商周讀書會 巴菲特50年合夥人的不敗致富心法》節儉、勤奮…還有期待麻煩隨時降臨！

查理‧蒙格曾在南加州大學(USC)向即將畢業的新鮮人發表演說，他告訴大家如何獲得成功，迎向富足新人生：

如果你真的想在某個領域出人頭地，那麼必須擁有強烈的興趣。因為我們可以強迫自己把事情做得相當好，但無法將沒有強烈興趣的事情做到出色；每一次不幸，都是汲取教訓的良機，所以我總是期待麻煩的到來，並準備好如何應對。而這些簡單的老觀念，幾乎保證能得到很好的結果…

◎本文摘自《窮查理的普通常識(增修版)》
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匯集充滿活力、藝術、時尚為中心的人才，孕育的洛杉磯設計師品牌 ERL，品牌 設計師 Eli Russell Linnetz 自南加州大學主修劇本創作，求學期間製作過舞台服裝、學習縫紉。爾後，他創立了ERL，希望打造一個充滿懷舊氣息的中性品牌。受90年代Pixar、威尼斯海灘的滑冰文化、聖莫尼卡游泳隊、電影的啟發，乘載洛杉磯小孩長大的回憶片段。設計復古、色彩鮮明，展現豐富的想像力，讓大家體驗過去的美好時光。

Eli Russell Linnetz 同時身兼導演、製片人、劇本家，在2016年為 Kanye West 執導“Famous”MV，三年後 Linnetz 才開始推出第一個時裝系列。

“我所做的一切，我都將其視為最終形象，“服裝是在創造這個故事的過程中發生的。”

“THE FINAL FRONTIER”是ERL的第三個系列，Campaign 透過美國90年代標誌性元素跟法國戶外品牌 Salomon 共同打造高山滑雪運動的雪板、手套、滑雪桿、雪靴、護目鏡，在ERL打造的滑雪小屋內拍攝，像拍一部好電影一樣，將秋冬21“FRONTIER”系列的Campaign影像變得生動起來傳遞復古創新的 Iconic American Style 風格。

Linnetz在受Highsnobiety採訪時提到“我覺得很多人都在做衣服。這很好，而且有一定的用途。但我更喜歡講故事。老實說，我唯一真正喜歡的部分就是最後拍攝的照片。” 對於 ERL 來說，圍裙上的穿著和觀眾中的穿著之間沒有界限。合適的服裝，整個世界都是一個舞台。

打撈到美洲原住民的獨木舟殘骸❗可能有200至250年的歷史🛶🆒😲

紀念十四年前的今天離開我們的楊德昌
台灣最好的導演之一，用一分鐘的時間認識他

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#楊德昌 #EdwardYang #shorts #台灣電影導演

楊德昌（Edward Yang，1947年11月6日－2007年6月29日），生於上海，成長於台北。1974年在佛羅里達大學獲電機工程碩士，之後於南加州大學學習研究電影一年。與侯孝賢同為台灣新電影代表導演。

電影作品：
光陰的故事 In Our Time
海灘的一天 That Day, on the Beach
青梅竹馬 Taipei Story
恐怖份子 Terrorizers
牯嶺街少年殺人事件 A Brighter Summer Day
獨立時代 A Confucian Confusion
麻將 Mahjong
一一 Yi Yi / A One and A Two

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我常常覺得人類是一個很有趣的存在，同樣的一件事情換個不同的說法，不管在我們的認知情緒還是行為的影響，都會有很大的不同，最經典的例子就是我們上超市買東西，如果有一塊肉，它的標示是75%的瘦肉，但另外一塊肉它的標示是25%的肥肉，你會挑哪一塊呢？

多數人可能不假思索地就拿起75%的瘦肉，可是當你一回神，你會發現75%的瘦肉不就等於25%的肥肉嗎？這兩塊肉其實是一樣的，但是可以保證哦，75%的瘦肉一定會賣得更好，像是關於我們心智運作的「框架效應」這件事情，已經有很多的研究為我們證明這件事。

然而呢今天的分享，如果你本身是一個做小生意，尤其是你想要累積一點會員，透過集點的方式，那麼我今天的分享你就要認真聽了～同樣是「框架效應」的運用，但是會幫助你的生意啊，越做越好！

這裡要從一個2004年的研究開始說起，那個時候呢，南加州大學的紐恩斯和加州大學的洛杉磯分校的雷德茲，這兩位學者他們進行了一項田野實驗，他們想要知道同樣的促銷優惠活動，如果用不同的敘事框架來呈現，會不會有不一樣的效果。

紐恩斯和雷德茲哦，他們說服了一家在鬧區裡面的洗車場跟他們合作，這個老闆答應他們先用洗車場的熟客去做促銷優惠來做實驗，時間呢長達一個月，在這個月裡面實驗人員每個禮拜六，會在洗車場的結帳櫃台，發給所有來消費的客戶幾點卡，兩位研究者他們設計了兩個不同版本的集點卡。

而每週輪流發放，第一周和第四周他們發的是「標準版」，也就是上面有8個空格，而你集滿8點可以換一次免費的洗車，而第二周和第三周他們發放的是「特別版」，而這個特別版是要消費者集滿10點才能夠換一次免費的洗車。

只是啊這張卡片哦，那10個空格上面已經有2個空格，上面已經送你2點了，所以不管你是拿到標準版還是特別版，你都只需要累積8點，你就可以換一次的免費洗車，而唯一的差別就在於這兩張卡片的版本是不一樣的，一張上面沒有任何的點數，而另外一張你都還沒有做任何事情，就先送你2點，那你猜猜看，這兩個不同版本的卡片，他們後續的成效表現會有什麼差異呢？

這兩位研究者哦，他們就在發出集點卡之後的9個月裡面他們回收了所有「已經兌換過」的免費洗車的卡片；他們就發現哦，那先拿到標準版的集點卡的消費者裡哦，有19%把卡片集滿，而那些拿到特別版的集點卡的消費者呢，高達34%把卡片集滿了，幾乎是標準版的兩倍；

而且不只是這樣哦，那些拿到特別版集點卡的消費者，再次光臨洗車場的速度也比較快，比那些拿到標準版卡片的消費者平均快了三天，所以你看哦，這兩種版本的集點卡其實提供的是一模一樣的優惠，唯一不同的就是他們促銷活動的呈現方式是不一樣的。

如果更深一層來看，標準版的集點卡上面的8個空格，其實是讓消費者有一種「你可以選擇要不要參加」這樣的一個框架，但是特別版呢，它的集點卡上面已經有2點送你了，也就是它的敘事框架時，「你其實已經參與了，而且你已經擁有2點」了。

然後再強調一次哦，其實這兩個版本的卡片都是要消費者來消費8次啊，它其實是一模一樣的，但是框架的不同它就會造成我們後續的行為有很大的差異。

談到這裡，你平常在跟別人互動，你在跟別人相處的時候，你不管在描述任何事情，你的框架到底是什麼？可能哦談同樣一件客觀的事情，框架一改變你就會讓別人第一個更容易懂，第二個感覺更好，第三個更容易在行動上配合你。

所以這邊其實就很呼應了，我平常在教學裡常說的，「你的語言就是你的框架」，你到底有沒有覺察，你有沒有意識到自己習慣使用什麼樣的敘事方式呢？

就像是那個經典的例子嘛，當桌上有半杯水的時候，你是說「還有半杯水」還是「只剩半杯水」，其實它帶給別人跟自己的感受，和後面的衍伸行為是截然不同的啊。

那麼如果你透過今天的分享也感覺到：「對我真的要好好的去揣摩，我應該用什麼方式去重新調整我的語言框架？」，那我會很鼓勵你哦，可以把握我們近期推出的線上課程，由哈克（黃士鈞博士）主講的《與人連結的三個秘密》，哈克的專業除了心理諮商之外，他更是在華文地區裡面談「隱喻」的使用，和潛意識工作的大師級人物。

透過《與人連結的三個秘密》這門線上課程，你會用最自然，而且一種很特別的方式開始耳濡目染地去體會到，嗯我跟別人互動的時候，如果遇到眼前這個人跟我想的不太一樣，那我可以怎麼樣在理性上換個說法？

最重要的一點是，在你的情感層面發自內心地去欣賞那份「不同」，當你能夠欣賞那份不同，那麼你說出來的語言，自然就會少了攻擊而多了溫暖。

期待你的加入囉！那麼也希望今天的分享能夠帶給你一些不一樣的想法跟幫助，我是凱宇，如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們有Podcast的頻道，你只要在Podcast的應用裡面搜尋【啟點文化／一天聽一點】你就可以訂閱我們，也請你給我們5顆星的評價，我們需要你的行動來支持我們。

然而如果你對於【啟點文化】的商品或課程有興趣的話，如同今天提到的哈克推出的《與人連結的三個秘密》，相關的課程資訊，在我們的影片說明裡的連結，歡迎的加入，那麼今天就跟你聊這邊囉，謝謝你的收聽，我們再會。

這是去年我們去LA玩的影片，隔了一年拿出來跟大家分享，一方面是回味在美國10天的旅程，另一方面，也紀念胖了10公斤的我們。然後大家可以在影片裡看到寵妻魔人—阿凱。（里歐）
　　
這支影片是去年五月我們前往美國的其中一支旅遊回憶，隔了一年多，我們終於有機會再讓它與大家相見，我們去了好萊塢、南加州大學，還去了LaLa Land的拍攝場景Griffith Observatory天文台，再回過頭看，都是無可取代的回憶，我們把這些溫暖和你們分享。（阿凱）　
　
　　　　
🙏歡迎把這支影片傳給更多人，來看我們去加州玩了哪些地方吧！
　　　　
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