※ #愛情動物：林思彤情詩特輯（之一）※​
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「新官上任三把火」，我們新總召林思彤上任，不放火，只獻給大家幾首詩：明天是思彤的生日，為此我們安排此次的情詩特輯，希望喜歡思彤作品的朋友們，與我們一起為思彤慶生，回贈祝福。​
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林思彤〈抵達〉​
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讓我抵達你，以台北的第一場秋雨。​
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散步，撐傘，餵貓​
牠躡步，沒有人知道​
牠住在你的耳朵裡。彷彿隨手​
畫在明信片上的一隻虎斑貓​
躍出紙面
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睡前不宜說太沉重的事情。​
我這裡天氣很好，要下不下的​
細雨，漸漸霧成貓的剪影​
你那裡的冷雨，據說將持續一週​
撐傘，降落，散布；而我早已​
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抵達你。​
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〆〆〆〆〆〆〆〆​
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#林思彤 創作，粉專 林思彤的臨詩瞳
#伯納 手寫，粉專 伯納的字紙簍，Instagram：bernardwrites​
※聆聽林思彤、#李蕪 朗讀​，請點我們的YoTube網址：https://youtu.be/xTVZxSA5LWA​
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※小編 李蕪 簡析​
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​詩人林思彤在出版第二本詩集《艷骨》之後，仍持續創作不輟，約從2020年9月底啟始的一系列情詩作品中，有數首頗令人驚艷與感動，〈抵達〉是第一首。​
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詩中描寫「我」預計由南至北，宛如化身為秋雨似的「抵達」「你」。從第二、三段來推測，彼此之間透過電話、信件溝通，漸而滲入對方的生活，但仍處於曖昧不明的階段，「我這裡天氣很好，要下不下的／細雨，漸漸霧成貓的剪影……」，「撐傘，降落，散布；而我早已／／抵達你。」呼應第一、二段，「我」所「抵達」的，既是台北（實質空間上的移動），亦是一種期盼：抵達「你」的心裡。​
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這首詩的章法、句法雖不複雜，對於詩作營造的情境，仍有加乘的效果：首段、結段均單句成段，而句末的句點，均使得語氣顯得肯定；第二、三段各五行，在平穩的結構中又稍有變化。次段首句「散步，撐傘，餵貓」與第三段末句「撐傘，降落，散布」，句法、涵意均前後呼應；「躍出紙面」四字獨立成行，突顯出貓正躍出紙面的動作感，「撐傘，降落，散布；而我早已」與「抵達你。」兩者意思連貫，卻又分段，含帶小小的巧思，與現況相應：即將跨越距離抵達另一方。​
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閱讀〈抵達〉時，我們還需要稍加留意角色問題，如第二段時是轉換成「你」的視角、描寫「你」的生活起居；詩中的「貓」是具象徵性的，「牠住在你的耳朵」，應代表著「我」在「你」生活中留下的蹤影（看不見其形、卻聽得到其聲）；詩人又以「明信片上的一隻虎斑貓」為喻，原來只是在二維空間的貓，因為「我」的賦予，「你」的關注，彷彿具有了生命，亦如我在你生活裡具有了存在感。​
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※林思彤（1982-）​
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詩聲字現任總召，#喜菡文學網 散文版召集人，#有荷文學雜誌 副總編輯（2020年10月起）。原名為 #馮瑀珊，後從母姓並改名；其「轉世」的故事，記錄於〈#辭祖〉（見於《艷骨》）一詩中。2020年6月時曾出版詩集《#艷骨》（#匠心文創）；本篇作品，為其2020年9月下旬所作，見於藝文社團 竊竊詩語。

《文茜的世界周報》
【崔拉夏普(Twyla Tharp)，直到1963年，加入保羅．泰勒舞團才開始其專業舞蹈生涯，並且於1965年自組崔拉‧夏普舞團，憑著一股愛舞的傻氣，不計報酬的決心找出舞蹈的新風格，1971年舞作《賦格》（The Fuge）驚艷舞壇。跨越四十多個年頭，她的舞蹈有著古典芭蕾的優雅與現代舞的放縱，舞動流行樂的旋律，她是芭蕾、現代舞、流行樂最完美的交會。曾為紐約市立芭蕾舞團、巴黎歌劇芭蕾舞團、倫敦皇家芭蕾舞團等知名舞團編舞，曾為名導演米洛斯‧福曼（Milos Forman）執導的《阿瑪迪斯》（Amadeus）等多部電影編舞；其共同執導之電視節目《Baryshnikov by Tharp》勇奪1985年艾美獎最佳編舞、最佳劇本、最佳舞蹈節目；2003年與流行歌手比利喬（Billy Joel）合作音樂劇《破浪而出》（Movin\' Out），榮獲劇場藝術最高榮譽東尼獎之最佳編舞獎。2019年新書Keep it Moving, 這位78歲全球知名的編舞家說, " "年齡不是年長者的敵人","停滯不動 才是年長者的敵人"，她的秘訣是:從今天開始 把身體的每個動作放大，例如:別只是走路，而是邁步大步走，別只是呼吸，而是把能量和溫度，帶到身體的每一處】

{內文}
(崔拉夏普\美國知名編舞家)
胸腔抬高 深呼吸 肩膀往後，現在我們跨步

和美國名編舞家崔拉夏普(Twyla Tharp)在一塊兒，她會告訴你"連走路都得好好走"，即使是年老時，因為"每一個移動"，"都是身體的振幅都非常珍貴"。

(崔拉夏普/美國知名編舞家vs.PBS記者)
"振幅" 伸展出去，不斷的認知你能夠伸展，當年齡增長成為事實時，我們的身體就開始後退 萎縮，我們會想保護自己變得孤僻保守，一旦如此，就開始骨質硬化，(但身體的確會縮小)，(年齡增長，身體的確會縮小)，這的確是真的，但是我們還是能順勢伸展好嗎

崔拉夏普，突破到沒有限制，但在限制之處俯伏下來，她的生命態度和舞作皆是如此。

(查理羅斯/六十分鐘主持人vs.崔拉夏普/美國名編舞家)
過去40年間，崔拉夏普徹底改變了美國舞蹈界，在表演和編舞皆如此，紐約時報麼說妳，妳身為一位編舞家的改變是"她獨自發出的氣焰"，哇，這什麼時候的報導，爆發在70年代和80年代早期的氣焰，已經柔化為似水般的和諧，喔，這很棒啊!
妳也同意嗎?當然啊!我只是在思考什麼是"氣焰"，我也不明白，如果說的是爆發的能量，我的確有，如果是強烈的情緒和對侮辱的反擊，我也的確有，但如果是小家子氣，或是想改變已經無法改變的事情，我已經漸漸不這麼做了

都說有才華的人容易氣盛而固執，夏普前半輩子就這樣固執的追求舞蹈的各種可能性，她從4歲就開始跳舞請鄰家孩子們看，60年代，她20歲的花樣年華時，決心找出現代舞的新風格，70年代，她的《雙座轎車》(Deuce Coupe)驚豔舞壇。

(美國PBS News)
搭以"海灘男孩"的流行樂，夏普將芭蕾和現代舞的元素完美融合，她為俄羅斯芭蕾天王巴瑞打造舞作"Push Comes to Shove"，兩人合作的成就為PBS此一特別節目拿下大獎於1984年，她不斷不斷的舞著以嚴謹和無限的能量，夏普也為電影編舞包括"Hair"和"阿瑪迪斯"，百老匯巨作Moving Out的編舞，還與Billy Joel的音樂合作

在古典芭蕾的優雅，現代舞的奔放，流行樂的流動中，創造最完美交會的崔拉夏普，即使是獲甘迺迪中心終身成就獎，榮耀卻從來沒讓她停歇。今年她78歲了，這個秋天，她在世界公認最好舞團之一的美國芭蕾舞團(ABY)發表最新舞作，再加上，她還完成了一本新書(Keep it moving)，強調你接下來的人生，都得繼續走 繼續動 繼續延伸發展下去。

(PBS主播vs.崔拉夏普/美國名編舞家)
你不用接受一些蠢話，像是"隨著年紀增長，身體會變小"，身體會變得"不一樣"，希望是很多的不一樣，(所以你認為這本書是"自助書"嗎)，我認為是"自我生存"之書，文化上總有那種"往後放鬆"的習慣，不斷蠕動的身體，似乎不適合在晚餐派對上，但這是讓你的系統新陳代謝系統活躍的方法，這樣(直挺挺不動)不是新陳代謝的方法，是的，但是你不能..你不能身體不斷地擺動，在我兩談話時，但你希望我不停的動嗎?是的，因為當你不斷的活動，你的身體將能更有生產力，能量甚至能有餘到晚上，尤其當你年紀越來越大，你不該相信"老年人很多不能做"的鬼話，喔好吧，不然證明這鬼話給我看看

因為崔拉夏普自己已經證明了身體 反應在每一天的舞動和推進，她接受紐約時報專訪時說，"上帝給了每個人一個禮物"，"就是你被生出來"，"於是從此，你就得好好照顧這個禮物"。這位從20歲就不斷舞蹈，教他人舞蹈，更創作舞蹈不輟的舞者與編舞家，沒有所謂舞齡的問題，她對紐時說，若你開始自我懷疑，認為身體不行了，唯一的信念就是"動起來對抗把你往下拉的引力"。78歲的她，每天早上的例行運動包括各樣的仰臥起坐300下，身體的伸展 側彎 和呼吸，每邊100下，還有至少20分鐘的自行車訓練。

(PBS主播vs.崔拉夏普/美國名編舞家)
我能舉227磅，這是我體重的2倍之重，我不相信"失敗"，你可以喜劇一點去看待，妳的一生締造了許多成功，但妳一定也經歷了失敗，真的嗎?你在開玩笑嗎?(抱歉這麼對你說)，但這本書裡你告訴讀者，接受失敗 接受冒險，我不稱它叫"失敗"，(那妳稱它什麼)，我稱"對不同事物的冒險"，你可能會設定，一定要得到什麼，但是每一件事裡都有值得學習之處，妳在書裡提到，妳常被人問到，妳如何能持續不斷工作，然後副標是如你所說的，"在妳這樣的年紀"，妳的回答是什麼，妳怎麼能持續地走，一天當一天用，每一天都工作，這是你的任務，我會從過去的經驗，查看什麼"成功"，然後放掉行不通的部分，專心建造在行得通的事上，這本書的最後妳建議所有的讀者"閉上嘴 跳舞就好”，沒錯，閉上嘴做妳所心懷感恩並且堅持到底，停止瞻前顧後

78歲她還是能親自對舞者示範動作，她說，"年齡不是年長者的敵人"，"停滯不動才是年長者的敵人"，她的秘訣是從今天開始，把身體的每個動作放大，例如，別只是走路而是邁步大步走，別只是呼吸，而是把能量和溫度帶到身體的每一處。我們很開心認識這位認為"穿破補丁比穿華服好"，意思是從家裡開始動起來的舞動哲學家，她讓我們不怕年老收起悲觀，每一天都把心和身體擴展到底。

這兩天假日完全泡在書展，雖然人擠人加上不停迷路身心俱疲，但聆聽了不少演講真的獲益良多，其中兩場印象特別深刻，先是廖振富老師與楊富閔的對談，隔天則有吳明益老師談自然書寫與自己心中的當代文學理論，都讓人聽得相當動容。
　
雖說是從《花甲男孩》到《故事書》的題旨，談的也就是所謂的鄉土文學、台灣文學、地方書寫，楊富閔的文字往返於城鄉之間，顧盼於今昔記憶，聚焦於庶民生活，廖振富老師說寫作有兩個重點，一為「情感」，二為「敬意」，最重要的則是如何讓文學發揮影響力，楊富閔的作品更代表所謂我們這一輩青年世代的縮影，並持續追尋所謂自身生命與母土鄉情的深刻連結。
　
而這種自身生命與母土鄉情的深刻連結，與吳明益老師後來在《沈默之聲：關於自然書寫的演化》第二場針對新書《苦雨之地》談的自然書寫也有異曲同工之妙，他將文學與作家身份看得很輕，身為一位筆耕不輟的創作者，必須持續捫心自問的是：「我們的責任在哪？」因為文學必須面對最直接的倫理問題。
　
文學，並非一項類型，而是一種品質，存在於世間各處與萬物身上，身為一位寫作者，你無法關起門來離群索居十年，因為外面的世界日新月異快速變遷，畢竟中外各處都充斥著作家，卻很難找到一位翻過兩百座百岳還願意書寫所見所聞的人，虛構想像與真實視野、生活經驗缺一不可，客觀的物理條件深深影響人類的主觀心理，他因而創造出一個詞彙，「小說感」，可能是故事、想像、語言、人物等母題，暗藏小說感這種品質的事件，文學以此元素為寫作動機，前提是我們必須親自觸摸、感受與體驗，這種具有小說感的行動，就是人們在追求藝術的過程。
　
現在不乏願意觀賞電影等各類藝術的人口，因此文學所面臨的困境是其他藝術對於讀者的挑戰，談到當今世代閱讀人口的銳減，吳明益老師更有自己的一番獨到見解，未來的文學方向，必須把視野朝向外面，將寫作當成生命投入的過程，持續鍛鍊屬於這個時代之獨特文字，並強化與其他藝術的對流，才會看到前所未有的可能性出現。此席言論聽得台下觀眾內心極為激昂，與幾個月前在北京的一場學者對談相互呼應，讀書無法閉門造車，無論新舊、無論東西、無論經典或現代皆不能偏廢，一如老師曾提出一個很有意思的觀點，不要專讀經典文學，也要看看翻譯小說，因為翻譯的文字才是與時俱進的寫作語言，這就是為何李安會說，真正的進步是看見自己成為創造過程的一個部分。
　
由衷感謝吳明益老師又帶來了一堂精彩萬分的大師級演講，啟明與新經典的攤位非常漂亮，在作家牆旁看著老師為現場排隊的我們一筆一畫謹慎簽下自己的姓名，耐心蓋上日期與郵戳，不厭其煩抬頭望向每位讀者的眼睛微笑致意，滿滿的敬佩之情像股暖流再次溢滿胸腔。

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如果你是個專業工作者，很想要學習把知識變現的方法，那麼今天的內容就是為你製作的。

在收看今天的分享前，請先訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的舉手之勞，是我們製作優質內容的最大動力。

歡迎來到「一天聽一點」，現在的你可能是個專業工作者，你很有料、你很想把這麼多年的經驗，傳承給其他人，成為一個老師。

你也可能是一個公司的經營者，你很想要讓你的員工，學會你身上的本領；但問題是喔，每一次你一開口，就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享，或者是按照你的話去做該做的事。

你，就是商品的一部分

那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗，這真的是很需要學習的啊！

最近我讀到一個很有趣的商業案例，它是一個知名的家俱品牌，你可能也去逛過，叫做「IKEA」。

他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動，最後還自願幫他們的品牌做宣傳，那他們是怎麼做到的呢？

大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱，但你可能不知道，IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」，這有點稀奇齁！

這兩家餐廳，不像是我們一般常見的IKEA門市，一般常見的門市，只有家具的擺設和假道具，你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。

而這兩家自己動手做的餐廳裡面，你可以使用所有的廚房設備，而且還可以辦party，替你的小朋友慶生，或者是招待親朋好友聚會，最重要的一點是，這兩家餐廳它「完全免費」！

而且申請的方法很簡單，只要上網預約，並且自備食材，就能夠免費的享用這個空間，和廚房裡面所有的硬體設備，包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊，全部都可以使用。

其實IKEA過去給大家的印象，就是那種佔地廣大，它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感，讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。

那怎麼這一次，他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢？他們這樣做到底有什麼好處呢？

體驗變現金的秘密

從市場行銷的角度來看，IKEA這麼做的好處有三個。第一個，那就是透過消費者的試用體驗，增加銷售的機率！

你想想看喔，一套動輒好幾萬起跳的廚具，你平常會有機會「試用」它們嗎？而且廚房的廚具，它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺，就能夠獲得體驗的沙發或床組。

而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐，到事後餐具的清潔跟整理，來試用「一頓飯」的完整過程，那麼是不是只要消費者用得順手，他最後買單的機率，就會大大的提升啊！

再來，IKEA非常聰明的地方就是喔，在一開始預約的時候，他會先規定參與者，事後必須填寫「問卷調查表」。

接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式，搭配各式各樣的廚具，來讓消費者選擇。也就是說喔，IKEA透過收集使用者的實際經驗，做為改善品牌跟商品的資訊。

而最後第三個好處，那就是IKEA在行銷的訴求點，它並沒有著重在廚具的功能，而是從消費者購買廚具的真正意義～叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。

從這樣的出發點做為主要的訴求，吸引人呼朋引伴一起來參與，增加了社群的傳播率，也增強了人對於IKEA的品牌好感度。

這樣的經營策略，確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面，不過我們看到的，不只是品牌跟行銷上的好處，而是更深入的層次，那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧，來取得更多人的投入跟參與。

讓人掏錢的兩大關鍵

「動機」指的是，做這件事情對人們有什麼好處？或者是能夠帶來什麼樣的價值？而「容易」呢，它指的是人們有沒有能力跟機會，做到這件事情？

我們回到IKEA的例子來看，當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。

消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用，還可以大顯廚藝，增進感情」，這樣的設定，是不是很容易的讓人心動啊？

再來，IKEA要求消費者只要事前預約，並且自備食材，就能夠使用餐廳裡面的所有設備，這個條件門檻並不高，幾乎每個人都可以申請得到，那自然就會讓人覺得，很容易就能夠做得到。

(文字標：如何創造「歸屬感」)

然而呢，IKEA高明之處還不止如此喔，他們更進一步的做到，讓參與者都有一份「歸屬感」。

我先說明一下喔，要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一，這是你自己做的決定；第二，這是你做的事情；第三，所以你會認同。

這什麼意思呢？我們來拆解一下喔，首先，因為你會做菜，你想要有更好的環境來招待親友，所以你自己來預約「餐廳」，這就是「你自己做的決定」。

再來，當天餐桌上的菜，都是你自己帶來的食材，都是你親手做，每一道菜都有你的參與！

正因為你自己做決定，所有的菜都是「你做的」；你就不會討厭IKEA，而是會深切的感受到「這是你的事」。

於是你會發自內心認同IKEA是個好東西，也就對IKEA產生了「歸屬感」。

那麼回到你身上，如果你想把自己的知識變現，告訴大家學習是很重要的，特別是付費學習的價值，那你會怎麼訴求呢？進而去創造歸屬感呢？

(文字標：啟點文化開課訣竅)

從IKEA的案例裡面，我們知道創造一個人的「動機」，並且讓他覺得「容易」，辦得到，他就會願意配合你；不管是成為你的學生，或者是購買你的課程。

特別是「容易」這個部分喔，這是我最想要強調的，因為有很多專業人士會覺得，如果教得太簡單，似乎有辱於他多年的訓練或經驗，不知不覺就把課程或商品，設計得很「高端」啊！

而他真正的TA，一看到就會腿軟，深怕自己學不會，其實你這麼做，只是把你的客戶趕跑；他們連門都進不了，又怎麼樣會知道你到底多有料呢？

只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」，才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做，還是購買你的商品或服務。

你可以從IKEA的案例裡面，感受到這些結果的背後，有一系列從觀念思維，到流程設計的系統運作。

然而啟點文化在這幾年的耕耘底下，得到市場的肯定，表面上我們只是把心理學，結合生活這樣的運用，銷售實體課程和線上課程。

然而這一切的背後，到底怎麼思考？如何設計？如何讓市場能夠買單？特別是怎樣傳遞表達訊息？

讓你覺得有「動機」跟「容易」，甚至讓許多朋友，透過我們製作的內容得到「歸屬感」。

我把這些背後的「系統運作」，尤其在「表達」的應用層面，全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。

與其說這是一門線上課，對我來說更像是給努力耕耘專業的你，一份誠心的禮物。

因為我看過太多學有專精、努力不輟的人，卻沒有好好的被看見，只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。

除了心疼這樣的人之外，更多的是對於他們的美好，沒有辦法造福更多人這件事，而感覺到很惋惜。

你想要被正確的看見嗎？你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎？我想學好「表達」是這一切的起點，讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進！

我深信每個努力認真的靈魂，都值得過得更好，我們一起加油！希望啟點今天的分享，能夠成為你成就自己的起點；祝福你，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了在YouTube上收看之外，我們也有開通Podcast的頻道。

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那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。

本集主題：「浮雲千山：能言石傳奇之遇見少年包青天」介紹
　　　　　　　
訪問作者：葉桑
　　
內容簡介：
臺灣推理文壇長青樹――葉桑
首部奇幻小說！
　　　
　　真相如浮雲後的層層重山，時隱時現──
　　擁有穿越能力的靈巧少女，
　　為解開一道千年魔咒而重返宋朝。
　　　
　　臺灣的連城三紀彥、創作逾三十年推理界前輩葉桑，首次挑戰奇幻題材，揉雜奇幻、武俠、冒險成長及作者最擅長的推理懸疑，充滿實驗性的筆法，大膽、破格、奇葩的劇情設計──峰迴路轉卻又渾然天成！
　　　
　　｜平凡而靈巧的十二歲少女 X 人間閱歷百年的能言石｜
　　　
　　雪若因緣際會拾得一塊會說話的石頭，這塊石頭自稱是紅樓夢裡的通靈寶玉，歷經三百餘年，在雪若家的花圃出現，是為了透過雪若超齡的見識及能力，協助自己彌補千年之前陰差陽錯犯下的過失。雪若對歷史既感興趣又好奇，便答應和能言石穿越千年，展開一段靈性成長又危機四伏的冒險之旅。
　　　
　　｜穿越宋朝巧遇少年包青天 X 聯袂辦案解開身世之謎｜
　　　
　　能言石唯恐古今差異而露出破綻或慘遭意外，因此將雪若保留人類的本性和智慧，化形為一隻小狗。他們無意間介入少年包青天的一小段成長過程，協助其揭開身世之謎後，遂成為一同冒險辦案的夥伴。他們被捲入一宗多年前的死嬰命案、經歷兩次時空錯亂、山林火災中的高手對招、山莊女屍之謎、河畔男屍命案，最後因為少年展昭的協助才重回千年之後的家鄉。
　　　
作者簡介：葉桑
　　愛詩愛文，愛人愛物，愛自己的文章，也愛自己推理的世界，一位在古稀之年，仍筆耕不輟，名符其實的推理老作家。
　　　
　　創作文類以小說為主，在推理創作之前也寫過各式風格題材的小說，他的作品可以說是目前臺灣的創作推理小說家中最多的。社會化、生活化的題材是他的小說的主要特色，大多是短篇推理，點子層出不窮，對藥品使用相當熟悉，文筆細膩且浪漫，使用大量借喻手法，也有人性探究的內涵，一般認為他筆鋒有日本作家連城三紀彥的影子。曾獲臺灣新生報短篇小說獎、林佛兒推理小說創作獎等獎項。
　　　
　　　
作者粉絲頁： 葉桑
　　　　
出版社： 要有光
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