【#全職媽在家拼經濟 】02 | 團購主在做什麼？

隨著網路消費族群越來越大，
宅經濟「團購」風潮興起，
也讓很多人躍躍欲試投入市場，
因為開團時間彈性，又能多一份收入，
很適合想要一邊帶小孩又能賺錢的媽媽們，
這也是為什麼「團媽」如雨後春筍般冒出來的原因。

其實我不習慣人家叫我「團媽」，
「團購主」聽起來比較專業一點，
你知道，團購主有分好多種嗎？

簡單來說，我會把團購主分成兩類，
以「要不要自己處理物流、金流」做區分，
分為「全包業務型」跟「導購型」。

■ 全包業務型團購主

「全包業務」團購主的工作內容非常瑣碎，
從選品、上架、訂貨、集貨、對帳、出貨、客服等，
一條龍流程通通自己(或是小團隊)搞定，
獲利模式為商品價差，通常數量越多折扣越多，
開團「以量制價」，所以我才說很像在批貨，
批完還要處理收錢、出貨事宜。

全包業務團購主幾乎都有自己的倉儲，
揪團集單後能獨自處理打包、寄件，
承地緣便利性，甚至還可以面交，
不過這類團購主有時候需要常備現貨，
就會產生囤貨的風險，除此之外，
若是食物類的開團，可能還需要夠大的冰箱，
從選品開始，即牽一髮而動全身。
每個環節都是息息相關的。

選品之後，會在不同平台上架商品，
可能是開放式商城、封閉性社團、line群組等，
商品圖片大多都是廠商的現成素材，
文案直接複製貼上，商品不一定是知名品牌，
但價格通常都非常具有競爭力。

■ 導購型團購主

另一種是不用負責物流、金流「純開團」的團購主，
消費者下單後，直接付錢給廠商，
由廠商端負責對帳、發貨、客服，
團購主則以靠銷售分潤獲利。

「導購」模式團購主，多半有自己的自媒體，
不論是部落格、臉書粉專、IG、Youtube，
靠自身流量轉化訂單，開團品項更精準，
還可以針對受眾挑選適合產品。

自媒體開團的團購主，主要工作負責「行銷」，
著重在開箱寫文跟實際經驗分享，
透過文字、影音來傳遞產品價值給受眾，
搭配漂亮的照片、文案，營造購買情境，
轉而獲得受眾情感認同，而轉單成功，
這類團購主，我們通常也稱KOL、KOC。

省去後續對帳、出貨、客服等瑣碎流程，
「導購」團購主有更多時間好好介紹商品，
或是花時間在經營社群，跟粉絲互動、聊天，
認真把每個粉絲當作朋友在交陪。

不管是「批發團購主」或是「導購團購主」，
沒有哪個比較輕鬆、哪個比較累人，
就是看團主本身想怎麼發展經營，
厲害一點的，兩者通吃也大有人在。

■ 找對方向，精準定位

找出自身的風格與定位，
對於經營團購主事業是非常重要的，
找對方向深入經營，每一步才能走得踏實長遠。

我是部落客出身，拍照寫文是我的日常，
除了開團，我喜歡分享親子玩樂、生活風格內容，
經營自媒體追求的是，成為垂直領域的專家，
即便粉絲數不比線上網紅多，
但是我能帶動屬於我的小眾同溫層。

把同溫層社群經營好，絕對是開團的基本功，
我非常認同行業前輩說的一段話，
「我們的能力不是去當銷售業務，
而是當能賦予商品價值的部落客團購主。」

－

我是辛西亞，提供生活好物開箱心得，
與斜槓團購主養成計劃，
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察，
歡迎跟我一起開心血拚，創造玩美生活，
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!

＃全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想，
也是一段全職媽媽的斜槓經歷，
我將會寫成30篇系列文，
帶你一探團購主不為人知的秘辛，
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!

#好久沒有踩點餐廳好好拍照了
#因為工作時間彈性我才能平日跟朋友約會
#今天是解封後第一次踏入餐廳內用
#除了用餐口罩都是戴好好

從火星探測系統到輔助工業製程，美國工業用 AI 新創 Beyond Limits 如何在台灣做到技術在地化應用？

李佳樺 2021/08/13

從2012 年美國太空總署成功將探測車「好奇號」送上火星至今，已經過了3000多個「火星日」，肩負著火星探測的重要任務，8年來好奇號傳回許多對火星的重要觀察與發現。背後更不為人知的，則是好奇號的 AI 運算系統，其實是由美國新創 Beyond Limits 的團隊建立的，公司發展至今也將觸角伸到能源、先進製造等產業，建立 SaaS 服務，為產業提供 AI 輔助平台，2020 年更獲得 1.3 億美元的投資，拓點到台灣、日本、新加坡、香港等地。

Beyond Limits 將 AI 應用到產業製程的契機，源自於當時跨國石油集團 BP 在墨西哥灣發生的漏油事件，企業希望導入 AI 優化決策過程，合作中也發現了石化能源產業的痛點，研發出石油配方建議系統、石油製程操作檢引系統等 SaaS 產品，不僅受到美國石油公司歡迎，日本市場也買單。

有了日本的先例，這套美國研發出的產品，照理說要拓展到亞洲市場應該不成問題，不料到了台灣卻窒礙難行，甚至需要重新開發不同的產品。

Beyond Limits 的台灣團隊究竟面臨了什麼挑戰？

台灣市場與美國差異大，Beyond Limits 台灣團隊必須如創業般從頭研發產品

台灣分公司總經理張中宜說明，台灣產業的先天特性，讓美國母公司已開發的產品都面臨市場可行性低落的問題，以石油產業的產品舉例，在台灣只有中油、台塑兩個客戶，且台灣的石油公司並不做研發工作，多半直接向國外公司購買配方，因此團隊必須在美國 SaaS 模式 的技術基礎下，研發出符合台灣市場、針對不同產業需求的商品。

「Beyond Limits 在台灣設立公司時的處境，跟重新創業差不多。」張中宜表示，AI 應用產品的開發不僅需要能夠從零開始寫演算法的工程師，也要有懂產業製程的專家團隊，龐大的研發費用與對產業專家的需求，讓每一次產品開發都像募資活動，團隊必須透過產業訪談做足市場研究找到痛點，說服製造公司與他們合作開發能解決產業問題的軟體。

然而開發全新市場對張中宜來說並不陌生。

她曾經在孟加拉創立幫助偏遠地區孩童課輔的非營利組織 e-Education ，第一年就讓偏鄉學子考上孟國最高學府卡達大學，更順勢搭上鼓勵企業與 NPO 合作的開放式創新風潮，讓卡西歐、 AI 新創、安永都找她擔任顧問，執行戰略布局或開發新通路的工作，面對 Beyond Limits 在台灣的難題，團隊選擇了電動車電池研發、面板機器手臂維修與人流異常預警系統等三個產業切入。

延伸既有美國產品技術，尋找合適的台灣在地產業切入開發產品
選擇電動車電池產業與 Beyond Limits 在美國石油產業的經驗有關，研發電池的過程與石油廠研發機油的邏輯相似，痛點都在於漫長的研發過程，就像做菜時要多次嘗試才會知道多少的鹽與油才是最佳的調配一樣，電池配方更要經歷至少半年的實驗，且實驗設計也要在無數次團隊與客戶的交鋒後才能成型，溝通成本相當高昂。

使用 Beyond Limits 導入認知 AI 架構的電池配方建議系統，研發人員只要以自然語言輸入期望的電池規格、價格與電車轉速，系統即可在 43 分鐘內提供數百種配方與實驗方式供選擇，縮短約 2 千倍的研發時間。

Beyond Limits 也在 7 月 29 日宣布與日本的三井物產公司進行策略結盟，以其認知 AI 的核心技術，協助三井投資的液化天然氣廠進行巨量資料分析，並整合作業人員專業知識與數位化作業模式，制定出精簡有效率的解決方案。日本三井整合數位策略部部長常務董事真野雄司氏說，透過與 Beyond Limits 的合作可以改善與再造營運流程，更有效率執行現有事業群的高附加價值項目。

另外，Beyond Limits基於公司在美國既有的輔助風電機維修平台，投入面板機器手臂維修建議系統的開發，「雖然也想在台灣用同一套產品幫助風電產業，也與風電廠陸續接洽，但台灣的風電仍在建設階段，缺乏營運經驗，目前的維修需求也不高。」張中宜談到，市場開發的大方向是要在台灣尋找具備預測維修需求，且市場密集、成熟的產業，公司在與投資人仁寶電腦的合作中，發現光電面板產線中機器手臂的維修概念與風機維修類似，而且痛點也類似：包含高昂的維修成本、未經標準化的維修流程，以及依賴經驗的維修決策。

目前輔助維修系統正與日本機器手臂原廠合作開發，由廠商提供維修資料與產業專家， Beyond Limits 透過 AI 分析維修數據，建立資料背後的邏輯推演，系統最終能判斷機器損壞的原因，並建議耗材種類與維修方式。從管理者的角度能降低維修、備料倉儲成本，對維修人員來說也有可依循的維修建議，長遠更能累積產業知識 ( domain know-how ) ，促進升級。

以邊緣運算技術，與北捷合作開發人流異常預警系統

而將技術從太空拉回到地面，Beyond Limits 也能在大眾運輸犯罪預警上有所發揮。他們與北捷合作，使用等同於在火星探測時、消弭與地球時差的邊緣運算技術，原理是透過分散式的運算提升效率，達成在監控系統的邊緣節點就進行異常人流的辨別，降低反應時間落差。

張中宜舉例，正常的人流像是乘客擠進車廂內的固定位置，開始滑手機，異常的人流可能是人群往四面八方散去，產生快速移動的樣態，異常訊息可以在 10 秒內將送到中控室，大幅縮減以往需要 4 分鐘以上的訊號傳輸時間，也能避免踩到人臉辨識的紅線，未來希望擴張應用到大樓監控，或是銷往他國的大眾運輸系統。

源自NASA，認知型AI成為技術優勢與門檻

與其他單純使用機器學習技術分類數據並預測結果的數值 AI 系統不同，Beyond Limits 的 AI 服務融合了數值 AI 與符號 AI ，前者的數值 AI 是透過大量數據讓模型認知「此為何物」，而符號 AI 則是藉由邏輯定義數值 AI 判斷的結果是好還是壞，並加以做出決策與判斷，以電池配方為例，將實驗室過去的實驗數據導入數值 AI 系統後，會得出樹種配方組合，再藉由符號 AI 判斷個配方辦法的優劣，並給予客戶回饋與建議。藉由結合數值 AI 與符號 AI 兩大系統的結合，讓人工智慧的每項建議都能以人類可理解的思路解釋，輔助人類做最後決策，也使人機協作的製程模式成為可能。

對於這項技術，張中宜表示這其實是源自於 NASA 將探測器「好奇號」送上火星後，由於火星與地球之間的數值傳遞有時間差，人類基本上不可能遙控好奇號，而且火星上的數據在這之前是 0，所以數值 AI 也無法運作，為了能夠讓好奇號自行在火星上探測與行動，勢必須要模擬人類大腦的認知型 AI 系統，當時才會開發出符號 AI。

根據研究報告，2025 年工業用 AI 規模將達 160 億美元，其應用開發仍具高度可能性，Beyond Limits 在台灣也希望更全面地研發產品打進該市場。除了正在培養市場的風電產業外，未來也希望協助優化晶圓半導體產業的製程，團隊更積極與社會、產業溝通，讓社會了解 AI 進入產業能讓人類更有餘力進行創意發想與決策，也讓產業正視轉型需求，近期將與台灣新創基地合作舉辦 AI 科普講座，持續促進製造業的人機共榮合作。

創業快問快答

Q：服務的創意來源，是因為發生甚麼事情而有這樣的想法？

A：台灣數位轉型瓶頸

Q：創業至今，做得最好的三件事為何？

A：用國際薪資招聘頂尖人才、台灣市場國際定位清楚、客戶分潤共創模式的商業模式

Q：要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？

A：能見度

附圖：BeyondLimits 台灣總經理 張中宜
Beyond Limits 以數值AI及符號AI兩大關鍵技術，達到人機互補智能
圖片來源 : Beyond Limits
擠捷運
圖片來源 : diGital Sennin on Unsplash
圖說：BeyondLimits Hybrid AI導入流程說明
BeyondLimits Hybrid AI導入流程說明
圖片來源 : BeyondLimits

資料來源：https://meet.bnext.com.tw/articles/view/47993?fbclid=IwAR2HbB5FrPIBoV9kDL27OnhNF-JDNzfYdsoLoVKn85yAA7GUjzDzI3y5Lw0

以前我是做不喜歡的事情脾氣暴躁就很衝動、容易草草了事的人；做擅長的事因為傲慢，容易對做得不夠好的人苛刻。


但不管是不是衝動、草草了事不喜歡的事若一定得做，你就是花了時間體力卻留下一個爛的回憶、累進了爛的體驗，沒有好結果。

做擅長的事，一定也有比我擅長、做得更好、更精緻、更熟練、更強大的人，如果想著那些人，就為自己的傲慢和無知汗顏，苛刻把這個自大狂妄羞恥的模樣烙印在被苛刻對待的人心裡，沒有好結果。


這輩子有許多厲害的老師教我重要的事，那些老師專長各有不同，個性各有不同、魅力也不同，但唯一通同，就是他們的能力和活出來的生命讓他們話講或不講都能讓真正有營養的注入我的人生。



上過許多許多課，沒鳥用的老師通堂因為沒自信，花時間只講豐功偉業，不管教你什麼都希望你做不到似的講得很難、講得唬爛。


之前無意間看到一個有趣的文章寫著老師多欠幹？為什麼老是「幹你老師幹你老師」，因為厲害的老師就是是設立一個標竿讓人幹掉的，厲害的老師是把事做得讓人看得出來、讓人覺得自己做得到、自己有價值、肯定受教者，好老師的價值沒有貶損，他們的能力和魅力不因為等著被超越就不存在。


在整理收納之前，每個、每個參加過或認識廖哥老師的朋友都會說一句「乾淨的家會有好事發生」，其實每次聽到都有點噗叱。


這次我挑戰連手機、電腦都不再用不是刻意的，而是沒空用，只能聽podcasts一個聽過一個、一個聽過一個，手要空出來做事。

所以索性不教孩子打掃了，我自己都那麼勉強，怎麼教？連一開始會要他們聽老師講課，最後都不叫了，只有心力專注把工作完成。


但就從家裡一點一滴一點一滴愈來愈乾淨、好幾次她半夜四點起來尿尿就看見我蓬頭垢面坐在地上打掃，好幾次她看見我耐住性子收他們製造的髒亂，好幾次跟建安為了流程溝通，我從來沒有教他們打掃，因為我懂的還沒有資格教，但我會跟她們分享「改變」的勇氣與能力到底有什麼？我的願景和挑戰是什麼？我怎麼克服我的困難和軟弱？


經過這些混亂的日子，勇嘉竟開始在吃完飯後收碗、把餐桌椅子對齊、丟掉自己製造的垃圾⋯⋯⋯早上小逑拿著抹布擦桌子，每天每天孩子坐在我身後或身旁看打掃秀時，我就當一個正在C位的女明星。


我想起我的傲慢和苛刻，於是我保持沈默，想著我想要的家並不是一個不能碰的樣品屋，他們遲早要知道家的地圖和藍圖，因為家也是他們的。我不再勉強他們一起收拾或用我的方式收拾，我不想要他們像以前的我一樣，覺得做不到的事是一件討厭的事。


所以他們靠近我的時候，我儘量把他們當成混亂的一部分、當成一個變因，一併用智慧處理不摒除在外，我學著我所有生命中的好老師，我希望他們看著看著就覺得自己辦得到，就算他們目前仍不夠好，但「願做」就有夠好、超越的可能，難怪每個人都會罵「幹你娘」，因為媽媽也是等著被幹掉的人，等著讓孩子超越我、幹掉我是我此生教養的終極成就。


許多人擁有知識卻無法應用、擁有財富卻無法營運，無知的人不可能真正快樂，但大智若愚。


昨晚在我整理大魔王倉庫時，勇嘉勇逑全家貓咪在我身邊繞來繞去，一下搗蛋、一下弄出一點名堂，想幫忙卻幫倒忙，但不論是哪種，我看見我自己能夠身在混亂中，那些混亂包括不如我意的工具（醜死了的那種）、小逑跑腿、小嘉貼貼紙，我要改變，不要因為這些小問題，板著一張臉糾正他們，一整間六十幾坪雜物地獄都能穩重面對的媽媽，這些不如意和不容易有必要大吼出聲？沒吧，這跟那搓纏繞著四十條老舊電線比起來、跟八盒過期六年的日本名牌全新鬆餅粉比起來⋯⋯小菜一碟。



我可以做得到，要他們有成就感不論多少，佔這個成果的一席之地，媽媽是孩子人生中最重要的名師，絕對不要通堂豐功偉業、通堂虎爛、或做得比他們好比他們華麗來挫他們志氣，都幾歲了還做得不比他們好不合理。

我也沒缺乏自信到需要讓他們說「好棒好棒」，應該要設法讓自己把對空間乾淨舒適的「好感」讓給家人，這個經營管理的紅利是共同創辦人、共同經理人的。


我的世界裡有許多真正優秀的老師或經營者，總一而再再而三精進著管理，面對自己的不足和缺失是一種自信。

媽媽是孩子人生中最重要的名師，當我看見孩子們一早醒來就走進倉庫逛來逛去，好像去逛大創或百貨一樣，興奮的對熟悉的物件指手畫腳，想像著這些物件的未來，感謝神讓我藉由做最討厭最逃避的事擁有這樣方方面面的學習。

「有能力面對混亂、從容、謙卑」是付出連續三週一天都沒有偷懶或放棄的禮物。


#有禮物，#好事發生

今年真的跟松菸倉庫有不解之緣(つд⊂)

3月來走時尚大革命
10月台北時裝周來JAMEICHEN當品牌工作人員
11月又回來走DEPOT的品牌活動秀

這次想說機會難得，也不是第一次走比較熟悉流程
想說可以拍個影片記錄一下，跟大家分享一個秀展的一天

同時剛好也收到popdaily寄來的vivi雜誌時裝秀的公關票
就一次分享一個秀展幕前以及幕後的差別以及小小花絮吧( • ̀ω•́ )

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☆Music :

Tuxedo - Do It
https://www.youtube.com/watch?v=Q-gcfQhR_9c

[FREE] Khalid x Clairo Type Beat - Feeling Good

https://www.youtube.com/watch?v=jrVr7QK9d6s

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★活動資訊 :

2019 DEPOT 紳夜派對

ViVi Night in Taipei

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觀看我的更多不同影片　：

Vlog#10 染新髮色!! 北美館 / 走秀定裝 / 托福聽力 ，太喜歡這陣子的天氣啦~~ (｡◕∀◕｡)｜Mata Vlog

https://www.youtube.com/watch?v=NAI7l0LurNo&t=84s

「時間管理」5個常見問題 : 為自己量身打造高效率工作能力，大學生必須培養的時間觀念!!｜Mata Talk

https://www.youtube.com/watch?v=BNk0PdtP8ak&t=34s

瑞芳這樣玩!!這些像去到日本的打卡點必收，隨手拍都是藍天藍海阿(｡◕∀◕｡)｜濂洞國小 / 陰陽海 / 九份老街 ｜Mata Vlog

https://www.youtube.com/watch?v=g0quNYdQbcE&t=26s

【COVER DANCE#2】Kill this love - BLACKPINK ｜久違的超HOT變身(つд⊂) ｜ (畫質記得開到720P喔!!!) Mata DANCE


https://www.youtube.com/watch?v=UyUW7heE-Xw&t=36s

挑戰手作皮革零錢包!!生日禮物免煩惱~~mom生日快樂(ゝ∀･) ｜Mata 開箱


https://www.youtube.com/watch?v=DhHJgBhqUO8&t=145s

IG限動5種最新玩法!!GIF動圖當背景?超多官方內建內模板?詳細介紹 + 實做分享 ｜Mata 教學


https://www.youtube.com/watch?v=7hT4sIbcSy4

韓式炸雞旗艦店多品項開箱 ! 不可錯過的 「洋釀炸雞 」，下次聚餐就吃這間啦 ~~ ｜Pelicana百力佳納 ｜Mata美食外景特輯EP.2

https://www.youtube.com/watch?v=iQVD8o-cXQ8&t=6s

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#DEPOT#時裝秀#VLOG

【 是你們，讓改變成真！】
　
演講全文：
　
各位市民朋友，teamKP 的夥伴們，大家晚安大家好。
　
首先，要感謝我們這些年輕又認真的競選團隊，籌辦了這一次的晚會，也要感謝所有來協助我們的人，當然也要感謝所有來參與的市民。因為你們的合作，讓這一切都變得可能，我終於開始正式選舉的這兩個星期。
　
11 月 7 號晚上 10 點，我回到辦公室整理行李，這是我請假前最後一個上班日，我的幕僚問我說，「市長，這一次的選舉我們真的是一個人要去選，因為我們沒有任何政黨的支援，你擔不擔心？」我說如果說完全不擔心，那也是騙人的；但是我仍然堅持，心存善念，盡力而為。
　
我相信，如果你有心要做一件事情，全世界都會來幫你，更重要的，因為有你們的幫忙，讓我在遇到任何挫折的時候，都能堅持下去。因為有你們，讓我在遇到所有的打擊和困難的時候，我還是可以堅持下去；因為有你們，就是我的市政團隊，你們就是 teamKP。是你們讓台灣改變成真，真正的動力就是你們。
　
過去的二十幾年，台灣在藍綠的惡鬥之下，國家的力量漸漸衰弱，以前我們是亞洲四小龍之首，現在差不多被踢出亞洲四小龍。
　
2014 年，我接任台北市長，當我走進市政府的時候，我發現很多東西，感到目瞪口呆，包括那顆大巨蛋。大巨蛋蓋在那個地方，不是我選地方，今天你站在忠孝東路跟光復南路那十字路口，車水馬龍，在想說如果這個地方要裝十四萬人，那個交通到底要怎麼處理，坦白講很難。
　
台北市政府用 140 億買那塊地，然後以開發權利金 0、營運權利金 0 交給遠雄，這也不是我訂的條約；BOT 簽訂以後，他可以三棟變五棟，樓地板面積增加這麼多，這也不是我造成；然後他的契約當中違約的話每天罰五萬塊，最多罰三百萬，後面就再也沒有什麼處罰條約，這種不平等的條約也不是我訂的，開工四年不按圖施工，這也不是我造成的，連逃生梯也不是我造成的。
　
但是生氣歸生氣，我們還是要面對問題來解決它，在過去三年，在台灣內政部營建署台灣建築中心的審查當中；因為我們堅持，大巨蛋的公安問題一樣一樣去克服掉，以前大巨蛋地下室完全聯通，一旦火災，就很像連環船，上面那五棟大樓就變成煙囪了，現在他有 14 個防火區劃，以前大巨蛋的停車場是在地下四樓、五樓，很難想像幾千人要在地下四樓、五樓來上下車，現在要改到地面一樓上下車，公車再進入地下室儲存。
　
坦白講，我們要堅持的是一個安全的大巨蛋，國民黨的候選人說他主張立刻完工，但是沒有討論公安問題，也不會去檢討改進。坦白講，大巨蛋是國民黨執政十六年的怪物，他們是製造問題的人，怎麼可能會去解決問題？民進黨的候選人說要把它拆掉，坦白講會拆掉，我早就拆掉了，哪裡輪的到你？但是我們要務實地面對那個問題，我們也不希望他爛在那裡變成一堆廢鐵。
　
但是，我們還是務實地面對問題，我們也不喜歡它爛在那邊變成一堆廢鐵。坦白講，這是一種堅持的態度，務實處理問題，不刁難不放水，以前所有 BOT 案，不管是大巨蛋、美河市、三創、松菸、雙子星，每個案子都是晚上叩應節目繪聲繪影的題目。
　
2017 年，經過整個流程的重整，臺北市招商第一名 299 億，財政部還特別頒發獎牌給我們臺北市政府 ，甚至比中央部會都還多。今年到現在已經招商 398 億，到年底應該也是第一名，明年因為雙子星超過 500 多億，應該還是第一名。我要問大家，以前所有 BOT 案都是晚上扣應節目討論的題目，柯文哲當臺北市長，我們招商成績從 2017 年都是招商第一名。我柯文哲的重大工程，哪個上過叩應節目討論過？柯文哲當臺北市長，有哪一個局長因為弊案下台的？
　
這就是臺灣政治文化改變的開始。
　
選舉費用太高，這是臺灣政治文化敗壞的開始；這次選舉，我只有在網路小額募款，沒有辦募款餐會，房子還拿去抵押，我要感謝陳佩琪的幫忙。
　
在一個多星期前，我也公布競選經費，組織財務監督委員會；在網路上公開招募，用遴選的制度，請外部人員來檢查帳目，雖然錢不多，但這是人民捐給我的，我希望他有更好使用方式，海選財務監督，其他候選人只有募款委員會，他們不會有財務監督委員會 。
　
今天下午，兩大黨的候選人公布他們的競選經費，當時他們說，如果我參加辯論，他們願意公布競選經費。今天他們公布了，看起來比我還少，你相信嗎？四年前 ，連勝文在監察院登記的競選費用比我還低，你相信嗎？這是侮辱台灣人的智商！
　
我無黨無派，在藍綠夾殺下，我還是堅定向前走，網路募資的成果實實在在提醒 ，還是有很多人支持我改變這場臺灣政治文化的社會運動。我堅持選舉是一場改變臺灣政治文化的社會運動，我也謝謝這麼多人支持我，進行這個改造政治文化的社會運動。

因為堅持，斯文里三期公辦都更開工了。聽說以前每次臺北市長選舉，候選人都要去那裡虛晃一招，說如果當選以後，一定要改建。抱歉，太慢了，以後候選人再也沒有這個機會，因為已經被我拆掉改建了。因為堅持，延宕超過 17 年的環南市場改建了，明年 8 月就會完工。
　
我們市場處主秘說，他當年進市府當公務員，接到的第一份公文，就是環南市場改建工程，18 年後，他當到市場處的主秘終於開工。因為堅持，我們提前十五個月，把臺北市鉛管全面更換，保障臺北市民健康。因為堅持，臺北市政府向大法官提出釋憲，也保障這個城市的平權。因為堅持，我們推出 1,280 月票，讓公共運輸可以落實在人民生活。因為堅持，嚴守財政紀律，四年我們還債 530 億。
　
市民朋友，因為堅持，北門重見天日。今天北門是臺灣的國門，我要跟大家講，北門不是一二三從天上掉下來，北門要出現，要拆掉忠孝西路、忠孝橋引道、國光客運、三井倉庫，還要再把三井倉庫搬回來重建，拆掉地方要改建成公園，7X 路口重新整理變成十字路口，北門廣場要重建，我們就是這樣努力，一步步做成。
　
以北門為中心的西區門戶計畫，一步步完成，「軸線翻轉，舊城復興」，以前只是政治口號，是我把它實現。國家之力量在國民全體。2017 世大運，我們的口號是「臺灣走出去、世界走進來、讓世界看見臺灣」。我們做到了。
　
臺灣是個成功的故事，臺北是個光榮的城市，美麗島福爾摩沙，將繼續帶著海洋子民，以帶著最大的決心和勇氣，航向全世界。世大運成功恢復了臺灣人民族自信心，更重要還有社會療癒效果。
　
過去 20 幾年，臺灣是國際孤兒，我們上次世大運時候廣告宣傳片是「這次回家比賽」，我們運動選手從來都沒有在自己國土上，有機會比賽，這也是為什麼世大運當中，臺灣選手拿到 90 面獎牌，因為我們這次真的回家比賽。臺灣的尊嚴要靠自己打拼，世大運我們一路被看衰，一路被嘲笑，但我們咬緊牙關、吃苦耐勞，最後以成功世大運，向世界證明台灣的力量。
　
世大運之前，有很多外面的團隊，對我們的設計行銷有批評，我邀請他們進來幫忙，同樣很多媽媽對我們兒童遊戲場不滿意，我們也邀請他們一起規劃設計，今天臺北市到處都有共融式遊戲場。「開放政府、全民參與、公開透明」，這不只是政治口號，我們在臺北市把把它實現，台北已經不一樣。
　
今天下午的辯論，兩大黨的候選人只能攻擊我的人格，他們也不能提出什麼明確的政見，他們對我的政策也沒有辦法批評什麼。
　
當然，我們也還有需要改進的地方，但是面對批評，我們虛心改進。但是我相信，我們的市政成果，老百姓終究都會看到，我曾經做過一件很困難的事，一日雙塔，但一日雙塔不是我一個人在騎，一路上有這麼多朋友的陪伴，一路的陪伴，一路的加油打氣，柯文哲今天可以走到這裡，也是一樣，有很多的市民朋友，一路陪伴，一路對我加油打氣，我還是要說，謝謝你們。
　
剛剛你們看了改變成真持續發生的政績影片，我自己在看的時候，我還在說我還有哪個地方可以改進，可是當我轉過頭來看的時候，我發現我的幕僚都在哭，原來這四年我們克服了這麼多困難、做了這麼多的事。
　
其實，政治要落實在人民生活的每一天，改變成真不是一個人可以完成，但是改變成真，一定要有一個認真工作、奮鬥不懈的柯文哲。
　
務實和對話，就是我們兩個原則。我們很務實來處理我們面對的問題，不打高空，也不欺騙人民，同樣的，我們也願意用對話的方式，來跟我們不同的意見來商量。坦白講，臺灣的藍綠沒有對話，他們只有相罵而已；其實，一個社會不要怕有衝突，但是要有解決衝突的機制，我們有不同的過去，但是我們到底要不要走向共同的未來。
　
在臺灣，我們還是可以把它建設成為一個和諧共融的社會。我要拜託大家，在未來的兩週，拜託你告訴你的朋友跟家人，告訴他們臺北市的成就；告訴他們我們共同相信的價值。我沒有錢買廣告，所以要拜託你們，尤其是那些只有看電視和報紙的朋友，更要拜託你們去說服他們。
　
我沒有政黨的組織，所以就沒有所謂的陸軍，我真的需要你們的幫忙。在未來兩星期，尤其拜託四年級的長輩，臺灣真的要向前走，我們不能再回到過去那種藍綠意識形態的泥淖，臺灣必須往前走，我們要有新的格局，新的時代。
　
我沒有政黨，但是我有你們，你們是過去這四年當中，臺北政治文化改變真正的動力。11/7 晚上，我要開始請假的前一天，在離開我的辦公室之前，我寫一張字條給我的秘書，我告訴他，我也謝謝他，因為過去在四年當中，每天七點半他要和我一樣。我跟他承諾，我一定會以市長的身份，在未來四年，跟他一起繼續奮鬥。
　
各位 teamKP 的夥伴們，請你和我一起實踐我們對臺北的承諾，我們會贏，而且一定要贏。這四年，改變成真，下一個四年，我們一定要讓改變繼續成真，謝謝你們。
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