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【獵頭迷思1】透過hunter談工作，薪資一定可以比較高

在我與許多Candidate的互動中，這問題往往在還未瞭解雙方的階段，就被硬生生丟了出來，其實這時我會反問對方： 「這問題很重要嗎？」也許你會想“當然重要呀，工作不就是為了賺錢嗎？” 如果你有這樣的想法，我們必須去推敲這個邏輯，今天如果我告訴你這個職缺是來自於Facebook、Google，你還會問對方的薪資提供多少嗎？這樣的想法其實來自於你對這機會的轉換動機(Motivation)，會在一開始電話訪談直接問薪資的Candidate，我會認為他轉換工作的興趣度其實不高，甚至他可能從未認真思考他的下一步。

在我過去結案的經驗中，往往那些能拿到原薪資1.5~2倍的Candidate實在少數（這原因牽涉內外部原因，也許改天能另做分享），但這群人(簡稱A)卻有個共通點：他們在接洽機會的初期，對於新工作與自己經驗結合能發揮多少極大值、與現有技能匹配度能夠上升多少、有無新挑戰刺激其他能力，是更在意的。如果我們拿這樣的思維，跟也是在原崗位做了3年的candidate B比較，B意識到自己在原公司薪資無法再上去的危機，心裡產生了付出不等於回報的感受，甚至帶著這份委屈去接洽新機會，認為潛在雇主應提高20%~30%來彌補這塊內心的缺口，這樣的目標錯置其實是對自己很不利的，這往往會發生：1.潛在雇主、用人主管、HR認為你對我們公司根本沒興趣瞭解，閉口開口只問薪資 2. 把你自己的獨特價值無形中給降低了。回到A，因為沒有這些多想與委屈，認真思考新機會能在自己現有能力帶給公司的，甚至從新環境中讓自己挖掘更多精髓，這樣的想法大過於去追究薪資漲幅，如此的心智會在面談中感染給潛在雇主、HR、用人主管，往往也引導了對方願意為你去爭取更多實質上的回饋：薪資、獎金、頭銜等，吸引你的加入。我也曾遇過一開始雖然無法以漂亮Offer加入新公司的Candidate，但隔年聽到他在新公司職等已經三級跳的狀況。

所以先釐清“透過Hunter談工作薪資一定比較高”是錯誤的期待，反而你要去深層思考轉換動機並讓他人、Hunter理解，去做幫忙：

(為什麼) 我一定有10%以上的新薪資漲幅？
(別人以為你只看錢) 但其實是因為我剛新婚買房，是家裡唯一的經濟來源。

(為什麼)我不能考慮海外機會？
(別人以為你保守) 但其實是因為家中雙親照顧問題、小孩剛出生。

(為什麼)這麼好的職缺我仍然不想動？
(別人以為你不積極)其實可能是因為這職缺需要大量英文溝通，你對這塊欠缺自信。

由這些陰陽面去看答案背後潛藏的癥結點，其實會發現這都不是問題，把邏輯梳理清楚讓接觸你的Hunter、HR、潛在雇主知道，並思考下次機會再發生你能有什麼其他解決方案。好的機會是一種天時地利人和，這次不行，但給對方留下個好印象、給自己鋪個道路都是良性的互動。

而如果你正在跟Hunter合作當中，你也可以觀察合作的Hunter有沒有盡力對職位、公司、前景有所掌握，甚至是對你內心的期待有沒有心力去做挖掘，這Hunter是想跟你建立起長期關係呢？只想盡快結案賺獎金呢？我想這樣的心智在你們的合作過程中是可以感覺得出來的。這樣講講，是不是又有點像是B的場景重現呢？站在Candidate的立場，有這麼多的hunter找你合作，你會信任誰做你的代表呢？

不論對誰而言，目標錯置所造成的糾結，其實會浪費掉許多不必要的寶貴時間與信任呢。

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升遷不等於擔任主管？Netflix 的工程師只有一個職等？PIP 又是什麼為何讓人聞之色變？
這集要來談談矽谷軟體工程師的練等升遷過程，我們會談到：
• 獨立貢獻者 (Individual Contributor) 和管理職兩條升遷路線的差別
• 不同等級的工程師對應的責任範圍
• Netflix 特有的文化 - 公司是一隻職業球隊，不是大家庭
• 我們作為打工者可以用什麼樣的態度來面對升遷這件事情

想了解矽谷科技公司的升遷制度是怎麼運作的嗎？千萬不能錯過這集！

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質詢內容:
1. 高雄港拖船業務標案之公平性陳情
2. 港務公司盈虧檢討
3. 台馬之星基隆港西2碼頭工程進度及乘船標示
4. 提高馬祖航港局現地職等檢討
5. 港務基金補助地方港建設之可能性

與其花1億元來興建八掌溪人行景觀橋，花錢說故事，不如推廣行嘉吊橋，這座吊橋是因為善心團體，看到兩岸民眾、學童通行不便，於是有錢出錢，有力出力，慢慢的募款集資，於2006年動工，2007年完工，這座吊橋就是台灣最美的風景，這是嘉義人的驕傲。

嘉義市有很多景點，可是都缺乏維護，沒有維護的景點，你再怎麼行銷都於事無補，整理好的景點則是缺乏行銷，經營景點不是在放煙火，市府辦個開幕儀式、記者會後就把景點畫下句號，後續推廣或是舉行活動都可以結合這些景點下去行銷

管樂節到現在已經舉辦25年，每年預算高達3000萬，到底管樂節讓嘉義市留下什麼？建議如下：
1. 向下紮根，讓國中小學生都有學習的機會
2. 鼓勵成立社區樂團，讓全民參與
3. 培訓樂團指揮，從國小開始
4. 嘉義市是管樂之都，工策會應招商知名的樂器公司，給予優厚的條件，讓他們願意來嘉義設點，讓全國或全世界想買好的樂器，要來嘉義才買的到

嘉義市的景點需要串聯，白天的景點如嘉義公園、植物園、博物館等，夜晚的景點如蘭潭水舞、森林之歌、行嘉吊橋等，餐點有嘉義美食雞肉飯、砂鍋魚頭、美乃滋涼麵、加豆漿的豆花等，想喝咖啡吃甜點也都有特色小店，嘉義市一個能夠重複旅行的好地方，市政府要做的就是想辦法串聯，不論是用觀光巴士、e-bike還是什麼方式，要讓觀光客留在嘉義，不要只是個過客。

市政環環相扣，政策推動的順利與否與市長的用人有絕對的關係，市長，天下滿意度調查有特別把嘉義市跟嘉義市長分開， 市民很喜歡嘉義市，但是提到市長就不喜歡，這反映的是市民對你的不信任，這是為什麼？

政策的反覆、問題的處理態度、應對效率，在公共場合不得體的發言，例如輔導青年失敗，李鴻源有名的是因為緋聞等等，都會影響市民對你的信任，一但沒有信任，市長你做什麼事都會被嫌，但這些問題其實都是「用人」的問題。

民調與市長人事有絕對的關係，請問市長，文官職等最高是多少？
處長是幾職等？陳寶東處長代理3職務，10X3=30職等
科長是幾職等？某科長代理3科，8X3=24職等
一人代理2-3個職務，在市府比比皆是，這樣的工作效率、工作品質會好嗎？一個企業中如有一個人要做3個人的工作，這是血汗企業！要放入勞動部黑名單的！

未來的兩年，期望市長能夠思考用人的問題，才能提升施政效率，增加民眾滿意度。