【來自貝殼放大執行長 #林大涵 的一封信】
　
我的朋友們，和曾經參與過群眾集資的你，
請借我三分鐘分享這幾年來我們碰到的挑戰，
以及一件重要的事情。
　
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#你相信群眾集資嗎
　
「寫寫文案就能割大批韭菜，佩服佩服。」
「噢，眾籌（集資）就是在圈錢，沒什麼道德可言。」
「做眾籌還能被選進名單裡？你不簡單哪。」
「這行業遲早會被整改的，早點做別的，別投入太深。」
　
2016 年，跟安婷一起參加富比世名單在新加坡的發布會時，英文不好的我一直躲在她背後，好不容易在頒獎會場滿滿的菁英裡找到一群操中文的獲獎者，進去自我介紹完，得到的回應讓人除了錯愕，還是傻眼。
　
「原來集資產業在台灣以外的中文圈是這樣被評價的。」
「幸好，在台灣的人不會這麼想。」
　
幾年過去，即使優質的專案一點都沒有變少，
但對於集資，輿論的風向悄悄改變了。
　
不論在論壇或社群網站，一看到集資相關的文章，
下方很快就會出現許多嘲諷和不看好的尖刻評語。
　
作為最早投入也投注最多資源的產業從業者，看了的確非常受傷，但遺憾的是，這些負評和冷言冷語，還真的不是沒有根據。
　
　
⚠ 淘寶貨變成了平台的主旋律 ⚠
2020 年，集資平台上的原創專案正式被非原創超車，
超過一半的金額來自於進口、代理和貼牌產品。

⚠ 假限時限量變成被鼓勵的SOP ⚠
明知有假卻宣傳的規格、不斷加開的假限量、
喊了最後倒數後又「好評延長」，提案者被鼓勵無所不用其極。

⚠ 發生爭議卻被放生求助無門 ⚠
延遲出貨、品質爭議、贊助爭議屢屢登上媒體
提案者神隱、業者消極處理，非得要走上法庭才有人理你。
　
　
進口好產品，沒有錯。
認真的行銷，沒有錯。
集資有不確定性，很難一切照預定實現，沒有錯，
　
如果一切都「沒有錯」，那又是因為誰、因為什麼原因，
讓理應充滿正向期待的群眾集資，
變成了看似爭議滿滿又不負責任的吸金產業？
我們還能相信群眾集資嗎？我們能怎麼做？
　
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#比起用自己的標準要求別人不如用自己的行為改變他們
　
七年前，在 flyingV 任職的最後幾個月，達到工作量的最高峰。
同時間三十個案子在線上、以及差不多同樣數量將上架和待結案的專案。
　
看到許多很棒的專案創意，
但自己卻沒有足夠的時間協助專案好好的推進，
是當時最痛苦的事情。
　
雖然有向公司提出建立「顧問部門」的提案，
但在離開前都沒能實現。
　
沒來得及實現的想法，很快就有了機會，在許多貴人的協助和支持下，貝殼放大終於成立了。
　
一群由平台和相關行業出身，對群眾集資有著高度期待的年輕人，選擇了不同於平台的另一條路，把時間、知識、專業投入在精緻而負責的完成每個群眾集資專案裡。
　
七年來，貝殼放大參與的案子只佔了台灣總量的十分之一，累積的總金額卻有將近一半。
　
執行過的專案不是沒有遲到，但沒有不到的回饋，不是沒有瑕疵，但沒有被忽視的爭議。
　
感覺起來蠻不錯的，不是嗎？
這個超出市場平均五倍的成果，卻可以說是理所當然。
　
幾乎所有貝殼放大參與的專案，都花上了從前在平台時期工作時絕對無法想像動輒數百上千小時的奢侈人力。
　
評估國內或海外市場、從頭開始梳理客群與邏輯、製作內容素材影片網站、宣傳推廣策略擬定和執行、到後續的客服與履約跟進等等，我們盡力把每一個專案當成自己的作品來經營，絕大多數時候也收獲了彼此都滿意的成績。
　
從創立到現在，「集資顧問」這個產業曾經稀缺的角色，如今已經開始有了許多不同的選擇。彼此專長領域各有不同、執行專案風格各異，但我相信，僅以顧問角色來看，貝殼放大無庸置疑的是最全面、最專業、能同時以高道德標準行事又能達成商業目的的最好選擇。
　
為了繼續透過群眾的力量，讓有價值的事物得到更好的機會，我們更進一步的與文策院共同成立創投（天使放大）、整合行銷（加貝）、貿易進出口公司（海龜），也即將在下半年開始開展實體店面，繼續打通整個產業鏈乃至於產業圈。
　
我們一直努力，希望能尋找既務實又聰明的方式改變這個日漸複雜的產業與市場。但，三年來不論是公開或私下的倡議停止不當的宣傳行為、鼓勵提高篩選基準和後續處理的積極性、又或自己發動具體案例示範沒有道德負擔的行銷方式，在遲遲沒有得到平台方的認同、響應下，成果坦白說都相當有限。
　
我們所看到的狀況，一天一天日益增長，
我們所身處的產業，正面臨關鍵的叉路。
　
於是，今年年初，我們決定要成立新的集資平台，
並在第一季開始邀請了近百組優質提案者，舉辦閉門說明會分享平台成立的初衷、理念和核心機制，希望用務實的方法，獎勵做好事的人、解決既有的難題，實現理想的目標。
　
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#因為我幸所以我信
　
投入群眾集資近十年，就像一場夢。
熱血紛擾彷彿還在昨天，回頭一看已經走的這麼遠。
　
火箭的阿伯，當上了國家太空中心主任；
手機隨身碟，被蘋果高層譽為台灣之光；
獸醫的鮮乳，變成了最被信賴的乳品牌；
南澳的茶樹，落地五年後終於成熟長大。
　
中文的字型，迎來前所未有的開發盛況；
台製工具機，成為全球創客的第一選擇；
網路脫口秀，北流錄影票能被瞬間秒殺；
齊導的理念，在淡水的紀念館靜靜傳達。
　
月釀杯的誕生解放了台灣法規、
紀錄片透過集資宣傳成為了常識、
教科書要有美感變成出版社的標配、
瑞莎有了群眾支持完成了韻律體操場館、
掃海機器人的概念被上市櫃公司支持肯定、
臺灣吧的角色甚至成為大型建案的主要號召。
　
從台灣到國際，
從在土耳其興建中心到在尼泊爾種植教育，
群眾力量不只支持在地許多夢想，
也真正實踐了國民外交的定義。
　
從科技到設計，
環保概念商品、大型家具再到遊戲出版品，
學生的作品除了得到第一桶金，
更變成了各個通路上暢銷的商品。
　
那些被認為很難實現的事，
如今以更好的方式一一實現了。
　
數以千計的專案、幾十億的累積金額、上百萬的贊助人。
有幸能參與其中的半數以上，是何等幸運。
　
我衷心希望，在這個領域裡努力的夥伴能把這樣的幸運和滿足帶給更多人，而不只是把自己的資產建立在外部的成本上。
　
說明會上，遇見了許多提案者，聽到了許多感動的回應，知道產業很多的問題跟狀況，其實其來有因。
　
一直以來的堅持，是有意義的，
一直以來的行為，是被看見的。
　
幸好我們沒有改變過，
幸好我們決定要改變。
　
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#往對的路走就不怕人多
　
昨天深夜很多朋友敲我，告訴我：
「有平台搶先發佈了你們提倡的計畫、主張是全台首發。」
「你們的優質提結案制度被抄走了，這樣不會太委屈嗎？」
　
不算太委屈，因為這證明了這些行動終於產生的影響，如果我們不推出平台，這些事情很有可能都不會發生。
　
制度沒有專利，更多人做也不是件壞事。無論如何，都非常高興嘖嘖跟進了這個艱難的決定。
　
我們彼此心中都很清楚，這些問題的起源和改變的契機是因為什麼原因開始的。而要扭轉過往選擇種下的因，還需要更長的時間證明。
　
九年前，我參與的第一個集資平台就要成立。
九年後的今天，貝殼放大即將成立一個新的集資平台。
　
除了針對優質的提案結案當然的獎勵外、這個產業還能做的事情有很多，從機制、認證、服務到前後台工具等等，我們已經準備好了，敬請期待。
　
歡迎繼續跟進每一項我們想改變的事情，
也鼓勵 flyingV 和所有從業者一起加入。
　
期待從此之後，這個產業比拚的將不再是下限，
而是比誰能帶領大家往更好的方向前進。
而我們會一如既往的願意比別人走得更快一點。
　
https://landing.wabay.tw/
　
謝謝看到這裡的你，希望你也跟我們一樣對未來的日子充滿熱情。
期待你能把這段話分享給同樣對群眾集資仍然有所期待的朋友們。
　
#挖貝
#貝殼放大
#群眾集資
　
　
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似乎部落格文章被鎖，既然如此，就將昨天寫的原文貼在這，想看圖表、照片、影音與延伸的朋友，可自行點入blog主網址，再點入第一篇囉！

當你膜拜新冠神話時，老蔡就幫你佈置數位監獄
https://accrcw75.pixnet.net/blog

....我答應過大家，這齣劇本寫的有夠爛的「新冠神話」，最終病毒不是重點，反正也找不到。老大哥也會懶的續拍死亡劇情，而是要搞以大監控社會、電子貨幣為基礎的「社會信用體系」，最好的方式為透過內含奈米晶片的疫苗，結合電子ID上路。來看看，今天都發現了什麼新聞：

在發開「聯合報」焦點新聞後，映入眼簾的是賴士葆在那與央行總裁唱雙簧，說是電子ID已經跟多個廠商談好合約，如今被一堆嫌有隱私疑慮的韭菜們靠腰靠北，搞到累積了3億的呆帳，還要韭菜們自己埋單。

這看似為韭菜們好，卻偷偷留下一個伏筆，就是所有的條件已定，目前雖暫緩，就等未來政府宣布政策「復活」。這符合我的預測，因為台灣的電子ID是隸屬全球新冠神話的一環，有e-ID，就可方便老大哥將潛在晶片裝置與所有ID結合，組織成一個完整的「社會信用體系」。

甚至玩金融大重整，美國也等著台灣先試驗後再於7月上線。只是當局要「創造事件」，好讓e-ID能借殼上市。因此我判斷未來可能還會續演「完蛋啦，又有XX本土案例啦，快點打疫苗吧！然後註記到你的電子ID啦，否則無法搭捷運、坐飛機啦！」這樣就無縫接軌囉。

說到鐵路與飛機，再往下一翻，幾乎是同一系列的新聞專輯，談論著北車已導入「行動支付」與其他媒介的購票平台。這就隸屬我的「電子貨幣倡議」，緊鄰在旁的則是松山機場將納入「自動人臉辨識」通關機制，這就隸屬我的「大監控社會」倡議，整齊的排列在一塊，歌頌著我的鮮汁度！

然後再望向綠媒的「自由時報」，這個政府所作的業配專輯，也完全原封不動的刊在A-12版。但在A13版，有著「智慧城市展」的特輯，裡面有蔡英文、柯文哲、鄭文燦、陳其邁與林佳龍等大咖，慶祝著這「監控城市」的到來。

為何叫「監控城市」？因為每當人們聽到「智慧」時，就想成監控的意思吧。看看論壇提的「自駕巴士」、「智慧水表」、「地下水監控系統」等，哪個不是類中共的「社會信用體系」？尤其是前兩項，最近還透過大同的合作，準備與老共的系統上線囉。

不要以為我開玩笑，上個月大同宣布，將與台電簽多年的合約，綁定智慧電表商機。大同也將與郭董及唐榮合作，生產MIH自駕車體系，方便車內攝影機監控。讓我提醒各位一下，大同傳市場（共匪）派有濃濃的對岸背景，蔡英文表哥王光祥，是共黨炒地大亨任國龍的合作夥伴。

所以綠白等「捍衛台派政黨」，似乎成了引老共入關的吳三桂，讓幾大直轄市的「監控城市」，透過大同匪資與對岸接軌，難怪蔡深海同志無所不用其極要在去年逆轉大同公司派的經營權，這在中華民國公司史上送未聽聞，如今都懂了喔！也就是這原因，兩岸根本沒武統的問題，因為蔡深海已經負責暗統惹。

當然，這個智慧城市倡議，當然說是要因應「後疫情時代」囉。雖然我從未見過啥疫情在台灣，甚至於全球發生。每天到美食街看大眾吃的白白胖胖，好不開心。新春、元宵、端午、中秋與二二八等連假，哪個不是人擠人加零確診？只有當要通過美豬或搞罷免時，才會來個紐籍機師與部桃醫院來個「指定確診」，偷渡議題，好棒耶！

如今就差個疫苗施打與電子ID了，我想未來這些會像余苑綺的選舉癌症復發期，或是性騷擾與飛機杯整合行銷般，會在事件熱點給結合上市。畢竟，楊金龍也說了，反正這些措施還等在那，何時上線只是看戲演的精不精彩罷了，要support喔。

【競技與博弈間的平衡點，聊聊近期在美國上市的電競平台Skillz】

Skillz這家公司近期在美國上市，在紐約證券交易所交易的第一天上漲了127％，至每股22.73美元。

它主打"移動端"的多人遊戲競賽平台，玩家有機會在遊戲中參加各種遊戲的比賽，獲得獎金。Sklillz裡面的遊戲都很簡單，像是新接龍，泡泡三消、賓果、飛機射擊遊戲之類的。一開始參加比賽的金額很便宜，連一美金都不到。

據Sklillz官方統計，平台每天舉辦超過300萬場以上比賽，共有2萬名外部開發人員協助開發；每天有3500萬名玩家，並發出6000萬美金的獎金，收入最高的前十名玩家收入可達100萬美金。

Sklillz的主要收入來源是「報名費」。如果玩家的報名費總共一元，其中有84%會拿來拆分給開發人員與玩家獎金之用，剩下的14%為其利潤。在疫情期間，Skillz的總體收入也有明顯上升，從2019的1.2億美元，成長到2020預估2.25億美元。

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這家公司我以前簡單研究過，當時沒看太懂，這次趁著上市查了些資料，總算有些頭緒。它最大的特色，在於將博弈與電競的結合，或是說遊走在灰色地帶的商業模式。(這台灣應該很熟 哈)

博弈遊戲的決勝點是"機率"，電競的決勝點是"技巧"，博弈有監管法令問題，電競能參與的用戶則太受限。

Sklillz切入的做法，就是無限壓低電競比賽地進入成本，增加受眾廣度又能避免監管問題。譬如，每個人都會玩的泡泡龍或三消，在Sklillz就像你跟朋友賭個十塊錢，看誰會先破關一樣，完全沒有進入障礙。但這些遊戲有需要很簡單的“技巧”，不像老虎機一樣全靠機率，因此能避開美國某些州的法令。

但Skillz也用了很多類似博奕遊戲的方式去誘導用戶沉浸其中，譬如新手剛進去的入場費不到一美元，但當你越玩越投入，入場費會慢慢變成30、50、甚至100美元。這也反映在他們的ARPU(每人貢獻上)，在2020 Q2直接從前一季的5.57美元成長到7.72美元，光一季就成長了38%。因此它商業模式最大的看點，就是慢慢將玩家轉移到高端入場費比賽的過程。

其和大部分的電子競技平台類似的地方則在於，要盡量維持玩家的勝率是50/50，才能一直保持玩家的鬥志與期待，並不斷地賺取入場費。大陸曾經有網友嘗試破解Skillz的匹配規則，在籌碼較小的聯賽中故意輸掉，進而獲取在大籌碼競技時的匹配蔡雞的機會，在一個晚上就賺進200多美金....然後，他就被封帳號了。

有趣的是，Skillz的使用者規章中，真的有註明「不准玩家故意輸掉比賽，否則將封鎖帳號」的相關規定。

這也可以想見，Skillz一定有非常多類似的金錢糾紛，也不太可能上線雙平台商店，這對它的用戶獲取成本影響非常大。而使用借殼公司上市美股，更有低調行事的意味在裡面。(公開資料對於其商業模式的細節著墨非常少)

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小結：因為這裡不是股票版，我也不是專家，所以就不詳細討論這家公司的財務狀況了(Skillz今年還是虧損中)。但我覺得這個案例最有趣的部分，在於遊戲產業設計「金錢誘因」這件事情上的做法。

博弈就不用說了，大家都是為了錢而去。而Skillz是透過輕薄短小的比賽與獎金來吸引玩家；印度最有名的遊戲平台獨角獸Dream11，則是靠預測運動比賽勝負來進行真錢競猜；天堂、靈境殺戮、王國Kingdom：戰爭餘燼等遊戲，也是利用交易機制，吸引大量工作室進駐打寶賺錢；中國則有各種網賺類遊戲，讓玩家看廣告拿真錢。

當廣告取量越來越困難，而玩家對於免費的誘因已麻痺時，「玩遊戲能賺錢」就成了產業下一個型態的自然演變。

平台規則這條線在蘋果與Google等入口平台規則下，目前還顯得若隱若現，但只要商機還在，各種模式的演進永遠會不斷的挑戰與試探它，畢竟誰都很難抵擋各種包裝下的金錢誘惑。

我不太擅長用對錯來形容一件事情，但我認為競技、博弈、對金錢與娛樂的渴望，永遠都存在人性中。而遊戲，則是最容易將其放大的工具之一。

#感覺這個案例好適合身為亞太博弈研發中心的台灣研究
#No263