［好久不見王維基］新正頭個個興New Year Resolution，王維基嘅HKTV Mall 亦都有。都好一排冇寫，股價橫行咗一排，睇下今次有冇突破？

1. TLDR：十二月數字靚仔，2021年目標保守。但個廣告收入令人幾振奮。

2. 告個急先：本人已被炒，未訂嘅記得訂Patreon，積小成多呀。訂咗嘅可以考慮加碼（https://bityl.co/4Y0h）。當然我唔係坐定定「我不想努力」，一星期至少出返六篇文，仲要之前有啲讀者贏到下錢嘅

3. 好似寫少咗Facebook Page，冇計，之前去咗台北，中途就畀人炒埋。咁講真，即係我要R多幾多個Patreon先搵得返嗰個收入？所以呢排重點都放咗Patreon．未join嘅記住去。

4. That said，Facebook Page嘅讀者都係重要嘅。所以我亦會一路寫文，講真亦都唔少文未必啱Patreon寫，只係冇時間。但而家好返啲。

5. 廢話少講，公司嘅公告，講咗四樣嘢。逐樣同你講。分別係「方案業務」，12月嘅數，2021年目標，同埋，「廣告」。

6. 下文會提到GMV（訂單總商品交易額），唔知係乜嘅自己睇（https://bityl.co/53aF）

7. 首先講呢個「方案業務」，睇中文都有啲R頭（正常我係睇英文公告的），果然就係Solution business．唔係賣天拿水哥羅芳，而係王維基之前講嘅「秘技傳授」，傳套武功畀人打Ebay Amazon云云。「可能人地想賣盤呢？」。Anyway，中期業績（8月尾）提呢樣嘢後，10月已經在海外set up 第一個海外研發中心。揀嘅係台灣，你可以估下點解。之後仲話東南亞同歐洲喎

8. 第二，12月嘅數，費事寫咁長。但算係幾好。當然12月例牌係旺，但2020年12月嘅表現都係好。平均每日訂單去到全年新高，日均GMV（唔同月份唔同日數喎）都去到全年第二高。

9. 戲肉嚟啦，想講2020年全年GMV，同埋2021年目標，又畀啲數大家

10. （BTW今篇文數字我在Patreon嘅文有入埋隻Excel，join咗就自己save一份，唔使由頭打）（https://bityl.co/4Y0h）

11. 2019年全年GMV係27.8億，按年先47%。然後去到2020年1月頭，出嘅2020目標GMV，係33.8億。增長22%。留意當時基本上未有疫情因素。

12. 然後到2020年3月尾出2019年全年業績，都仲話冇上調住，但暗示有機會。當時3個月已經做咗舊目標33.8億嘅四成。亦留意，當時疫情已經遍地開花，美股剛好係低位見底反彈幾日。

13. 到2020年8月尾出中期業績，半年GMV做咗27.5億，舊目標GMV33.8億嘅八成。咁當然要上調，新目標？下半年定28-30億，同上半年持平，算係幾保守。亦即係全年目標58億。

14. 最後埋單，2020年係做到60億GMV嘅，增長116%

15. 2021年呢？GMV目標只係66-70億。10-17%增長。太保守吧？當然可以中途上調，而呢啲目標必定係下限，亦不一定係公司內部捽數嘅目標。你睇啲內房都係，銷售差不多一定做到目標的。否則會好難睇。

16. 但又to be fair，公司第三第四季，都係大約16億GMV左右，中途就算上調，都唔會好似舊年咁誇張。

17. 好啦，仲有廣告。有提到2020年十月先開始出嘅early bird優惠，三個月已經收咗5000萬commitment。係2020全年實數嘅3倍。

18. 不過又現實啲，睇2020年半年業績，廣告收入，1000萬咁上下。而公司生意講緊半年係13億。當你廣告升幾倍，都仲係好細嘅數，但叫做有個新增長引擎。同埋，照計廣告呢Part嘅利錢高好多嘅。

19. 我唔太熟間公司，有讀者更熟。但總論一句：你而家仲討論公司成唔成功，就真係多Q餘。問題係，Woody Allen話齋，間公司要向前游嘛。投資者（所謂的大戶）從不質疑王維基在香港會好成功—但之後呢？好多人好怕聽到呢句，但事實你香港市場就係咁多，你知我知。即係你做KOL 蕭生咁幾萬Patreon夠台灣做皇帝梗係冇問題，但企業就另一種玩法啦。亞倫係咁講的。（呢個亦係香港做Youtuber嘅先天問題）

20. 當然之前做政協嘅王維基冇返走去大灣區，應該幾明智，你在中國同人地啲電商巨頭鬥撼？傻的嗎？但投資者都係會問，咁你公司嘅growth 在邊？

21. 明顯地公司都係邊做邊諗答案，所以就有所謂嘅「傳授武功」去台灣東南亞（而唔係上大陸，真係教京東阿里巴巴做嘢咩）呢Part。同樣地，亦都因為咁有咗廣告呢Part，雖則唔大，但勝在仲有潛力。

22. 而你諗下，非關政治，但唔通落廣告仲TVB咩。真係去晒網上了。又回頭再講，王維基如果最初拎到電視牌，最後可能都係自己玩死自己。

23. 最後，Bonus，上次出半年業績，公司做過一個linear regression（https://fbook.cc/3K6j），我都有玩埋一份。當時我話，如果指數曲線咁去fit，2020年尾日均訂單會去到4萬單。如果官方嘅直線呢？就係3.5萬單。

24. 結果？年尾大約係3.6萬單。公司保守啲，係好嘅。但亦都見到疫情受控制，冇指數咁爆發上去。當然你爆多十倍確診，啲單又唔會多十倍嘅。

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你嘅2020年點？我嘅2020年就幾好。Ivan Patreon，港美市場評點，專題號外，每日一圖，好文推介。每星期6篇，月費100唔使，4個月已1000人訂！（https://bityl.co/4Y0h）。月頭訂至抵，年費仲有85折，仲係睇13個月添。

［HKTV市值超過TVB嘅啟示］一個字：塞翁失馬，感謝不娶之恩

1. 嗯，呢篇應該會幾多人噓或者鬧。因為你會覺得課不對辦。雖然我講明非關金融。但，理得你丫。大不了刪post．莫非我在自己地頭出個純係自己過癮嘅post都唔得？你係月費訂戶就另計。杜汶澤同容祖兒定林欣彤話齋（拍戲啫）：你去唱K就你畀錢去唱歌，上紅館就人地畀錢聽你唱，兩者實在太大分別了

2. 一向少寫政治，今篇都唔例外，當然終極塔利班堅持乜撚都係政治嘅請便。

3. 跟紅頂白更加唔係我作風。買股票就得（都未必得），但寫文一般都唔會。最好就Show Me a Hero and I'll Write You a Tragedy。人人捧嘅我講下衰嘢，人人踩唔掂嘅我又讚下。Contrarian 嘛。

4. 又或者係，唔知邊個教我，人地結婚其實可以唔去，喜氣洋洋錦上添花多你一個唔多，但人地喪禮，特別係啲意外死咗至親嘅，必定要去，雪中送炭。Contrarian 嘛

5. 不過Contrarian 嘅問題，你諗一諗都知，好易會淪為　為Contrarian 而Contrarian，包拗頸。我當然都有呢個問題，但亦時刻警剔

6. 所以呢篇唔係一篇抽王維基水，或拉佢落神壇嘅文。要嘅其實好多，由佢選亞姐品評人地對波（是真的），到佢支持填海（又係真的）支持縮郊野公園（又係真的）做政協（真喎）助選團畀最低工資，大把可以講。

7. 之所講王維基，因為佢真係，算係我偶像（諗唔到個更好嘅字）。睇圖，你買過呢本書先好話係fans

8. 佢先代表到我心目中嘅香港精神。唔好誤會，唔係咩反共（政協喎大佬）良心君子。而係，佢就係右翼商人（自由黨喎），挑戰行內龍頭　—　而我梗係唔係講TVB啦，歷史由你開始咩

9. 唔知嘅，可以睇返佢點發跡。由開補習社，到在台灣運平價教科書（水貨？），到CTI，香港寬頻，完全就係香港嘅Richard Branson。亦都實不相瞞，我唯一一次嘅「政治集會」，就係當年佢申請電視牌。但從來冇變嘅，就係佢係右翼商人。見佢批股cap水咁快手就知啦

10. 我同偶像有一面之緣，佢做緊電訊時，請人。咁我講過我2001年返香港雙失時期，咩工都見。偶像公司請人喎，梗係飛去。人工，你估下幾錢？8000大元。你冇睇錯。右翼商人嘛。當年好似仲未有最低工資，嘻。但我照樣去見，咁除咗係因為仰慕佢之外，主要都係冇得撈，8000 好過冇（雖然，我當年幫人補習好似都有咁嘅收入）。同埋阿爺教我做人唔好怕蝕底。

11. 結果，就當然冇請我啦。但由於請嘅係類似MT咁嘅東西，所以王維基係親自己見。咁王維基一年唔知見幾多個人，但對我嚟講，好威架！真係握完手，「一股暖流傳遍全身」嗰種（＊）。

12. 又話說，當日我等呀王維基，等咗九個字左右。貴人事忙嘛。結果我拎部Palm（時為2001）出嚟打麻雀，好似打到訓著，佢入嚟我先忽然醒。然後佢指住我部嘢，問我覺得呢舊嘢有冇前途。當時我都支吾以對

13. 結果就係冇請我，否則就冇後來嘅故事。如果佢請咗我，我幾肯定我唔會後來去咗教書。然後會唔會去做金融？可能都唔會。是禍是福，點知呢？人生唔係一條直線。

14. 我想講嘅係，完全唔關事，但枱嘅對面（其實係冇枱嘅，文學加工啫），王維基一樣係咁。不過王維基深烤改變咗我命運，而梁振英就改變咗王維基嘅命運。

15. 你在橋上看風景，看風景的人在樓上看你。 明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢。

16. 莊子時間啦。好定差？Both sides Now，睇你點睇。當年我仲係蕃薯一舊，當然唔會狂妄到覺得偶像走寶，但冇被偶像選中，當然會唔開心，唔通好撚開心？同樣地，當年爭唔到個電視牌，人人替王維基不值。

17. 但，我就唔好講啦，講王維基。好簡單，你估佢而家如果拎到個電視牌，會係點呢？會唔會係泥漿摔角緊？我諗會。

18. 相反，正係因為佢搞唔到電視，先去轉搞而家嘅HKTV Mall，先有今日市值大過TVB嘅佳話

19. 當然，就我理解，王維基雖然唔係去到富豪級，但亦一早過咗為口奔馳Benz for the mouth嘅境界。都話香港 Richard Branson，最緊要過癮，最好就貢獻到下社會。市值大唔大過TVB，對佢未必重要。

20. 而到底佢夢想係搞電視，定係搞網購，定兩者皆否，定兩者皆事？你可以問佢。但我傾向覺得佢其實冇乜所謂。佢就只係見到過癮，有嘢可以革新，就走入去。都話， Richard Branson咯。咁 Richard Branson係咪特別鍾意唱片？定特別鍾意火車？飛機？可樂？可能全部係，亦可能全部都唔係。呢種精神，就同林振強見到香港廣告業不濟，覺得「挑，咁老土，等我啦！」差不多（http://bit.ly/38jd3Vh）

21. 所以都係好老土嘅一句，只要不死就是活著。人生唔係一條直線，今日委屈，可能係第時成功嘅轉機呢，即使當初嗰條友係擺明害你，都可能係幫咗你架。世事就係咁荒謬。唔信？存心幫你變咗害你嘅，你見好多啦。咁所以掉轉又why not

22. 呢篇文充滿正能量，真係完全唔似埃汾所寫。但，老早講過我係個悲觀嘅樂觀者，好友底。唔多唔少（當然唔係完全）都受王維基影響。

23. 呀，張相，真係我嘅書。而唔係書櫃，書櫃有幾個，已滿到爆。我發毒誓唔係特登砌呢堆書出嚟，咁當然我都有望過有冇啲唔出得街嘅書（例如李麗珍水城寫真集，貴重財物要好秘密，況且一頁頁痴實晒，好易整爛）。咁當然，卓韻芝都係出得街嘅。關愚謙陳冠中蔡子強之類更好。但賣飛弗，係蔡子強下面，上書局上面嗰本。

（＊）類似嘅經歷，去到後來我同Race Wong 做同事先再出現。係呀，嗰個Race Wong，2R唔係洛賓列貝利。個人Facebook講過幾次呢個故事，但為免畀人覺得我博宣傳就唔在呢度講。不過，其實你真係歌迷嘅，就知道Race Wong在耆英證券打過工啦。你唔知，你唔係真fans咯（混吉邏輯又嚟了）。

彩蛋：你有冇發現蔡子強下面壓住嘅，就係Race Wong呢。我發毒誓原本就係咁擺的。又，唔係寫真集嚟的，係散文嚟的。拿，Fans呀，似你地咁膚淺架咩。

［HKTV市值超過TVB嘅啟示］一個字：塞翁失馬，感謝不娶之恩

1. 嗯，呢篇應該會幾多人噓或者鬧。因為你會覺得課不對辦。雖然我講明非關金融。但，理得你丫。大不了刪post．莫非我在自己地頭出個純係自己過癮嘅post都唔得？你係月費訂戶就另計。杜汶澤同容祖兒定林欣彤話齋（拍戲啫）：你去唱K就你畀錢去唱歌，上紅館就人地畀錢聽你唱，兩者實在太大分別了

2. 一向少寫政治，今篇都唔例外，當然終極塔利班堅持乜撚都係政治嘅請便。

3. 跟紅頂白更加唔係我作風。買股票就得（都未必得），但寫文一般都唔會。最好就Show Me a Hero and I'll Write You a Tragedy。人人捧嘅我講下衰嘢，人人踩唔掂嘅我又讚下。Contrarian 嘛。

4. 又或者係，唔知邊個教我，人地結婚其實可以唔去，喜氣洋洋錦上添花多你一個唔多，但人地喪禮，特別係啲意外死咗至親嘅，必定要去，雪中送炭。Contrarian 嘛

5. 不過Contrarian 嘅問題，你諗一諗都知，好易會淪為　為Contrarian 而Contrarian，包拗頸。我當然都有呢個問題，但亦時刻警剔

6. 所以呢篇唔係一篇抽王維基水，或拉佢落神壇嘅文。要嘅其實好多，由佢選亞姐品評人地對波（是真的），到佢支持填海（又係真的）支持縮郊野公園（又係真的）做政協（真喎）助選團畀最低工資，大把可以講。

7. 之所講王維基，因為佢真係，算係我偶像（諗唔到個更好嘅字）。睇圖，你買過呢本書先好話係fans

8. 佢先代表到我心目中嘅香港精神。唔好誤會，唔係咩反共（政協喎大佬）良心君子。而係，佢就係右翼商人（自由黨喎），挑戰行內龍頭　—　而我梗係唔係講TVB啦，歷史由你開始咩

9. 唔知嘅，可以睇返佢點發跡。由開補習社，到在台灣運平價教科書（水貨？），到CTI，香港寬頻，完全就係香港嘅Richard Branson。亦都實不相瞞，我唯一一次嘅「政治集會」，就係當年佢申請電視牌。但從來冇變嘅，就係佢係右翼商人。見佢批股cap水咁快手就知啦

10. 我同偶像有一面之緣，佢做緊電訊時，請人。咁我講過我2001年返香港雙失時期，咩工都見。偶像公司請人喎，梗係飛去。人工，你估下幾錢？8000大元。你冇睇錯。右翼商人嘛。當年好似仲未有最低工資，嘻。但我照樣去見，咁除咗係因為仰慕佢之外，主要都係冇得撈，8000 好過冇（雖然，我當年幫人補習好似都有咁嘅收入）。同埋阿爺教我做人唔好怕蝕底。

11. 結果，就當然冇請我啦。但由於請嘅係類似MT咁嘅東西，所以王維基係親自己見。咁王維基一年唔知見幾多個人，但對我嚟講，好威架！真係握完手，「一股暖流傳遍全身」嗰種（＊）。

12. 又話說，當日我等呀王維基，等咗九個字左右。貴人事忙嘛。結果我拎部Palm（時為2001）出嚟打麻雀，好似打到訓著，佢入嚟我先忽然醒。然後佢指住我部嘢，問我覺得呢舊嘢有冇前途。當時我都支吾以對

13. 結果就係冇請我，否則就冇後來嘅故事。如果佢請咗我，我幾肯定我唔會後來去咗教書。然後會唔會去做金融？可能都唔會。是禍是福，點知呢？人生唔係一條直線。

14. 我想講嘅係，完全唔關事，但枱嘅對面（其實係冇枱嘅，文學加工啫），王維基一樣係咁。不過王維基深烤改變咗我命運，而梁振英就改變咗王維基嘅命運。

15. 你在橋上看風景，看風景的人在樓上看你。 明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢。

16. 莊子時間啦。好定差？Both sides Now，睇你點睇。當年我仲係蕃薯一舊，當然唔會狂妄到覺得偶像走寶，但冇被偶像選中，當然會唔開心，唔通好撚開心？同樣地，當年爭唔到個電視牌，人人替王維基不值。

17. 但，我就唔好講啦，講王維基。好簡單，你估佢而家如果拎到個電視牌，會係點呢？會唔會係泥漿摔角緊？我諗會。

18. 相反，正係因為佢搞唔到電視，先去轉搞而家嘅HKTV Mall，先有今日市值大過TVB嘅佳話

19. 當然，就我理解，王維基雖然唔係去到富豪級，但亦一早過咗為口奔馳Benz for the mouth嘅境界。都話香港 Richard Branson，最緊要過癮，最好就貢獻到下社會。市值大唔大過TVB，對佢未必重要。

20. 而到底佢夢想係搞電視，定係搞網購，定兩者皆否，定兩者皆事？你可以問佢。但我傾向覺得佢其實冇乜所謂。佢就只係見到過癮，有嘢可以革新，就走入去。都話， Richard Branson咯。咁 Richard Branson係咪特別鍾意唱片？定特別鍾意火車？飛機？可樂？可能全部係，亦可能全部都唔係。呢種精神，就同林振強見到香港廣告業不濟，覺得「挑，咁老土，等我啦！」差不多（http://bit.ly/38jd3Vh）

21. 所以都係好老土嘅一句，只要不死就是活著。人生唔係一條直線，今日委屈，可能係第時成功嘅轉機呢，即使當初嗰條友係擺明害你，都可能係幫咗你架。世事就係咁荒謬。唔信？存心幫你變咗害你嘅，你見好多啦。咁所以掉轉又why not

22. 呢篇文充滿正能量，真係完全唔似埃汾所寫。但，老早講過我係個悲觀嘅樂觀者，好友底。唔多唔少（當然唔係完全）都受王維基影響。

23. 呀，張相，真係我嘅書。而唔係書櫃，書櫃有幾個，已滿到爆。我發毒誓唔係特登砌呢堆書出嚟，咁當然我都有望過有冇啲唔出得街嘅書（例如李麗珍水城寫真集，貴重財物要好秘密，況且一頁頁痴實晒，好易整爛）。咁當然，卓韻芝都係出得街嘅。關愚謙陳冠中蔡子強之類更好。但賣飛弗，係蔡子強下面，上書局上面嗰本。

（＊）類似嘅經歷，去到後來我同Race Wong 做同事先再出現。係呀，嗰個Race Wong，2R唔係洛賓列貝利。個人Facebook講過幾次呢個故事，但為免畀人覺得我博宣傳就唔在呢度講。不過，其實你真係歌迷嘅，就知道Race Wong在耆英證券打過工啦。你唔知，你唔係真fans咯（混吉邏輯又嚟了）。

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《犯事》(原曲: 犯賤 陳小春)
改詞，主唱：晴天林

我最愛強國 我最愛微博 我要做政協 只需呃LIKE不需工作
我最愛投票 拍下大頭照 愛國就似個信仰看了你卻恥笑

我將一張選票放低 用那手機給你拍低
我好威 我好威 犯法想呃LIKE
我將畢生機智放低
結果新聞比我上位
智慧低 做個愛黨奴隸

別笑我 我犯賤 去投票也像樂園
自拍下 我自願 我投了民建聯
別拍照 會犯事 會罰款監禁半年
做政協 也犯事 中國網民愛憐

對！我犯賤 即刪PO 你就截圖
別勸我 我自願 我投了民建聯
係老友 我犯事 幫下手 黑幫解救
係愛國也犯事 並無怨言

香港加油
今天要告別暴力
犯法不可姑息

主持：牧野佑介，路人甲

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