剛看到葡萄王的訪談筆記，最近又有家狂拉名人大打廣告的本土直銷電商。來聊這個惡名昭彰的行業：傳直銷。

相信很多朋友被傳直銷騷擾過，被騙去聽說明會、被強迫推銷，或看到周遭有朋友做傳直銷下場很慘，一開始加入傻傻認為很容易成功，後來囤貨囤到死，人脈都搞爛，眾叛親離...等。
所以這行業名聲臭很正常，因為有蠻高比例的直銷人就是這樣做的。

不過我倒是要替這其中的少數人講講話，因為的確存在少數清流：

那種處處為下線著想，甚至自掏腰包付出，深信用心幫助下線成功，自己就自然成功，就算有下線離開，也好聚好散祝福對方，身受大家愛戴的那種大上線。

我個人年輕時做過幾年，多年前也曾很認真的研究過這行業，專研各家制度，所以有自信比99%的人更了解這行業，較容易看見全貌，再加上我在那幾年學到很多社交與業務技能，對我後來的人生很有幫助，所以自然就不會對這行業只抱持著負面的想法。

講到本篇的正題，前幾天和一個做的不錯的直銷朋友聊，聊到一半我就查現在台灣前10大的直銷公司，好久沒關心這行業，一查驚訝的發現這排名的興衰，變化好大啊。所以想說看有沒有朋友知道這些公司花生什麼素。

有我沒聽過的公司，爬到了前五名，朋友說這家很糟糕，宣稱神奇療效，藥賣幾十萬幾百萬，已經是半個老鼠會了。

有些是傳統的大公司走下坡，例如賣奶昔開早餐店的那家，前幾年我才聽說要靠墨西哥傳來的這招打天下，感覺好像做不起來？例如會在東區路上找人敷臉的那家，為什麼會衰退那麼嚴重啊？

我原本的認知是，這種傳統的太陽線制度，有龐大的業績壓力，所以會被後來新出來的雙軌制取代，但安麗和葡眾卻還能業績維持，所以我不敢斷然篤定是舊制度就不行了。(所以我也蠻好奇為何這兩家能撐住，尤其是葡眾，這幾年可說是葡萄王的扛壩子，前幾年還衝很快，聽說是靠經營中國微商？)

另外有家曾經很大，某唬爛嘴的補習班名師，說什麼這家改變台灣經濟= =，結果公司制度一改，大老鷹們鳥獸散，不知道他自己跳槽了沒，直銷制度真的不能亂改，信任崩壞，有人知道這家後來如何嗎？

看到這些興衰，我是完全不相信直銷組織通路是個護城河，太多跳槽的案例了，只要公司稍起貪念，往會員們擠利潤，馬上跳槽給你看。這些會員們很多都是混口飯吃而已，他們可能很單純、很衝動，會對你死忠，但只要你稍微對他們不好，這些大老鷹們很敏感的，看到更好的公司就會立馬投靠他人，曾經的海誓山盟都化成灰。

如果要投資傳直銷公司，可以觀察這些面向，銷售組織是公司的命脈，公司有沒有和這些會員站在同一陣線很關鍵，當然產品有沒有特色也很重要，巴菲特有收購一家賣廚具的直銷公司，可以查查。(另外看到有人是預測直銷拉一波新產品的囤貨潮來作該股的波段)

我很久沒關心這行業了，也沒研究這家最近很紅的本土名人直銷電商，聽說有爭議，歡迎對這行業有研究的朋友說說，理性討論嘿。

business sense #周末認真文系列
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我很少跟人說「你有 business sense (或沒有)」真正的原因是，我覺得我也不太懂行 (音『航』)。例如說我覺得我可能有點懂PC 或網路通訊、行動通訊，但我保證，跟第一線人員比起來，我就是被電到翻過去
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但是，即便是同一個產業，你說產品人的 business sense 跟 行銷人 / 銷售人，一不一樣？我覺得沒有。所以，廣義的「商業感」「商業嗅覺」，我覺得這其實是個很泛泛的字眼。
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所以我常用其他的字眼，例如說這個人「有沒有懂行(業)」。
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我舉個例子。以硬體產業來說，他的獲利模式通常是在硬體成本(X)的基礎上加上一定程度的毛利 n%，所以整體售價可能是 X+n% 。 以基本的 business sense 來說，你要賣贏對手，你要削減成本或者透過其他方式來增加附加價值。
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可是有人就不懂華為、廣達、鴻海 ... 這種超大代工廠為什麼可以報完價，居然比自己的成本還低？所以。他們就無法跟這些有品牌、白牌、代工廠競爭。那你要說小廠沒 sense？或者他們單純就是不同業態？
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再換個說法。懂硬體的人，要他去軟體產業思考營運方式及定價，太痛苦了。
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再類比，不管是軟體或者硬體的人，初入網路企業，對於花錢找用戶，等到一定規模後再找變現機會的思維，也很難接受。
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又或者做直銷、做網拍、做零售通路，他們都有一些獨到的商業見解跟判斷。而這乃是與他們的產品、服務，以及獲利模式相關的。要真正「懂行」，太需要經驗的累積與沉澱；當然有些分析師可以因為從旁觀察，看樣子能夠梳理出較多的商業邏輯。
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但實際上我自己清楚得很，要我自己下場操作，那差距太大了。包括對於資源的配置、風險的承擔，以及挪移資源要負責是否下錯判斷的心理素質 ... 那多半是要很清楚行業的人才做得好。
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當然，太熟一個產業的人，會有他的框框。所以才說產業專家偶爾要跟我們聊聊，去想想產業是不是出現了新的典範或者個案？專家自己就會想想這些新東西對於他的領域有甚麼幫助。

因為在家長群組寫了一篇回覆，讓國中的孩子去學校被同學說：『你媽超牛逼的！』

而回想這一路走來，我在家長群組吃了超級多的虧，也看到很多人的熱心變成八卦後，非常感嘆

開學了，每一個班級都會成立了家長群組，這一路走來在家長群組中我吃過很多的虧，背後中箭不少，現在我理出的公式如下：

1. 家長群組一定要加入，不一定要有意見，但是，要知道發生了什麼事，避免死得不明不白。

2.低年級的家長群組有療癒的效果，看到老師在家長群組問：『這是誰掉的牙齒，要不要領回去？』的時候，會覺得原來這個年紀的孩子都忘東忘西的，有助於防止自己孩子耍笨的時候家暴。

3.當發現老師有問題的時候，自己默默地轉走就好，不要想要『暗示』其他家長，聯合一起處理，我曾經用自己的孩子的例子『暗示』其他家長，老師在做無傷口的虐待，例如：一年級的孩子上課翻了ㄧ頁課本，下課要翻一百遍課本。

幾個下課推擠撞到了牆壁，老師罰他們『自己』撞一百遍牆壁，上課鈴聲響之後，後面的同學不小心踢到前面的椅子，前面孩子『啊！』一聲，老師罰他下課『啊！100聲』，搞到小一的孩子上課跟殭屍一樣不敢動。

我用兒子寫字被罰寫98次的下場暗示其他家長，注意自己孩子的問題，結果被惡劣的家長拿去小一聯盟取笑我兒子寫字落後還敢出教材，我孩子如果沒有書寫問題，我幹嘛出教材？

4.不要一股熱的想幫助別人的孩子，給人家教養的建議，到後來一定裡外不是人。

5.這世界上最難寫的文，應該就是孩子在班上被欺負了，Line家長群組中對於糾紛的回覆了。

定義權要站穩，陳述清楚，除非真的是不小心，不然惡意的傷害就是傷害，不是『打打鬧鬧』

不能因為自己是受害者，就咄咄逼人，不然馬上立場反轉，對方變成白蓮花來咬一口。

孩子被打了不能說沒關係，說了就讓人覺得『你的孩子被玩沒關係！』

不要哭訴希望大家站在你這邊，到後來只是被看笑話，你也不希望孩子以後這樣，遇到事情只能到處哭訴。

溫柔堅定界限明顯，目的性要達到不能被歪樓，是我每次回文的重點。

6.不要在家長群組做生意跟直銷。

7.不要在家長群組透露太多自己的困境、想法跟家庭狀況，有困難請找家人跟朋友，在家長群組寫這個只會變成八卦對象，讓自己的孩子難堪。

8.如果家長群組有老師，那麼你真的是遇到好老師了，請珍惜他，不要在群組中質疑老師，有問題私下問。

9.如果是自己孩子傷人了，私底下找對方家長道歉再道歉，賠償加負責，記住，道歉跟負責是最重要的，另外個人責任險也保一下，孩子不小心（被）打傷人，弄壞物品要賠償都有保。

10.回文不能讓孩子被認為是媽寶，也不能鬧事到孩子覺得我爸媽很丟臉。（這攸關孩子人際關係，很重要！）

11.半夜不要發訊息、半夜不要發訊息、半夜不要發訊息、半夜不要發訊息、半夜不要發訊息、半夜不要發訊息

*總而言之，有人的地方就有江湖，家長群組也是江湖，不多事、不雞婆、不多嘴、不生事最好，偶而發發長輩早安圖就好！

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在19時候接觸到ryan的影片，覺得這個人很厲害，台大經濟畢業，又玩德州撲克，很有錢又很聰明，不過呢同時也有點太嚴肅的感覺，而且感覺一定是很跩，所以今天這個影片就是想跟你分享，我在跟ryan合作這一年以來，對他比較印象深刻幾個點。
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其實我以前一直都搞不太懂為甚麼直銷，有那麼多講座跟課程要上，不知道你會不會有這樣的感覺，在經營一段時間後，覺得一直去上課、聽講座，雖然一開始很新鮮，但最近開始覺得，好像都一樣？網路行路程+講座時間全部加一加，其實很多時間就都不見了，那我到底要怎麼做好這份事業？
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