【身為業務員卻很內向該怎麼辦？三個「小反應」讓客戶懂你的用心】#精選書摘

即使心裡已經點頭如搗蒜，但絕對不會寫在臉上—這名女業務員就是這種類型的人。然而，客戶卻無法看出她內心的想法。因此，我想推薦給各位的，是以下這三個「小反應」。

第一個是「哇」、「原來如此」以及「然後呢？」這一招不僅是探詢時見效，破冰時也很有用。如此一來，客戶就會道「原來你有在專心聽」。第二個，則是身體往前傾或往後仰：

#內向 #業務員 #潛在需求 #反應

從小內向害羞的金耕宇，大學時從直銷與保險起步，開始踏入商業領域。但，業績長期掛蛋的他，如何從菜鳥業務開始， 一步步為自己累積自信，成長為公司的總經理？

金耕宇說：「做業務這一行，不能只想著要從別人身上獲得好處，而是要想『我可以給別人什麼』。」

#內向 #業務 #業績 #輕工業 #企二代

https://bit.ly/3oHBQJZ"

前幾天剛跟 謝文憲-憲哥粉絲團一起做直播，當我這個內向者碰到從以前的超級業務、後來的超級講師、後來又進軍演藝圈的憲哥（外向者），有些火花可以跟大家分享：
　　
1. #外向不代表會做業務：憲哥提到有看過超外向、在 KTV 裡面可以又唱又跳帶氣氛的人，到客戶面前怎樣就是沒辦法把單子談下來。「轉換」的關鍵就是建立自信（「唱歌比簽約難多了，上台唱歌都做得到，簽約一定沒問題」），以及把目標切小，如把公事包打開、拿出筆、拿出擬好的合約，這樣就算完成。
　　
2. #內向業務可以把自己打造成盤絲洞：相對的，內向者可能主動接觸客戶的機會較少，也比較不會大量快速地建立關係。儘管如此，「人多的地方不要去、人家只要一來就要搞定」是內向者可以用的方法。想像西遊記裡的盤絲洞，荒郊野嶺中不也養活了一窩蜘蛛精（這應該是個勵志故事？）。
　　
3. #適當表達自己需求：內向者比較不好意思表達，很多疑惑、苦惱容易傾向硬著頭皮自幹。憲哥分享朋友的經驗- 他的下屬只會在 IG 上透露心聲，主管要三不五時去滑 IG 才知道下屬真正的狀態。不是鼓勵大家一有事情就唉，但適當的表達確實可以幫助主管掌握狀態。
　　
以我之前管理20幾國團隊為例，大家 IG 如果用母語我根本看不懂，我也沒時間一個個去滑；因此只要他們跟我講狀況（如最近案量太大、哪個案子很難搞需要我支援），我都會很感激。換句話說，#把自己的需求具體表達出來，其實反而是幫主管大忙。
　　
如果你是內向者，在職場上也有一些糾結、苦惱、懷疑，集結我過去十幾年血淚而成的【職場給內向者的18堂成長必修課】希望會有些幫助。
　　
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嗨大家好，我是工程師媽咪，今天呢想要來分享關於 #個人品牌。

有很多學員曾經問我，如果我沒有辦法露臉，或是我覺得還沒有足夠的自信，去曝光過的生活，去曝光我的長相，這樣的我，也可以做 #網路行銷 嗎？

通常有這樣問題的人，可能是家庭主婦，他們因為比較害羞內向，或是害怕自己的身分曝光在網路上，可能會被親朋好友看到，他還沒有這樣的自信，所以不敢露臉做個人品牌。

那我最常講到的做個人品牌內容行銷的方法，就是拍影片或做直播，當你不曝光的時候，有沒有辦法一樣可以做直播，在網路上成為有影響力的人呢？

答案是，可以！

我先來跟大家分享，一個我很喜歡的網紅，他也是媽媽，他在網路上已經有超過10年以上的經驗，我還記得我是學生的時候，我看到了這一位網紅媽媽，我覺得印象非常的深刻，而且也很喜歡看他分享的文章部落格，他就是『宅女小紅』

他讓我印象最深刻的，就是他帶了一個面具，充滿喜感，但又讓人印象深刻。

那另外呢，我也查了很多在ig上面做個人品牌的帳號，他們都是沒有曝光，但卻有數萬粉絲。

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那我今天呢，想要針對不露臉做個人品牌，這件事情來跟大家分享，也是一起回應，我前幾天談的一位學員，他是一位媽媽，他也是我的粉絲，他很羨慕我可以這樣公開自己的真面目，曬出自己和小孩的親子生活，但他雖然羨慕，卻沒有打算這麼作，因為有一些家庭因素的考量。

所以他問我，如果我不露臉，我可以做網路行銷的事業嗎？
好，今天我就要來回答這個這個問題，
如果我不露臉，我可以做好個人品牌嗎？
如果我不露臉，我可以在網路上有流量嗎？

怎麼做比較好？影片中會分享五個方法：
第一個方法：寫部落格
第二個方法：才藝性質的影片或直播
第三個方法：開箱直播影片
第四個方法：戴面具口罩或特殊道具遮住自己的臉
第五個方法：聲音直播，其實就是現在很流行的 #Podcast。
以上這五種方法，在我們的團隊中，最多人使用而且也最能夠 流量變現，細節請觀看影片唷～


✏️如果你對於網路行銷，在網路上創業做個人品牌有興趣，
歡迎索取我的電子書： http://bit.ly/jean-fb-ebook

✏️了解組織行銷，如何銷售、代理、規模化
https://bit.ly/jeantrw

✏️了解聯盟行銷如何幫我每個月收入超過上班族
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估估妹長得頭好壯壯 個性卻非常的內向
為了訓練他的膽量 我們一行人前往逢甲夜市～
給估估妹一個！大！挑！戰！

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本集主題：「夢有多遠，心就要多強大——築夢進行曲Ⅱ」介紹
　　
訪問主編：林裕峯
　　
內容簡介：
9位逐夢達人現身說法
　
他們每位都以認真的態度，去面對他們所遇到的困境，
努力突破新局，成就璀璨人生。
　
透過本書達人們的生涯故事，當我們對於職涯感到困惑時，可以獲得解答，換個角度重新省思自己的人生。
當我們猶豫該不該換工作時？李開弘說：「人生其實充滿多樣的可能，重點就是關鍵時刻，你要勇敢轉換跑道。」
當我們在工作上遇到挫折時，該如何面對？陳靜芬說：「就算是較負面的體驗，只要『學到』就算『得到』。」
當我們懷疑人生，探求生命的意義時？吳浩中說：「其實每個人都有個內在力量，這內在力量就是我們的功課，我們的人生，就是要鍛鍊這個內在力量。」
當我們覺得努力也無法改變現實，覺得沮喪時？蔡姍姍說：「人生就是一個舞台，我不管站在什麼位置，主角也好，配角也好，跑龍套也好，我就是把戲演好。所有的付出不會白費，都會成為我的能量累積。
當你找不到夢想，失去目標時？謝美慧說：「夢想在每個人的心裡，發諸心願，透過信仰及宇宙的力量散播出去，夢想終究會實現，真的，只要『相信』！」
　　
主編簡介：林裕峯
世界華人八大講師／超越巔峯商學院首席教練／暢銷書作家
　
過去是一個害羞內向、不善表達的人，從公司「基層業務」晉升「執行董事」。在台北沒開公司，沒有任何資源，在麥當勞，一年半內協助電信產業打造萬人團隊。著作《成交，就是這麼簡單》上市３天，即登全臺金石堂暢銷排行榜第1名。累計17年業務實戰經驗。
　
專長
行銷訓練／溝通表達／市場開發／領導激勵／公眾演說NAC／NLP　　 　　
　　 　　　
　
粉絲頁： 超越巔峯商學院
　　
出版社：布克文化




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