以前有個人跟我說，跳舞看得不是技術，而是ㄧ種態度，於是我學舞練舞都找他，而他就是 李光曄🔥
新的場地太棒了~~台中想學舞的孩子們，去那邊就對了~~

@ PariJ

提醒：
《釧兒》演完了，然後親愛的朋友們，接下來的台中場，我不會參與演出，阿強的角色將由「呂承祐」來飾演，這段日子一直有朋友打算台中場跟我相見歡，然後又都不跟我講，嗚嗚嗚，我已經盡力告知了！如果真的單純只是想要腦堵（腦粉相堵）我的人，抱歉高雄場昨天結束囉！但是如果是對釧兒這個劇本故事題材角色歌仔戲音樂劇有那麼一點點好奇的人，我還是非常推薦你們進劇場去看戲！
最美好的相遇是不期而遇，或許這齣戲可以帶給你未曾有過的刺激（？）體驗。

接下來是正題了。
其實我提《釧兒》提了很多次，因為從2015衛武營戶外榕園廣場開始，這五年間，她經歷了無數的音樂劇音樂會，五年，大學畢業還有剩，如今回窯進館演出，就像是開始讀研究所一樣，《釧兒》一直在吸收養分，某一天我自己站在台上，突然覺得，不是我們在塑造《釧兒》，而是《釧兒》在塑造我們，那些在場上自然迸發的火花，不像是我的角色選擇，比較像是一份禮物、一份《釧兒》對我的回應。

細數從頭，我的囉唆篇章又要開始了，因為這次說完，除非以後再演，否則是難再提了。

我還記得那時曾慧誠用FB跟我聯絡，問我對音樂劇演出有沒有興趣，有的話想找我去唱看看，看適不適合，我記得我心裡超級掙扎，因為我唯一的音樂劇經驗就是大二的《木蘭少女》，當時很單純的只想跨出舒適圈，看著他們在衛武營281的創作工作坊承祐唱的《記憶》的影像資料，我渾然不知這首歌的難度，不會看譜的我，就很單純的把承祐的整段歌唱背下來，（對不起承祐我要爆你料，我那時候還問李劭婕：誒，他最後面有破音，聽起來很像是角色詮釋，我要跟他一樣嗎？可是這樣很難，我沒辦法控制自己的聲音在那裡破音）真心不騙，然後就是去唱歌的那一天，我還記得成員有曾慧誠、OD、阿鰻、ABU的樣子，除了ABU對我狂吼以外，大家都對我很禮貌（不像現在⋯），我也還記得唱完以後，曾慧誠跟OD臉上一副「就是你了」的表情，（但當時我已經步入險惡社會，這種表情有時候只是為了獎勵你剛才一次性的表現）回家後也沒想太多，因為我根本不知道自己唱的好還不好，有就有沒有就沒有。

然後他們覺得可以。
然後坎坷崎嶇的路途就此展開。

也不知道為什麼，就是憨膽，我心想：反正我什麼都不會，他們敢用我，我還需要怕什麼（現在回想，曾慧誠搞不好根本就是盲目相信！）我就只有一樣東西比人強，那就是我的好勝心，我就不信我演不來！！！那次的結果也證實了，我果然沒有演不來，我是唱不來⋯⋯，我記的很清楚，七月開始排，十月演，三個月的時間，練歌練舞練歌仔戲，後面就是以前我說過的，穿高靴抱馬鞭睡覺、練完歌還強迫老師教我基礎樂理不然我回家不會數拍子、把譜都寫上數字簡譜再擦掉考自己但還是忍不住偷瞄擦掉的痕跡、每天都在恨自己老師問我有什麼唱完有什麼感覺可是我就是沒感覺、耗腿架山膀走圓場跟內心的自己說憑什麼覺得痠憑什麼下不去憑什麼小腿撐不住身體上下晃、穿高靴練走路永遠在祈禱不要翻船。

然後戶外榕園廣場的《釧兒》正式上演，每天都像地獄一樣，帶著挫敗感下台，雖然老師們都帶著鼓勵的眼神，但演員脆弱又敏感的心性，就是可以抓到那一抹微笑裡的同情（哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈）我永遠記得在281排練時，梁團長看完我的「身騎白馬」後，我問她：「老師，是不是還有很大的進步空間？」她像是被我看穿一樣，投以我一抹寓意深遠的微笑，而潛台詞感覺起來像是：「如果你是我團員，我現在就把你給擰死。」哈哈哈哈哈哈。

但是真的不得不說曾慧誠，2015的他，一臉就是「沒關係啦～反正這個戲有五年計畫，就慢慢練啊～」的感覺。導致未來幾年我也慢慢覺得「沒差啦～緣分緣分～就慢慢練啊，反正也不知道什麼時候要再演～」

然後就到了今天，走進了衛武營的戲劇院，我很珍惜這個機會，因為我本來有可能永遠都不會再演到這個故事，但命運真的很奇妙，阿強這個角色轉呀轉，最後還是轉向我，允許我走進他，雖然我無法繼續走下去（所以說命運真的很奇妙），但我依然很感謝這個角色，和阿強共有的風景我是永遠都不會忘的。

謝謝兩位指導，雅雅和唐涵，讓這個劇本在呈現方式上有更多選擇更加豐富。

謝謝髮妝團隊，慧貞老師、均峰宗憲、大仁老師，要讓劇場有家的感覺不容易，謝謝你們每次都讓我像個耍任性的媽寶在梳化間撒野。

謝謝俞伶小花，概括承受了大大小小的修補活，「不管是你的是他的，都給我修」。

謝謝恒正老師，不斷灌輸我「最難設計的衣服，就是不穿衣服」的觀念，害我戒慎恐慌每天都在運動，怕被扒光（或被雨淋濕襯衫貼身之類的），我會隨時standby～

謝謝定宗，劇場優質男（但已婚有一子），被你的光照的暖暖的。

謝謝謝均安，我根本就不認識妳！謝謝妳美麗的舞台啦！怎麼那麼美啦！

謝謝阿繼的設計，絕美～讓我爽佔兩大頁！！！

謝謝雅婷，讓我飛高高，第一次知道原來上面的空氣這麼稀薄，原來不用運動，心臟就可以跳這麼快。

謝謝Emma，根本就是劇場那隻看不見的手，整理照顧保護一切，再怎麼昏頭仍給我一種「哈哈～ok~fine~來吧來吧～」的感覺。

謝謝小刀，溫柔的人就有溫柔的力量，謝謝這份溫暖，刀力崛起！！！

謝謝宜真意雯柯柯欣璟阿法，劇場保姆當之無愧，都快被你們照顧成媽寶。

謝謝史潔和寒冷，在我們看不見的地方操縱食物和票券，根本釧兒魔術師！

謝謝椿璐和青鈺，能在劇場看到認識的人真的安心千百倍！

謝謝范振罡，《釧兒》應該是發現你不在，所以硬是想辦法把你弄來幫忙。

謝謝林易衡，這五年從陪伴到帶領，已經是獨當一面的行政製作，永遠忘不了你穿著襯衫疾行飄昂的英姿。

謝謝曾慧誠，整合一切、配合一切、妥協一切、調整一切，不可言說處，做就對了。

謝謝哲藝老師和灣聲樂團，如果《釧兒》是一場夢，那麼你的音樂讓《釧兒》成為一場美夢。

謝謝澎哥的故事，一個意念，匯聚成河。如果沒有你，我們該怎麼辦～～～。

謝謝張芳瑜，不離不棄，始終如一，一直在我練唱崩潰說「我喉嚨就是會卡！！！」的時候也大聲的說：「我也是！」感謝這五年的互相扶持，希望在瞥見彼此內心的傷口和柔軟後，都能更勇敢地走向未來。

謝謝阿強全家，爸爸媽媽姊姊俊南（對！你就是家人！）這次最大的調整就是家庭，也因此讓阿強除了愛情之外，有更多親情向度的展現。

謝謝全體演員，怎麼說呢？每個都很重要，我對每個人都有感想，但就放我心裡就好。

謝謝狂腦粉紹元以及（我退休了來看看大家的）孝慈，被照顧的太好我真的太不好意思了，吃！喝！

謝謝李劭婕，這五年，她有看就有意見，歌聲太難聽、衣服沒穿好、表演有問題，到昨天她一走進拍照場地就在大家面前無情地說：「你妝好濃。」對啦對啦，妳說的都對啦！

謝謝《釧兒》這片土地，雖然腥風血雨，最終卻是溫柔包容。

暫時要下台一鞠躬了，
回首那凌亂的記憶，依然是滿滿地感謝，
謝謝那封FB的訊息、
謝謝高靴馬鞭薛平貴、
謝謝2015年榕園廣場外的微涼夜話慶功宴、
謝謝所有為阿強流的每一滴眼淚、
謝謝阿強的每一滴眼淚。

「釧兒啊，釧兒啊，
是平貴回來呀，
一生戎馬兵荒，
思念伴月光，
人不卸甲，馬不離鞍，
千里迎北風，
回到初相逢，寒窯慰紅妝。 —釧兒」

Photo credit:Terry Lin

#躍演
#釧兒
#衛武營旗艦製作
#王寶釧與薛平貴

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以下為本段內容文稿：

在你的生活或者是工作上，會不會經常需要「說服他人」呢？假如你有這樣的需求，那麼今天的內容會給你很具體的幫助。

在你收看之前，請先記得訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的行動支持，是我們製作節目的最好鼓勵。

歡迎來到「一天聽一點」，今天跟大家談三個說服的技巧。

「說服」啊在你我的生活中是一個必備的能力，無論你的工作是需求最明顯的業務員、企業主；還是日常生活當中要面對家人、朋友，還是面對伴侶，都有「說服」他人的機會。

而「說服」喔有幾個很簡單的入口，我們今天就從這幾個簡單的入口來開始。

如果呢你還是個新手，不知道如何流暢的說服另外一個人，那麼這幾個入口會給你很大的幫助；但如果你已經是個職場的老手，這些摘要也能夠給你很重要的提醒，去補足那些你可能過去忽略的細節。

舞台中央效果

我們就來看這三個技巧，到底分別是什麼？

第一個說服的技巧，乍聽之下非常的簡單，但可能很多人卻沒有做到，它是什麼呢？它就是「舞台中央效果」。

「舞台中央效果」呢，是由兩個心理學家，透過分析電視的益智節目，發現到一個很有趣的規則。

他們發現在節目裡面，經常站在中間的人，一路挺進決賽的機率是42%，而最後贏得比賽的機率是45%。

而站在邊緣的參賽者啊，他們挺進決賽的機率只有17%，而最後贏得比賽的機率，更低到只有10%。

這樣的結果，很符合我們的經驗法則，那就是我們在拍照的時候，重要的人物通常會站在「C位」；C位指的就是「正中間」，他能夠引起更多的關注，這也就是「舞台中央效果」。

也就是說喔，如果你想要說服別人，就讓自己站在最顯眼的位置；比如說呢，在會議桌的正中間、站在場地的正中間。

如果想要用資料來說服別人，就請你把資料放在「正中間」，這樣子就能夠大幅提高說服的成功機率，這是一個很容易執行的技巧。

而聽起來很簡單的事情，卻不一定是每個人都做得到的；你一定看過業務人員，或者是上台簡報的人，他們縮在邊邊角角，好像很怕人看見他們一樣。

我相信他們一定準備了很多的資料，內容也真的非常的好，他們想盡辦法的想要說服我們；但事實上，你在台下卻聽得很無感，這是為什麼呢？因為他沒有完整的呈現他自己啊！

於是你根本不認為他是重要的，這讓我想到喔，在我的【自信表達力】的線上課程裡面，特別重視「排練」，最主要的原因就在這裡。

其實很多很簡單的道理，人們常常是「知道」但是卻「做不到」，原因是什麼呢？就是因為缺少了刻意的練習、刻意的「排練」啊！

如果你過打籃球、學過跳舞，你就一定知道只是用眼睛看，這是不夠的嘛！要讓自己能夠「做得到」最好的方式，就是跟著模仿、跟著做做看。

並且給自己一點時間，去熟悉流程跟內容，反覆排演，等到正式上台你自然就能夠比較容易的流暢表達，你不必再用你的腦袋去記內容。

那到底「排練」在排什麼呢？在我的【自信表達力】課程裡，我會很細緻的陪伴你，去檢視「排練」需要注意的重點。

包含事前的準備，你要在什麼時候做什麼事，只要你照著做，你就能夠用身體去記住排練的感受，跟自然的呈現；然而它能夠幫助你達到最好的結果，就是讓你自然而然的把自己放在Ｃ位。

簡單至上

再來，我們看第二個說服的技巧，這個技巧就是「簡單至上」。

「簡單至上」是什麼意思呢？其實人性是這樣的喔，越容易讓你聽得懂的，你就會覺得越熟悉、越親近；越熟悉越親近的，要讓人做決定就會越容易。

有時候說服的內容，可能是很高端的東西，只有少數有專業能力的人，他們才會知道；但你能不能用最簡單的語言，用比喻的、用類比的方法，讓人更容易的去理解這些內容，這就是你的功力所在了喔。

打個比方吧，假如有業務員要跟你推銷保險，要是他們跟你講保險法規、理賠條款，那你一定就很快的會很想睡覺、興趣缺缺。

可是如果他懂得幫你舉簡單的例子，像是你開車上路，會不會需要備胎？你會嫌備胎重、會耗油，就隨便把備胎丟掉嗎？

如果你不會的話，那為什麼你會覺得保險是多餘的？每天付出一點點，不到一杯咖啡的錢，會很多嗎？

像這樣子簡單的比喻，就能夠讓人聽得懂，而且更容易的去改變，或者是做出必要的決定。

那麼當你遇到需要「說服」的情境的時候，如何讓你的東西，是讓別人能夠聽得懂，而且聽得進的，這就是很值得投資的學習項目了！

在【自信表達力】的課程裡，有一個單元喔，叫做「讓人沒有抗拒的五個原則」；在這個單元裡，我會帶著你去思考，如果只講「一個重點」，那會是什麼？

並且透過實際的例子，幫助你整理最重要、最容易的第一步會是什麼呢？幫你擺脫你明明很認真的說，卻沒有記憶點，讓別人常常覺得一頭霧水的這樣的窘境。

請講白話文

最後呢，第三個說服人的原則，就是「注意用詞遣字，避免吊書包」。

在普林斯頓大學的研究者喔，他們就明確的指出，寫作者難免會想要在報告或信件裡面，使用比較複雜的文字，讓自己感覺博學多聞一點啊！

但事實上，這樣子對讀者來說，難讀的文字或者是用語，會讓人心裡有排斥感，甚至於會懷疑作者的水準太差，才沒有辦法用簡單、好懂的方法說明。

這個道理在表達、說服的情境裡，同樣成立！因此呢，你在想說服人的時候，要特別小心你的用詞遣字。

要是喔，你只會講那些「專有名詞」，不懂得「換句話說」，就會讓人覺得你好有距離，沒有辦法正確了解你的意思。

舉個例子喔，在心理學裡面有一個專有名詞，叫做「體現認知」。

它是指喔，人的身體跟心理會相互影響的現象。一般人會比較少聽到這樣的名詞，所以我在教學的時候，我就會換個說法。

我會說喔，如果你平常心情好的時候會唱歌，哪天喔你心情不好的時候，你就刻意的讓自己唱唱歌，很快的你心情就會好起來。

這樣的現象，就是「體現認知」；而當學生很容易理解的時候，就會有更多的交流跟互動。

然而「換句話說」講起來很容易，但是要做起來可不簡單喔！

為什麼呢？我想邀請你想一想喔，任何一個能夠用簡單的話，把自己的專業說得很清楚的人，他一定是對自己的專業有足夠的了解。

可是他要弄得夠清楚，事先要不要先下足工夫、做足功課呢？

就像我剛剛說的「體現認知」這樣的例子，要是我對於這個學術名詞沒有徹底的了解，我就沒有辦法用簡單的話來說。

所以如果你想要說服別人，而那件事情又有一定的複雜程度，你會事先做功課嗎？你知道怎麼樣做才能夠四兩撥千斤嗎？

假如你想要學會怎麼樣「做功課」，那就一定要把握【自信表達力】這一門線上課程喔！

知道也要做到

在這一門課程裡，我會給你完整的思考工具，也就是「做功課的方向」。

比如說吧，你經常覺得自己說得都對，卻不是別人要的，那麼你會需要「排除預設」這樣的思考工具。

又比如說，你很努力的表達，但不管怎麼說，總是說得很淺薄；那麼你就需要「拉長邏輯鏈條」這樣的思考工具。

掌握思考工具，加上正確的「排練」，才能夠有效的達成說服的目的。

【自信表達力】上市到現在已經一個多月了喔，有很多當業務員、業務主管的學生都會告訴我，這一門課給他們最大的收穫，就是幫助他們跳脫出「話術」這樣的瓶頸。

並且啊，因為懂得換位思考，能夠更體貼自己的客戶、懂得客戶的在乎，達到更好的成交機率。

我想喔～人同此心，心同此理吧！

今天要是我想要買產品、是一個花錢的人，我當然會選擇最懂我的需求，最能夠幫我解決問題的業務員來服務我。

然而要是我當聽眾，一定也會選擇最能夠打動我、說服我，對我來說有具體幫助的內容來聽，這樣子我花的時間跟精神，才有意義嘛！

如果你也想要有效的說服他人，並且更期許自己，成為一個值得信賴的人，那歡迎你加入【自信表達力】這一門課。

特別喔，是在新冠肺炎的期間，很多人都不方便到處亂跑，包含你我；這正是一個最好的閉關學習的時機。

相信當一切雨過天晴後，你會有更完整的自我準備，成為一個更有影響力的人！

然而無論你有沒有參與我的線上課程，我都希望你把「舞台中央效果」、「簡單至上」跟「避免吊書包」這三個秘訣，帶進你的表達裡，祝福你！

希望今天的分享能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube以外，我們也開通了Podcast頻道。你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們的Podcast。

除了訂閱以外，也希望你能夠給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你的支持，讓我們更有力量走下去。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們在每一段影片的說明裡，都有課程的相關連結，歡迎你的加入。

希望我能夠跟你一起學習、一起進前，在影響他人跟完善自己的道路上你不孤單，因為有啟點文化、因為有我們。

歡迎你的加入，那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。

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