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以下為本段內容文稿：
我身邊有些朋友，他們在年輕的時候就離家，不管是出去求學還是出去工作。
在外面的歷練裡面，慢慢的把他形塑成一個他自己覺得，可能是一個更好的人。包含我自己，也有類似的經驗。
我呢，大學就離開了台中的家，到台北求學；而自此之後，我就一直都待在台北。我也覺得我在台北的工作、生活、求學的歷練，把我形塑成一個我更喜歡的自己。
可是呢，妙就妙在這裡了！每一次像我們有這樣子歷練的人，只要一回到老家，可能不用待太久；可能是半天，可能是一天，就會深刻的感覺到自己被打回原形。
無論是負面情緒啊、悲觀的想法啊，這些一切的一切；好像呢，自己多年來在外地所磨練的心智的力量，那些所謂正向的觀念，都不復存在了。
那這到底是怎麼回事？
如果你也有類似的狀態，這樣的狀態又會對我們造成什麼影響呢？其實關於這個部分喔，就讓我想到關於在心理學裡面「刻板印象」的研究。
有一個很經典的研究，是在密西根大學的研究者，叫「巴巴拉．佛瑞．德里森」。
他所主持的實驗，就告訴我們刻板印象會對我們造成的影響，在這個經典實驗裡面，找了一群大學生，男女都有。
請他們進入心理學的實驗室，一次來一個；告訴他們他們來參加情緒，以及消費行為的研究，那當然我們知道這只是個幌子啦！
在這樣的宣稱底下，要他們評估三種消費性的商品，分別是一瓶男女通用的香水、一件衣服，還有一樣食品。
然後在受試者給香水評分之後，請他們進入更衣室，這個更衣室裡面呢，有一個全身鏡。
他們拿到的衣服可能是泳裝，或者是毛衣，女生試穿的是那種一件式的連身泳裝；尺寸呢從4號到14號；或者是呢毛衣，毛衣的尺寸分成大中小。
而男生呢，穿的就是泳褲，這泳褲有4種尺寸，從小號到特大號；或者是毛衣，毛衣的尺寸分成特大號、大號，或中號。
這些大學生從耳機裡面接收到指令，要他們換完衣服之後，照照鏡子、看看自己；然後再填問卷。
問卷的內容，和他們對自己身體的感覺是有關的，在整個流程完之後，請他們換回自己的衣服；而受試者走出了更衣間，接受下一個階段的測試。
下一個階段的測試，是美國的一個學術能力測驗，叫做GMAT的20題。這20題呢，都是有挑戰性的數學題目。
給他們15分鐘回答這20題，而這時候實驗者明白的告訴他，這是為了測量他們的數學能力。
在整個數學測驗結束之後，最後請他們接受一個巧克力棒的試吃測試；並且告訴他們想吃多少巧克力，就吃多少巧克力。
結果你知道嗎？這個實驗告訴我們哦，那些穿著泳裝的人，會比穿的毛衣的人，更容易把自己的焦點跟認同，落在他們的身體意象上。
無論男女都一樣，所以也因為這樣子，到了最後要吃巧克力糖，女生普遍會比男生吃的來的少。
可是如果他們在試穿泳裝的時候，讓他們對於自己的身體是不滿意的；他們吃的糖就會比其他的受試者少更多。
但是更重要的一點，是數學的測驗。在這邊提醒你一下，這些受試者穿泳裝，或者是毛衣都是隨機指派的。
而研究人員呢，在這之前也控制了重要的因素，像是呢，整體受試者的數學能力，他們找的人呢，數學能力都是比較平均的。
然而呢，相對於試穿毛衣的女生，那些試穿泳裝的女生，在數學裡面表現出比較低的表現。
這意味著什麼？這意味著當一個女性她被暗示，要留意自己的身體的時候；他連數學能力都會受影響，這是多麼可怕，而且也是多麼強大的一個刻板印象。
在美國的文化裡面喔，好像覺得長得漂亮、身材好的女生，數學就一定不好；而且更可怕的是，這些當事人測試出的實際表現，也都還印證了這件事情。
所以它已經不是在於，其他人對於所謂的美女的刻板印象了；它是連當事人自己也都接受了，而且在無意識的狀況底下，接受了這樣的刻板印象。
然而同樣的狀況放在男生身上，那些男生在數學測驗上的表現，就完全不受他們試穿的到底是泳裝，還是毛衣而受到影響。
特別用暗示的方法，讓他們聚焦在自己身體的認同，並不會在任何方面去傷害他們，自己認為自己的數學能力。
所以呢，有時候整個環境帶給我們的影響、帶給我們的刻板印象，它還不是別人對我們的偏見而已，而是我們自己也會不小心的認同他。
好！談到這裡，那跟前面所談的，我們明明在外地擁有自己的生活，過了一個自我覺得比較好的人生；但為什麼一回到家，就馬上會覺得打回原形呢？
很簡單！因為當我們一回到家，我們的內在狀態就會是個孩子，當我們還是孩子的時候，我們最大的認同就是我們的父母親。
我們的父母親怎麼看我們，無論我們表意識上怎麼樣反抗，我們都很容易接收～對！當你的父母親認為你就是怎樣的人的時候，可能你在成年之後的世界、成年之後的人生，根本是完全不同的。
可是你一回到家，如果你沒有一個清楚的覺察，你就很容易的把自己又放回了那個位置。
甚至於不止如此，在我自己的經驗裡，當我已經離開家，可能已經一兩天了，我覺得那個影響都還在呢！
是不是就像這個實驗裡面，當一個女生，她被觸發了要留意自己的身材，連她自己的數學能力都會受影響。
所以呢在這裡，我倒不是要跟你說好像要跟家庭斷裂，因為這很違反人性；而且呢，這也是連我自己都沒辦法接受的。
倒是我想要透過這個分享，邀請你去覺察，當你回到你的原生家庭，或者是你想起你的原生家庭的時候，有很多的無奈、有很多的不得不！
甚至於有很多的被打回原形的感覺，我鼓勵你不是跟這些刻板印象對抗，而是把這些刻板印象，當成是一個反面的教材。
或許我們的家人，用他一輩子的時間跟生命證明了，怎麼樣的生命形態、怎麼樣的概念，是不會得到幸福更快樂的。
就好像是很多朋友從小到大，見證了自己的父母親的金錢觀念，可能就是充滿著匱乏感、罪惡感，或者是一些負面情緒的。總覺得呢，花錢在自己身上是不應該的！
再不然就是另外一個極端，就是毫無節制的花錢，大手大腳；或者是另外一種典型，一想到錢就覺得它是骯臟的、它是邪惡的。
然而這些信念，是不是根深蒂固的影響著你，讓你在成年之後，有了自己的生活、有了自己的事業，自己的主觀意識覺得已經活出了截然不同的生活。
但是每當遇到錢，或者是跟錢有關的決策的時候，又好像很容易跟自己的父母親、跟自己的原生家庭的那個決策模式很像、很像…；所以搞得自己非常的辛苦。
因為如果你的父母親常常會莫名其妙的，讓錢在自己身旁溜走，可能不管你做什麼，當你沒覺察到這一點的時候，你會很容易重複了他們的模式。
我常常說喔，問對問題會比找到答案來得更為重要。
所以呢，我希望透過今天這段分享，千萬不要回家，看到你的原生家庭、看到你的父母親，就對他們生氣發脾氣！
雖然他們帶給你很多很多的影響，雖然這些影響可能會讓你在發覺了這一點之後，會有很大的負擔的感受。
但是請你把他們當成是一個，他們用他們一輩子為你所寫的一個教材，是一個反面的教材。
他們至少很確定的讓你知道，怎麼樣的生活形態、怎麼樣的思維跟信念，沒有辦法過一個更富有，或者是更富足、更滿足的人生。
希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，請記得訂閱我們的頻道，並且分享給你身旁的朋友；然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天最後提到的財務觀念。
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否則啊，我遇過好多好多朋友，學了好多好多厲害的投資方法。但不管他怎麼活，他永遠都活的像個過路財神，這是一個很令人挫折，也很辛苦的結果。
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為什麼徵人文案，我沒寫獎金？
有一次我在面試新人，對象是一個男生。
履歷裡可以看出來，他是一個很有自信的人，可是從文字描述的跡象能發現，他太高估自己了。
但是我不想太武斷的判斷，就錯殺了一個人，所以還是請他來面試看看。
首先是約線上面試時間，行政人員傳訊息給他：
「請問您方便用XX工具，在明天早上的10:00進行線上面試嗎？」
他回：
「我不習慣用XX工具喔，可以換其他的嗎？」
很多老闆看到這一句就會把人給砍掉，但是對我來說，他這樣回答讓我一點也不意外，畢竟在履歷裡就可以看出一些問題了。
可是就像我前面說的，我不想太武斷，希望親眼確認一下這個人是不是真的眼高手低，所以跟行政人員說：
「那就用別的工具配合他，沒有關係。」
線上面試的過程問題不大，結束之後，接下來進行的就是實體面試。
實體面試談了幾分鐘之後，他突然冒出一句：
「你們公司有幾個人？」
我說：
「大約10個左右。」
他挑了挑眉毛：
「10個？我以為你們是3、40人的公司，我比較想在大公司工作，才能發揮我的能力。」
他的語氣露出了輕視。
我說：
「在產業、上下班時間、淨利率通通一樣的狀況下，一間公司只靠10個人就做到年營業額6000萬，也就是我們貝克街，而另一間公司需要靠30人，才能做到年營業額6000萬，你想去哪一間？」
（30人做6000萬的公司，是誰我就不說了）
他愣了一下，我又問：
「需要我幫你分析兩者之間的差別嗎？」
看他的反應，很顯然他只懂得用員工人數來判斷公司實力，要是只有這種邏輯程度的話，連我6歲的兒子都懂。
他安靜了幾秒後，又一臉不在乎的說：
「不過像你們這種餐飲業，應該很少人來應徵吧？」
從他的語氣、肢體語言和態度，可以看得出來他心裡的想法是：
「我是很優秀的人，你們該求我趕快進來才對！」
有些公司確實有這種狀況，因為徵不到人，常常要低聲下氣的請人。
但我可不吃這一套，應徵貝克街的人這麼多，我煩惱的是優秀的人太多，不知道要挑誰，哪裡會輪到眼前這位仁兄？
況且我6歲兒子的邏輯程度都比他好了，更不可能請他進來。
我回答：
「應徵的人很多哦，徵人消息剛發幾小時，就有300多人投履歷，而且很多是從台中、高雄跑來應徵的。」
他愣了一下，表情像是吃到臭掉的鹹魚一樣窘，挺了挺背然後說：
「好……不過我想談一下薪資的問題。你這邊什麼都不會的人剛進來，薪資只有32000，學好之後是50000，我想要更快拿到更高的薪資。」
我說：
「32000是給連打雜都不會的人，如果你能更快做到標準，當然可以提早拿到比較好的薪水。」
他說：
「但是我以前當過行銷部的主管，能力很強，我想要直接拿50000！」
聽到他這樣講，我心裡忍不住嘆了一口氣，因為在對談的過程當中，我知道他的行銷功力其實很爛，我隨便一個員工都做得比他好。
但我還是克制住，平靜地說：
「你應徵的工作是什麼？」
他沒想到我會問這問題，猶豫了一下說：
「呃……跟甜點，和剪輯影片有關。」
我說：
「你做過嗎？」
他說：
「沒有……」
我說：
「行銷部主管的資歷，和這工作有什麼關聯？」
他有點詞窮，不知道該說什麼，過了半天才說：
「但是我學得很快。」
我說：
「我這裡每個人都學很快。沒關係，你可以先回去想一下這工作是不是你要的，今天結束前再跟我說。」
（因為禮貌的關係，我給他台階下，而不是現場跟他說不錄用）
結果他回去之後，連發訊息說一聲也沒有就消失了，除了眼高手低，基本的做人都有問題，更證明了我原本的判斷。
但這是特殊例子，通常這類人在履歷階段就會被我給刷掉，我只是為了不要太武斷，偶爾放幾個進來面試。
但是每次放這種人進來面試，結果都是一樣的，表現爛到骨子裡。
之前的信有寫到，在我寫的徵人文案裡，是沒有提到獎金的！
裡面只有簡單的列出薪水而已，可是我這裡已經有好幾個人，每年領的獎金超過100萬，為什麼不拿出來講？
放在徵人文案裡，不是會讓更多人應徵嗎？
你看了開頭，大概就可以猜到原因了，我原本開的薪資條件就能吸引很多優秀的人材，可是如果把獎金也放上去，只會吸引到更多眼高手低的魯蛇。
開頭的面試我算很有耐心了，現在貝克街主管面試的時候，如果再碰到這種人，我都叫他們用制式的答案來回應就好，趕快結束不要浪費時間。
我這裡有本事每年拿到超過百萬獎金的人，他們有一個很重要的特質，就是“非常清楚自己的實力在哪裡”！
因為有自知之明，他們剛來公司的時候，不會一天到晚自以為是，吵著要高薪，而是想辦法一步一步增強實力，拿到真正符合能力的薪水。
網路上一堆職場垃圾文章，有多少會教人怎麼看清楚自己的實力？
那種人不管到什麼公司都不會滿意的，最後的結果就是創業，因為他覺得自己是最優秀的，沒有其他人可以指揮他。
當了老闆之後，結果就是經營得亂七八糟、天怒人怨，因為他的實力遠低於他的想像。
可惜的是，這種人非常多，所以無能的老闆很多，就是這個原因。
另外我不寫上獎金的另一個原因是，誰能預測自己的公司，每年都發得出這麼多錢？
（看看疫情期間，公司沒倒、沒裁員就很厲害了）
雖然我已經連續好幾年，包括疫情期間也是發了這麼多獎金，但是天有不測風雲，對於沒有把握的事情，我是不會做出承諾的。
但是沒寫獎金的最主要原因，還是在於我不想浪費時間，跟眼高手低的人囉唆，那真的很累！
p.s. 如果你當過面試官，一定看過不少這種人，已經見怪不怪了吧。
p.p.s. 我的徵人文案連結在這裡：
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不過徵人已經結束了，未來如果還有職缺，會馬上在粉絲專頁貼出來，你有興趣的話可以再注意一下。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
p.s. 這裡有另外一篇關於網路行銷的訣竅，是PDF的形式，在下面這個連結填寫email之後，這份PDF會寄到你信箱。
未來我的行銷知識、創業經驗，也會寄給你。
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我經營的公司是貝克街巧克力蛋糕
粉絲專頁：
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另外我不寫上獎金的另一個原因是，誰能預測自己的公司，每年都發得出這麼多錢？
（看看疫情期間，公司沒倒、沒裁員就很厲害了）
雖然我已經連續好幾年，包括疫情期間也是發了這麼多獎金，但是天有不測風雲，對於沒有把握的事情，我是不會做出承諾的。
但是沒寫獎金的最主要原因，還是在於我不想浪費時間，跟眼高手低的人囉唆，那真的很累！
p.s. 如果你當過面試官，一定看過不少這種人，已經見怪不怪了吧。
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