哈佛知識分享:《做生意的三個 S》 - 七集介紹、第一及第二集。

做生意有三個 S: Survive (生存), Sustain (持續), and Succeed (成功).

全文內容:

https://docs.google.com/document/d/1grPxQjlN7OUFarSI3KYLgbQL1-7Bw3-X3uPTqV9_mZA/edit?usp=drivesdk

。。。。。。。

My hobby 《星期六早餐會》!

七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!

哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?

講起哈佛策略教授， 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程， 今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。

有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。

7月/8/9月份，逢星期六早上9時開始，約三小時半。地點中環。

對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層，連我限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。

我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk
www.bwfund.com

聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143

。。。。。。。

1. 先講生存 survive - 即係收入多過支出。連錢都賺唔到，日日蝕做乞衣，唔好講嘢。 絕大部分生意，五年內都係生存唔到!

2. 再講持續性 sustain - 持續地賺到錢，持續地收入多過支出，Sustaining 養活咗99%中小企， 但佢哋永遠都係中小企 ，因為可能幾十年業績都浮浮沉沉!

3. 要成功就講 Succeed, I mean become really really Super Successful - How to win? 就要講策略 Strategy.

Do you have a strategy? 你做生意有無策略?

根據哈佛最出名嘅策略教授 Michael Porter "The first test of a strategy is whether your value proposition is different from your rivals. If you are trying to serve the same customers and meet the same needs and sell at the same relative price, then you don't have a strategy. "

如果你嘅價值主張係同你嘅競爭對手一樣， 即係話你服務緊同一班客， 解決緊同一問題， 收緊差唔多價錢的話， 哈佛教授米高波特就講你係「人做你做」，你「無策略」 。 長遠，你唔會賺大錢! You can only sustain, but cannot be super successful! 咁應該點?

Understanding Michael Porter! 何謂競爭? 何謂策略? 如何勝出? What is competition? What is strategy? How to win?

Michael Porter 相信係仲在生最出名嘅大學策略教授， 佢1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力)， 1980提出嘅 Four Generic Strategies (四個一般策略)， 1985年再提出嘅 Value-Chain Analysis (價值鏈分析)， 讀過任何 business school 嘅同學都應該學過。 佢今年已經七十四歲， 唔知仲可以教多幾耐書，有幸我2017年去哈佛大學親身上過佢課程，畢生受用。

今次我就一連七集，同你分享呢本書 Understnding Michael Porter。

(1) Competition, what's the right mindset? 你應該點諗「競爭」?

(2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?

(3) Competitive advantage through your value chain 你的企業價值鏈如何令你有競爭優勢?

(4) What is strategy? How do you create value? 什麼是策略 ? 你如何創造價值?

(5) The trade-offs. 要「取」得更多，就要「捨」得更多。 做生意如何「取捨」?

(6) Fit. 成間公司要言行一致! 全部力要向同一個方向走。

(7) Continuity. 持續性，無得急! 路遙知馬力!

有興趣聽多啲，就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下一集同你先講 (1) What is competition? what's the right mindset? 乜嘢係「競爭」? 你應該點諗「競爭」?

第一集:

哈佛知識分享:《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset?

一連七集: 今集同你先講《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset?

做生意你可以 Me Too, Me Better 或者 .... Me What? 乜嘢? 等陣再講。

Me too, 就係「人做你做」， 你要贏，只能夠鬥平! 同一碟乾炒牛河， 如果一樣味道，你就係要賣平啲，人哋先幫襯你。

Me better，就係你做得叻啲，你做得好啲、快啲、靚啲、新啲， 咁你就可以收貴啲! 你碟乾炒牛河，真材實料的，好味啲，就可以賣貴啲。

可惜前兩者，都係一個零和遊戲。 你贏，就人哋輸。 人哋贏，就你輸。個餅係得咁大，你日日講 market share (市場佔有率)，但無新行業價值製造過， 個餅冇大到。

根據哈佛策略教授 Michael Porter， 做生意除咗 Me Too, Me Better, 你要盡量做到 NOT Me Best ... but ME ONLY. Be unique! 你做生意必需具獨特性。

佢話做生意 there is simply NO BEST! 冇話「最好」，因為唔同人客有唔同需要，你嘅產品啱，他們自然有需求。你要「創造需要」!

包括我在內， 之前香港都無「商舖基金」，買賣舖只有鬥平鬥靚。 但如果間鋪又要靚，又賣得平，硬係無錢賺。唯有靠大市升。但萬一唔升? 一個社運/肺炎，馬上個個炒家/投資者停晒。 依家個市好啲， 馬上「短炒」出返曬嚟。 但我覺得做生意係唔可以靠個市升去賺錢。 要個市跌，甚至乎大跌，都搵到食，咁先至係一盤生意。 容許我好自豪地講，社運/肺炎後，我哋買入咗31間香港街舖，沽出咗11間，合共約港幣7.9億嘅街舖，沽得嘅，間間賺錢，論宗數及論回報，都係同期全港 by far，I mean really really by far 最多! 我哋點做? 就係因為我哋行咗 Michael Porter 所講嘅，Be Unique ... be ME ONLY.

根據呢本書，Understanding Michael Porter, 佢講 what's the right mind-set for competition? 你應該點諗競爭?

盡量得，你應該諗 Not be the the best, but be unique。 唔係要做到最好，而係做到最獨特。

Not be number 1, but earn higher returns. 唔係要做到第一，而係要多啲回報，賺多啲錢!

Not focus on market share, but focus on profits. 唔係要市佔率，係要利潤。

Not serve the "best" customer with "best" product, but meet the diverse needs of target customers. 唔係要「最好」嘅產品，畀「最好」嘅客。而係 用唔同嘅產品，滿足唔同顧客嘅需求。

Not compete by imitation, but compete by innovation. 唔係人做你做，而係要創新!

Not ZERO SUM game, but POSITIVE SUM. 唔係「零和遊戲」、互相廝殺， 而係大家從不同層面創造價值， 可以有好多個贏家。

記住競爭，唔代表你一定要贏人。 打到兩敗俱傷，又有乜意思呢? 如果即使你打唔打低人，自己能夠賺多啲錢，咁又 why not? 點解要去打低人呢?

"Strategy explains how an organization, faced with competition, will achieve superior performance. The definition is deceptively simple." by Michael Porter.

好的策略，就係能夠解釋到點解有競爭對手環境下，你公司依然能夠達致較高回報。

Operation effectiveness is different from having a good strategy. 有高嘅營運效率，唔代表有好嘅策略。

Michael Porter 話 Operation effectivness 就好似隻老鼠喺個圈入面係咁跑咁， 無論你點跑得快，你都只係繼續喺個圈入面。 你可以勤力啲、做得快啲、做得好啲，但始終你繼續都係喺個圈入面。

但有好嘅策略，a good strategy , 就能幫你跳出呢個圈，帶去你想去嘅地方。

"If rivals all pursue the "one best way" to compete, they will find themselves on collision course." by Michael Porter

「如果所有競爭對手，都朝著一個「做到最好」的方向競爭， 大家只會撞到頭破血流。」

"Strategic competition means choosing a path different from that of others." by Michael Porter

「策略性競爭是指揀一條同競爭對手唔同的路。」

好似間茶餐廳咁， 你可以炒餸快啲，上菜快啲，服務好啲，埋單走多兩轉， 但係始終都係一間茶餐廳，只係做緊 Me Too 或者 Me Better. 人哋唔去你嗰間，就去另一間，係一個「零和遊戲」。 無論你點做得快啲、好啲，競爭對手一樣都會嘗試追上。 無策略，你會跑得好辛苦。 喺個圈入面繼續跑來跑去。

另一種諗法，或者你可以把間茶餐廳， 變成專做外賣， 加埋其他餐廳上你平台， 加下加下，變下變下，變成間 Deliveroo。同前者一樣，大家都係做食，但你專做外賣，咁你會唔會係 more unique? 更獨特! Earn higher returns， compete by innovation AND 做大啲個餅 positive sum game 呢? 會唔會有原本唔想食茶餐廳嘅人，都叫咗外賣返屋企食呢? Deliveroo 依家倫敦上市嘅市值係超過500億港幣， 試問有幾多間茶餐廳或飲食集團能做到呢?

唔想咁大改變? 試想想賣漢堡包。 麥當勞係全球最大快餐店，唔駛講。 佢嘅漢堡包係賣得最快，最多! 但你識唔識呢個女人? Lynsi Snyder. In-N-Out Burger 第三代接班人。

Michael Porter 話相比起麥當勞，佢唔係要最快最大最多，In-N-Out Burger 係要最新鮮嘅食材，never frozen, never microwaved，最有傳統風味，最具 family tradition 家族色彩， 餐牌/秘方基本上70年都不變過。McDonald / Burger King 餐牌有超過80樣嘢揀，佢只得少過15。

佢要嘅係家庭傳統 family tradition！ 佢係要做少啲，做好啲，每人分多啲。雖然每間分店都賺到錢， 以舖比舖，平均每間In-N-Out Burger 舖嘅營業額係每年450萬美金，高過麥當勞的舖平均每年260萬美金，高出七成。每間 In-N-Out 舖嘅 Profit margin 估計高達20％，比同行競爭對手亦高出一倍， 佢就係要特登開少啲，開慢啲。用咗70年時間， 只係開咗三百幾間，全部自己直接經營兼自置物業， 為咗容易管理，絕大部分分店都係喺美國西岸。 佢每開一間分店往往啲人都要大排長龍， 有人揸幾個鐘頭車，甚至乎搭飛機/酒店過夜專登去食。

......

因為每間舖賺到錢，個個員工人工都特別高。例如，根據網上薪酬統計網站 Glassdoor.com，In-N-Out Burger 嘅 Store Manager 店長平均人工加花紅，係年薪美金16萬3千元。 麥當勞? 係美國只係4萬4千美金。In-N-Out Burger 高出近3倍。 最基層員工，人工都比市場高出5成。人工高，自然員工做耐啲，平均Store Manager 店長都做17年，員工上下一家人感覺強啲，對人客笑容自然多啲，服務好啲。

比起麥當勞，佢哋唔係鬥快鬥多。In-N-Out Burger 每個客往往都要等成起碼十分鐘先有漢堡包食。提起 Mobile ordering 手機落單， 咁啲人客唔使等咁耐? 聽下佢 CEO Lynsi Snyder 點講?

......

Be definition of Michael Porter, In-N-Out Burger is pursuing a different path from that of others. 行緊條自己嘅路。Be unique! Not to be number 1, but to earn higher returns. Not to focus on market share, but on profit. 唔同嘅客有唔同需求，既然自己回報可以高啲，點解需要打低競爭對手呢? Positive Sum Game, 個餅係做大咗! 雖然佢聲稱永遠都唔搞 franchise，永遠唔搞上市，全部自己親自經營，根據2021年福布斯富豪榜，In-N-Out 第三代老闆 Lynsi Snyder 身家現有36億美金，係榜內最年輕女士。 麥當勞嘅創辦人呢? 都唔知去咗邊度!

你呢? 你又打算點樣同人競爭? 記住，Michael Porter 話:

"In the vast majority of businesses, there is simply no such thing as "the best.""
絕大部分嘅生意， 冇嘢叫做絕對嘅「最好」!

BE UNIQUE. 做到 ME ONLY!

"Winning without beating others!" 「唔使打低競爭對手都勝出!」咁先至係「贏」嘅最高境界。

有興趣聽多啲 Michael Porter，就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?

有時間就睇埋幾年前 CBS 對In-N-Out Burger 嘅報導，家族經歷過幾次嘅悲劇，依家留到第三代，佢哋嘅堅持可能亦對你做生意有所啟發。

第二集:

哈佛知識分享: What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?

The real point of competition is not to beat rivals. It's to earn profits.

競爭，最重要唔係要打低競爭 對手，而係要賺錢! - My favorite quote from Michael Porter.

今次一連七集同你講 Michael Porter. 上集同你講咗《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset? 今集同你講 (2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?

巴菲特 Warren Buffett 曾經講過: “When a management with a reputation for brilliance tackles a business with a reputation for poor fundamental economics, it is the reputation of the business that remains intact.”

當好聲譽嘅經理， 遇上差回報聲譽嘅行業，通常係行業嘅聲譽會繼續留低。

因此我經常話「先揀行業，後諗點做!」 做生意就好似賽馬比賽咁，要勝出，行業就係隻馬，老闆就係個騎師。 隻馬識飛嘅，騎師煲兩口煙都能勝出， 如果佢再加把勁， 鞭多兩下，咁就不得了， 可能賺到盤滿缽滿! 但如果隻馬係跛嘅，唔通騎師跑埋一份咩?! 咁就騎師唯有先要醫番好隻馬，再去比賽， 咁勝出機會率才更大。

但如何分析隻馬 (即係個行業) fit 唔 fit? 根據哈佛大學最出名嘅策略教授 Michael Porter，佢1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力)， 從五個層面分析個行業得唔得， 亦都係可以就住呢五個層面加強隻馬嘅競爭力。

分別係:

(1) Bargaining Power of Buyers 買家的議價能力。

(2) Bargaining Power of Suppliers 供應商的議價能力。

(3) Barriers to Entry 入行門檻。

(4) Threat of Substitutes 代替品的威脅。

(5) Internal Rivalry 內部競爭的激烈程度。

近年好多人提出，應再加多第6個:

(6) Availability of Complements 互補商品的存在。

要賺錢就係希望價錢 (Price) 高過成本 (Cost)， 相差越大，你就賺錢越多。 但你要賺錢，你要知道你唔單止係同你競爭對手爭緊， 你同一時間係同緊你嘅買家、供應商、代替品、及潛在入行競爭者爭! 逐個逐個同你講，因為:

(1) 越大買家的議價能力 Bargaining Power of Buyers，就會把你價錢越撳低， 因為買家佢哋會講價，所以唔可以太依賴某個買家。

一般嚟講，如果最大嘅客戶佔你超過10%營業額，或者最大五個客戶佔你25%或以上營業額， 你就有customer concentration risk, 過份客戶集中的風險。 因為你好怕佢哋走， 佢哋議價能力就自然提升。 好多廠，某個歐美大客訂單都分分鐘佔咗超過一半生意額， 因此經常畀人牽住鼻子走，好多嘢做，但賺唔到錢。

"Powerful buyers will force prices down or demand more value in the product, thus capturing more of the value for themselves." by Michael Porter

「議價能力強嘅買家，會把價格推低或者對產品要求提升， 從而買家自己得到更大價值。」

包括我自己在內， 前排某大美資基金，管理美金資產幾百億，話同俾我幾十億同我合作投資商舖，但條件多多， 又呢樣又嗰樣 ... 唔只一間，仲有好多其他，我全部 say No。 就係因為我唔想過份依靠某大客，當我無本事。 我想細細間，慢慢增長，玩耐啲。遠遠好過霎時間爆發得太快，遲早市況一逆轉就爆鑊。

我成日話，我每季只係希望集資港幣6000萬，加我自己 top up 25%， 冇咁大個頭，唔好戴咁大頂帽 。我自己個 fund 每季集資，每年淨資產增長四五億港幣，每個月拉勻買入港幣5000萬街舖，沽2000萬，I'm happy! 買下買下，好快就買足1000間街舖。要依賴就依賴我自己，信得過多好多。

為咗增長，你又有冇過份依賴某個或幾個大客呢? 如果佢哋鏈你或者執咗，你又會點呢?

仲有， 唔單止客人大，佢哋嘅議價能力先至強。如果你嘅產品係市場係冇乜差異化， no differentiation, 人做你做， me too strategy, 個個都係度格價的話，佢哋買家議價能力都係好強。因為人哋平一蚊，佢哋就走咗，buyers are very "price sensitive", 你為咗留客，唯有減價。因此，you have to be different， 同其他競爭對手有所唔同， 咁即是你加價，買家都留低幫襯你。 但問心，你盤生意同人哋又有幾唔同呢?

(2) 越大供應商的議價能力 Bargaining Power of Suppliers，就會把你成本提升，因為供應商佢哋會加價。員工、舖嘅業主都係間茶餐廳嘅供應商。 銀行就係財務公司嘅供應商， 我最大嘅供應商就係嗰班沽舖嘅業主， 因為每個月我洗緊五千萬入貨。

"Powerful suppliers will charge higher prices or insist on more favorable terms, lowering industry profitability." by Michael Porter

「議價力強嘅供應商，會收貴啲價錢，或者要求更有利嘅條款 ，導致降低成個行業嘅利潤率。」

香港好多生意都係代理某品牌/產品或 franchise (特許經營)開始，佢哋都係供應商。但如果咁多年不斷都只係靠做代理/franchise，好就好，萬一外國某品牌易手或同第二代唔啱，咁就大鑊。

Michael Porter 話，如果 switching cost (轉換成本)係高嘅， 例如果佢哋要重新當地請人 、重新開舖、重新鋪設個網絡，供應商都可能焗住留低，佢哋嘅 bargaining power (議價能力)會下降。 但如果， 一下子終止代理或 franchise 協議，就所有嘢歸佢，咁你就大鑊! 供應商嘅議價能力極強， 就好似香港嘅7-11咁。

7-11而家在香港開到一千間分店，當中大約400間係特許經營。話就話係特許經營比創業者創業，實質上所有嘢都係歸牛奶公司 (7-11母公司)， 加盟者其實只係攞住嚿錢打份工， 話走就走，人客都唔知發生乜事。 問心，你同我都唔知邊間7-11是嗰400間特許經營。咁樣供應商的議價能力 bargaining power of supplier 就極強。 因此， 我認識好多711的加盟者， 勤力守規矩一定搵到食，但發達，住山頂洋樓養番狗?! 我 so far 仲未聽過。

做生意目標，根據 Michael Porter, 就係要把你嘅供應商議價能力降低。 從多啲唔同渠道入貨，流程盡量標準化，好似大家樂/McDonald's 咁，咁對員工既依賴程度亦都會降低。 做代理嘅，就 make sure 即使唔做，啲人物、網絡係歸你。 我識好多朋友，都係一面做代理，另一邊就建立自己品牌， 打長短棍做生意。 代理係短棍(賺錢)，自己品牌係長棍(投資)，睇長線。

你又打算點降低你對供應商嘅依賴程度， 增強你自己嘅議價能力呢?

(3) 越低入行門檻 Barrier of Entry 就會把你價錢下降及成本提升， 因為多人入嚟爭，自然大家都減價促銷及加價搶人搶貨。

"Entry barriers protect an industry from newcomers who would add new capacity." by Michael Porter

入行門檻會減低新加入者增加產量。 產量多，自然價格下跌。 向供應放入貨都會多咗，亦都會搶高來貨價。 因此做生意嘅你，就要盡將個入行門檻提升。主要有三方法:

(1) 做到好大，有規模經濟(economies of scale)， 咁你每件貨生產嘅平均成本就會下降，即是規模報酬遞增(increasing returns to scale)， 咁競爭對手就好難入嚟同你爭。

(2) 做到好專， 只要你有某專業知識，人客就會好依賴獨有技能。 例如我自己唔單止淨係投資地產，我係專買街舖。 我唔單止係領展/黑石等大地產基金，大我唔夠他們大，但我係專買香港五六千萬以下街舖嘅商舖基金。 當你做得專，人客自然好難搵替代品。

(3) 當多一個人客使用，對原本個人客價值就提升，this is what we call "Network Effect" (網絡效應)。例如whatsapp/wechat/facebook/youtube，全世界只得你一個人用就冇用，越人用對你嘅價值就提升。

如果你有齊以上三樣嘢，恭喜你，新競爭對手好難入嚟同你爭! 你有排賺錢。 但如果你三樣都冇，你只係 Me too Me Better 嘅策略的話， 我估你只會繼續浮浮沉沉, survive (生存) and sustain (持續)唔難, 但好難 become super successful (好成功).

第四動力 : (4) 越大代替品的威脅 Threat of Substitites 就會把你價格下降， 因為人客可以選擇其他商品，唔駛用你。

"Substitutes - products or services that meet the same basic need as the industry's product in a different way - put a cap on industry profitability. " by Michael Porter

「產品或者服務嘅代替品， 會把整個行業嘅利潤封頂。」

例如 DVD rental 租碟， 令到好多人唔駛買碟. 有 Netflix 嘅 streaming 就唔駛再去租碟。 有高鐵就搭少啲飛機， 有whatsapp就打少啲電話， 有數碼相機就少人用菲林相機。It's all true!

因此你經常都要諗下你嘅行頭會唔會突然間有代替品 substitutes 去衝擊你成個行業。 咁你點應對呢?

包括我自己在內，有網購，就自然落少間舖買嘢。 因此長遠舖價必定受網購影響。 但我只買街舖， 香港有大約有十萬間街舖， 我只想好似7-11咁，當中揸住一千間，我係業主。即1％。 我相信網購點發達，都唔會快過你行過條街口喝入去7-11買包嘢飲。 因此我揀舖都要好小心。 我只買街埔，係因為街舖冇新供應。 網站可以有好多個，商場可以再起一千個，但街鋪無。 啟德、東涌、將軍澳、明日大嶼都好，都係無街舖賣。 物以罕為貴。而我盡量都只買可以做飲食及服務業嘅街舖， 難被網購取代。如果純粹做零售、乾貨，投資就要好小心。

你行頭嘅產品或者服務，又輕唔輕易被替代品取代呢?

最後 (5) 越大內部競爭的激烈程度 Internal Rivalry 價格就越低及成本也越高，因為大家同行都鬥平鬥靚， 可能導致割喉式競爭。

"If rivalry is intense, companies compete away the value they create, passing it on to buyers in lower prices or dissipating it in higher costs of competing." by Michael Porter

如果行頭有割喉式競爭，任何價值製造嘅利潤， 都會因為減價或者成本上升而消失。

咁你又點知道你個行頭易唔易會有割喉式競爭? 睇6樣嘢:

(1) 大家競爭對手係唔係差唔多大細，好多好散。好似街市咁，咁就好容易減價競爭。 但如突然有一兩個大嘅龍頭冒起， 好似百佳/惠康咁，反而會穩定價格。

(2) 大家賣嘅產品差唔多， 好容易格價。 例如手機品牌、電子產品。

(3) 好多人入嚟爭，唔係為錢而爭， 而係為社會貢獻或者國家任務而爭。

(4) 整體行業增長好慢， 甚至乎收縮，變成「困獸鬥」

(5) 產品係 "perishable" 即係 時間係敵人! 呢一刻唔要，之後想要返都唔得。 例如: 酒店房，今晚唔住，聽日就有其他人。 機位今日唔答，聽日就已經飛走咗。 因此今日就大家都要劈價求售。

(6) High Exit Barrier 高離開行業嘅門檻， 好多生意，唔係話走就走，好多面子面俾、好多員工要炒、好多數要找、 老豆、阿爺留落嚟， 阿孫阿仔焗住要做， 有生意但唔識變通嘅，唯有減價。

"Price competition is the most dangerous form of rivalry." by Michael Porter

價格競爭係最危險嘅競爭。

好彩我選擇買舖。因為間間街舖都唔同，有獨特，無炒家會入嚟做蝕本生意，即時今日唔減價賣，一百年後間舖都仲喺度，時間係朋友，舖價仲分分鐘升咗。

自問，平時你又有幾大劈價求售嘅壓力呢? 你點樣可以做得獨特性，唔同人哋割喉式競爭呢? 把時間變成朋友呢?

以上就係 Michael Porter 1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力)， 近年好多人都提倡應該有第六個。

(6) Availability of Complements 互補商品的存在 (仲於有個好嘢!) 。越多就越把價錢提升及成本下降，因為多咗馬路 (車嘅 complements) 就自然更多人想買車， 更多人想買車，就自然車價格上升，每架車生產及銷售成本也下降。

做餐廳嘅，Deliveroo 可能係 complements 互補品, 馬上送外賣成本下降。 做電動車嘅，多啲充電站就係互補品，令到多啲人買電動車。4G/5G 上網快咗，係手機遊戲嘅 completment. 唔同嘅 Apps 都係買手機嘅 completment. 越多人創業，都係我買舖嘅 complement.

Michael Porter 話做生意，就要明白以上五加一項的行業推動力，點樣影響整個行業嘅利潤。 頭五樣，is not Add-Up effect，唔係睇總和，而係只要一個差至極點， 成個行頭及你盤生意好易玩完。

例如有咗手機網上新聞之後， threat of substitute 代替品嘅威脅，舊式嘅報紙檔/雜誌社就執一間少一間。 如果你做餐廳只得一間舖，咁多年來太依賴某業主單一位置， 唔知係咪因為風水好定心頭好，萬一業主一沽舖，下手買家大幅加租，盤生意也馬上玩完。記住 Bargain power of supplier 業主就係你供應商， 如果你冇得搬，佢議價能力就好強。

因此，做生意你就係要盡量想辦法， 把握以上五加一動力，加強你自己嘅生意穩定性及賺錢能力。記住，一開場我話:

The real point of competition is not to beat rivals. It's to earn profits.

競爭，最重要唔係要贏對手，而係要賺錢! 要賺錢，長遠賺得穩定，就要好好把握頭5大動力，把他們盡量推下降，及第6動力盡量拉上升。

有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter，就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (3) Competitive advantage through your value chain 你的企業價值鏈如何令你更具競爭優勢?

。。。。。

My hobby 《星期六早餐會》!

七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!

哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?

講起哈佛策略教授， 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程， 今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。

有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。

7月/8月份，逢星期六早上9時開始，約三小時半。地點中環。

對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層，連我限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。

我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk
www.bwfund.com

聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143

#michael_porter #競爭策略

問

家不是講理的地方，是講情愛的地方，但如不講理，那也會變得很亂。

我結緍二十二年，遲婚，我和先生在孩子六歲與三歲時大吵一架，那時想離婚，事由是我要帶小孩去室內遊樂場玩雪，要出門時，先生看到我帶了兩件小孩的冬衣，大罵我神經病，還把衣服丟給我，忘了是不是丟到我臉上了，當時我很氣，因此沒跟去玩，回來問了女傭，她講玩一下子就出來了，因大冷了，遊樂場供應的冬衣太大件。

當時他們去玩時，我傷心到不行，他講的話很傷自尊，過後也不了了知。我當這是小事，反正嫁給他後，我都把心思放在孩子上。

我遲婚，長得難看，有缺陷，母親從小對我的教導⋯⋯叫我工作存錢，不用嫁，我覺得奇怪，父母感情明明很好。

我賺的錢都花在家用上，他沒給我錢，他講我有做工，為什麽要給我錢，所以他把他要給的家用給家婆，在馬來西亞稱婆婆為家婆。我也不跟他要錢，但請女傭的錢是我出。每個月賺的錢我都用在家用了，我做工是因為我不想在家帶孩子。

與家婆同住幾年，雖有女傭，我也照給家婆一點錢吃粿。但女傭只看顧到下午六點，過後她要休息不看，形成我不可以加班，被其他員工抱怨，我娘家很窮 ，父母與幾個孩子，非常節省，形成我是非常省的人，但給孩子的，我能給的我都給。

我嫁來時想對家婆很好，像媽媽一樣，但她不是很喜歡我，第一次見面她就說，怎麽辦？我和他們家同姓，又看我的手掌，是斷掌。我沒講活，我男友那時跑去沖涼⋯⋯但我們還是結婚了。

過後每次吃飯他們母子講話時，只要我經過，就會突然停止，於是這個心結就結了，過後我跟老公吵架，我有講起這個心結，他不作聲，我認為家婆不可能是媽媽了，我也不怎麽樣跟她聊天了。

我們住家婆家三年，過後搬去自己的家，家婆也來看顧二三年，她周末回她自己的家，孩子放托兒所半天，到他們上小學時，我就沒請女傭了。對家婆我沒話說，她己經是不錯的了，但這幾年跟老公吵架，我才知道她會在我背後跟兒子講我的不是，所以這兩年我更不想跟她講話。

我是一個急躁的人，做事快速，做工勤勞，所以我在工廠做管工，要管某國的人，管人的口氣與音調二三十年了，很難改，所以我老公講我在家做事，只是為了完成了事，做得不精不好，像廁紙拉方向放反了、洗碗不清潔、廁所洗不幹凈。

我曾患了癌，有醫好，但八年後複發，現過了五年。所以在這之後，醫生講不要想太多，所以我變成放空所有的事，不去管與想，連孩子也不怎麽用心管，腦袋放空幾年，變成有一點呆呆，我EQ很差，記性不錯，這三年，頭腦好像有問題，記性不好，剛說過的都記不得，我複診問醫生要看老人痂呆嗎，他笑說不用，也沒藥醫。結婚頭幾年還好，但後來每個月一大吵，每星期一小吵，形成我很怕假期，因為一定會吵的，沒假期我們接觸就少，他做服務業，他休息我上班。

後來他換工，做晚班，脾氣越來越大，鄰居有吵聲，他會叫我去抱怨，說別人很自私不為別人著想。有時我反駁他，他就說我不為他處境著想，說我只會做女傭的工，其他通通不會，還說我做了二三十年，薪水也不怎麽高。

他為了孩子把煙戒了，不抽煙，但有買地下賭彩，二十二年以來只給我家用，這七年吧，每月五百馬幣，covid19 後沒給，因為收入很差，不過我也講過收入差不用給。他還會付水電費和自己的汽車開銷、晚餐費。如買大家電，他會出錢，其他也沒出什麽了，孩子的每天費用、車費、補習費通通我出。

這幾年我們吵得很歷害，說講很大聲，說這樣我才聽的進去，說我是豬，什麽都要人家教。還提到家婆沒上學都可以把家持好，孩子又教育得好，會做人、有修養。反倒我上過學，講話不得體，沒頭腦，又自卑，常酸我自卑，講我長的不好看，至少要有修養，我承認我講話不得體，不婉轉，但我改不了。

有一次吵架他脫口說出，結婚頭一兩年，他與家婆就談過我，說我不厲害，要不是己生一個小孩了，不然就離婚了，現在沒辦法，有孩子了，所以沒要離婚。

如果早發現這情況，他不會在要第二個孩子，還怪第二孩子是我要的。

我們去年吵到有一次坐下來談離婚，他說他為孩子不要離，他講我跟年輕人或洋人一樣，不合就想離，有想孩子嗎？但我看過老師寫的，孩子在這種環境長大是不健康的。他講很好聽，要我改變，做事認真負責，講話經頭腦。

我跟他講我就是這樣，改不了，昨天，我在視頻上課，他打電話回家，幾星期前我已跟他講過我上課到九點半，我沒聽家裡的電話，我兒子出來接，他己掛斷，他又馬上打手機給我，我用手機上課，所以把他cancel 掉，他打電話給兒子，兒子跟他講後，過一個鐘頭再打給我，我們就開始吵了，他認為我應該接電話，不管家裡的或我手機，為什麽我下課後不回電給他？我講因為兒子已說明原由，所以我沒回電，就這個這電話事件我們吵了兩三個鐘，還問這個課對我們很重要嗎？觧釋來聽聽，還把很多以前的事也搬來講，講到一半說他要回來講，當面講，所以我等他到半夜沒睡，到十二點我打去問他，最後他生氣馬上回來，在樓下談，我講現在半夜講話小聲一點，他講他講話就是這樣，後來也不歡而散，他還講我說改不了，那就用打的，我說那你打打看，我會叫警察。

我們都記住對方的錯，但他把錯都講的合理化，我頭腦反應遲鈍，反駁不了他。當然我承認很多次我也有錯，但他不覺得他有任何錯。每天講我五十多歲的人，頭腦像二十多歲，要我靈光一點，沒有他的時間，我心平靜，我很想抽離，但孩子多少會影響。

十年前我想自殺，但孩子放不下，現在我不會自殺，我不會白白把錢留給他，相罵時他叫我去死，也放不下孩子。希望指路，謝謝。對不起，寫太長了。

回

哇嗚
如果你的信是個劇本
光是想像你們演出
對於觀眾的我們
就感到非常累
更何況這是真實的婚姻實況
你們都太辛苦了

而這個辛苦眼看是不能結束
也不會改變的
因為有太多的陳腐觀念綁架了你們
一堆不尊重人的話語
一堆無解的偏見
一堆放不下的條規
一堆恩恩怨怨
孽緣最大的特色就是不把痛苦當一回事
只把不甘心放大成復仇目標
於是未來與現在盡是病態

你們信仰的婚姻關係
幸福是不重要的
體諒是不必要的
男尊女卑視為標準
不想離婚
又不好好在一起
還倚老賣老覺得自己對婚姻的重視比年輕人強
不是你沒能力反駁他
是他根本聽不進去時代已不是他想的那個樣了

你真的在乎你的想法嗎
還是你也跟他一樣
也很怕真的離婚無法面對
你們都不是真的關心孩子
更不是錢的問題
你自己都說過你賺的錢都用盡在家用上
根本沒有留不留錢給他的問題

既然離不開
不如就好好去做對方要你做的事
把廁所打掃乾淨
學學家婆做個傳統的女性
不要回嘴
這樣看似沒有尊嚴
但其實他要的東西都很表面很好應付
只要有一兩件事都做到
他就會感到自信
再過幾年
他就會變成什麼都依賴你的老先生了
那時你就會跟家婆一樣
換你主宰這個家

⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

（從今天開始，我回覆的每封信的照片都會無償幫好產品來宣傳，幫大家一起渡過疫情帶來的困難，如果你們有我可以幫忙的，可以把你們的產品告訴我，如果能有折扣分享給大家，限量即可，我都樂意幫你們轉po，產品的購買介紹，我都會放在回信的最後）

⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

常德老師您好!因現在疫情關西,母親的攤子(麵線糊)生意受到影響,我想到幫媽媽網上販售她的辣油.辣椒醬,但小弟我網路銷售功力堪憂,無法幫媽媽帶來可觀的銷量,都是賣一些朋友居多~您看看,如果可以幫po的話那真是太棒了~

原價是129一瓶 100ml
說是許老師粉絲優惠如下:

第一重:加大20ml
第二重 129+1元 享免運

有分經典辣油.與地獄辣椒醬兩種~ 價格一樣,沒有加化學調味料,純粹是中藥香料調香,加上媽媽獨門辣椒比例配方調製~
粉專:今井辣油
訂購:粉專私訊or
LINE:Ehlo_9ine

四月十九日（一）

聽著聊了很多，幾乎是要透進光的夜晚，實在好喜歡這樣的時刻。雖說人生的經歷必須是得自己親身走過，才深刻才有所感觸，但我總在分享與被分享的過程，不斷的感動也受到鼓勵。好幾個瞬間，好像我們真的把彼此帶回了某個時期，觀眾和演員相互替換著，即使悲傷也那麽美。

我們都長成有故事的大人的年紀了，許多陳年感受或許早已雲淡風輕，也更成熟的反應在於當下的發生。透過這些連結，再次憶起當年的自己，也在檢視生命的種種階段，也在拼湊更完整的自己，如同我打開電腦記下來的這些，那生活的枝微末節都是以後會珍惜的小事，從小事中看見、進而修復或療癒，為著每個可能的墜落，多積累活著的證明。

#2021日記接力

-

四月十八日（日）

或許自己也經歷了置身劇場的時光，有時候在看戲的時候會為了台上的演員而緊張，只因每場演出都非常當下，總多慮著那些突然的發生或沒接住什麼的等等。但這場演出，我踏進演出場地開始，從音樂、環境的燈光，一直到演出結束，都讓我以一種非常非常舒服、放鬆，且專注的目光看完，就這樣不由自主跟著笑、跟著心疼，也跟著紅了眼眶。好羨慕、好羨慕，就告訴自己要再努力、要有一天也能配得如此好的團隊，有一個這麼好的作品。

謝謝今晚魅力爆發的SOLO。

#2021日記接力

-

四月十七日（六）

早上七點福和橋下的陽光，彷彿溫習了一日大學時光。從大學開始時常和好友們來到這裡「掏寶」，只要有耐心，總能發現好看又便宜的古著，感覺在玩從成堆的二手衣服裡尋寶的遊戲，起初不知道什麼適合自己，所以會花很多時間試穿、確認，也曾經歷過寧可錯殺一百、不能放過一件的失心瘋時期。

如今回到這裡，依舊是成排的攤販，有依照衣架顏色區分價格的，也有一堆一堆的衣服，上面寫著，一件75元。不知為何這趟一直有種接近告別的感覺，大概是能這樣輕鬆自在來到這裡的時日不多了，也或者隨著年紀漸長，需要的也慢慢不同。只是在這樣的早晨，來回味一下青春，當然也帶回了好喜歡的古著，這種靠著自己慢慢挖掘、了解自己的過程，實在很有成就感，也是通往下個階段之前，呵護也回顧那段建造我成為如今模樣一切的美好。

#2021日記接力

-

四月十六日（五）

「有一種難是自己覺得人生很難。」收到一封歌詞比稿的邀請，聽完DEMO後，直接呆坐原地動彈不得，原因有二：一是那是一首概念、旋律、口氣各方面都非常完整、非常新鮮有趣的歌，一聽就難以忘懷。二是也太難寫了吧！原版已經完整到我覺得完美無瑕了，實在捨不得動手破壞它的感覺。

於是想著：「這幾天多聽幾次吧，如果寫不出來就算了。」本來不打算勉強自己。過了幾個鐘頭，原想入睡了，誰知此時腦中忽然浮現出「想法」。都怪那首歌太洗腦了，一聽就忘不掉，結果⋯⋯我寫完了。雖然還在反覆細修當中，但居然意外順利地完成我認為應該是目前為止最難的案子。或許第一時間退卻了，但心中燃起好想創作的熱情沒有被澆熄，是逐漸的醞釀，然後就一鼓作氣傾倒而出了。世上任何的物質都抵不過在創作時用盡全力、埋首其中的快樂。

#2021日記接力

-

四月十五日（四）

沒想到那麼快就進入了新角色的提案，在經歷這些過程之後，好像越覺得試鏡對我而言比較像是「提案」，以前只能在有限的範圍之內顧及台詞、樣貌，還得戰勝緊張等等，但現在想的更深的是：「我與這個角色的關聯。」必須找到角色之於我，獨特的理由，再藉由這些理由，給予詮釋。感覺像是做了簡報，呈報上去，如果拿到案子，就表示這個提案是可行的。

透過這樣的理解，我發現我對於試鏡這件事情更以享受其中的心態來進行了。好像沒那麼多的好與壞，只有適合與否，也在當中發現自己的彈性，那些能被調整的細節，以及短時間內激盪出來的角色形狀。在與他並行之前，我們好像媒合的過程，於是今天痛快的做完了，是和與自己排練時候的狀態一樣，就等於是把最好的那一面表現出來了。結果就暫放一旁，滿足地品嚐今天也創作完的舒暢。

#2021日記接力

-

四月十四日（三）

昨天一條訊息來，除了道賀我順利完成了舞台劇的演出之外，也關心我是否有找時間出走放空。其實這個想法從去年就有，想找個民宿把自己關起來，在裡面獨處和充電，但總是想著想著時間就過了，就迎接了下一個忙碌。這次是我以為能有些空閑的時候，沒想到事情如此有默契的接連著來。只希望分別時間，出去走走兩天也好，遠離熟悉的人事物，能讓許多思考重新被建造，否則參雜著各式聲音，有時真搞不清楚哪個才是嚮往。

去閱讀、去生活、去體會，以及覺察自己內心的變動，這是近期渴望能擁有的一個小空隙，要盡全力達成才行，也是為著下個階段的自己，有個喘息的空間，能施展的彈性更大。

#2021日記接力

#新竹竹北買床墊 #影片
買床墊真的要考量很多事，以前家中買的床墊因為太軟終於在今年換掉了，
推薦這家8八鐘頭睡眠名床，在新北泰山有工廠，
工廠直營價格也是公開透明全台灣都一樣，
最划算特價款的獨立筒雙人床墊只要9500加運費，
是我和老公試躺之後很喜歡的硬度，
大家買床墊請務必試躺真的喜歡才下手，
目前參觀竹北店因為 #新開幕有按讚打卡評論送午安枕的活動喔！（送完為止）
--
詳細圖文➡ https://amy77.com/blog/post/8hourz-mattress ‎


【店家資訊】
八鐘頭睡眠名床-竹北店
營業時間：週一至週日 11:00-20:00
電話：03-6589100
地址：新竹縣竹北市自強三路202號
加LINE詢問： @8hourz
官網網址：http://www.8hourz.com.tw/
FB粉絲團專頁；https://www.facebook.com/8HOURz04/
其他門市▼▼
※八鐘頭睡眠名床-台北工廠
營業時間：週一至週五 08:30~17:30/週六及週日 09:00~18:00
電話:02-22968919
地址：新北市泰山區中港西路120巷18-7號
FB粉絲團專頁：https://www.facebook.com/pg/8HOURz 
 ※八鐘頭睡眠名床-桃園店 
週一至週日 11:00-20:00
電話:03-3568356
地址：桃園市桃園區春日路1467號
FB粉絲團專頁：https://www.facebook.com/8HOURz02/
追蹤IG https://goo.gl/ngZZ9f
加入LINE@ ➡ https://goo.gl/CjJNq3
粉絲團：https://www.facebook.com/dannisamy77/
或搜尋 Dannis & Amy - 魯蛋妹&大腸弟吃喝玩樂過生活
-----------------------------------------
❗️DW手錶官網85折折扣碼: amy77
️DW官網: www.danielwellington.com
❗️Uber新用戶輸入優惠碼「amy777」即可獲得首2趟100元折扣優惠！
❗️德國NaSaDen納莎登行李箱全系列團購特惠價格：https://nasaden.liteshop.tw/?u=ZMF7Hd
想省錢購物趕快註冊Shopback，推薦連結： https://goo.gl/emJNgW
((推薦人與被推薦人各回饋100元))
️有任何問題歡迎留言及FB私訊喔️！
希望你喜歡這隻影片囉，喜歡的話別忘了訂閱或按個喜歡喔！
/ HOPE YOU ENJOYED AND SUBSCRIBE！