#用途理論的真實應用 #案例製作 #價值主張設計
⛳商業小測驗：你的產品和使用者的關聯程度？⛳
🎯測一下你們是黏滴滴的關係還是貌合神離….🎯

「你了解你的顧客嗎？什麼能讓他生活更輕鬆、是什麼讓他們擔心到無法安心入眠？」
「你知道顧客購買你的產品服務是為了解決工作或生活中的哪些麻煩嗎？」
「你提供什麼產品或服務可以幫他們實現夢想？」
「你如何降低顧客所所害怕的風險？如何協助他們處理當前解決方案無法解決的問題？」
「你了解讓顧客持續回來購買、無法向你的產品或服務Say No的原因是什麼嗎？」

對於上述這些提問的答案你有幾成的把握呢？

發展創新的產品或服務時，不能只關注功能面的需求，還可以多思考我們是否還能滿足社會面與情感面的期待。在今天 經理人月刊MANAGERtoday的文章中，除了用非常接地氣的珍珠奶茶來解釋用途理論（Job-to-be-done），同時也用「日本媽媽」案例來提醒正在開發新產品或服務的你，可以多想想除了功能面之外，還有社會面與情感層面的需求存在。從這個視角出發，你會發現市面上許多受歡迎的產品服務便是依循消費者的內心需求而被設計出來的。

👉文章精華請見連結：https://reurl.cc/z8bXdV
👉我們用價值主張圖製作「日本媽媽做便當」的例子，讓你可以透過視覺化的方式對需求及產品服務之間的關係一目瞭然

想知道你的產品或服務是否真的能回應顧客真正想要被滿足的需求、或他所面臨懸而未解的問題，也可以像我們一樣試著將你對顧客的了解跟自己的產品服務，放到價值主張圖上看看兩邊是否對的起來。當然，要真正了解你的顧客，需要不斷地去挖掘更多的資訊：顧客真正希冀想達到、但現在力有未逮的，是什麼？然後才能知道該怎麼為顧客創造讓他們有共鳴的價值。在BMI·方略的官網上，我們已經將工具的使用方式及運用時需要注意的小撇步分享給大家，現在就到BMI官網下載免費工具，並且動手做做看吧！

👉免費下載價值主張圖：https://reurl.cc/qdmX93

#活動報導 #檢視做生意的初衷 #換個位思考解法不一樣 #新創更需要善用有限資源

🚩BMI·方略創業列車週末也瘋狂🚩

感謝 Impact Hub Taipei / 社會影響力製造所的邀請，讓BMI·方略有機會參與慈濟慈善事業基金會主辦的 Fun大視野 想向未來- 青年創新推動計畫，以「商業模式設計」、「價值主張設計」為每月一次的系列課程打頭陣。期待透過這兩次系統化的學習，培養團隊商業設計及內部營運的能力，並能將所學帶回公司裡實際運用。

與所有的新創團隊面臨相同的挑戰：在這麼多該做的、想做的事情中，在有限的資源（人力、金錢、時間），我該怎麼決定哪些才是重要且現在就該做的、哪些可以找合作夥伴來做、哪些等以後再做、更重要的是，哪些根本不該做？

在這兩次的課程中，BMI·方略的策略設計師 李思漢（Hans）與社群經理 潘怡潔（Sharon）協助團隊從生意全局觀的視角，釐清既有商業模式中的關鍵問題，引導團隊學習從顧客的角度思考如何提供對顧客來說有價值的服務。當然過程中也分享許多小撇步：「多問why，才能了解要解決的任務到底是什麼」、「不只需要思考使用的人，也要思考是否有滿足付錢的人需要的價值主張」，都成為學員創業之路上的養分。

參與者分享了在兩次工作坊中的學習：譬如「練習換位思考的重要」、「深刻探究顧客樣貌以了解真正需求的必要」、「有架構＆邏輯來思考問題」等。面對這群積極、努力、充滿幹勁的團隊，我們已經開始期待他們在幾個月後的蛻變，希望這兩次小小的播種，透過團隊們的辛勤耕耘，為這個社會帶來更多正能量，創造更適合我們生活的未來！

👉[Impact Hub Taipei 社會影響力製造所]
Impact Hub是由一群社企創業家所組成的社群，希望將不同專業的人聚集起來，一起改變社會和創造影響力。為了能達到這個理想，Impact Hub積極的舉辦課程、講座、工作坊等。

👉[Fun大視野想向未來-青年創新推動計畫]
2017年起由慈濟慈善事業基金會辦理「Fun大視野想向未來-青年創新推動計畫」，為鼓勵年輕朋友投身公益並關注慈善議題。期待藉由「青年公益實踐計畫」發現年輕世代的觀點與力量，提供所需資源，打造社會創新-公益孵化培育之平台，結合專家、學者的輔導，予以入選團隊專業技能及媒體曝光等資源，進而提升入選團隊在社會的能見度與支持度，讓青年公益計畫更容易付諸實現，為世界挹注更多正向影響力。

＃策略設計 ＃價值主張設計 ＃商業模式設計

這兩年很多在做B2B(企業對企業)生意的客戶都面對這樣的挑戰：過去那種「只要等客戶提供產品規格，把東西做出來」的做生意方法已經越來越行不通；或者發現客戶可能也不見得知道自己想要對解決方案是什麼等。

對於這樣的挑戰，這些這些企業組織可以用什麼樣的角度重新思考自己客戶要什麼，怎麼抓住客戶的心呢？

與你分享今天的文章>>https://goo.gl/Q4xdxS

本集主題：「室內軟裝師養成術─不需花大錢動工裝潢，靠燈光、家飾、油漆、家具改變空間的美學佈置心法」介紹

訪問作者：Carol Li 李佩芳
　　　
內容簡介：
第一本軟裝師養成實戰書
獻給對軟裝有興趣，甚至夢想以此為志業的初學者
為台灣家庭需求量身打造的軟裝實力養成寶典

不用大刀闊斧也能改造居家氛圍。
不論是想學軟裝，或想靠自己力量改造居家，都必須拜讀的經典居家佈置聖經。
從深入了解「軟裝」觀念著手，藉由收納、風格、配色、陳列擺設、家具規劃、照明設備、
織品選擇，以及植物飾品裝飾技巧，一步步建立居家美感與品味養成。

　　想要自己著手打造出夢幻理想住宅？還是預算有限，卻不想將就日常生活品味？Carol教你如何使用簡單的軟裝技巧創造出獨具風格且舒適的生活空間，即便有限面積也能規劃出符合日常機能且不落俗套的高質感品味宅。

　　深入頗析居家軟裝佈置技巧，以日常習慣為基礎，利用色彩、質感、家飾品配置，重新詮釋美好品味生活感。

　　「軟裝」究竟是什麼？跟室內設計有何不同？居家空間難道真的需要軟裝嗎？Carol從最基本的軟裝觀念分享，帶你深入了解軟裝不只是能夠美化空間的幫手，也具備打造實用生活場域的功能。藉由軟裝佈置與裝飾，不但能夠提升自己創造力與美感，也打造出屬於自我風格的居家空間。

　　• 軟裝基本觀念
　　──軟裝師=布置師=風格師？
　　帶領讀者從最基礎的正確軟裝觀念入門，了解國內外現今流行趨勢，也明確釐清與室內設計不同之處，以及軟裝優勢與適用範圍。
　　
　　• 風格手法
　　──如何探索自己喜愛的風格？與家人偏好的風格不同時如何解套？
　　你想知道的，本書都有建議方式。藉由解析熱門風格了解各項軟裝構成元素和設計重點，如北歐風、無印風、工業風、極簡風等等，讓讀者能夠進一步了解自己理想居家類型。

　　• 配色與陳列擺飾
　　──控制整體配色不超過三個顏色；托盤的聚焦妙用？
　　空間只有三種顏色會不會很單調？搭配不同材質的應用，層次的魔法超乎你的想像；三角構圖擺飾基礎、視覺凝聚法則，加上容器質感的統一，構築出零失誤的和諧平衡質感空間。

　　• 家具與照明配置
　　──家中一定要有茶几、餐桌？多功能的家具已成趨勢。
　　家具和照明居居家空間中要角，不但影響整體動線規劃和氛圍呈現，也是實踐生活實用機能的重要因素。尺寸、比例等細節都是關鍵。

　　• 佈置空間元素
　　──地毯多大比較好？挑對窗簾房間變高放大。
　　佈置空間不一定都是只能運用累積灰塵的裝飾品，綠化空間的植栽、能夠帶來溫馨暖意的織物，以及日常生活用品都能構成為佈置空間的元素，營造更清爽有機的舒適生活。

　　• Carol 不藏私技巧大公開
　　──美感如何養成？
　　非科班出生也有機會成為專業軟裝師，從日常生活培養居家生活美感養成術，Carol特別分享各項實用技巧、靈感發想、採購地點和實際規劃案例等，讓想更深入了解或從事軟裝行業的你，都能進一步培養專業軟裝技巧。

　　• 室內設計與軟裝布置差在哪裡？主張以軟裝為主、硬裝為輔的方式，重塑空間的價值與特色。從最基本的「軟裝」觀念確立基礎認知，讓預算有限或想要自己著手佈置空間的你，培養起和諧平衡的空間美感。

　　• 在沒收納好之前，談美感都是枉然。收納是建構美好空間的最基本技巧，之後再拆解掌握居家空間組成元素：配色、照明、動線規劃、家具擺飾、陳列裝飾、織品選擇或植物等，構築出符合日常基本動線規劃需求，並兼具品味質感的居家場域。

　　• 想要進入軟裝界的新手，能經由本書的軟裝風格技巧逐步累積實戰力。學會如何配置出美好風格的空間環境，不論是拍照或真實生活都能營造宛如居家雜誌優質舒適空間。

　　• 美感累積來自於日常生活。不藏私分享居家靈感發想地、品味裝飾採購地點、以及各項裝飾佈置小巧思，讓人人都有機會能為自己的空間營造出溫馨、實用且能陳述自我個性的住宅規劃。



作者簡介：Carol Li 李佩芳
　　畢業於高雄餐旅學院 / 航空管理系。
　
　　從興趣開始一路自學至創業，主張採軟裝為主、硬裝為輔的方式，協助屋主打造實用且保有個人特色的空間，並提供線上、線下課程，讓大眾有更多機會建立自主的美學養成之路。
　　
作者粉絲頁： Carol Li 軟裝顧問

出版社粉絲頁： 出色文化



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【11.22時事!】升旗易得道 2020年11月22日
主持: Tony Jaa 1.5 , John Connor

11.22【沈旭輝設計陷害？】風頭火勢之下虛報選舉開支招禍！區議員王百羽李軒朗將無辜被控！
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我們經營困難, 因此本台必須改變舊有方式以繼續維持營運。 經商議後, 我們將向聽眾及支持者收取自願性的“每月贊助”。 初步將每月收取贊助港幣200元 (考慮到我們節目集數比同類型網台節目多更多)。 我們致力於降低營運成本,不希望謀取任何暴利, 以達到聽眾及支持者以合理公平的成本即可聽取時事節目。 我們不希望阻止一般大眾繼續收聽節目。 因此, “每月贊助”, 是完全自願性的。我們會在一段時間後檢討計畫內容, 希望各位有能力的, 能盡力支持!

7.21, 8.31, 7.1。 我們, 退無可退。

齊上齊落! 團結一致, 不分割, 不譴責!

我們與前線抗爭者站在一起!

我們認為, 現在是世界歷史的重要關口, 能和近代歷史中的重大變化相比較。 2019年及2020年的事件均顯示出香港人對於民主、自由價值觀的追求, 並同時令這股浪潮捲進全世界, 不可逆轉。

保留實力, 等待黎明!

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本系列為進階全日語系列，課程目標在了解原理後，熟悉常用句型，讓表達更道地、更貼切。
學習方法可以參考單字系列。

先慢速聽懂，再逐步加速到2.0速度，以訓練反應速度。
進入「全日語講解」:啟動字幕功能,開始聽全日語講解。建議前幾次,先留意速讀訓練用的字幕, 讓文字與聲音自然同步流入腦海。大腦很快地就會自動將「圖像」與「聲音」 組合起來,可以更為高效地學成。

飛行段: 「全日語講解」調速版:試著將速度調整更快,測試自己可以達到極限是多少。有確實研修這一系列課 程的吳氏日文學友,請向自己的極限挑戰。在熟練一般速度後,請記得將速度 調快,鍛錬自己腦及心的CPU運轉速度。經過上述全日語講解與同步字幕之訓 練後,所達成之「速讀」「速聽」與「速解」的能力,與花費一、二十萬元學 同步口譯訓練」的能力至為相近。需要「同步口譯」能力的學 善用! 吳氏日文一向主張「快速學習」「快樂學習」效率提高,其樂自生將藉由高效率學習所節省下來 自己安頓身心、留給親友圓潤相處、留給社會利益眾生。恭喜吳氏日文學友,搭對日語的新幹線!
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