5000萬一個月可以進貨出貨4次，每次2%，這樣賺多少？
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: 每次100萬，四週就是400萬，比聽公司說的乖乖賣多賺150萬
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: 而且你跟原廠買貨是付現，但東西賣給店家被開1~3個月的票
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: 你每天開門就要付人事、租金、水電.....
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: 流貨出去是收現，你會怎麼做？
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: 我當然是找些大品牌的產品，拚命流貨，然後用大熟貨帶我有利潤的產品
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: 不然經銷商喝西北風呀？
(1)很多地方型大經銷商本來就是做盤起家的，那是他的本業齁 XD
反而是某些現代通路的DC搞流貨才真的是沒格調
(2)地方盤商有其存在價值(所以生存到現在啊)，他還願意跑你經銷商業務已經
懶得跑的通路、他各公司各品牌的貨都有，也算是提供total solution
(3)流貨對二線三線品牌有時也可以搶市佔，先塞飽了他就塞不下別人的了
(4)說到底也是這些FMCG總公司操作品牌的PM和主管無能啊
今天還不就是你行銷做不好、幾百萬媒體費砸下去品牌沒做起來
(有的廢物PM還會怪罪廣告代理商、公關公司、網路公司)
東西賣不好庫存要爆了、要超允收了，只好偷偷挖其他資源
去多做一兩檔獎勵案、或叫人家去通路多開一兩檔促銷
利潤縫大了，通路和經銷商自然有上下其手的空間
你如果是領導品牌，直接斷他貨咩
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: 在現在數字導向的時代，別全部相信專業經理人說的話
其實數字管理在這行是個笑話
因為帳面上的數字都是為了KPI做出來的
如果某個大主管、大老闆真的只看報表上的數字做管理、或愛高喊數字管理
那他基本上很廢
因為他無法透過數字了解背後真相但又不自知
但真正懂那些數字背後意義(包含做了啥手腳XD)的人，基本上又沒啥權力
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: 尤其每個人的主管，主管的主管，主管的主管的主管，都是專業經理人
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: 每個人都是為了保自己的位子，養家活口，不會容許你說真話的
可以說真話啦，只要夠白目的話 XD 但多數公司多數產業不都是這樣?
這就是社會，也沒什麼好奇怪
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: 先這樣，有時間再 po 其他的
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推 austen911: 我比較推這篇，因為厲害的人真的很少，而會亂鬥的也都 10/03 10:51
→ austen911: 是能力普通的才會鬥來鬥去，與其拆穿某行業的假面具， 10/03 10:51
→ austen911: 到不如承認能力不如厲害的，而競爭又鬥不過小人，來得 10/03 10:51
→ austen911: 實在…真心說，離開就離開了，努力未來比較重要，別當 10/03 10:51
→ austen911: 喪家犬！ 10/03 10:51
推 KellyBrook: 簡而言之，FMCG是個cp值很低的產業，工時長年薪都不 10/03 13:32
→ KellyBrook: 見得破百，而且還得看有沒有分紅獎金，如果只以底薪 10/03 13:33
→ KellyBrook: 來看真的是…… 10/03 13:33
→ didiheadshot: 樓上有受過什麼刺激嗎?一樣的內容兩篇都去回XD 10/03 14:25
→ didiheadshot: 工時老實說不長，做得得心應手的，一周出差花在交通 10/03 14:26
→ didiheadshot: 的時間、拜訪經銷商、看通路，總之就是在外面晃XD 10/03 14:26
→ didiheadshot: 超過一周工時的一半甚至2/3都很正常，我還看過有PM 10/03 14:27
→ didiheadshot: 輕鬆到自己創一個品牌，請公出其實都在跑自己的通路 10/03 14:28
→ didiheadshot: 當然，只要老闆和大老闆越蠢，花在內耗和空轉的時間 10/03 14:29
→ didiheadshot: 就越多 10/03 14:30
→ didiheadshot: 獎金分紅就要看公司了，當然也攸關你業界的消息靈通 10/03 14:33
→ didiheadshot: 程度 10/03 14:33
→ didiheadshot: 文組嘛~沒辦法，何況又不是有國家證照的三師，或金 10/03 14:35
→ didiheadshot: 融業，行銷又沒標準答案不容易凸顯專業，能爬上主管 10/03 14:36
→ didiheadshot: 職最好囉，但其他文組能做的行業薪情多數應該更差吧 10/03 14:37
→ sausalito: FMCG年薪不容易破百？ P&G U公司表示： 10/03 16:18
→ sausalito: 我認識做FMCG的朋友 早就破百很多很久了 10/03 16:18
→ sausalito: 雖然說很多已經不在台灣工作了就是 10/03 16:18
推 Pm0700: 懂得思考的業務，了解通路規則後都嘛有副業 10/03 16:32
→ Pm0700: 至於流貨,套句前輩說的 流貨流輸人就閉嘴 10/03 16:33
推 Pm0700: 自己有業績就好,貨流到其他通路只要操作好別人抓不到縫, 10/03 16:35
→ Pm0700: 公司通常也睜一隻眼閉一隻眼 10/03 16:35
推 MK12: 靠腰 P&G就不好進阿 XD 10/03 19:51
→ fairyofmoon: 資深？10年96-138/Y 算高嗎？鞥？ 10/03 21:54
推 joowei: FMCG大牌子年薪要破百很容易 只是進不去 10/03 21:59
→ didiheadshot: 5~7年就資深啦~10年還在當PM叫危險吧XD 但，高考10 10/03 23:40
→ didiheadshot: 年公務員有沒有96~138我就不知道了，看相對怎麼看囉 10/03 23:41
推 KellyBrook: 我沒被受過什麼傷害阿，只是常看到各大FMCG和精品業 10/04 13:22
→ KellyBrook: 的扣憑都覺得很震撼 ,P&G是FMCG裡薪水好的，輕鬆百萬 10/04 13:22
→ KellyBrook: 年薪，但其他公司常連百萬年薪的邊都勾不上，要百萬年 10/04 13:22
→ KellyBrook: 資真的要8-10年 10/04 13:22
推 KellyBrook: 萊雅有看過150萬的，但已經40好幾了。如果30多歲的都 10/04 13:26
→ KellyBrook: 在80-100萬之間掙扎。美商怡佳薪水比萊雅好，AM可達12 10/04 13:26
→ KellyBrook: 0~140萬，但年資也超過十年 10/04 13:26
→ KellyBrook: 更不要說我朋友是某大龍頭精品的台灣區director, 結果 10/04 13:27
→ KellyBrook: 年薪才200出頭 10/04 13:27
→ sausalito: 樓上 你應該勸這些人到匪區去發展 薪水會好很多 10/04 13:47
→ sausalito: 現在對面請一個大約兩年相關經驗的人 薪水約一萬人民幣 10/04 13:48
→ sausalito: 匪區的好處就是一開始可能還好 但薪水都調很快 10/04 13:48
→ sausalito: 拿80-100的萊雅 去個兩三年就不一樣了 10/04 13:49
推 paul790404: 中國當Director年薪都要千萬了吧 10/04 16:08
推 jh020806: 中國的director年薪不到千萬啦 那是跨國集團VP以上 01/20 16:34
噓 ctrlshift: 純噓某樓亂報行情 別拿你看到的小世界來評估整個市場 03/12 07:07