「粉絲從0到10,000，Instagram必學經營法」

想要或是正在經營Instagram的你，是否有以下的困擾
◆對於Instagram功能不熟悉
◆經營面臨困境、追蹤互動成長緩慢
◆內容製作苦手、沒有吸睛圖文排版

經營Instagram的好處及優勢
◆更容易匯集相同價值觀、興趣喜好相似的人
◆相較於FB的文字更簡潔直觀、相較於YT更好上手門檻較低
◆找到屬於你的利基市場， 在大眾市場中找到屬於你的小眾市場
◆年輕族群消費力提升，能接觸年輕族群的社交工具

青創學院的這門課可以學到什麼
◆學Instagram的優勢與未來趨勢
◆找到屬於自己Instagram帳號定位，撰寫介紹文案要點
◆貼文內容粉絲互動全面提升
◆學IG視覺規劃設計
◆從零開始的IG養粉計畫
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#青創學院
#夢想太燙手就需要幫手
#創業永遠不嫌晚所以幾歲都可以上課喔

【成長型投資人該怎麼判斷公司的成長性？怎麼看待一家公司的潛在市場規模 (TAM)？】

✍🏻 分析全文：https://gamma.to/notes/EOYwxyhsqYGLJvrl0DvY
📩 免費電子報：https://bit.ly/39U5HKw

#這篇堪稱巨作
#免費的分享一下啦QQ

🔖 Gamma 相對於處在 S 形採用率曲線晚期的公司，絕對更喜歡去分析研究並投資在那些處在 S 型採用率曲線早期的公司。但我們不認為用「營收 ÷ TAM」能幫助我們判斷一間公司是不是正處於投資的甜蜜點上。

🔖 試著想想看一個情況，當有一間新創公司剛發布一個新產品，且該產品在 product market fit 上也有著不錯的正面信號，比如說該產品有很好的客戶留存率、很高的 NPS 分數等。但因為公司尚在早期，該司 「營收 ÷ TAM」在這個時間點當然很小 (根本沒什麼營收)。所以這代表這間新創公司會是一個好的投資嗎？如果答案是因為 營收 ÷ TAM 很低所以將其認定為好的投資項目，那用這種評斷方式每個早期階段的新創公司都應該可以被評為買入的，但看到這裡想必大家也都知道，事情當然沒這麼簡單，不是每間新創都是 strong buy。

🔖 新創是一個「去風險」再「掌握資源」的過程。沒有一個商業模式可以藉由一個商業決策後，立馬從價值為 0 的市場規模轉變成全球性的大企業。當一間新創公司一開始還很小的時候，它們會聚焦在透過極為有限的資源來找出並定義它們可以解決的問題。隨著一間新創公司先在一個小領域上獲得成功，它們會再透過募資或先前所創造的現金流，將資源投入在他們能夠解決問題的相近領域或小眾利基的市場上，但沒有人能夠保證這樣的規模擴張一定會成功。儘管新創公司在擴展到第一個利基市場時獲得了成功，但它如果無法擴展到下一個新的市場，成長率就很可能會因此停滯。

🔖 讓我們再來看另一個例子：Peloton。$PTON 正確地找出大家都遇到的問題：「人們都想要維持運動的習慣，但因為覺得運動太無聊和缺乏社會壓力而沒辦法維持。」Peloton 透過增加社交功能到內容中來解決這樣的問題，並且提供有最高 engagement (參與度) 的內容來讓使用者保持運動習慣。雖然 $PTON 一開始是從較富裕的受眾開始經營，這些受眾不論有沒有 Peloton 的解決方案都可能會規律運動，但是該司透過這樣的方法先開發出更多的內容，再利用這些迭代好的內容擴展到更廣大的受眾，並取得成功。

🔖 當 go-to-market 策略有用的時候，這代表服務/產品的價值能夠在客戶間產生共鳴，這樣的公司就處在「Product market fit」的狀態。通常我們會說 Product market fit 就是「當你看到，你就知道了你有」的現象（沒有實際的指標和數值來定義）。在 Product market fit 的最早期階段，客戶通常是來自口碑推薦 (word of mouth)，而不是靠大量投入的行銷資源所驅動的。

🔖 一但公司找到 product market fit，它往往可以吸引成長的資本來進行大規模的行銷 (一般而言是透過 Google 和 Facebook 來做主動式的行銷，也就是廣告投放)。線上行銷需要不斷的迭代和調整，來最大化其 ROAS (廣告投資報酬率)，特別是當 CPM 需要持續與其他廣告主競標的情況下 (CPM 會因為競標而越來越貴)。

#更多詳細的分析在全文
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#無懼行銷 #2021DSPSummit #Verizon #Yahoo
#CTV #Cookieless #Adtech #Ad

以前我下廣告預算的時候，很不喜歡下Yahoo 頻道預算，因為單一點擊的費用跟Google / Facebook 聯盟等比起來實在太高了。

最近重新思考與重讀各種素材，才發現我搞錯使用方法了：

利基產品或者小品牌可能真的還用不到這把Yahoo這把牛刀，

但是當你是大品牌新品上市，或者是小品牌要轉大人等等求曝光求混眼熟的時候，Yahoo對客戶的了解與巨量的曝光就是很大的優勢。

從這個角度看Yahoo 主辦的DSP Summit 就更容易理解，從精準曝光與助攻行銷出發，把品牌主的聲量投遞給“我想洗腦的人”，Yahoo 其實做得不錯。

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這次2021 DSP Summit 我有三個記憶點

1. 隨著Cookieless & iOS14.5 改用允許行銷等措施，網路上的可辨識流量會從70% 下降到 25% 。

只剩下大約三分之一的流量知道他是誰。

那精準投放不就沒戲唱了嗎？

2. Yahoo 用1500萬會員當中，部分已登入者的行為做基底，用大數據模型辨認出其他沒有登入的人中哪些與已登入的人相近，讓廣告主投放廣告。

舉例來說，你雖然沒有登入Yahoo新聞，也沒有購買Yahoo 商城，也沒有下載Yahoo app，但一個月下來還是會有些相關點擊落在Yahoo 裡面。

他們可以根據有登入有購買有下載的人的行為與你的行為的相似性，猜測你可能是 25-34歲的女性（最有價值的廣告客戶）

那個猜測的準確度，就是現在投放平台的價值。

3. 聯網電視（CTV)的崛起與額外好處

聯網電視(CTV) 有傳統電視好處（大螢幕，多人看，相對比較不會分心，廣告公司累積較多創意素材運用經驗），又有數位投放的優點（分眾投放，你跟你爸媽追同樣電視劇會看到不同廣告），這是為什麼崛起速度很快

更重要的是還有額外投放紅利：你用電視追奧運或追劇的時候，可能會跟家人一起看吧，對廣告業主來說，是一次投放吃到兩個人（他們叫increamental reach，但就是溢出效益）

最後聯網電視還在紅利期，一堆空版面庫存等人買，可以推測目前的價位都還算便宜。
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Yahoo DSP Summit 的文章與影片連結我放留言
覺得活動記錄這系列有幫助的，請快分享起來～
有想參加的活動，想看紀錄也可以留言讓我參考

:: D2C模式(Direct-to-Consumers) 是近十年來零售市場經歷的巨變之一。它跟B2C有何差異？這行銷策略的轉變，更宣告了一種全新的商業標準。它要求傳統模式下的品牌商必須做出改變，更多圍繞著CX (Customer Experience客戶體驗/經驗)，以滿足消費者的新需求。
:: 獨家四字口訣解析商業術語，D2C是什麼？有何特色，優缺點？讓八十歲老董都能秒懂。
:: 美、中、台各自的D2C生態。讓視野更國際化！
:: 小新創品牌，想做D2C開獨立網店，要評估哪三大點？不藏私分享。

＃國外商管類 讀書會，Great Managers are made, not born. 管理職人、熱愛學習的夥伴們，用一杯茶的時間，減少眼力腦力轉換成本，內化成你的獨門攻略。

★ 本集私語：YT為完整版, Podcast為了控制時間，分為上下兩集，

★ 本集重點摘錄:
D2C 建立關係的對象不再是經銷商，而是利用網路直接與消費者產生連結。
傳統品牌製造商一旦將產品擺上貨架，基本就喪失了掌控權。
:: D2C案例：
利基點是: 減少選擇，最大眾的就這口味！多數顧客覺得「夠用就好」
1. Nike 智能實驗店(北美)
2. Capser兩年賣出USD一億的床墊。
3. Away智能旅行箱，外型簡單，有 USB 插口可充電的行李箱，但行動電源，後來受法規限制，無電源的也賣得好。
4. 2011 年才創立的刮鬍刀品牌 Dollar Shave Club，在 6 年內瓜分掉吉列美國 16% 市占率。
:: D2C的優缺點，要開獨立網店需如何評估?

★ 本集分點章節:
(00:01:24) 商業術語有好多 B2B, B2C, B2B2C, C2C, O2O, 現在還有D2C? 商業名詞快速秒懂！
(00:02:46) 四字口訣告訴您新商業術語「D2C」
(00:03:59) Nike, Leivs的 D2C 策略。與B2C的差異區別為何? 百貨公司的比喻
(00:06:00) Nike智能實驗店(北美) 執行案例，業績成長50%
(00:06:35) D2C行銷演變(北美起源)，透過SNS(社群媒體)與疫情推波助瀾，台灣、北美、中國
(00:07:18) 北美的D2C的起源與實例，三特點 (訂閱制、眾籌、O2O、快閃店、巡迴店、攤位)
(00:13:55) 中國的D2C現況與做法，跟美國市場不同的特色
(00:15:48) D2C小網店要注意之處，失敗案例
(00:18:08) apple podcast 台灣商業管理的分類榜第二名數據公開 & 聽友互動時間
恭喜登上台灣商業管理分類榜第二名！較前月達3-5倍成長。聽友輪廓 (訂閱率、年齡層、地區)。
廠商業配前評估歡迎來聽

★ 本集提到的過往重點:
Ep10. 史上最強"行銷漏斗"八字口訣

★ 本集補充資料
國際上知名D2C案例，如奢侈品牌LVMH推出Fenty、萊雅(L‘Oréal)創設Color&Co染髮品牌、迪士尼宣布成立Disney+串流影音服務...
台灣品牌案例如: 綠藤生機、Unipapa、眠豆腐、打鐵仔等等D2C品牌也跟著萌芽。


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想創業卻沒方向，滿心希望自己準備好再出來創業？
話說回來，卻也不知道要準備什麼嗎？

這次教你5種切入切入技巧
能讓你找到適合的方式來摸索創業這條路！

《 創業筆記重點 》
❶ 有資訊的斷層就有市場供需
→ 觀察生活能觸及的事物，思考這些東西解決受眾哪些問題？
→ 推理消費者會在哪些地方得到資訊、購買？
→ 即可找到銷售渠道、廣告媒介、受眾輪廓

❷ 用團隊的力量面對商業模式所需的不同能力組合
→ 盤點所需技能及相符合的夥伴
→ 彼此對合作模式與目標有共識
→ 了解各自扮演的角色和位置

❸ 運用能夠互相協助並提供資源的人脈
→ 思考如何互利共生的辦法是什麼？
→ 缺乏資金就往人脈方向思考如何解決？

❹ 分析自己的專長來符合市場需求
→ 盤點專業能力並找出利基市場
→ 你的能力能符合市場需求，且有優勢滿足市場欠缺的需求

❺ 用興趣來創業可以做得更長久
→ 興趣能讓你比較有耐心承擔變現的速度
→ 可以先測試市場水溫再慢慢調整商業模式

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各節重點：
00:00 Harry閒聊時間
00:42 創業切入的五種方式介紹
01:05 市場面向
07:13 專業面向
09:15 團隊面向
10:31 人脈面向
12:40 興趣面向
14:47 總結

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什麼是niche?
其實這句話源自於法語
那他最早最早是因爲當地人信奉天主教
對不對？所以外面都會有一些小小神龕

然後放聖母瑪利亞的神像
那因爲那個神龕別有洞天


然後後來就衍生成niche
也就是利基市場


維基百科：
利基市場就是較小的一塊區域
一個小的顧客群達到有利潤
而且又有專門性的市場


大部分人的真相是一開始根本就找不到利基
我有很多學員也是找利基找了很久
但是都找不到


所以我的想法是與其找利基
你不如去找「熱情」


你要找到你的熱情，把時間奉獻給熱情
然後活出最精彩的自己
那其實就是個人品牌了


但是我不是很厲害、我不是專家
要怎麼開始要怎麼教別人？


所以不用很厲害也可以開始
你心裡目標就想說，我只要幫助一個人


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#個人品牌 #自媒體 #利基市場