為你寫的保養全書　伍

有句話說，一個人走得快，一群人走得遠。這句話說得很對，只是它忘了提醒你：一群人一起走的速度，真的很慢！

我們一共八位台灣皮膚科醫師，分散在台灣不同的縣市，光是聚會碰面，就是件很難喬的大事；所幸台灣的醫師們很上進，我們每年都有很多的演講、學術活動，可以碰面，但是可以把散佈在北、中、南的醫師們湊在一起的活動，大概就只有每年兩次的皮膚科醫學會辦的到；而即使選在醫學會舉行的期間碰面，每個人想聽的演講不同，每個人可以到場的時間不同，每個人要離開會場的時間也不同，因此，要想盡辦法，在最短的時間內，湊足所有人，快速找到地點開會討論、表決、發包、簽名，確實是一件非常困難的事。

很幸運的，我們這一行八人，可能因為同質性高，特別能體諒這牛步化的行動，也因為彼此都有默契，在重大事件的決策上，幾乎都能取得共識，這讓發起人我，真的非常非常的感動，在此再次謝謝夥伴們的體諒與支持。

即使牛步化，但在這一年多的時間，我們確實完成了一些，現在想起來都覺得很神奇的事情。

只要方向對，就能走的到

還記得一開始，我自己的盤算是，幾個人有了共識，委託其中幾位，做出產品，由工廠直接派發到每個人的診所，就算大功告成；一些繁文縟節、法律程序，可以不要就不要，才能快速的做出產品，解決我們的需要。

然而，真正跟大家坐下來討論之後才發現，便宜行事故然可以速度很快，但是方向一旦不正確，即使只有些微的偏差，時間一長，都可能造成非常大的誤差，也會衍生出很多無解的問題。

要做，一開始就做對！要做，一開始就要做好！

深思熟慮的夥伴們提出了建議，大家也一致贊成，於是我們一起成立了公司，規規矩矩的寫了公司章程、會議記錄、股東名冊，申請、送審、通過；然後我們溝通彼此對品牌的想法，投票表決出大家最有共鳴的品牌名稱，聘請設計公司設計商標，再把商標送專利；我們分頭找出合乎我們要求的工廠、撥時間一起參觀工廠；在一次又一次的討論中，慢慢把彼此的理想，一筆一筆勾勒出雛形。

會議縮影

還記得我們第一次的全員聚會，彼此交換意見的場合，是這樣進行的：

時間：週日上午

地點：市區內某家咖啡館

［我想找一個真正對病人好的保養品，和我的處方不打架，除了生病的皮膚適合，日常生活使用也可以。］病人很多，總是很忙碌的Ｔ醫師說

［我想找一個適合全家使用，連小孩用也很安心的保養品。］當媽媽後開始以家庭為重的Ｊ醫師說。

［我想做一個成分安心簡單的保養品，不過多的花俏成分，連敏感肌膚使用都很放心。］對保養品成分很嫻熟的Ｚ醫師說。

［市面上化妝品很多，但品質良莠不齊， 我想做一個符合皮膚科學理專業的保養品。］在地經營診所20年，患者口碑推薦的Ｌ醫師說。

［我覺得歐美進口品牌花太多錢做行銷、廣告、百貨公司專櫃費用。我們把品質弄好，不要用在不必要的地方，讓售價親民，每個人都可以負擔。］深得患者信任，又對商業行銷很有想法的Ｈ醫師說。

［其實台灣的化粧品產業，真的發展得很好，很多國際知名廠牌都是台灣的工廠代工，只是很可惜的，這麼多的保養品，卻沒有一個，是屬於台灣皮膚科醫師自己的品牌。］化粧品產業的意見領袖，喊水會結冰的Ｃ醫師說。

我們一邊對這個品牌的走向、核心精神、目標族群交換意見，一邊夾雜著醫師們的閒聊。

［你們診所有這個藥嗎？好用嗎？］

［上次我們試用這個產品，發現比第一代方便操作很多。］

［我去參觀過他們工廠，廳他們老闆聊過他們當初的理念。］

跟有著類似背景、有著一樣理念、憧憬一樣產品的同溫層聚會的過程，真的是非常讓人開心振奮（所以進度很慢怪不了別人），彼此平時都忙於診所的業務，說實在的，要多撥出時間來進行這些繁瑣的文書、跑腿、溝通，也真夠煩人的，非常非常慶幸，非常非常感謝上天的眷顧，我們一步一腳印的，來到今天。

所以產品八字有一撇了嗎？

有有有～筆墨紙硯都準備好了，就快下筆了！

【為什麼名牌包都賣那麼貴？】

上次的潤餅文提到，
將各工序拆開、分工合作，能有效降低生產成本。
這篇文就來說一下，為什麼工廠量產的名牌包，
有的能賣上數萬、數十萬、甚至數百萬？
雖是量產？價格卻是那麼高？
　
其實最主要的關鍵，就是兩個字「行銷」。
　
在許多（或者講大部分）精品品牌裡面：
行銷費用占了一個包70-80%的成本，
（恩，你沒看錯，就是這麼高）
工錢、皮料，那些只是30%的「其他費用」。

行銷包含時裝秀、設專櫃、辦展覽、請代言、拍廣告等，
上述的任何一項，都是上百上千萬的真金白銀，
甚至要來搞個話題炒作，總也要有公關費用吧？
而這些動作的目的只有一個：「提高品牌價值」。
　
要知道，今天大家看我手工做皮包，
我做的是單個小包包，是個人的作品，
講好聽點叫工藝品、藝術品，難聽點叫勞作。

而時尚皮包作為精品界的單品、標的，
它的定位則是時尚、美感、流行的號召物，
代表的是背後累積多年的底蘊、風格與文化，
背後龐大的脈絡累積堆疊起來，才成為品牌。
印一個LOGO代表這品牌，再讓你拎在手上，
人家看到你才會心理os：
「哦！這是那個XX牌，有眼光捏~~」
　
所以有時候，名牌包不只是普通商品。
名牌是名牌，包是包，
但名牌包是將品牌連結到包、再由包連結到人，
「有名牌 x 包的相乘效果」。
　
想想嘛～～～
大家交際應酬，出門上街，
把自己打扮得美美的、有品味有SENSE、
有能匹配自己職業地位的裝扮。
靠得就是這些保養品、化妝品、衣服包包的加持。
「食物飲水是生理的必需品，
但在不斷社會化的群體生活中，
時尚、品味也成為一種心理的必需品。」
看看各個百貨、商圈，賣得不都是這些東西嗎？
想想這些名牌，他們推動了多少經濟轉動與社會發展。
　
雖然說時尚總是能讓大家看不懂，
但也不能否認，它的確是精神層面需要被滿足的一塊。
而能讓一個品牌或LOGO帶出這樣的能力，
最大的要素就是靠行銷預算堆疊出來的，
「哇～～LV這次找吳亦凡代言耶」
「啊～～這次跟Supreme聯名哦」
「哦～～他們好像也有在信義區百貨辦工藝展耶」
品牌在商品的品質、工藝，只要花20%
讓它能及格、一般消費者能接受即可，
把大多數的資源傾注在提高品牌價值上，
其實，想想也挺合理的吧？
　
那有沒有在工藝上同樣厲害，兩者兼顧的品牌？
有的.....它就叫做「愛馬仕」。
我們說的BKC（柏金、凱莉、康康）
其百年工藝的製作難度、識別度、經典程度都是數一數二，
行銷面不說了，各種限量、展覽、配貨，
有幾家能跟他這樣玩？
所以，人家能做大哥還是有它厲害的地方，
不然怎麼能賣上其他牌子的幾倍價？
　
我們常說：喔～～買名牌包就是在買牌子啊~~
有些人不管品味、風格、穿搭、年齡適不適合，
但就是要有LOGO，有LOGO就是帥，
我們也會戲稱這些人是土豪、俗氣。
　
但也要想想啊，
人家憑甚麼成為這些有錢人眼中的寶？
憑甚麼成為小資女辛苦幾年後，犒賞自己的里程碑？
為什麼他們不來買我的吳軒皮包當傳家寶？
想想看你現在才幾歲，
從你祖父到你兒子，勉強有個百年，
而一個百年品牌的創業歷程，要投入多少金錢心力？
能存活到現在，期間打敗多少競爭對手？
這一百年想想可真不容易啊~~
悠久的工藝傳承，讓風格被世人普遍接受，成為流行，
那才是人家這LOGO代表的意義啊~~
所以大家不要嘲笑土豪，
要跟土豪做好朋友，
難保哪天他心情好送你一個包或一棟房。（？？）
　
我雖然自己做手工包，也不買名牌包，
但我其實是很尊重購買名牌包的人，
我沒事不會亂去鄙視、嘲諷他們。
很簡單，因為大家需求不同嘛～～
　
人家品牌LOGO背後的工藝價值、品牌認同，
這是我一個創作者無法做到的事情。
這個包印上馬車，人家知道是愛馬仕；
而吳軒不管印腳踏車、跑車、還是飛機、火箭，
也變不了名牌嘛~~
劉德華跟你握手，與吳軒跟你握手，
兩者的價值也不一樣嘛~~
名牌包有名牌包的好，手工包也有手工的優點，
「就是大家不同的價值選擇而已囉。」
　
所以，來個結論，名牌包貴在哪？
1.行銷是種隱藏成本，而它非常巨大
2.代工、皮料，這些可以算是零頭，你只用零頭去推售價，當然覺得貴
3.名牌包的定位與價值，不能用主觀立場來看，而得用整個時空背景來看
4.LOGO真有它背後的價值所在

（恩....中秋連假難得寫了篇超長文，認同請分享XD）

遠東新 私訪

2018H1資產(但只有生產部門比較會變動)
生產部門：石化 化纖 紡織32%
房地產27%
轉投資41%，除了遠傳，其他都是權益法(遠東銀行、裕民航運、東聯化工、亞泥、宏遠。)，一年大概賺40億。
每年利息費用約20億。

生產事業的營業利益從2012虧22億，每年都進步，2016虧轉盈，2018H1稅前賺25億(稅20%)，今年PTA虧轉盈(去年一年賠12億)。

遠東新是唯一從PTA做到成衣一條龍的廠商。

PET Resin產能世界第三，做寶特瓶，沙拉盒、化妝品包裝開始也有(盒底有一顆突起物)
聚酯短纖棉產能世界第二，做尿布。
回收後PET產能世界第二，Post，非Pre(工廠廢料)，Post是真正用完清洗回收，難做很多，要很多認證。
尼龍66原絲產能亞洲第一，很貴，量小，賣給東隆興、儒鴻。

今年擴建：
PTA 158萬噸，下半年開始貢獻(但有關一條50萬噸舊線)
PET 136萬噸，收購美國老廠(36萬噸)，便宜買下，今年9月開始貢獻。越南40萬噸，最快11月貢獻(開工率還沒到商轉標準，一整個月要到8成)。
我們只做針織布，越南廠108萬噸，成衣600萬打
以前大本營在亞洲，廠只有台灣跟中國，但現在環保問題，沒辦法一直船運，而且成衣客戶要求快，所以要就近供應。

目前中國PET把其他國家都打垮，低價傾銷，美國廠就一直整併，2016開始課反傾銷稅，愈來愈多國家跟進(巴西、日本)。對台灣廠商有利。
所以PET選越南廠還不夠好，甚至直接買美國廠。
中國現在從聚酯、PTA，還一直往上做PX，產能未來大增，很多相關日韓台灣廠會受害，但我們沒有PX，PX變多，價格變低反而對我們有利。
現在的利差(PTA - PX)才一噸133美元，還沒有多到很多人想跳進來。明年的利差應該會因為PX跌而好一點，但如果高到200元，可能會有新競爭者加入。

Corpus Christi有個PET合資是最新製程，最大產能110萬噸，美國公平會擔心，所以拖，但我們不急，美國廠比較重要。

主要客戶可口可樂、NIKE、Adidas、Hasbro孩之寶，得到很多客戶的供應商獎，我們環保做得好。目前品牌商例如NIKE和Adidas的供應商數量五年大減三成。今年年初他們很瘋狂要求每個廠財會完整，製程環保管理都要求超高，中小供應商吃不消，未來供應商會大者恆大。
申洲是低端大量，我們想辦法做其他高端差異化產品，例如可回收。

房地產：
土地57萬坪，投資不動產20萬坪(大台北桃園宜蘭花蓮)，每季請戴德梁行重新評價，資產變多，但賣掉才會認損益表。很多是以前的廠房。

亞東醫院站附近陸續開發，住宅、商業出租都有。每年租金7億。

股利發放率希望75%。

資本支出一年約130~150億，折舊約65億。
大筆的都花完了，剩Corpus Christi合資案。

IFRS之後把遠傳都加進來，變很複雜，所以只要看歸屬母公司利益就好。
Q1賺25億。
Q2賺49億，但有一次性賣地17億。本業賺32億。
Q3原本是淡季，但PTA中國價格先爆衝，我們提高外銷到4成，賺很多，所以總共賺...。
但Q4的PTA利差就退回去。而且有歲修(12月)。匯率波動大，下游客戶也謹慎。Q4看保守。PTA可能虧一點。

明年新產能獲利應該可以補上今年的土地處分17億(假設利差跟今年一樣)。

Polyester有70%衣服，30%是瓶子，瓶子裡又只有部分可以回收，所以一定要想辦法回收衣服。現在技術可以做，但成本太高。下次請公司的博士開技術課...

環保紗已經做得跟原紗差不多，環保紗要有料源(黑道背景)，我們都付款很準時XD，台灣量也不夠，日本料有招標系統，我們在日本要擴一條線。中國不准進廢料，所以日本料充足，給我們越南廠用。
這塊有很多認證。
只是回收賣不好，回收+功能性才賣得好。纖要能抽的長，要洗乾淨。中國大多只能做短纖棉，床墊、沙發、娃娃。我們都能做NBA球衣給球員穿，我們負責NBA 14隊，一套1萬台幣。(現場拿出一件Curry的球衣)
世足賽我們賭巴西隊球迷款，不夠lucky...
歐盟希望未來衣服一定的比重要是回收材質。

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近期新增筆記：

世界(8吋晶圓代工，台積電轉投資)
萬泰科(網路線、電子線，有轉單)
中宇(環保工程、機電工程)
中鋼構(鋼結構，蓋工廠、大樓、橋、高速公路)
中鴻(API鋼管，有轉單)
中碳(煤焦油、輕油後製產品，成長靠負極材料、河靜鋼廠料源)

訪談公司筆記都放在社團，入社辦法：
https://goo.gl/SL12VZ

對個股有深入研究的朋友，歡迎私訊討論。