「這顆頭可花了我 1000 元」姍姍自豪地說，我表示不解，她回了我「你不懂」，然後轉身就走。

100 元就能剪頭髮，為何有人願意花 1000 元？其實這就是 #價格 與 #價值 的差異 >>

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今早有幸聽到在 #Yahoo奇摩拍賣 工作八年的經理分享心得，快速擷取本日最有收穫的幾個要點與大家分享～

1. 用火星爺爺的例子帶出商品差異化的觀念
(如：日本開始做透明的列車、設備應有盡有的豪宅列車）
https://youtu.be/j_t0XlFoCjU

2. 圖片與文案，可以創造「價格」與「價值」的差異
(圖片決定點選、標題決定流量）

3. 直播反而能賣出更高單價的東西，因為顧客可以跟直播主直接互動，看更多細節（如在奇摩拍賣上也有專賣遊艇、珠寶）

4. One thing + Something 變成另一樣酷炫的東西！
（如：德國政府為了解決逃票問題，與 Adidas 合作，出一款爆紅，排隊三天也要搶著要買的鞋 https://kknews.cc/zh-tw/news/abx3mo6.html ）

5. 文案終極目標：抓住眼球、刺進要害、留在心上

6. 商品提高客單價的方式
(如：星巴克不打對折，而是買一送一）

7. 付款方式便利，能有銷售數額的差距！！！
（數據：超商55%、ATM25%、信用卡20%)

8. 十大促銷心法，我就舉其中兩個
(1) Costco 賣的烤雞每年可以虧損4000萬美金，但這是帶路雞，帶入人流用其他商品賺回來
(2) 影片比文字更有說服力，如犀牛盾直接做實驗，工人從高樓直接摔手機給你看

9. 一個合格賣場有必備五大基本功：圖片引誘點選、標題簡單明瞭、文案解決通點、運費力求合理

10. 簡短又乾淨的標題，設不相干的設太長反而會稀釋SEO
（如：ALICE 母親節買就送 xx 標準雙人四件式，這個標題太長，搶不到SEO流量）

11. 付費流量：沒有買廣告商品被看見的機會 0.106%、購買注目商品廣告，被看到的機會 900%、優先注目廣告 4717%

12. 藍海市場：賞品獨特性、
紅海市場：文案感染力、服務軟實力

最後置入性行銷我將於 9/29 3PM 舉辦的 勇闖矽谷與柏克萊的女孩－募資訪談分享會 XD

我將會分享這一路為何開始群眾募資、訣竅、及在 UC Berkeley 學習與矽谷進行一系列前輩職涯訪談的心得～ 有興趣的朋友們記得點選參加並報名！：）

https://www.facebook.com/events/385449062148649/

面對未知未來最好的武器—《掌握市場週期》

「掌握市場時機，提高投資勝算。」

大家好，我是威爾遜。關於投資，我們時常會聽到兩種爭論：一派人說，市場時機無法掌握，我們只能靠專業知識 + 好運氣來致富；另一派人說：市場時機能掌握，而且投資人必須試著掌握市場周期。誰對誰錯？

或許今天我要介紹的書可以告訴你答案~~〈掌握市場週期〉。

本書作者：霍華．馬克思說：如果你能對週期更了解一些，那怕只是一些洞察，你都可以提高成功機率，得到收益。💰

那，霍華‧馬克思是誰？他的話有這麼重要嗎？

首先，霍華‧馬克思橡樹資本的創辦人，底下資產有1200億美元。他經濟本科畢業，卻不流俗套，提出價值投資的洞見！還記得我之前分享的書：〈窮查理的普通常識〉裡的查理．蒙格。絕頂天才的蒙格，對本書推大力推薦。👍

投資重要的是對未來的金融做好準備：我們今天配置投資組合，希望能從未來幾年發生的事件中收益。

↠↠↠

接下來我會分四個部分，為你介紹本書的精華：

1.霍華‧馬克思的洞見

霍華‧馬克思的投資理念是：我們不知道未來的總體趨勢，像是經濟、市場、地緣政治等。只有我們知道的比別人更多的時候：擁有更好的數據、對數據擁有更好的解釋、知道採取什麼行動等，我們的預測才會帶來優異的績效。📈

他認為花時間在下面三大領域最有效：

A. 試著比其他人更知道所謂「可知的東西」，產業、公司、證券的基本面。

B. 根據基本面要素，有紀律的付出適當價格。

C. 瞭解我們所處的環境，並且策略性配置投資組合。

三大領域，正是談到「證券分析」跟「價值投資」的關鍵要素！✅

判斷一項資產未來可以創造出什麼？獲利或現金流(巴菲特非常看重現金流)，以及這些前景在當下賦予這個資產多少價值。

巴菲特說過他想要的訊息要符合兩個標準：必須是重要的，而且必須是可以理解的。

多數投資人無法分別訊息什麼是重要的，用一樣的資訊，用同樣的方法分析，得到相同的結論，那自然不會得到好的績效。🤷

而一流的價值投資人，他們會分辨「價格」與價值的差異。

A. 量化資產的實際價值(內在價值)，如何隨時間發展改變。

B. 拿目前的市場價格與資產的實質價值、資產的歷史價格、其他資產的價格進行評估。

霍華‧馬克思認為，配置投資組合除了納入最高價值的資產，還要為未來幾年市場可能的變化適當配置另一個投資組合。隨著投資環境的變化，積極性與防禦型的投資平衡要隨時調整。💡

↠↠↠

2.如何應對未來？

我先出道題目，讓你思考一下：假如一個罐子裡有100顆球，有些是黑色的，有些是白色的，那你要賭哪個顏色球會出現？🤔

假如你對這個罐子一無所知，那你只好猜，就是無知的投機！但是，如果你對罐子特別有洞見，知道裡面有70顆黑球、30顆白球，假設對方給你一樣的賠率(都是1賠1)，那你就猜黑球，長期來看你贏多輸少，有利可圖阿。

優秀投資人擁有知識上的優勢，所以他們更能掌握對未來的趨勢，即使他不能肯定下一顆球是什麼顏色，但是知道這個賭局，我可以投入。

霍華‧馬克思認為，對未來事件的預測，要知道這個看法被證實為正確的可能性。不是每個看法的正確可能性都是相同的。🙅

舉例而言：美國政府公債，你很有把握可以拿回利息；亞馬遜公司未來十年還是零售業龍頭？很有可能，但機率會比前者低一些；股票下個月會漲還是會跌？太難預測了，這基本上無法確定。

請你運用你豐富的知識、邏輯，建構一個系統的分析，做出正確的決策。👁

↠↠↠

3.週期的變化

馬克‧吐溫說：「歷史不會重演，但總有相同的地方。」

每隔一段時間，當上升趨勢或下降趨勢持續很長的時間，就會有人說：「這次不一樣」。他們會引用各式數據，認為舊規則失效，然而，週期是不可避免的。週期只是因為投資人無法記住過去的事，所以忽略。😯

2007-2008年全球金融風暴，不就是當時過度樂觀、缺乏風險趨避，每個人聽到有錢人靠房地產賺錢，就不顧一切忽略自己的承擔能力，用極低的價格瘋狂買房，作者稱為「恐慌性買進」。那為什麼沒有人有先見之警告危機呢？第一個是市場的警告訊號不明顯，二是忘記歷史教訓：1999年科技股泡沫)。

週期圍繞中點擺盪，但不太會停留在中點。一個周期的中點通常會被認為是趨勢、基準，平均值。但可惜的是，長期趨勢很難及時預測！比方說我們看道瓊工業指數從2009-2018年，2013年成長最多26.5%，2017年次好，25.08%；2018年最糟-5.63%，2015年-2.23%。只有2011、2012、2014成長比較符合長期趨勢，是5~7%。

所以，我們要跟時間做朋友，任何人都要依靠累積的經驗來獲取進步，要有耐心。⏳

↠↠↠

4.投資的關鍵

每個人都知道每天發生什麼事：媒體報導的事、財經部落客專文、甚至youtuber影片。但關鍵是，你有多努力去了解這些事件，說明了怎樣的市場參與者心理和投資氛圍，並釐清如何應對。💬

多數人聽了就相信，直接採用，而身為聰明人的你，請你…「推理」。

我們要了解周遭事情的寓意。當其他人義無反顧積極買進，我們要保持高度謹慎的態度；當別人驚慌失措恐慌賣出，我們要轉趨積極。

還記得〈股票作手回憶錄〉，我們介紹過的投機天才利弗莫爾的悲劇嗎？心理因素容易讓投資人自圓其說。腦科學可以解釋這一切：「人正常狀態不可能理性。」我們容易用過去的歷史，感性的做出一個若a則b的推斷，但現實往往跟「科學」推斷的結果迥異。

我們不用預測未來會怎樣，但請你留意各個事情，推理這些事情要你採取什麼行動，一旦偵測出極端狀態將發生，那就是我們夢寐以求的賺錢機會！💸

引用查理．蒙格的話：「無時無刻學習，讀超過投資領域的書籍：像是歷史。」訓練你的推理能力，打造你的多元模型，耐心等待時機，再全力一擊，你就可以獲得美好的回報。

↠↠↠

最後來說說我的評論：

價值投資的哲學的經典名言：「當價值被低估時，我們應該更加積極；當價值被高估時，我們應該放慢腳步。」

我認為這正可以應用在我們的人生。🔍

第一是、人生中難免起起伏伏。

當我們今天處在低谷、不得志的時候，我們應該積極以對，爭取有難度且適合自己的任務，發揮長才，來證明自己擁有這個價值，獲得上司的肯定，或到更好的舞台；當我們今天被吹捧到一個超出我們實力的高度時，我們必須了解自己的不足，謙卑以對，花時間努力把實力提升到符合的位置上，才有能力領導其他人，名符其實！

第二是、一般人有不節制的傾向。

比方說懶惰。有的人離開學校以後就會無止盡的發胖，因為不運動，他知道自己這樣不好，但不願意改變行為，累積久了，身體會做出修正(生病)，體重是下降了，卻讓身體付出慘痛的代價。

很多人要運動，一開始就立個高標：跑操場10圈，科學統計，第二天就放棄的人超過一半！我們要如何克服人的惰性呢？請透過培養「微習慣」來調整。

跑步好累好痛苦，也許先從快走開始，走個20分鐘簡單多了，或者，你可以刻意搭公車回家，在家前幾站下車，用探索未知美食的心情，逼自己走點路。👣

如果一個月後瘦了，請自己去未知美食店吃一餐犒賞自己吧！讓自己開心，人才有動力持之以恆堅持下去啊。

今天我的分享就到這邊。

感謝你的閱讀，我是威爾遜。「願學習成長的道路上，你我一起前行。」

我們下次見。

自從2015年購入Pebble (watch)智慧表，就對於智慧表無法抗拒，這幾年已經換過數隻智慧表，許多智慧表具備GPS，氣壓、指北針等各種戶外實用功能，絕對是熱愛露營戶外活動的朋友必備的商品。

今年智慧表迎來血氧偵測的功能，也因為疫情的關係，大家對於血氧狀態更加關心，所以這次我一次比較五隻具備血氧功能的智慧表，涵蓋：小米手環6、Amafit Bip U、Realme Watch 2 pro、Amazfit GTR 2、Garmin Venu 2。價差10倍的價格區間，希望幫助各位瞭解這些價差下的差異與每一款的優缺點。

留言抽獎：只要留言並且分享的朋友就可以抽【Wise Elk】天然陶瓷磚建築套裝-火龍城堡 1080片，價值1680，雙平台選出一位朋友得獎。

剪輯設備：
MSI GS66 (i9, 64G,4TB,2080S)

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0:00●前言
今天我們要來討論履約價對於價差的影響
之前說過，不論是買權做還是賣權做
如果都是同一個履約價，理論上是一樣的
所以我們這邊就先用買權來做為示範
大家如果想看賣權
可以自行開軟體代換，或者實際去用賣權來組也行
(我用的是元大Easywin，但是統一、凱基也是同樣的系統
其他很多券商的電腦版也都有這樣的功能，可以去詢問營業員)

1:55●履約價價內，買權看多價差
這樣我們會組出來一個賺賠比低的價差策略
而這個策略會類似於賣方，是收取時間價值的策略
因為只要指數盤整或小漲小跌，我們都有很高的勝率能獲利
但缺點也和賣方很像，無法以小博大

4:09●履約價價內，買權看空價差
這樣我們會組出來一個賺賠比高的價差策略
而這個策略會類似於買方，是需要出現行情的策略
如果行情大跌，我們可以用很小的代價賺取很大的報酬
但缺點也和買方很像，勝率不高

6:15●履約價價外，買權看多價差
這樣我們會組出來一個賺賠比高的價差策略
而這個策略會類似於買方，是需要出現行情的策略
如果行情大漲，我們可以用很小的代價賺取很大的報酬
但缺點也和買方很像，勝率不高

7:36●履約價價外，買權看空價差
這樣我們會組出來一個賺賠比低的價差策略
而這個策略會類似於賣方，是收取時間價值的策略
因為只要指數盤整或小漲小跌，我們都有很高的勝率能獲利
但缺點也和賣方很像，無法以小博大

備註:
如果大家有興趣想自己組組看的話
建議在日盤盤中組合玩玩看
如果是夜盤還有收盤之後組
可能會因為流動性的問題而組出奇怪的價差

9:24●關鍵在於履約價位置
之前有提過做價差與你用買權還是賣權做，在理論上是沒有太大差異的
重點還是在於履約價位置的選擇(用小畫家解釋)
在低履約價做看多價差，可以組出高勝率但低賺賠比的看多價差
在高履約價做看空價差，可以組出高勝率但低賺賠比的看空價差
反之
在低履約價做看空價差，可以組出低勝率但高賺賠比的看空價差
在高履約價做看多價差，可以組出低勝率但高賺賠比的看多價差

但實務上，有一件事情需要注意
就是價內價外的交易量是有差別的
通常價平價外的交易量比較多，比較沒有流動性的問題
而價內的交易量則比較少，所以可能會有流動性的問題

如果有流動性問題，你就有可能會成交在一個爛價格

因此，如果你想要做賺賠比小的看多價差，用買權做還是用賣權做比較好呢？
答案是用賣權做看多價差，因為交易量比較大
這也是為什麼在多數的情況你會在其他教選擇權的網站
跟你說做"賣權看多價差"或是"買權看空價差"，原因是來自於成交量
但如果他跟你說這樣做的原因是因為可以"收租"，那就不對了
收不收租跟你用買權做還是賣權做這是無關的

聰明的你應該可以舉一反三，如果我要做賺賠比大的看多價差
那我應該要用什麼做？沒錯，用買權做
那想做賺賠比大的看空價差呢？用賣權做

16:04●總結
簡單來說，做賺賠比小的價差基本上會做
1.買權看空價差
2.賣權看多價差
原因是履約價成交量的關係
至於做賺賠比大的，那就反過來會做
1.買權看多價差
2.賣權看空價差
但這邊我要跟大家分享我自己是不太喜歡去做賺賠比大的價差
原因在於我不想要去限制獲利發展
賺賠比大的價差雖然看起來很美好
最大損失輸得少，最大獲利贏得多
但能不能獲利都還是個未知數
前面也有提到，做賺賠比大的其實跟買方性質差不多
那我還是單純一點，做買方就好
雖然相比之下，買方要付出的權利金比較多
但如果真的大漲或大跌，買方的獲利不會受到限制

如果上面講這麼長你聽不懂記不住，沒關係
大家應該還記得看空價差是買高賣低，看多價差是買低賣高，對吧？
記得
"看空價差做買權，做權利金便宜的那一邊"
"看多價差做賣權，做權利金便宜的那一邊"

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【每个人在花钱的时候都应该思考的问题】
我們遙望財務自由的金錢數字是一回事
真正在心態與行動上的轉變又是另外一回事
當我們花錢買了某個東西
就等於少存下這些錢
花錢時，不只是把錢付出去而已，
同時也付出了時間
還有那些未來的潛在價值
所以這9個問題
很值得我們需要去認真思考才做出決定

影片概括：
00:00 書籍介紹
01:02 這些錢能買到我未來多少的自由时间？
01:54 買這個東西，可以讓我多快樂？
02:39 我要賺多少錢才能買這個東西？
03:30 我買得起嗎？
04:09 改用百分比來看價格差異
04:49 有更便宜的嗎？能免費交換嗎？
05:21 為求方便，我花了多少錢？
06:04 這個東西往後會花我多少錢？
07:00 這些消費在未來值多少錢？
08:20 重點回顧

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