【成長型投資人該怎麼判斷公司的成長性？怎麼看待一家公司的潛在市場規模 (TAM)？】

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🔖 Gamma 相對於處在 S 形採用率曲線晚期的公司，絕對更喜歡去分析研究並投資在那些處在 S 型採用率曲線早期的公司。但我們不認為用「營收 ÷ TAM」能幫助我們判斷一間公司是不是正處於投資的甜蜜點上。

🔖 試著想想看一個情況，當有一間新創公司剛發布一個新產品，且該產品在 product market fit 上也有著不錯的正面信號，比如說該產品有很好的客戶留存率、很高的 NPS 分數等。但因為公司尚在早期，該司 「營收 ÷ TAM」在這個時間點當然很小 (根本沒什麼營收)。所以這代表這間新創公司會是一個好的投資嗎？如果答案是因為 營收 ÷ TAM 很低所以將其認定為好的投資項目，那用這種評斷方式每個早期階段的新創公司都應該可以被評為買入的，但看到這裡想必大家也都知道，事情當然沒這麼簡單，不是每間新創都是 strong buy。

🔖 新創是一個「去風險」再「掌握資源」的過程。沒有一個商業模式可以藉由一個商業決策後，立馬從價值為 0 的市場規模轉變成全球性的大企業。當一間新創公司一開始還很小的時候，它們會聚焦在透過極為有限的資源來找出並定義它們可以解決的問題。隨著一間新創公司先在一個小領域上獲得成功，它們會再透過募資或先前所創造的現金流，將資源投入在他們能夠解決問題的相近領域或小眾利基的市場上，但沒有人能夠保證這樣的規模擴張一定會成功。儘管新創公司在擴展到第一個利基市場時獲得了成功，但它如果無法擴展到下一個新的市場，成長率就很可能會因此停滯。

🔖 讓我們再來看另一個例子：Peloton。$PTON 正確地找出大家都遇到的問題：「人們都想要維持運動的習慣，但因為覺得運動太無聊和缺乏社會壓力而沒辦法維持。」Peloton 透過增加社交功能到內容中來解決這樣的問題，並且提供有最高 engagement (參與度) 的內容來讓使用者保持運動習慣。雖然 $PTON 一開始是從較富裕的受眾開始經營，這些受眾不論有沒有 Peloton 的解決方案都可能會規律運動，但是該司透過這樣的方法先開發出更多的內容，再利用這些迭代好的內容擴展到更廣大的受眾，並取得成功。

🔖 當 go-to-market 策略有用的時候，這代表服務/產品的價值能夠在客戶間產生共鳴，這樣的公司就處在「Product market fit」的狀態。通常我們會說 Product market fit 就是「當你看到，你就知道了你有」的現象（沒有實際的指標和數值來定義）。在 Product market fit 的最早期階段，客戶通常是來自口碑推薦 (word of mouth)，而不是靠大量投入的行銷資源所驅動的。

🔖 一但公司找到 product market fit，它往往可以吸引成長的資本來進行大規模的行銷 (一般而言是透過 Google 和 Facebook 來做主動式的行銷，也就是廣告投放)。線上行銷需要不斷的迭代和調整，來最大化其 ROAS (廣告投資報酬率)，特別是當 CPM 需要持續與其他廣告主競標的情況下 (CPM 會因為競標而越來越貴)。

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＃藍海_沒競爭者是好市場嗎？
＃紅海_沒有飽和只有重新分配
日貨電商市場規模大，請做好準備，盡情掠奪吧～

感謝曾參加北中南講座課程的學員們的熱情參與
希望透過 大倫老師 課程講座的分享
讓學員們認清2021 網路賺錢新趨勢
以及 如何 一人零成本創業！

這段影片是老師用了一個「賣雞蛋糕」例子
點出大家對 紅海 與 藍海 選擇..

多數人認為電商已是紅海市場都已經飽和只剩下價格戰，因此想要找新藍海市場，但要找到藍海真有那麼容易嗎？

如果你並沒有異於常人的成功本事以及雄厚資金可以讓你初期揮霍，想要在藍海下打出新市場是不容易的..
反觀就算是已經相當成熟的紅海市場，才是沒有資源的朋友最適合切入選擇，因為消費者對於產品、服務都已經相當熟悉，只要聚焦開發出具有競爭力產品，適當運用有效的商品銷售策略並加上良好消費體驗與社群經營..
只要多一點用心、做得比別人好一點，就充滿機會的！

真的不要急著 衝～
先試出你的利基商業模式，再來談放大💪🏻

我們最常聽到賣家說：「千金難買早知道..」
往往要親自做了才發現，原來當一位老闆要知道這麼多大小事.. 你必須先扎根做好各項開賣前的準備以及善用自媒體交叉曝光並結合行銷活動適當買廣告加以放大與做好社群管理。
其實網路賣商品門檻不高、技術不難..
最難的是你要願意 起身 開始行動！

後續藉由25年經歷輔導超過上千家業者的 大倫老師，將以專業經驗引導大家，帶著大家一起行動，跨出最合你的「超級老闆」營運模式。

讓我們大家一起加油攜手前進！！

＊再次提醒：大倫老師在下課時有推薦大家有空上來免費觀看 ＃大倫愛碎念 影片，希望對大家後續在 代購/批貨/創業/網路行銷 進修上有所幫助！！
https://www.facebook.com/woeiluenjp/playlist/684415458633591/

＃日本代購教學 ＃北中南巡迴講座
＃大倫老師 ＃數位國土 ＃日貨電商
＃徵超級老闆 ＃一人微型創業
＃網路賺錢 ＃一人微創 ＃紅海 ＃藍海 ＃電商飽和

【個人品牌經營 】創作自己的內容之前，先學會尊重別人的內容🙌🏻​
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今日話題：創作抄襲事件​
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你們是否曾有經驗，自己花了很多心思、很努力去打造的成果，卻被別人毫不費力的一把搶走呢？🙀​
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不管是被主管搶走功勞，或者被朋友出賣被黑，都會感到非常的不開心！😨​
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在創作這個領域也是！很多跟我一樣的創作者或是前輩，都思考過一個問題：遇到抄襲事件時，我該怎麼辦？🤯​
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而本篇就來帶大家看我對抄襲議題的三個觀點與建議，讓大家能在開始創作、經營品牌前，先學會這最重要的一個觀念！🤟🏻​
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一、怎麼樣才算是抄襲​
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抄襲跟模仿這兩個的定義真的很模糊，也許有些正常的創作者，也會害怕自己從別人的主題獲取想法，會變成抄襲行為。😧​
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因此我列出了我對抄襲的定義，可以給大家當作參考一下：​
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1. 內容議題冷門或稀有，但卻出現一樣的主題，並且內容的觀點還一模一樣。🙅🏻‍♂️​
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有些創作者產出的內容就是從自己的經驗、或是自己擁有的思維所蹦出來的。🧠​
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而當看到跟自己一模一樣的主題Idea，並且裡面講的論點還一模一樣時，如果是我，就會認為對方是抄襲。👀​
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舉一個例子，我曾經分享過一篇我的個人的學習心得文章，裡面提到我在學習前中後的心境轉變故事。🗣​
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那篇文章引發了許多的討論跟認同，過不久我就在別人的文章中，看到跟我一模一樣的心境轉變故事。😑​
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你說說，這是不是抄襲？😵​
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2. 段落、文字直接被複製照抄，只改了前後文或者字詞。🙅🏻‍♂️​
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我真的曾經看到一些內容行銷的領導者，在教他們的下屬如何抄文章，才能夠避開搜尋引擎演算法的判別，成功達到SEO的效果。😡​
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很多內容農場都是這樣做的，把好內容直接整篇複製，更改標題以及內容的詞語就發出去了，創作者們千萬別這樣做呀！🤥​
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3. 跟原本主題主軸完全不同，只為了想跟別人有一樣好的成效，因此發了一樣的內容。🤷🏻‍♂️​
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這種抄襲方式就更難判斷了一點，在經營個人品牌前大家都會先找自己的利基市場、有自己的內容主題。🙌🏻​
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而當創作者發了某個議題相關內容後引起廣大迴響，之後卻在一個完全與議題不相關的創作者那邊看到一樣的內容。🤔​
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我覺得大家朝著話題走是很正常的一件事，但也別忘了自己是一個品牌，每個品牌有自己的利基市場，有時太朝著話題走，會迷失自己的哦！👋🏻​
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二、該如何產出自己內容，而非抄襲​
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以下提供三個內容構想的訣竅，是我自己使用的方法，也許可以幫助到你構思你的內容，就不用去抄襲別人囉：​
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1. 從自己或身邊的人身上獲取想法，融入自己的故事去產出內容💡​
2. 到社群平台上獲取觀眾需求，從解決問題出發構思內容💡​
3. 從自我提升開始，將自己的所學所想，作為內容分享給觀眾💡​
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而刺激內容IDEA的方法還有很多，為什麼我會先提到這三點呢？​
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主要是因為我覺得，個人品牌經營初期想要抓住別人的目光、吸引別人，一定需要有個與眾不同的地方。✨​
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而以觀眾的角度思考，如果你的內容不夠特別、沒辦法解決他的問題，那基本上他寧願去看其他更紅、更大的個人品牌經營者，何必來看你的內容呢？🙋🏻‍♂️​
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因此以我這三個構思內容的角度發想出來的內容，通常都比較容易融入自己或別人的獨特故事、或是直接貼近你觀眾的需求。👍🏻​
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只要這樣做，你就能很簡單的在產出內容的初期，用你的特色吸引到別人，並且也能幫助自己找到自己的定位哦！🔥​
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三、今天你能做什麼？​
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想跟各位創作者或非創作者的大家，分享一句我在網路上看到的話：「不是不告，而是時候未到。」😂​
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很多被抄襲的創作者早已透過各種方式搜集證據了，只等待超過他們的忍耐極限，他們馬上就會訴諸法律囉！🤯​
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另外，著作權法屬刑法，大家也別因為一時的利益熏心，而讓自己走上這條抄襲的不歸路呀！🙅🏻‍♂️​
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也歡迎各位創作者或非創作者的觀眾們，來分享一下：「你對創作抄襲事件怎麼看？該怎麼防範或調適自己的心態呢？」😅​
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底下留言跟我分享！也可以分享這篇貼文出去，讓更多人有意識地去創造內容，不要再抄襲別人了！🔥​
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想看到我未來更多的貼文？✍️​
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什麼是niche?
其實這句話源自於法語
那他最早最早是因爲當地人信奉天主教
對不對？所以外面都會有一些小小神龕

然後放聖母瑪利亞的神像
那因爲那個神龕別有洞天


然後後來就衍生成niche
也就是利基市場


維基百科：
利基市場就是較小的一塊區域
一個小的顧客群達到有利潤
而且又有專門性的市場


大部分人的真相是一開始根本就找不到利基
我有很多學員也是找利基找了很久
但是都找不到


所以我的想法是與其找利基
你不如去找「熱情」


你要找到你的熱情，把時間奉獻給熱情
然後活出最精彩的自己
那其實就是個人品牌了


但是我不是很厲害、我不是專家
要怎麼開始要怎麼教別人？


所以不用很厲害也可以開始
你心裡目標就想說，我只要幫助一個人


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#個人品牌 #自媒體 #利基市場