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🌟保險寫實文-文長不喜勿入🌟
Part1
最近沉寂了一陣子，
雖說低調但還是收到眾多朋友私下關心我怎麼沒再發保險相關文章及近況，所以我想說準備好後再發這篇文章一起分享。
很感謝原東家的處經理、體系經理和團隊夥伴，這五年帶給我很多回憶和照顧，20歲到現在打開了很多視野，學習到很多技能等，體驗到共...
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🌟保險寫實文-文長不喜勿入🌟
Part1
最近沉寂了一陣子，
雖說低調但還是收到眾多朋友私下關心我怎麼沒再發保險相關文章及近況，所以我想說準備好後再發這篇文章一起分享。
很感謝原東家的處經理、體系經理和團隊夥伴，這五年帶給我很多回憶和照顧，20歲到現在打開了很多視野，學習到很多技能等，體驗到共好共榮的精神。
其實就像很多人發現我臉書IG更改簡介一樣，沒錯，我在4月初離開南山了，現在轉型到保經繼續服務客戶朋友😎
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也許很多朋友納悶為什麼做5年好好的，為什麼這麼突然？
其實做這個選擇，我思考和觀望了2年的時間，2年前的我曾經和主管提過一次離職，當時有其他經理建議我再做兩年。
好好拼，連續上競賽、上高資會、去進階培訓看看上面一點的風景再評估！
而我把這位前輩的話聽了進去，這兩年的高峰新高峰、人超盃、精銳主任和襄理訓結業、高資會、全國排名、年收兩年破百都拿了之後，在今年過年靜下心收斂這兩年的收穫後而做的決定！
當然會轉型的人大家能想到的不外乎就是在原公司做不下去的，但更多是做得不錯的人在為未來打算～
我以前其實是蠻激進派的😂
也就是說臉書不允許有一個保經朋友加我，所以大多同業朋友都原公司的人，後來發現這樣是真的蠻偏激的，而面對同業的態度也會有失公允....
「不過如果你現在跟我以前一樣，那可以把我刪掉也沒有關係🤔」
而少了交流機會就會陷入一種封閉狀態，就是大多只聽得到公司前輩們的聲音，但我們在做組織發展時常會跟夥伴說：「做業務要聽做得成功的人，還是失敗的人？當然是成功的人啊！」
但這卻是業內人很少做到的事，「因為對於自己事業的未來發展，應該要聽有轉型過的而非沒有轉型過的人。」
因為才會比較客觀提供資訊，而非人云亦云紙上談兵。
所以我漸漸發現越來越多轉型保經的同業人士，卻很少保經轉進單一公司的業務，轉型的很多是在原公司做的不錯的，甚至做到處經理和資深副總等，才會讓我在兩年前開始研究轉型這個選擇。
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已經收到很多朋友私訊問保經真的好嗎？
我只能說很多事，好不好在於人，這是個選擇，但不能沒有經過正確了解就說這個選擇不好。
對於轉型後的第一個月，有明顯感受到市場變廣，畢竟從1間的商品線拓寬到30間以上的產壽險公司都可以規劃，包括大樹、邦邦、藍山產物等...
所以業績和件數以及自來客容易變高也是正常的，同時對客戶也較為客觀，不用再說自家商品比較好。
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去保經你原本的客戶會對你沒信任感吧？
其實我以前受到的教育訓練也是這樣🤔
但先和客戶朋友說明後，其實很多的回覆跌破我原本的預期...
有客戶說：終於到保經，早就在想你怎麼不轉，還可以做五年很猛。
有客戶說：你太晚講了，前陣子才跟保經買XX險。
有客戶說：我Ok啊，因為是跟你這個人，又不是公司。
所以到現在我覺得接受度很高。
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保經的教育訓練會不會比較不好？
對於我自身體悟來說，以前公司帶給夥伴的新人教育訓練，也有夥伴反饋其實在團隊內自辦的銜接職前訓其實都教完了，所以個人認為團隊內教的比較紮實😎
且教育是否專業：
論商品面，
以前教育是有聽到失能不賠失智、長照範圍比失能廣、雙實支實付違反損害填補原則這類比較離譜的教育....
因為論數據跟理賠實證的結果都不是這樣😭
且保經現在各間保險公司會定期派人員來上課。
而商品面保經就廣泛很多，能夠在每間公司產品的優缺點中挑選適合客戶規劃的，
比方說實支實付門診手術，若客戶在未來醫療自費越來越高的情況下，花費5-10萬以上，還是能夠挑選商品規劃到客戶的保障，「不然保額不夠真的是很可怕的事情，這點很重要‼️」
或是客戶未來需要理賠牙科，或是新型微創、無創手術，挑選不用受條款2-2-7的限制的規劃，這點對於保戶就相對有保障了許多👍
論銷售面，
不用處理面對各間反對問題(像是因為公司沒有賣失能而被教育說長照比較好），也不用強調公司融通和價值，畢竟融通很模糊，重點還是在於條款，業務員價值而言，保經跟單一公司的業務員是一樣的！
對於能夠培育較強的業務員，我覺得也在於業務員個人，畢竟全國醫療險最強的業務在保X信。
因為文字太長分兩篇發，下文再下篇。
南山長照險缺點 在 保險好Easy Facebook 的最佳貼文
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南山長照險缺點 在 黃文熙 Xanthe Facebook 的精選貼文
【臉書好友喝咖啡計劃 800+coffee 受訪人:#南山人壽業務襄理戴淨珊小姐】
●時間:2014/11/18
●地點:星巴克
●受訪人:戴淨珊小姐
●記者+小編輯:文熙
【本日採訪】
本日將手邊的工作完成後，就匆匆趕到了本日的約訪地，也就是我的採訪小基地-星巴克。今日我故作文青模樣，戴上了眼鏡。(其實是我隱形眼鏡戴太久，眼睛有點痛)
本日的專訪人物是我的一位臉書好友，也就是現職為南山人壽的業務襄理-戴淨珊小姐。
【因為壽險和三鐵賽而和戴淨珊小姐結識】
好的，我和戴淨珊小姐是如何認識的呢?恩，或許這也是很奇妙的緣分。
大約在去年11月份的時候，我在網路上報名了今年三月所舉辦的高雄愛河鐵人三項錦標賽。在報名簡章上規定，參賽的所有選手都必須要投保旅遊平安險。那時候的我，一個壽險從業人員也不認識。不過我很確定我要參加高雄愛河的鐵人賽。
所以我就在網路上google了一下，離我租屋最近的保險公司在哪。於是我就查到了「南山人壽」。然後沿著google map走，我就來到了這家壽險公司。
通常都是業務人員出門去找客戶「賣保險」，結果我竟然是那位自己跑到保險公司說我要「買保險」的那位令人感到奇怪的小姐。我也因此與戴淨珊小姐結了一個美好的緣分。
【被壽險與真誠的服務所深深感動】
我記得當初，戴淨珊小姐聽到我一個19歲的小女生要去參加鐵人三項賽時，那個驚訝與興奮的眼光。並且帶著大大的笑容與服務的熱忱，幫助我處理我的一份旅遊平安險。
我那次所投保的旅平險的保費大約是一百元左右而已，但是戴小姐服務我，卻如同服務一個像是要投保保費一百萬元的客戶一樣，同等地熱忱與細心。甚至將我的投保文件同時也寄給了三鐵賽的主辦單位。這讓我覺得非常感謝。
【戴淨珊小姐(以下簡稱淨珊)的故事】
距離上次與淨珊見面至今，已經滿一年了。淨珊常常在臉書上給予我文字上的鼓勵。這次能夠面對面和淨珊做一次深度的交流真是我的榮幸。
【希望自己得到肯定的心靈】
淨珊在家中排行老二。由於從小身旁的姊妹們的課業表現都比自己還要優秀，相較之下，淨珊覺得自己卻顯現地很平凡。於是淨珊發願自己也可以成為一個能夠被親人肯定、社會肯定的美麗女性。
【不斷地探索適合自已的人生】
淨珊在高中時期學習美容專業，之後轉換成會計領域。畢業之後，淨珊仍然想要為自己的人生做出一點不一樣的努力，自己辛勤工作，存了約台幣七十萬元的費用，自己出國到日本就讀語言學校，大約一年的時間。
日本的課程結束之後，淨珊回到了台灣，隨後便到了一家咖啡廳工作。而這一幫忙，就是四年的光陰。
【認識壽險的契機】
就在97年結婚後，又面臨到了親人逝世，淨珊認識了老公的表舅，也就是目前淨珊在南山人壽的直系主管。從33歲開始，因緣際會並且充滿了善良與使命感，淨珊加入了南山人壽，希望能夠用自己的生命照顧台灣更多需要保障的家庭。同時也能滿足自己需要被肯定的心靈，並且得到成就感。
【一份愛的事業】
在台灣的壽險業務百百種，一直到今天，淨珊在壽險業裡得到了許多的正向能量與成長。有的壽險業務非常地勢利，不過淨珊卻認為壽險是份「充滿愛的事業」，一切都要以客戶的利益為利益，而非自己的業績。
【親子教育】
由於淨珊自己的成長背景，淨珊渴望未來能夠有充裕的時間陪伴孩子的成長。淨珊總共有三個可愛的小孩。兩個女兒，分別是5歲與4歲。兒子則是1歲。
由於自己壽險業務領域上的學習，淨珊會將自己所學套用在親子教育上。透過與孩子們「模擬分享與開會」的方式，淨珊教育孩子能夠大膽發言，並且學習與人分享收穫。
【夫妻經營】
淨珊與自己先生從交往到結婚，大約花了兩年的時間。淨珊與記者文熙分享，她認為「先生是自己人生的禮物」。淨珊認為自己先生最大的優點，便是一個「真誠的內心」。夫妻的經營之道，淨珊覺得先生的「真誠」使他充滿了安全感。「真誠」，在彼此的真心交流與坦然。就算偶爾真的「冷戰」，也會透過文字的方式來溝通。
很多事情都有一體兩面。即使是最親愛的伴侶，都會有優點和缺點。能夠肯定伴侶的優點並且包容對方的缺點，是文熙在淨珊身上看見了極高的EQ，也是最難能可貴的愛情。
【未來的人生目標】
淨珊認為，在人生當中，經地高潮迭起是必然的。在業務單位裡服務，工作的壓力是免不了。不過淨珊也用很正面的態度來思考，期待自己未來在工作上，有更棒更好的表現。同時淨珊也知道自己背負的是客戶的生活保障使命，與為了自己最親愛的家人的生活品質、教育而努力。
●淨珊的五年目標:
1. 成為單位優秀並且貢獻價值的區經理
2. 時間自由來陪伴親愛的家人
3. 養成運動的習慣，保持健康
4. 學會開車。帶著自己三個最親愛的孩子，開著休旅車全家一同出遊。
【淨珊給自己最大的肯定】
淨珊是個善良而且正直可靠的女性。每一次為客戶的服務，她都用自己強大的使命感與熱忱來貢獻自己的個人價值。有著高度的親和力與正向的理念，淨珊期許自己未來幫助更多所需要的人們，並且貢獻自己生命的價值。
【文熙的收穫】
每一次的採訪，都像是從朋友的人生經歷當中，閱讀了一本書籍。淨珊透露，其實她一開始得知道文熙的採訪邀約時，感到有些許的緊張。或許是有點擔心自己或許還不夠功成名就。(根本太謙虛)
人生本來就有高低起伏。雖然或許現在我們還沒有到達最好，但是我們都相信自己能夠更好。
成為一個正直，而且善良的人。這是淨珊小姐透過今天的交流，讓文熙學習到很珍貴的生活態度準則。