加盟創業如何挑選誠實總部

不知道是不是疫情影響，去年朋友或朋友的朋友來問離婚（疑）與加盟的法律問題變多了，而加盟展今天開始展出幾天，又有朋友問逛加盟展挑總部有什麼要注意的？我簡單提了幾點，順便分享於此，給這幾天要去逛加盟展與想加盟創業的朋友參考：

一、我國加盟不像直銷有專法，但公平會有個加盟處理原則

這點最重要，列為第一點。首先必須知道我國有獨立機關（？）「公平交易委員會」，而這個機關有個「公平交易委員會對於加盟業主經營行為案件之處理原則」。

依照公平會加盟處理原則，加盟總部原則上在簽約前必須事先說清楚講明白，告訴加盟者：加盟前要付出多少錢、加盟營運後必須付出多少錢、加盟營運期間會受到什麼什麼限制（例如那些東西不可以自己叫貨、可不可自己做廣告等）、加盟總部終止契約的條件（這很重要，攸關能不能繼續經營加盟店，實務上發生情況，可參照《便利商店加盟契約實務研究》一書，https://reurl.cc/dV7EX2）等等。

剛剛說到加盟總部原則上在簽約前必須事先說清楚講明白，但是如果加盟總部有收你訂金，而且約定你簽約前反悔將沒收訂金或負賠償責任，加盟總部就必須在收訂金前事先說清楚講明上述重要事項。

二、問清楚加盟後每月賺多少錢是怎麼算出來的

去一趟加盟展，最容易碰到有加盟總部說加盟後每個月可以賺幾十萬等這種廣告術語。對於這樣廣告術語，公平會加盟處理原則在2018年以前原本有要求加盟總部必須說明每個月賺幾十萬是怎麼算出來的。可是，這規定後來刪除了。所以當你看到加盟總部打出每個月賺幾十萬時，請保持理智，然後問加盟總部每個月賺幾十萬的計算方式或現存加盟店經營實績。為了避免加盟總部說話不算話，記得拿書面資料或拍照。

三、搞清楚加盟後要付什麼錢

加盟者必須知道，加盟後除了要付加盟金、原物料成本外，依加盟契約可能還需要付權利金、輔導費、商標使用費等費用，每家總部收的項目不同，必須仔細看契約。

其中權利金可能就有二種收法：固定制和比例制。所謂固定制，就像是加盟總部每個月收五千元。所謂比例制，就像是加盟總部每個月依照加盟店營收、毛利或淨利收百分之三。

而如果碰到加盟總部只收加盟金，或甚至不收加盟金，這時候你必須思考他要從那些地方賺錢？還有你加盟他後，他可以幫你什麼？不收加盟金或權利金的，多半都是從原物料賺錢，如果這家總部賺得少，依照經濟理性之人，你覺得這家總部會積極做行銷？會燒腦研發？有錢建置總部後援系統嗎？

如果加盟總部可以事先講清楚說明白、據實以告上述三件事情，就是誠實的加盟總部，至於賺不賺錢....。

＃加盟創業
＃趨吉避凶的法律思維課

娃娃唱的《開心女孩》是30多年前
Kissing 洗髮精的廣告歌
你還記得哪些廣告歌呢？

這首在1987年正式發行（1986年底即已隨洗髮精廣告問世）的《開心女孩》是「Kissing 洗髮精」的廣告歌，由當時在廣告公司負責文案（copywriter）的鄭智化所創作，不僅讓甫加盟飛碟唱片的娃娃（金智娟）之歌唱事業再創高峰，也捧紅了年僅18歲的廣告女主角曾哲貞（她20歲時嫁給了29歲的林瑞陽）。

1982年，身為丘丘合唱團主唱的娃娃以《就在今夜》聲名大噪，可惜好景不常，才到1984年，丘丘合唱團團便因團員相繼入伍而宣告解散。

沉寂了一年的娃娃，於1985年在好友紀宏仁的「G. Box」（積木盒子）幫助下再戰樂壇，發了一張全部以midi（電子合成樂器）編曲的專輯《綠色的水滴》，其中的中快版節奏主打歌《綠色的水滴》雖切合了當時聽眾的喜好，不過專輯裡的抒情曲《飛鳥》卻引起更多人的注意。這一張專輯雖沒有像丘丘時期的作品那般引起廣大迴響，但也算是讓娃娃站穩了單飛的腳步。

接下來，娃娃與紀宏仁再度合作，於1985年底推出迷你專輯《心中的秘密》（七首歌加一首演奏曲），這張專輯標榜「專為 teenage 的你設計的」，不僅娃娃的模樣從搖滾女郎變成了可愛的日本娃娃，連曲風都變得俏皮。

1985這一年連發兩張唱片，讓娃娃決定接下來要好好休息半年，她去學了爵士舞並且天天游泳，不僅體重減了九公斤，人也變得更加自信。

1986年，李壽全成立「Rio音樂工作室」，旗下第一位簽約歌手就是娃娃，於是，娃娃正式加入了飛碟唱片。

1986年底，李壽全為娃娃製作的新專輯還沒推出，其中一首為全新品牌洗髮精量身打造的電視廣告歌曲《開心女孩》便已經唱遍大街小巷。

這首廣告歌的詞曲由當時負責攝製洗髮精廣告的廣告公司裡的文案人員鄭智化所創作，其輕快的旋律與俏皮的歌詞，透過娃娃的詮釋之後，在電視觀眾心裡留下非常深刻的印象與好感，可謂台灣極為成功的廣告歌曲之一。

不過，受限於當時新聞局明令「電視上播出的國語歌曲不得出現英文歌詞」之規定，娃娃上電視節目打歌時，演唱到「Kissing, Kissing, I love you so」這句時，都必須改唱「開心 開心 盡情擁有」，也算是另類的時代產物。

1987年1月，收錄眾所矚目的洗髮精廣告歌的娃娃加盟飛碟唱片之首張專輯《開心女孩》正式發行。

下面是當年這張專輯的「類自傳」宣傳文字：

年輕只有一次　回憶卻是永遠
-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\ 娃娃的故事

※膾炙人口「開心洗髮精」廣告曲，未出片即唱遍大街小巷

※音樂大師 李壽全作品

■ 娃娃這個名字，我已經用了將近10年。
很少人叫我金智娟，雖然他們都知道那是我的名字。

■ 提起我的嗓子，我真的覺得很有趣。
以前在家裏哼哼唱唱的時候，老被嘲笑「破鑼嗓子」。
不曉得是時代不一樣了，還是我的運氣來了，破鑼嗓子也有受歡迎的一天…

■ 還記得高二的時候，和一群世新的大男生，組了一個 Blue Soul 合唱團。17歲的我，就担任主唱，而且和一群可愛的男生「廝混」，這可羨慕死我那些華岡藝校的死黨。

■ 後來，大家在一起的時間，愈來愈少，世新男孩一個一個到部隊裏報到。此時，邱晨正好來找我，談到組一個團的計劃，我便加入了，影響我極大、後來大家十分熟悉的丘丘合唱團。「就在今夜」像在一夜之間，被大家接受了。說真的，受歡迎的程度，我們都嚇壞了。

■ 丘丘時期，我一共出了三張片子，另兩張分別是「陌生的人」和「搖搖搖」。「搖搖搖」專輯，因為電視廣告，曾留給大家極深刻的印象。這個時期，丘丘也因為兵役等原因，面臨解散，此時，我正好廿歲。

■ 告別了丘丘、告別了廿歲，也似乎是自己單飛的時刻了。於是在另一群熱愛音樂的朋友 G．BOX 的幫忙下，我終於推出了自己的第一張個人專輯「綠色的水滴」，其中「飛鳥」，還曾引起很大的迴響。這一年的年底，我又再度出版了第二張個人專輯「心中的秘密」。

■ 我一生的第二個轉捩點，我正式成為李壽全 Rio Music Production 的第一位歌手，同時成為飛碟唱片的一員。在這張唱片中，我試著嚐試一些改變，最明顯的就是比較收斂的演唱方式，並且演唱更多的抒情歌曲。

關於這張唱片的遊戲規則，就是聽什麼歌就要準備什麼樣的心情。

《開心女孩》

詞曲：鄭智化　演唱：娃娃（金智娟）

請不要告訴我　我應該怎麼做
我有我的夢想　青春的天空遼闊
Kissing Kissing I love you so（盡情擁有）
開心　開心　我的選擇

親愛的爹地媽咪　請你們聽我說
年輕只有一次　永遠不再回頭
Kissing Kissing I need you so（盡情擁有）
開心　開心　開心的我

讓自己被自己騙在養套殺中，是很多購屋人的問題，你身邊很多朋友就是如此，打了購屋的卡，用了寬限期，媽媽給的自備款，並且還和爸媽一人付一半貸款(利息)，讓你跟你的朋友以為，他輕鬆的買了一間房。

會使出利誘的建案，九成九是爛房子。買了之後大家都得了斯德哥爾摩症候群，會上網護自己建商及建案的盤。比如我最近就看到：「寶咖咖其實也沒有不好，他讓我買得起房」，然後被他的朋友罵翻：「漏水或售後不服務你就知道慘」、「轉售困難」等等的實話。

你願意聽實話，還是願意被自己騙？
不少購屋人喜歡被自己騙，寶豐昌茂遠日盛每年推出數萬戶房屋，遍佈在全台，這些建商還沒倒，就代表一定還有市場，有人就甘於受騙。

我前同事買了一間雨遮台灣第一大的翔譽房，他還客氣的邀請同事們去他家參觀，我是婉拒了這種場面，你想想，一定會發生：

同：我家很漂亮吧！這格局超方正的，你一定挑不出啥毛病，你看那採光多好！我還花了200萬裝潢咧！你要不要採訪我家寫成一篇美麗裝潢文啊！
S：我可以看一下那知名的超大雨遮嗎？你家的雨遮應該也有3坪大，天氣熱的時候晚上可以躺在那裏睡覺吧。
同：房仲說有這個雨遮就不怕雨噴進來。
S：3坪值150萬耶，你這雨傘也太大太貴。
同：我不知道那個要錢…。想說以後外推可以賺回來，等我多存點錢就來改造。
S：你確定你違建不會被拆？不會被鄰居檢舉？
同：現在鄰居很少，多爽，公設等於我專用。
S：啊有人在繳管理費嗎？

S：你看(指窗外)你鄰居正在換衣服，嘖嘖嘖景觀真好。
同：所以起床第一件事是拉緊窗簾，哎呀開冷氣就不怕悶熱。

S：這樑好粗喔，你該買個厚一點的床頭櫃。
同：可是房間就沒走道了，沒關係我可以釘上六帝錢，掛隻蕭撐住。
S：咁有效……？

S：你房間有魚味？？
同：喔，昨晚我老婆煎魚。

然後我就被趕出去了。

下為原文：
「自備30萬起，月付輕鬆」、「低自備10萬交屋‎」，房市不景氣，建商祭出低首付小宅猛藥催眠年輕人，但小心落入「養套殺」陷阱！台中一名上班族，被88萬低自備方案吸引，購入預售小宅，原本銷售人員承諾，可向建商貸款並結合信貸，填補頭期款不足的缺口，豈料交屋前才發現信貸核不過，不只淪為斷頭戶，可能還要將已付款全賠進這間房，他只好委託仲介低價轉單急售，最終只拿回一半自備款，人生第一次買房，落下財房兩失的遺憾。

32歲的張姓上班族，月入4.5萬元，他被建商「自備88萬圓夢購屋」吸引，心想自己年過三十、存簿也有近百萬元，心一橫就簽下權狀21坪、總價780萬的預售小宅案。

差34萬，買房夢一場空
總價780萬元的預售屋，至少要二成頭期款、156萬元，可想而知88萬元根本不夠，這時候銷售人員告訴張男，可以一半向建商貸款、一半用信用貸款，補足剩餘68萬元缺口，張男心動答應，但沒想到的是，直到交屋前半年，他才發現在自身還有車貸的情況下，34萬元信核過不了，在家人也無法支援的情況下，面臨違約風險，依照合約，建商最高可收最高總價15%的違約金，換句話說，不只88萬元拿不回來，房屋也面臨斷頭危機，他只好為託仲介以低於市價轉單急售，最終只拿回一半自備款元，一場購屋夢，讓他賠掉44萬元血本。

按照一般購屋流程，簽下預售屋合約後，要陸續付出定金、簽約金；建案開工時，繳交8％至10％不等的開工款；之後依建案進度，每期繳交工程款，到交屋前付出的總金額，大約就是屋價的二、三成，也就是所謂的購屋頭期款。

但張男的低自備方案，從下定到開工，建商只收88萬元，直到交屋前才需繳足頭期款餘款，而張男直到交屋前半年才發現信貸不過，房屋根本過不了戶，這就是建商的經典的養、套、殺三部曲。

第一步養，誘你衝動下定
建商除了大打心理戰，從簽約後到交屋前，消費者只要付不出價金，房屋所有權都還在建商手上，真的遇到斷頭屋主，沒收已繳價金之餘，還能再將房屋重新出售，實際上穩賺不賠。

資深的代銷業者就透露，建商第一步曲「養」，先打出各式口號「低自備XX萬即可成家」、「買房比買車還便宜」等等，讓年輕人衝動下訂，尤其第一次購屋的年輕人，在銷售人員糖衣包裝之下，毫無抵抗力，儘管有《預售屋定型化契約》規範，但在頭期款付款項目，也會另行註明「若因顧客因素導致貸款無法放款，差額顧客需自行補足。」等約定。

第二步套，哄你掏出老本
當被廣告吸引來的購屋客，擠滿案場後，建商的第二步「套」就展開了，不具名的建設公司老闆就表示，在低自備的條件下，當然不足以應付頭期款，此時滿手鈔票的建設公司，就能夠利用「建商貸款」、或是幫忙找「信用貸款」來加速成交，也就是說至少兩成的自備款，屋主僅自備一成，「其他的，建商幫你想辦法」，讓民眾無後顧之憂的簽約，反正建商、代銷賺到業績，銷售一路長紅，誰管無知的購屋客貸款能不能通過。

歡喜簽約做足成家夢之後，一路到了交屋前半年，就是建商第三部曲「殺」的收割期，最容易引爆斷頭危機的，是自備款關卡，繳不出來就會面臨建商不交屋，被沒收已繳價金，或是急於降價轉售求現等窘境。

第三步殺，繳不起等斷頭
群義房屋名星逢甲加盟店彭育峰表示，今年已進入第一波低自備交屋潮，只要是當初打出低首付、低自備的建案無一例外，在交屋前半年的時間，進入貸款對保程序時，都出現貸款不能過，約5%的資金斷頭屋主，急售需求，看似比例很低，但小宅預售案少則百戶多則上看400、500戶，數量也不容小覷。

不過更多人選擇撐過頭期款門檻，先用盡全力補足差額咬牙拚交屋，但別忘了「低首付」不等於「低房價」，入手後才是惡夢的開始，舉例來說780萬的預售案，頭期款屋主自備80萬，加上建商無息借貸80萬分三年償還，共支付兩成160萬；用現在房貸1.7%試算，620萬房貸分30年，一個月須支付約2.2萬，再加上建商貸款每月也須繳交2.2萬。

加總起來交屋後，一個月房貸竟高達4.4萬，資深的代銷業者表示，大多數被「低自備」建案吸引來的消費者，財力本就不雄厚，即便使用「寬限期」也只能多生存兩年，當初埋下年輕人衝動購屋的因，已造成未來幾年財務隱憂的果。

看懂合約，自備至少三成
中信房屋行銷企劃部副理江龍名指出，預售屋就是賣一個夢，建商、代銷口頭上會允諾購屋者貸款成數能達到8成，但其中有部分可能是信用貸款，在購屋前建議消費者先了解貸款組合，並且注意在合約中是否有載明若達不到貸款成數是否可以解約，還是消費者必須用現金補齊。

現在市況的確是買方市場，適合入手，不過最穩妥的做法，江龍名建議，在購屋前至少備足總價的三成，甚至更多一些，以備不時之需；另外銀行在審核貸款時，會依循用戶信用卡繳納是否正常、工作的穩定度來評斷放款成數，自身評估十分重要。

最後他提醒，預售屋只是將頭期款繳納時限分期、拉長，工程款一但結束，在交屋前還是須備齊所有款項，斷頭危機一旦出現，一場成家美夢立刻變惡夢。（陳筱惠/台中報導）