又到了早起念英文的時間囉！各位娘子軍們準備好了嗎？大家的孩子今天應該都去補課了吧！感謝早起上學的老大，順便也讓我達成早起念英文的第三天，今天就帶大家來唸一篇跟行銷相關的文章吧！

5 no-nonsense ways to improve the relationship between marketing and sales
不說廢話的五個改善行銷與銷售業務之間關係的方法

no-nonsense 嚴肅的；實際的；不說廢話的

You’ll read everywhere on LinkedIn and Twitter about the importance of cross-collaboration between marketing and sales teams, but is any work actually getting done to make improvements?

LinkedIn跟 Twitter 上到處都可以看到行銷部門與銷售業務團隊兼跨部門協作的重要性，但有任何工作真的改善了嗎？

cross-collaboration 跨越（部門、領域）協作

A poll by LinkedIn revealed that only 46% of marketers describe sales and marketing as “highly aligned.”

根據LinkedIn的一項民意調查顯示，只有百分之四十六的行銷人描述銷售跟行銷高度一致。

Poll 民意調查 align對齊；一致

Despite a shared objective for gathering and converting more leads into long-lasting customers, this collaboration issue stems from a few different causes:
儘管有著收集更多潛在客戶並將其轉化為長期客戶的共同目標，但這種跨部門協作問題來自於幾個不同的原因：

despite儘管 shared objective共同目標 gather收集 convert轉化
long-lasting長期的 stem from源自於

• Each department works in silos and there’s little to no communication between them.
每個部門都各自為政，彼此之間幾乎沒有交流。

silos 穀倉 （商業用語中指各機構沒有做好溝通交流）

• The marketing team is expected to create and tweak the brand’s assets without any feedback from sales.
行銷團隊可預見要在沒有人任何銷售反饋的狀況下創建或調整品牌資產

• Sales are expected to convert more, even if they aren’t receiving quality leads from marketing.

業務部門要轉換更多（訂單、客戶），即使他們並沒有從行銷部門取得有品質的潛在客戶或線索

By working together even incrementally better, both teams can see huge gains, like up to 209% more revenue, improved morale, and faster .
Let’s look at five no-nonsense tips to try in your organization.
即使一起工作能逐漸地改善，兩個部門都能夠看到具體的收穫，像是提昇209%的收入、提升士氣以及更快的銷售週期。
我們還是來看看五個實際可以在組織中嘗試的方式。

這篇有點難（對我而言啦！哈哈哈）
不過主要是在講公司裡面的行銷及業務部門要怎麼跨部門合作可以讓公司的營收更好，行銷主要做的事情是長期及潛在的客戶經營或品牌的管理營運，業務部門則是負訂單的即刻銷售，都是公司很重要的部門，配合得好可以讓公司的行銷成本降低、銷售的循環更好。
本篇是很實用的文章喔！跟大家分享～
＃原文連結
https://blog.close.com/improve-marketing-sales-relationship/
＃翻譯參考
Google翻譯
劍橋翻譯

收工來去補眠囉！

#圖文一定要不符的啊
#貝貝那麼可愛

【台美FTA的進展到哪了？貿易代表和國務卿大吵架！】
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一言以蔽之：台美FTA被美國貿易代表署（USTR）代表萊特海澤（Robert Lighthizer）阻擋ing。
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紐約時報在10月6日刊出了一篇報導：「對中國的首要質疑者變成辯護者」（Top China Critic Becomes Its Defender）。副標題：「川普的首席談判代表萊特海澤，擔憂任何會激怒中國的舉動，會影響到美國和中國之間的貿易協議」（Robert E. Lighthizer, President Trump’s trade negotiator, has cautioned against actions that could anger Beijing in an attempt to preserve the U.S.-China trade deal）。
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➤ 報導連結：https://pse.is/vytff
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從這篇報導當中，可以說是再次印證了先前的許多相關訊息，像是USTR擔心與台灣展開談判，會讓中美貿易協議告吹。而且更勁爆的是，這篇報導披露，#貿易代表萊特海澤連同各種制裁中國的政策都大力阻擋。
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報導說：萊特海澤十幾年來都是對中國非常強硬的批評者，但自從今年一月和中國達成貿易協議後，態度改觀，反而變成大力反對國會以及行政部門（國務院、商務部等等）對中國提出的制裁。他認為，這些制裁措施會影響到川普總統力推了兩年的美中貿易協議。
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行政部門和國會目前都認為，台美FTA是對付中國的重要一環，因為台灣在產業鏈當中扮演重要的角色。然而，如果要和台灣展開談判，那就肯定會觸怒中國。
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川普總統面對的壓力來自：農民，金融界，商業界。這道理很簡單，因為要切斷與中國的聯繫，會先傷害到美國自身經濟。從產業界的角度來看，他們期待與中國的貿易協議很久了，因為簽了協議才能結束掉這段時間以來市場的不確定，也才能繼續做生意賺錢。尤其協議內容表明，中國必須要多購買美國的農產品。
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然而，紐約時報指出（我們觀測站也同樣這麼認為）：「這些期待是非常不切實際的」。中國購買農產品的步調非常緩慢，幾乎不可能達成協議上所說的數量；然而，萊特海澤卻仍大力為中國辯護。最近，美國行政部門針對新疆出產的成衣做出禁令，因為製造過程中涉及使用新疆集中營關押維吾爾的勞力，是很明顯違反人權的行為。不過萊特海澤也大力反對該禁令，因為中國每年購買10億美元的美國棉花。
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萊特海澤和財政部長梅努欽（Steven Mnuchin）、農業部長普度（Sonny Perdue），以及白宮幕僚長麥道斯（Mark Meadows）一同反對針對中國的制裁政策（ps.梅努欽就是標準的金融集團出身思考模式，我們之前美國政治人物分類一文中有提到，所以不算意外）。
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今年夏天，當川普團隊正討論如何制裁中國對香港的政策改變時，萊特海澤也是大力反對制裁。這些人的主要理由是：制裁結果沒辦法改變中國的行為。
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跟台灣最直接相關的段落來了：
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根據報導，萊特海澤對台美FTA的態度更加地引起爭議，因為他的主張和國務院、國防部、商務部、白宮國安會等各單位全都相反。這些行政部門都支持和台灣有更緊密的合作關係，以制衡中國。這樣的衝突，在八月底時，國務院東亞助卿史達偉（David R. Stilwell）的演講之後更加明顯，華盛頓方面提倡與台灣更全面的經濟合作關係，而且還派了國務院經濟次卿柯拉克（Keith Krach）於九月中時訪問台灣。這裡要特別注意的是， #先前很少媒體提到國防部和商務部對台美FTA的支持。
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國務卿蓬佩奧和萊特海澤兩個人針對台美FTA的議題，針鋒相對大吵好幾架，萊特海澤很堅持貿易談判是USTR的職權，認為國務院不應該越過界（這話講得非常重啊）。不過，他回覆記者時表示，這些是不實謠言。國務院對此則表示：「沒有評論」。
*更新：10/6國務院發言人發了一篇聲明，否認這些傳聞。本篇報導是在10/5上線，我們也是在10/5把這篇摘要寫好。

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報導的後半段其實很多都是我們知道的事了。裡面提到蔡英文總統尋求減少對中國的依賴，並且宣布放寬美豬美牛的進口限制，移除了長久以來雙邊貿易談判的障礙。台灣有將近2400萬人口，在2019年是美國第十大貿易夥伴。台積電以及台灣半導體業的重要性當然又再次被提到。
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後面也提到川普總統的態度，指出他在這兩年來，對台灣議題是抱持謹慎小心的態度，包括曾提到台灣的重要性不高（波頓John Bolton書中的內容），以及智庫學者們認為他也是非常重視與中國的協議，因此沒有對台美FTA表態。不過，他的團隊成員們大多認為應該要增進與台灣的關係。行政部門所推動的各種加強與台灣經濟合作的政策，其實很大的目的都是為了雙邊FTA而舖路。報導最後一段是以國務院經濟次卿柯拉克訪台的時候，和張忠謀見面討論作結，但雙方並沒有談到FTA的議題。
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我們在上週50位參議員聯名寫信要求USTR展開台美FTA談判時提到過：
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USTR很擔心中國不履行Phase One Deal裡面說的要購買農產品的承諾。事實上，從貿易戰開打以來，美國政府已投入巨額資源去做補貼的動作，因為農業出口確實是會受到影響的（而且可以說這些地方多數是川普的票倉），在這種狀況下，能夠確保中國繼續購買更多農產品，是USTR所優先考慮的事。USTR近來行程常常也都是在周遊各農業州，跟農民報告中方採購的狀況，甚至幫忙喬一些特定農產品的關稅。
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目前，台灣方面採用的策略就是，以行政部門和國會雙重管道展現對台灣的支持，來對USTR施加更多壓力，看能不能成功促成雙邊FTA的談判開始。除了FTA之外，也已經有很多的新合作案正在進行，但最關鍵的FTA談判則還需要加把勁。
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USTR有權決定要和哪個國家進行貿易協議的談判，且它名義上是獨立機構，非內閣的一部份，所以它和國務院或商務部之間沒有任何上下隸屬的關係。
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其實我們認為，不用再跟著某些媒體或政客質問說放寬美豬美牛換到什麼。我們已經得到了行政部門和國會的大力支持，對於開展台美關係更多方面的合作，是強大的加速器。台美FTA談判卡關十幾年了，並非一下子就可以完成談判的事，但台美關係會繼續進展。
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【台美FTA的進展到哪了？貿易代表和國務卿大吵架！】
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一言以蔽之：台美FTA被美國貿易代表署（USTR）代表萊特海澤（Robert Lighthizer）阻擋ing。
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紐約時報在10月6日刊出了一篇報導：「對中國的首要質疑者變成辯護者」（Top China Critic Becomes Its Defender）。副標題：「川普的首席談判代表萊特海澤，擔憂任何會激怒中國的舉動，會影響到美國和中國之間的貿易協議」（Robert E. Lighthizer, President Trump’s trade negotiator, has cautioned against actions that could anger Beijing in an attempt to preserve the U.S.-China trade deal）。
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從這篇報導當中，可以說是再次印證了先前的許多相關訊息，像是USTR擔心與台灣展開談判，會讓中美貿易協議告吹。而且更勁爆的是，這篇報導披露，#貿易代表萊特海澤連同各種制裁中國的政策都大力阻擋。
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報導說：萊特海澤十幾年來都是對中國非常強硬的批評者，但自從今年一月和中國達成貿易協議後，態度改觀，反而變成大力反對國會以及行政部門（國務院、商務部等等）對中國提出的制裁。他認為，這些制裁措施會影響到川普總統力推了兩年的美中貿易協議。
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行政部門和國會目前都認為，台美FTA是對付中國的重要一環，因為台灣在產業鏈當中扮演重要的角色。然而，如果要和台灣展開談判，那就肯定會觸怒中國。
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川普總統面對的壓力來自：農民，金融界，商業界。這道理很簡單，因為要切斷與中國的聯繫，會先傷害到美國自身經濟。從產業界的角度來看，他們期待與中國的貿易協議很久了，因為簽了協議才能結束掉這段時間以來市場的不確定，也才能繼續做生意賺錢。尤其協議內容表明，中國必須要多購買美國的農產品。
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然而，紐約時報指出（我們觀測站也同樣這麼認為）：「這些期待是非常不切實際的」。中國購買農產品的步調非常緩慢，幾乎不可能達成協議上所說的數量；然而，萊特海澤卻仍大力為中國辯護。最近，美國行政部門針對新疆出產的成衣做出禁令，因為製造過程中涉及使用新疆集中營關押維吾爾的勞力，是很明顯違反人權的行為。不過萊特海澤也大力反對該禁令，因為中國每年購買10億美元的美國棉花。
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萊特海澤和財政部長梅努欽（Steven Mnuchin）、農業部長普度（Sonny Perdue），以及白宮幕僚長麥道斯（Mark Meadows）一同反對針對中國的制裁政策（ps.梅努欽就是標準的金融集團出身思考模式，我們之前美國政治人物分類一文中有提到，所以不算意外）。
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今年夏天，當川普團隊正討論如何制裁中國對香港的政策改變時，萊特海澤也是大力反對制裁。這些人的主要理由是：制裁結果沒辦法改變中國的行為。
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跟台灣最直接相關的段落來了：
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根據報導，萊特海澤對台美FTA的態度更加地引起爭議，因為他的主張和國務院、國防部、商務部、白宮國安會等各單位全都相反。這些行政部門都支持和台灣有更緊密的合作關係，以制衡中國。這樣的衝突，在八月底時，國務院東亞助卿史達偉（David R. Stilwell）的演講之後更加明顯，華盛頓方面提倡與台灣更全面的經濟合作關係，而且還派了國務院經濟次卿柯拉克（Keith Krach）於九月中時訪問台灣。這裡要特別注意的是， #先前很少媒體提到國防部和商務部對台美FTA的支持。
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國務卿蓬佩奧和萊特海澤兩個人針對台美FTA的議題，針鋒相對大吵好幾架，萊特海澤很堅持貿易談判是USTR的職權，認為國務院不應該越過界（這話講得非常重啊）。不過，他回覆記者時表示，這些是不實謠言。國務院對此則表示：「沒有評論」。
*更新：10/6國務院發言人發了一篇聲明，否認這些傳聞。本篇報導是在10/5上線，我們也是在10/5把這篇摘要寫好。

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報導的後半段其實很多都是我們知道的事了。裡面提到蔡英文總統尋求減少對中國的依賴，並且宣布放寬美豬美牛的進口限制，移除了長久以來雙邊貿易談判的障礙。台灣有將近2400萬人口，在2019年是美國第十大貿易夥伴。台積電以及台灣半導體業的重要性當然又再次被提到。
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後面也提到川普總統的態度，指出他在這兩年來，對台灣議題是抱持謹慎小心的態度，包括曾提到台灣的重要性不高（波頓John Bolton書中的內容），以及智庫學者們認為他也是非常重視與中國的協議，因此沒有對台美FTA表態。不過，他的團隊成員們大多認為應該要增進與台灣的關係。行政部門所推動的各種加強與台灣經濟合作的政策，其實很大的目的都是為了雙邊FTA而舖路。報導最後一段是以國務院經濟次卿柯拉克訪台的時候，和張忠謀見面討論作結，但雙方並沒有談到FTA的議題。
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我們在上週50位參議員聯名寫信要求USTR展開台美FTA談判時提到過：
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USTR很擔心中國不履行Phase One Deal裡面說的要購買農產品的承諾。事實上，從貿易戰開打以來，美國政府已投入巨額資源去做補貼的動作，因為農業出口確實是會受到影響的（而且可以說這些地方多數是川普的票倉），在這種狀況下，能夠確保中國繼續購買更多農產品，是USTR所優先考慮的事。USTR近來行程常常也都是在周遊各農業州，跟農民報告中方採購的狀況，甚至幫忙喬一些特定農產品的關稅。
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目前，台灣方面採用的策略就是，以行政部門和國會雙重管道展現對台灣的支持，來對USTR施加更多壓力，看能不能成功促成雙邊FTA的談判開始。除了FTA之外，也已經有很多的新合作案正在進行，但最關鍵的FTA談判則還需要加把勁。
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USTR有權決定要和哪個國家進行貿易協議的談判，且它名義上是獨立機構，非內閣的一部份，所以它和國務院或商務部之間沒有任何上下隸屬的關係。
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其實我們認為，不用再跟著某些媒體或政客質問說放寬美豬美牛換到什麼。我們已經得到了行政部門和國會的大力支持，對於開展台美關係更多方面的合作，是強大的加速器。台美FTA談判卡關十幾年了，並非一下子就可以完成談判的事，但台美關係會繼續進展。
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