#S2 【產業分析】- 健身運動身體好  大家應該都看得出來 小P我有在持續健身練大肌肌吧，  這一集要聊的產業分析正是我本人專業的 (老K 專業是Motel 哈哈)  當然健身產業牽扯太廣， 我們這一集就著重健身房相關。 相對於歐美健身產業處於成熟期 亞洲在此領域處於成長期  -  歐美健身會員滲透率約20% 台灣約5%，而韓國、新加坡、日本等約7% 還有一大段路，但會逐漸往成熟邁進（紅利不在）  而且人均消費在此產業的金額提高 大家更願意花錢在上面(買身護具、上教練課、健康飲食等）   而且台灣空汙等問題日漸嚴重， 原本的戶外運動變成室內運動 會是一個新的考量。  - 一般要開健身房， 其實進入門檻相對高（高資本）、器材價格昂貴 對於品牌的識別建立，也是一大挑戰!  而疫情、隔離政策影響之下 讓不少小健身房、工作室撐不下 讓大者恆大  - 前面講的優勢很多已經反應在股價上面， 接下來要來聊聊相關公司。  中上游（器材）  岱宇（家用健身器材） 北美零售通路為主 成長性高 來自併購  力山 過去工具機，轉型成健身相關 專業健身器材的代工廠商 營收貢獻到達7成（健身） Peloton供應商 佔營收貢獻比例過高，有風險  喬山（一條龍） 以往印象—按摩椅 世界第二大、worldgym 合作夥伴、北美市佔坐二望一  健身魔鏡 （北美Peloton健身飛輪類似，營收靠這暴漲）  (更正一下，這一集有說到喬山的youtube訂閱20幾萬。是很多集的觀看次數拉!)  下游（店面通路） 柏文 ：  單點大小都有一定規模、品質極佳  品牌好（上櫃公司，合約制訂清楚） 折舊問題（獲利容易受到折舊影響，器材折舊高，但折舊年限攤提完還可以使用） 使用年限一陣子後甚至可以賣給小健身房  展店平均一年還是有7～10間點以上，成長迅速、但甜蜜期已過  未來朝向拉高毛利為主（教練課、商品等） 而非只是衝高會員營收  統一超： 旗下Beingfit 有7家 但對統一超營收獲利整體占比極低  鳳凰： 轉型開健身房（營收占比還是很低，但商業模式新穎） 一般健身房都採會員制、入場制 鳳凰採預約制、高單價（一小時5.600）、教練課一堂2000） 且坪數只需60坪上下、切分四間 （成本控制得宜） 未來可複製性高，搭配集團、品牌優勢 且集團整體營收不高（只要15家店就可以有一定影響力）  -  不過大部分現在的健身產業股票都不算村姑 漲幅都已經一大段，除非未來有修正並偏離價值，才會考慮。  各位村民要自己對於產業了解、並看過財報後算出合理價值 再做任何投資決策唷!  [村民找村姑］收聽連結  https://open.firstory.me/user/find-country-girl/platforms  ✅Apple podcast ✅Spotify ✅KKbox ✅Google podcast ✅Firstory  有任何問題， 一樣直接來我們村辦公室找我們! 網路地址  🏠臉書：村民找村姑 🏠IG： 村民找村姑  合作邀約歡迎來信📨：[email protected]  另外最後還是必須要提醒大家 *本節目及文章並非股票推薦之用途，單純為投資方法的案例分享，切勿盲目作為買賣依據。  #村民找村姑 #村民小P #村民老K #投資 #podcast #第二季 #健身產業 #健身房 #力山 #岱宇 #喬山 #柏文 #統一超 #鳳凰 #轉型 #增肌剪脂 #投資 #worldgym

#榨乾產乾貨 電商銷售文案一直是許多行銷企劃困擾的。拜接觸很多產業所賜，以及學習異業成功電商廣告文案。我們的確有些方法能快速掌握寫廣告文案的方法，大概解構如下： 🧠社群廣告文案的段落分排 標題/副標 →主文開場 → 主文中段→主文收尾 🧠社群廣告文案的元素應用 我將整理九個常用的元素，在本文後半段分享給大家 🧠社群廣告文案的點綴與口吻 每個品牌或賣場都應有專屬的味道與溫度，可以透過標點符號、表情符號、特別符號、用字用詞，去表現。算是社群靈魂的展現，也是一種「品牌識別」的延伸。有些KOL的業配寫得很沒該KOL的原有的味道，我們都覺得很可惜。這時候應該借用對方本身的文風，而不是給他一個文本叫他copy&paste。 🧠社群廣告文案的數據驗證 除了會寫，但寫了怎麼知道有效？怎麼即時知道有效？這一塊需要搭配廣告數據來應用。簡單來說，寫文案的方法很多，但現在受眾分群破碎的厲害，可能很難一次到位下，透過指標與數據能讓自己知道這套文案是否真的有較佳的反應～ 我個人心得是歸納九個元素，分享給大家。 1、 #時事應用 這個應該非常好理解！應用「時事」，容易捉取當下的眼球！至少博得關注，誘發後續的行為。以最近來說，「Clubhouse」這詞就夯到不行～ 或者在社群中早一點的流行詞「不要不要」，都可以拿來借用。「此為長髮神器，好用到不要不要的⋯」算是一種借勢的應用。 2、 #數據佐案 「99%媽媽都喜愛」，就比「很多當媽都喜愛」來的更具體！「持續14天後就有感」，也比「只要你長期使用就會有感」更具體。 特別萃取數據的同時，加上「消費保證/人物驅動」，那效果又更強烈了。例如：「99%牙醫診所都推薦⋯」、「有德國杜夫萊因驗證通過⋯」這種說服力道就很強。這是一種融入科嚴硬底子，真的假不了的應用。 3、 #具體類比 文案最好是消費者生活很具體很接地氣的描寫。 有些廣告文案，蠻愛賣弄文學，寫得很文趨趨。這種在社群廣告的表現上，通常不大好。誰會在社群生活上，寫得很文藝？很賣弄國學？這種在現代廣告轟炸下，消費者都有種業配嗅覺了⋯⋯ 比如說賣吸塵家電時，我們會寫：「4分鐘讓你有如半小時的日曬感！輕輕鬆鬆讓髒東西 Out～」，而不會寫說：「吸塵搭載紫外燈照，讓細菌在4分鐘長照下無影無蹤。」 因為日曬是早期殺菌的手法，就算現在媽媽們不會這麼做，但小時候的記憶是具體深刻的，如此煩雜的工作，竟然只要四分鐘就能完成，這就很讓人有感覺了。直觀、直白、消費者習慣的Kuso語句都能讓人覺得夠生活！ 另外，這個套路上，也可以運用在高單價上，把高價攤提到每天，也可以降低消費者對高單價商品在第一次入手的門檻。 像是說：「一天十元，塵蟎遠離我。」就是把大家都熟悉的用語（一天一蘋果，醫生遠離我），做點轉化類比在大家耳熟能享的應用。同時，又把原價三千多的商品，讓人感覺輕鬆入手～ 4、 #人物驅動 是一種借勢的應用。借的可能是某個合作名人之證言，或者極具公信單位的背書。 像媽媽界的商品，能用說：「XX部落客也愛用的⋯」；或者「感謝XX媒體的熱情推薦。」一來關注，二來信任，自然就會提升或帶動轉換囉～ 5、 #促購誘因 限時閃購、限量發行、買就送、轉分享再抽獎、留言就幹嘛幹嘛、別急著走文末有彩蛋⋯。 6、 #賣場口吻 這在文案上可能不會立馬帶來啥轉換成效，不過他就像是經營品牌一樣，久了人家會熟悉你的調性，知道這是來自一個怎樣的賣場。這個口吻可能是語助詞、口頭禪、某個開場白、文案排版等。 7、 #消費好處 不外乎就是透過這個產品或服務，除了價格以外，能給消費者在生活上有啥好康？ 像是甜點類產品，著重食材外，也會將此食材背後的故事點出來，讓消費者感受甜點的時候，彷彿就能吃到遠在北海道的食材。 或者說，運動用品，很多都愛說健康！但買運動用品，哪一個不是為了健康？所以我們會嘗試：「哇賽，原來運動可以很帥勁！打造帥勁質男不可或許的⋯」這套思路是：運動→健康→容光喚發→氣血漂亮/身型好→帥勁。 8、 #商品優勢 條列式把幾個好處帶出來。不過這裡的優勢，除了商品本身的功能與效果外，還有就是額外的服務，可以延伸到產地優勢、文化優勢、內件優勢、稀缺優勢。 例如五年保固（服務）、xxx大容量（功能）、昭和文藝（文化）、美濃部落（產地）、日本馬達(內件)、獨特xx成份／專利（稀缺） 9、 #信賴保障 這個就簡單啦 ～ 不滿意180天可退的 IKEA承諾就超威了！就是有無強而有力的擔保訴求就是～比如：「4分鐘保證殺死塵蟎 來自xxxxx實證。」 或者，找許多素人、藝人、明星、KOL來站台說話都可以算是。其它若有什麼國際性的獎項、指標類報導採訪、能強化品牌在消費者心中的信賴與承諾都算！常常有些指標雜誌，會辦一個什麼商業人士票選前幾大品牌都算是這類型操作～甚至，有些會以某些知名單位採購做為支撐該品項的做法。 想想為什麼以前不愛談公關新聞的數位行銷人漸漸有人在說？有人在用？因為實質效益是存在。早期電商掛視這種操作叫Branding⋯無感覺的，拜社群廣告所賜，給了這類操作一個翻身的機會～ 總結，運用這九個點擊元素，相信你也能寫出高點擊的電商銷售文案。 #電商文案 #廣告文案 #電商廣告 #文案心法 #超哥 #行銷初戀 #行銷仕超人 #品牌行銷匯

【@businessfocus.io】美團貓眼奪標康文署票務系統 撲飛或無需再排隊 公司曾有欺詐史 . 中國最大票務網站貓眼娛樂（1896）成功以超低價格標得康文署的票務系統和營運服務標書，而與康文署合作近14年的運營票務系統的購票通（Cityline）將正式於明年年底結束合作。 . 早在今年2月，由於購票通和康文署的合約即將屆滿，康文署票務系統和運用服務宣佈重新招標。據報道指，除了貓眼娛樂和購票通以外，新世界（17）旗下的快達票和初創公司iMusic皆是今次的入標者。 . 招標於上月28日結束，貓眼娛樂以9170萬元的代價競標成功，較上次康文署和購票通1.23億元的合約，便宜逾25%。貓眼娛樂背景強大，股東陣容包括了兩大中國互聯網巨企騰訊(700)以及美團(3690)，公司於2019年2月在港交所掛票上市。 . 對於未能中標，購票通坦承，雖然未能繼續和康文署合作深感遺憾。在投標價上，其與其他入標者有巨大差別，若以相同價錢在香港聘請相關IT人員和資源有一定難度。購票通希望能在明年年底前順利完成新承辦商的交接工作。 . 相對於本地票務公司需獨立設立服務器並雇用員工，貓眼為首的內地票務服務商具備先天規模優勢：只需將香港票務信息接入美團旗下龐大服務器網絡即可運作，大為降低成本。與此同時，貓眼也可利用內地網絡，迅速消化熱門活動的「撲飛潮」，未來本地消費者相信可免受「等待3小時才可購票」之苦。 . 但另一方面，貓眼娛樂也曾在內地涉入「票房造假」問題。2018年，當時用戶發現新上映電影《後來的我們》出現大規模的異常退票情況，且大部分來自該電影的聯合出品方：貓眼。此舉旨在透過造假票房，為電影「托市」，引來業界痛批。 . 康文署的競標指標以價格（價低者得）、創新、技術、團隊經驗等為準。同時，康文署標書上註明了中標公司要防止門票炒買，並要求系統需識別頻繁購買，以預防潛在票務炒作。貓眼娛樂能夠中標主要是因為其是中國最大票務網站，以及有運用互聯網營運票務平台的豐富經驗。 . Text by BusinessFocus Editorial . #BF社會熱話 . @businessfocus.io 瞭解更多商業財經資訊 .⠀ #money #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company #expert