【來聊聊那位默默付出的三寶爸】
昨天收集到超多三寶家庭的照片
每看完一個留言心裡就覺得很幸福開心～💓
我們三寶家庭對一句話最有感，
即使辛苦看到孩子們就覺得一切值得了！！
但這個辛苦真正的現實生活是超級辛苦！
（現在的妳應該和我一樣狂點頭吧！）

面對一次要養三個孩子，除了身體的勞累
最辛苦的就是家庭經濟的壓力！！
從以前到現在就很多人對三寶爸的職業好奇
到底他做的工作是什麼？
可以養活一家五口，還要付房租保險費生活費…
他做的工作是一般人最不喜歡的業務工作
更是常常被掛電話的【保險電話行銷！！】

昨天我們看到一位Youtuber拍了一支批評電話行銷的影片，
其實我們兩個看了並沒有覺得好笑
反而心裡覺得很難過
三寶爸和我說：‘’你們最討厭的沒有效率的工作
卻讓我這些年養活一家五口照顧全家……‘’😢😢

這些年他一個人為了我們承受高壓力的工作
如果可以我想他一定也希望可以做輕鬆的工作...
每天必須打200～300多通電話
他不怕拒絕，在保險電銷拒絕是正常的！
每天加班到7～8點，不厭其煩的為客戶解釋內容
甚至處理後續理賠，講解保單內容
去進修考試增加自己的財經知識去幫助到客戶
每一次公司有比賽，他會努力去完成
完成的目標不是為了出國競賽
而是家裡可以多一筆業績獎金的收入！！
對他而言，如果他不努力，
就要擔心下個月房租從哪裡來……

其實我們都應該要尊重每一個職業
即使是外送員，卡車司機，工人，賣菜的阿姨
大家都是努力的在為自己的生活而打拼！
或許曾經某些客服人員或電銷讓你有不好的經驗
但絕對不是全部的人都一樣！！
比起聽完他們介紹後，再拍影片批評
不如勇敢的拒絕他們，
甚至告訴電銷人員請幫我備註不需要再撥打電話給我！直接地拒絕是最好的方式!!
這是這份工作必須承擔的拒絕壓力!!
所以不需要覺得不好意思
也可以幫他們過濾不需要的客戶!
這樣他們都還會比較開心，真的是這樣！
（因為客服行業是被規定不能掛客戶電話！）

保險其實不會不好，
當你真正需要理賠時，它是我們的救命錢
我的媽媽，公公罹癌治療時保險幫了我們不少
過去當我們在幫客戶辦理賠時，
客戶抱著我們和我們說謝謝當初妳的規劃
每一幕都告訴我們做這個行業值得的地方！！

謝謝三寶爸一路以來的辛苦
我以你的職業為榮，別忘了那些支持你的客戶💓

也要和全天下的爸爸們說聲辛苦了
不管你做的是什麼工作
不要看不起你的工作，要對自己有自信
當你為家庭付出，為孩子而努力
你做的就是最偉大的工作！！
你都是值得被尊重的，謝謝你們的付出💓
#Albee的日常

國內外商壽險市場在保德信人壽確定出售後，將僅剩下6家外商壽險公司，整體市占不到兩成，在台將採取特殊型銷售管道，各自發展自己的利基市場來和本國壽險公司做出區隔，銀行保險、電話行銷與保經代公司成為外商壽險在台的主要銷售模式，僅剩下市占最高的安聯人壽持續拓展自有的業務部隊，今年將挑戰5,000人大關。

銷售巧實力/金融保險電話行銷

電話銷售比面對面的銷售、還要來得挑戰，課程重心放在跟客戶的應對、產品的介紹及各式的異議問題處理，老師教的是死的，一定要活學活用，才是巧實力啊！

#銷售路上 #成功銷售 #銷售三友
#值得尊敬的前輩 #銷售聊天 #多聽多看多觀察
#良性競爭 #同儕同伴 #分享交流
#後輩後晉 #後生可畏 #明日之星 #銷售特質
#解世博老師 #超業攻略

銷售維他命｜ EP.74_銷售三友助你成功

有個朋友問解老師說：「他很想在銷售路上快點成功，能不能給他一些建議？」
解老師說，如果你想要在銷售路上快點成功的話，你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個，去你的前輩、偶像裡面找，哪一個人值得你尊敬，哪一個人值得你未來成為他現在的樣子，就是跟他學，你一定要有這樣子的一個對象。
當年，解老師在做銷售時，有一個他心目中很欣賞的大哥，欣賞他的原因是，他什麼都能夠跟人家聊。

要紅酒，他會跟人家聊紅酒；
要聊市井小民的事情，他能夠跟市井小民聊他們的東西；
要聊理財，他能夠跟那些高端客戶對上話。

解老師覺得這位大哥好厲害啊，他每一個人他都可以跟他聊，
便問大哥，怎麼樣才能跟他一樣？
大家就說了，只要「多聽、多看、多觀察，一段時間之後，你就會學會這些了！」
所以囉，在銷售路上第一個朋友，找到你值得尊敬的前輩或是偶像，把他當榜樣，解老師覺得這很重要。

而銷售路上的第二個朋友是誰？去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年，解老師在做銷售時，心目中有兩個他的同輩，因為同批來報到，一樣都是新人，但這個同儕之所以值得學習，就是因為老師在思考，為什麼他表現得比較優秀，他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐，他的壽險生涯只大老師幾個月，他厲害的地方在於，雖然彼此年資差不多，但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手，也因為是同儕、同伴，所以能彼此分享、交流，這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人，才能進步神速。

而第三個朋友是誰，找你的後晉、後輩，找出雖然比你晚進來，觀察一下有哪些新人是後生可畏的，每一個月都會有一梯新人結訓，老師都會觀察這些學弟妹，哪一個人是未來的明日之星，因為他們的某一些特質讓老師欣賞，這樣不也成為老師持續向前的動力來源了！
有一次，老師已經做了兩三年的銷售業務了，那時觀察到有一個新人，並在他身上學到寶貴的一課，就是他好有熱情與熱忱，相對起來，身為學長，好像稍微有些主觀的意識了，所以從每一期的新人中，找出這個後生可畏的人，把他當作在後面追趕的動力來源。

分享一句解老師的話，
如果你想要優秀，你需要同伴。
如果你想要卓越，你需要對手。

這一集的銷售維他命，給他一個功課，
在你的團隊裡面，找出一個你的前輩、偶像，值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴，彼此良性競爭，彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩，讓他成為追著你往前的動力源。

當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力，我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中，找出這三種銷售三友，當作你可以學習的對象，及追求的動力來源，加油！

00:11 - 朋友的詢問：銷售上如何快點得到成功？
00:39 - 銷售第一友：前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友：同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友：後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論


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銷售維他命｜ EP.73_專注你該專注的銷售焦點

解老師有一個朋友跟老師說了一句話，讓他心裡想了很久。
他說了：「Herbert，你很自戀齁？」
老師覺得這是天大的冤枉啊，解老師覺得自己不是自戀的人，為什麼呢？
解老師就反問為什麼朋友會覺得他是很自戀的人呢？
朋友就說了：「老師，我每天看你的粉絲團，我第一次看過有人的粉絲團每天都是自己的自拍照，老師你很自戀齁？」
老師想跟各位澄清，其實，老師聽到這樣的評價，心裡是蠻在意這個事情的。

老師自己把這事情思索了幾天後發現這是有理由的。
大家覺得解老師每天的早安文真正的關鍵應該是什麼？
不是專心的想辦法寫文章，產出內容來分享給大家嗎？
給大家一些所謂有料的東西，對不對？
老師覺得那是他該專注的，產出內容。
如果老師在努力產出內容後，還要去想，到哪邊拍美照，
拍一個適合的照片來搭配這個文的話，
這樣老師還有時間專注在內容的產出嗎？
於是，老師就跟朋友講了剛才的論點，
這位朋友聽完就說：
「Herbert，老師，你講的是對的，我們喜歡看你的是內容，喜歡聽你的是你的見解，喜歡得到的是你分享裡面的料，老師，你就繼續這樣好。」

這個給我們什麼啟發？
你如果想要成功的話，如果你想要在某個地方佔有一席之位的話，你是不是應該先去盤點、先去釐清哪些才是你該專注的焦點？
人的專心力、人的專注度其實是有限的，專注在那個核心的Key point，那個「點」上面，其他的人家自然不會那麼在意了！
但是如果你很貪心，想要學著八爪章魚，當然那樣也很好，也可能是老師能力還不到那邊，要寫出一個好文，再拍出一個美照，那很搞剛耶！
所以如果你想學八爪章魚，樣樣好，面面俱到的話，那怕的事你一步都很艱辛。
有了第一步，才會有第二步，才會有第三步，沒錯吧？
藉由老師的故事分享，去思考一下，什麼才是你該專注的焦點，祝福各位！

00:00 - 開場
00:07 - 解老師自戀的故事分享
00:56 - 解老師關於自戀的思考
01:56 - 跟朋友重述專注論點
02:25 - 解老師故事的啟發
03:24 - 結論

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#顏質變現 #專業變現 #服務變現
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銷售維他命｜ EP.72_愛現讓你在銷售場發光

各位朋友，現在是變現風當道，你認同嗎？
你聽過哪些變現？
那些網紅、那些網站有人氣、有流量的，他們在談的是「流量」變現。
那些有知識、有涵養、有內容的人，他們在講的是「知識」變現，像老師的講師就是這種類型。
那些有才華的、那些有才藝的、有特異功能的，他們在講的是「才華」變現、「點子」變現。
各位，你還聽過哪些變現？
變現風當道，給我們的啟發是：你有什麼優勢，有什麼專長，就記得大方的拿出來「現」！有現你就有機會「紅」。
打個比方，有個朋友說「顏質」可以變現，如果你的顏質很好，可以多出去外面見見人，因為見了人才有辦法顏質變現，否則只是孤芳自賞而已。
如果你有的是專頁，可以把自己所學、所會，可以盡可能的跟他人分享，不要成為只會考證照的人，這樣專業知識才能變現。
若你的特長是「服務好」，就要趕快把好服務去服務每個人，這樣你的服務力、親和力就能變為業績。
記得，找到自己的優勢，找到自己的專長，並把見解拿出來分享，這些東西不就是換成業績及現金的來源嗎？
問問自己，你可以拿什麼來現，愛現、敢現、你就能發光又發熱！

00:00 - 開場
00:08 - 變現風當道
00:17 - 流量變現
00:26 - 知識變現
00:35 - 才華變現、點子變現
00:48 - 變現風當道的啟發
01:07 - 顏質變現
01:23 - 專業變現
01:43 - 服務變現
02:01 - 結論

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