四月十一日上午，勤業與眾信簽下合作意向書（ＭＯＵ），兩家將結合，並成為德勤
國際組織（Deloitte Touche Tohmatsu）會計師事務所的一員，未來將以「勤業眾信」為
事務所新名。

　　勤業選擇新國際品牌的過程曲折離奇，包括安侯建業（ＫＰＭＧ）、致遠（Ernst &
　　文●曾寶璐
Yo ung，Ｅ＆Ｙ）也都曾是幾乎談成的對象。四月初，勤業會計師事務所總裁魏永篤就有
過在台北凱悅飯店裡「趕場」的經驗，他上午先在三樓與致遠會計師事務所談判，接著又
趕往一樓與眾信（Ｄ＆Ｔ）商談。





　　安能事件讓安達信招牌失色 勤業必須另找一塊招牌

　　魏永篤為什麼急著為勤業另尋國際事務所？去年十一月底，美國規模最大的能源商品
交易公司安能（Enron）爆發財務危機，牽扯上負責簽證的安達信（Andersen）會計師事
務所，這個世界前五大會計師事務所招牌一夕間被砸壞，「房子被吹掉了，所以要另找棲
身之所。」魏永篤說得輕描淡寫，事實是，安達信全球會員因安能事件蒙羞，紛紛做鳥獸
散，為了留住客戶、穩固當地市場，找到另一塊信譽良好的「招牌」迫在眉睫。

　　今年二月以前，魏永篤原來不相信安能案會對勤業造成這麼大的傷害。隨著安能案越
滾越大，美國司法部對安達信提起妨礙司法告訴，國內媒體開始注意到，安達信的台灣會
員」」勤業是否也會掃到颱風尾。尤其，今年農曆年前媒體以斗大標題指稱「安能風暴波
及台灣勤業」，頓時讓魏永篤情緒大壞。

　　「我們和美國安達信的關係，就是同屬一個組織的會員而已。」魏永篤當時氣得跳腳
、立刻出面解釋。但改變不了的事實是，在全球前五大計師事務所中，安達信世界組織的
整合程度算是最深的，就連資訊網、電腦管理機制、員工訓練都由全球總部統籌，要完全
撇清關係根本不可能。更何況，就算勤業的本土客戶占總客戶的八○％至九○％，國際品
牌出了問題，客戶怎麼可能不關切！

　　這是魏永篤就業三十年來面臨最大的危機。每天夜裡他總是驚醒，他禱告、他徹夜思
考，他每天只能睡兩到三小時，因為勤業在台灣四十一年的基礎不能就此崩塌。





　　每天拜訪客戶進行「消毒」 主動和安侯進行接觸

　　雖然由美國安達信轉介過來的客戶僅占勤業全年總營收的一％，但商譽的損害已經無
可彌補。魏永篤動員重要合夥人開始對外「消毒」，對象包括客戶、員工、媒體以及高盛
等國際承銷商。魏永篤每天至少走訪三、四家客戶，尤其是有發行海外ＡＤＲ的台積電、
日月光，以及有外資持股成分的華信銀行等，魏永篤都親自拜訪以消除他們對勤業的疑慮
。

　　就在魏永篤積極穩固客戶之時，三月中旬美國司法部正式對安達信提出控告，等於宣
布安達信已沒有機會了；全球各地會員事務所有意自立門戶，安達信國際版圖幾近崩解。
台灣勤業也悄悄的從員工名片上撤下了「Andersen 」英文名稱及橘色球型商標，改以「T
N Soong & Co」名稱與外界接觸。

　　「跟著國際的腳步走一定比較安全。」魏永篤估算，單飛的風險相當大，因為當初加
入安達信簽下的合同中規定，一旦要脫離，須賠償一．五倍年營業額的罰金，甚至和總部
打官司的律師費都可能付不起。魏永篤採取最安全的作法，就是跟著安達信亞太地區十三
個會員的決定，再決定勤業的未來。

　　三月份，魏永篤的週末都在新加坡度過，週一上午再趕回台灣，連續數週與其他國家
的安達信成員商討未來。三月十八日，全球安達信決定畢馬威（ＫＰＭＧ）為最佳選擇，
畢馬威的台灣結盟對象是另一個大型會計師事務所安侯建業，雖然過去勤業與安侯在生意
競爭上可說是死對頭，兩家事務所辦公室甚至在同一棟大樓，但在勤業「風雨飄搖」的時
刻，一向予人精明幹練感覺的魏永篤，二話不說，就展開和安侯的接觸。





　　勤業與安侯建業整合不順 國巨陳泰銘義氣挺到底

　　然而，勤業與安侯建業的整合，包括業界以及兩家事務所員工都不看好。首先，兩家
事務所無論在人數、規模或市占率上幾乎不分軒輊，如果整併成功，將成為國內業務量占
四○ ％的第一大事務所，引發市場上獨占的疑慮。另外，業內人士指出，勤業與安侯建
業有許多客戶都是同業競爭者，如果同屬一家簽證會計師，基於各企業財務業務的高度敏
感性，恐怕難以取得客戶的諒解與贊同。

　　魏永篤也說，與勤業講求「前人種樹、後人乘涼」的文化不同，安侯建業向來是藉著
合併而成長的事務所，文化上較不單純，如果當初真的與安侯建業合作，文化差異恐怕會
成為一大障礙。

　　不過，外界也指出，其實勤業最在乎的就是公司名稱是否能繼續維持，兩家公司原來
就不相上下，結合後安侯的名稱不可能擺在勤業之後，假設未來以安侯勤業的名稱經營，
那麼，如果有那麼一天，又要併另一家公司的話，勤業的名稱是否就此消失在歷史上？

　　只是隨著中國大陸、香港、新加坡、澳洲等國各選所好，原本安達信亞太區聯盟事務
所決定一體加入畢馬威的承諾已無人遵守，魏永篤開始進行與其他事務所接觸。四月十一
日，勤業與眾信簽下合作意向書，未來勤業可望保留其品牌名稱，因眾信為台灣第五大，
結合後在市占率上也不至於成為超大型事務所。在這段焦躁的時期，魏永篤很感謝的就是
老友的支持，「老魏，我的七家公司一定都會給你。」國巨集團執行長陳泰銘是魏永篤最忠實的支持者。

　　目前，勤業眾信已經訂下三階段整併時程，第一步是進行客戶整合，共同檢視雙方客
戶中是否有同業上的競爭對手；第二步則是品質控制，眾信聯合會計師事務所副所長賴冠
仲表示，五大事務所各有一套查帳的準則，雖然大原則差不多，但勤業仍必須學習德勤國
際一些細部的內規政策。





　　文化差異和內部共識是考驗 「勤業眾信」將成台灣第一大

　　最後一個階段、也是最困難的，就是內部管理。賴冠仲說，兩家事務所一定有文化差
異，無論是合夥人或員工都必須互相協調、適應，正好每年七到九月事務所的新進員工較
多，因此屆時將配合內部訓練的旺季，讓勤業的員工加入訓練。

　　同業觀察，勤業與眾信結合的難度與阻礙雖不致太大，因主要客戶的產業分布不同，
沒有客戶相斥的疑慮；合併後的規模雖是台灣第一，但也不至於領先排名第二的安侯建業
太多，造成一家獨大。比較大的問題在於，主導者願不願意放下身段，據了解，雙方的溝
通管道並不順暢，有些員工對於合併一事也有所排斥，甚至有員工已開始擔心合併後會失
業，可見往後的一年考驗仍多。也難怪魏永篤說：「我想以後都輕鬆不起來了。」



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■■愚零鬥武多■■
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┌┌┌┌ Origin: 小魚的紫色花園 <fpg.twbbs.org> 140.112.200.214 ───┐┐┐┐
標題: <轉錄>勤業總裁魏永篤三十年來最大的危機 文:曾寶璐
時間: Thu May 2 20:47:00 2002



　　四月十一日上午，勤業與眾信簽下合作意向書（ＭＯＵ），兩家將結合，並成為德勤
國際組織（Deloitte Touche Tohmatsu）會計師事務所的一員，未來將以「勤業眾信」為
事務所新名。

　　勤業選擇新國際品牌的過程曲折離奇，包括安侯建業（ＫＰＭＧ）、致遠（Ernst &
　　文●曾寶璐
Yo ung，Ｅ＆Ｙ）也都曾是幾乎談成的對象。四月初，勤業會計師事務所總裁魏永篤就有
過在台北凱悅飯店裡「趕場」的經驗，他上午先在三樓與致遠會計師事務所談判，接著又
趕往一樓與眾信（Ｄ＆Ｔ）商談。





　　安能事件讓安達信招牌失色 勤業必須另找一塊招牌

　　魏永篤為什麼急著為勤業另尋國際事務所？去年十一月底，美國規模最大的能源商品
交易公司安能（Enron）爆發財務危機，牽扯上負責簽證的安達信（Andersen）會計師事
務所，這個世界前五大會計師事務所招牌一夕間被砸壞，「房子被吹掉了，所以要另找棲
身之所。」魏永篤說得輕描淡寫，事實是，安達信全球會員因安能事件蒙羞，紛紛做鳥獸
散，為了留住客戶、穩固當地市場，找到另一塊信譽良好的「招牌」迫在眉睫。

　　今年二月以前，魏永篤原來不相信安能案會對勤業造成這麼大的傷害。隨著安能案越
滾越大，美國司法部對安達信提起妨礙司法告訴，國內媒體開始注意到，安達信的台灣會
員」」勤業是否也會掃到颱風尾。尤其，今年農曆年前媒體以斗大標題指稱「安能風暴波
及台灣勤業」，頓時讓魏永篤情緒大壞。

　　「我們和美國安達信的關係，就是同屬一個組織的會員而已。」魏永篤當時氣得跳腳
、立刻出面解釋。但改變不了的事實是，在全球前五大計師事務所中，安達信世界組織的
整合程度算是最深的，就連資訊網、電腦管理機制、員工訓練都由全球總部統籌，要完全
撇清關係根本不可能。更何況，就算勤業的本土客戶占總客戶的八○％至九○％，國際品
牌出了問題，客戶怎麼可能不關切！

　　這是魏永篤就業三十年來面臨最大的危機。每天夜裡他總是驚醒，他禱告、他徹夜思
考，他每天只能睡兩到三小時，因為勤業在台灣四十一年的基礎不能就此崩塌。





　　每天拜訪客戶進行「消毒」 主動和安侯進行接觸

　　雖然由美國安達信轉介過來的客戶僅占勤業全年總營收的一％，但商譽的損害已經無
可彌補。魏永篤動員重要合夥人開始對外「消毒」，對象包括客戶、員工、媒體以及高盛
等國際承銷商。魏永篤每天至少走訪三、四家客戶，尤其是有發行海外ＡＤＲ的台積電、
日月光，以及有外資持股成分的華信銀行等，魏永篤都親自拜訪以消除他們對勤業的疑慮
。

　　就在魏永篤積極穩固客戶之時，三月中旬美國司法部正式對安達信提出控告，等於宣
布安達信已沒有機會了；全球各地會員事務所有意自立門戶，安達信國際版圖幾近崩解。
台灣勤業也悄悄的從員工名片上撤下了「Andersen 」英文名稱及橘色球型商標，改以「T
N Soong & Co」名稱與外界接觸。

　　「跟著國際的腳步走一定比較安全。」魏永篤估算，單飛的風險相當大，因為當初加
入安達信簽下的合同中規定，一旦要脫離，須賠償一．五倍年營業額的罰金，甚至和總部
打官司的律師費都可能付不起。魏永篤採取最安全的作法，就是跟著安達信亞太地區十三
個會員的決定，再決定勤業的未來。

　　三月份，魏永篤的週末都在新加坡度過，週一上午再趕回台灣，連續數週與其他國家
的安達信成員商討未來。三月十八日，全球安達信決定畢馬威（ＫＰＭＧ）為最佳選擇，
畢馬威的台灣結盟對象是另一個大型會計師事務所安侯建業，雖然過去勤業與安侯在生意
競爭上可說是死對頭，兩家事務所辦公室甚至在同一棟大樓，但在勤業「風雨飄搖」的時
刻，一向予人精明幹練感覺的魏永篤，二話不說，就展開和安侯的接觸。





　　勤業與安侯建業整合不順 國巨陳泰銘義氣挺到底

　　然而，勤業與安侯建業的整合，包括業界以及兩家事務所員工都不看好。首先，兩家
事務所無論在人數、規模或市占率上幾乎不分軒輊，如果整併成功，將成為國內業務量占
四○ ％的第一大事務所，引發市場上獨占的疑慮。另外，業內人士指出，勤業與安侯建
業有許多客戶都是同業競爭者，如果同屬一家簽證會計師，基於各企業財務業務的高度敏
感性，恐怕難以取得客戶的諒解與贊同。

　　魏永篤也說，與勤業講求「前人種樹、後人乘涼」的文化不同，安侯建業向來是藉著
合併而成長的事務所，文化上較不單純，如果當初真的與安侯建業合作，文化差異恐怕會
成為一大障礙。

　　不過，外界也指出，其實勤業最在乎的就是公司名稱是否能繼續維持，兩家公司原來
就不相上下，結合後安侯的名稱不可能擺在勤業之後，假設未來以安侯勤業的名稱經營，
那麼，如果有那麼一天，又要併另一家公司的話，勤業的名稱是否就此消失在歷史上？

　　只是隨著中國大陸、香港、新加坡、澳洲等國各選所好，原本安達信亞太區聯盟事務
所決定一體加入畢馬威的承諾已無人遵守，魏永篤開始進行與其他事務所接觸。四月十一
日，勤業與眾信簽下合作意向書，未來勤業可望保留其品牌名稱，因眾信為台灣第五大，
結合後在市占率上也不至於成為超大型事務所。在這段焦躁的時期，魏永篤很感謝的就是
老友的支持，「老魏，我的七家公司一定都會給你。」國巨集團執行長陳泰銘是魏永篤最忠實的支持者。

　　目前，勤業眾信已經訂下三階段整併時程，第一步是進行客戶整合，共同檢視雙方客
戶中是否有同業上的競爭對手；第二步則是品質控制，眾信聯合會計師事務所副所長賴冠
仲表示，五大事務所各有一套查帳的準則，雖然大原則差不多，但勤業仍必須學習德勤國
際一些細部的內規政策。





　　文化差異和內部共識是考驗 「勤業眾信」將成台灣第一大

　　最後一個階段、也是最困難的，就是內部管理。賴冠仲說，兩家事務所一定有文化差
異，無論是合夥人或員工都必須互相協調、適應，正好每年七到九月事務所的新進員工較
多，因此屆時將配合內部訓練的旺季，讓勤業的員工加入訓練。

　　同業觀察，勤業與眾信結合的難度與阻礙雖不致太大，因主要客戶的產業分布不同，
沒有客戶相斥的疑慮；合併後的規模雖是台灣第一，但也不至於領先排名第二的安侯建業
太多，造成一家獨大。比較大的問題在於，主導者願不願意放下身段，據了解，雙方的溝
通管道並不順暢，有些員工對於合併一事也有所排斥，甚至有員工已開始擔心合併後會失
業，可見往後的一年考驗仍多。也難怪魏永篤說：「我想以後都輕鬆不起來了。」



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