指數開低後拉高，區間下緣有守，後續會轉危為安的上漲嗎?

今日(9/9)加權指數在凌晨美股收盤大跌的情況下，以低盤開出，但就如早盤在群組上所寫的，在前半個小時消化賣壓之後，指數開始拉高，雖然隨後回跌半個小時，之後就一路上拉，收盤只下跌54.98點，跌幅0.43%，收在12608.58點，成交量為2101.65億元，比之美股強了很多。

指數雖然下跌，成交量比昨天小增，不過對比前二天是下降的，也小於各期均量，整體算是量縮，量縮會讓指數止穩，這個趨勢還是沒有改變。

以技術面來看，指數目前還是區間內盤整，今天的低點碰到區間下緣12488點(可取整數12450點)之後就上拉，這個區間下緣支撐力還算強，也代表指數的多頭仍沒完全熄滅。

今天的籌碼的空方力道較昨天稍有增強，但與多方力道相差不大，雖然三大法人在現貨都是賣超，但這些賣出的籌碼被「主力」掃走了，而這些主力是誰，我想與國家隊及壽險公司脫離不了關係，衍生性商品上則出現一個好玩的現象，自營商作多期貨，作空選擇權，外資則相反，期貨多單減碼，選擇權則增加多單，兩邊的作法不同，但套利的心態卻是相同的。

指數越往區間下緣，振盪就越大，這會不利於指數的多方發展，如同前段所說，一旦有大事發生而成交量增，指數就大跌，個股也會有多殺多的情況出現，建議操作部位可以適度放小些。

今天指數大跌，但昨天的強、弱勢股檔案中選出圖形好的個股，都是上漲的，這是教學範例，不是明牌，主要是給同學們選股的時候，可以找類似這樣的股票來進場。

今天訂閱平台有一篇我的限時公開文章，各位朋友可以點入觀看。
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🏝🏖🍹來到高雄版墾丁小灣，有我的照片範例，誰說這邊沒有好的拍照景點，拍照技巧拿捏好，自然在台灣也能變國外。
每次跟我姐一家人出來旅遊走走就一定要找親子住宿，但是想說不要去很遠的地方玩個兩天一夜，但是又想去海邊玩乾脆找了近的地方，旗津~~~我們直接上網搜尋高雄親子住宿推薦，就找到了旗津道沙灘酒店。
酒店看外觀就很寬敞，也很好找到，因為彩虹色建築外觀，一看就知道這是我們要住的酒店，酒店電梯就在建築物轉角直接到達三樓就是酒店Labby，到櫃檯時服務人員就很歡樂的迎接我們唷。

我們這次住的是海景雙人房及海景四人房，一聽到面海整個就是超療癒的🤤😍面海房一直都是我的最愛啊！
一進房發現四人房的設計還滿特別，用珠簾設計隔開兩張床，其實也有帶點隱私感還滿不錯，窗簾打開馬上看到最愛的海景，療癒極了😍🏖🏝四人房通常廁所跟浴室是分開的，小孩進去也不會擔心他們上廁所而滑倒，雙人房則是在同一間的唷！
而且我們四人房跟雙人房是不同樓層，看到的景觀還不一樣，滿不錯的🤣
3樓是飯店的旗望角餐廳，我們的早餐晚餐都是在這裡享用唷。
4樓是漾吧，可以吹著海風喝著啤酒看海，看夕陽，看星星，是不是太爽了。而且小孩在對面挖沙挖的不過癮，回來飯店4樓也有一個小沙坑可以續挖🤣爸媽可以在沙坑旁邊泡腳王位泡腳看小孩☺️
說到要吃喝玩樂住在這家酒店可是超方便，我們對面就是絕美的沙灘、海邊、椰子樹、發呆亭，可以享受到陽光、沙灘、比基尼，更可以讓人大拍特拍當網帥網美，旗津海水浴場還有沙坑可以給小孩大挖特挖，而且沙子超乾淨的。

酒店旁邊就是旗津老街，美食小吃可說是一整條街都可以看到，烤小卷、白糖粿、蕃薯掽、還有正家興波士頓蛋糕。。。超多的，還有大家來旗津一定都會吃海鮮餐廳，這邊在街上也都可以看到很多家唷！

開車往老街反方向去不用十分鐘可以到網美景點彩虹教堂+旗津大貝殼去走一走，只要搜尋旗津貝殼博物館很快就可以找到唷！話說正家興波士頓蛋糕在附近也有一家新開的店，我們回程有去買，真的便宜又很好吃。

這次住在旗津道沙灘酒店真的超級方便，我很久來一次旗津，這次多虧了住在這家酒店，讓我在短時間可以去了很多景點走走，高雄觀光住這家酒店真的可以說是高雄住宿首選呀！
旗津道沙灘酒店現在還有促銷方案，完全是出門旅遊省錢的神隊友💕

【店家資訊】
@inyounghotel

官網：http://www.inyounghotel.com.tw/
粉絲團：https://www.facebook.com/inyounghotel/
買一送一專案 ： 面海雙人房 　https://lihi1.com/iqmrL
親子童遊專案：面海四人房　https://lihi1.com/4VDmC
店址：805高雄市旗津區旗津三路1050號3樓
電話：07-572-1818
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【幫產品找到對的訂價策略，缺點也能幫你賺到錢！】

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➡隨著淘寶、蝦皮、UBER、airbnb、直播等等個人化微型電商平台越來越風行，一般人要創業自己當老闆的門檻越來越低，但是你要做小生意還是大事業，產品的精準訂價能力，就成為最重要的獲利引擎，卻也是最常被企業主忽略的一項重要課題。

➡產品到底要怎麼賣才能賺到更多錢？今天我們就從動態價格的訂價策略來聊聊「價格差異化」的有趣之處吧！

📕《股神巴菲特評估後才願意投資的重要因素》

巴菲特曾經在他給股東的年報中提到：「評估企業最重要的決定因素之一，就是訂價能力。」為什麼這麼說呢？

☑「獲利」是一家企業賴以維生的根本，而賺取足夠多的獲利，是企業能夠永續經營的手段。我在經營補習班時也有著深刻的體悟，前幾年台灣景氣較好時，家長對於交補習費不會遲疑，但近幾年受到景氣影響，大眾的消費信心指數越來越低落，補習班也不得不調降補習費訂價來因應，對補習班的經營就有非常直接的影響，這也是我身為企業家不斷思考的問題。

說白了，價格這個關鍵因素，會影響公司的獲利、市值以及股東權益，更是創投家或投資人評估應該投資這家公司多少金額的條件。所以，優質的價格策略才是企業的主要目標，市佔率、銷量或產能利用率都是次要目標，當企業為了這些目標而降價、打價格戰，就是犧牲獲利，反而會招致虧損。

所以，我從多次的創業經驗中領悟到，企業必須找到一套最適合自己的訂價策略，能夠讓消費者感受到產品的價值而願意付費，讓企業賺取足夠多的利潤，有了足夠的資金，又能再帶給消費者差異化的服務，進而形成消費者認同產品、願意支付更多金額的良性循環。

📗《消費者對動態訂價比你以為的更敏感》

☑什麼是動態訂價？簡單來說，是一種包含消費者心理學跟數學的策略。

舉例來說，可口可樂旗下的美粒果2012年在西班牙就有隨著溫度升高而自動降低售價的販賣機：當氣溫在25℃時，每瓶檸檬水的售價是2歐元(2.4美元)；26-29℃時，降為1.4歐元(17美元)；當溫度到達30℃或以上時，直接打五折，以半價1歐元(1.2美元)賣出。這個用溫度做出價格差異的策略，當時就為可口可樂帶來不錯的獲利。

這是為什麼呢？讓我們來玩點數學：
以可口可樂為例，25℃或溫度更低時，消費者只願意花2.5美元買1罐可樂，就算降價也不願意多買1罐。當天氣變熱時，消費者購買的意願就會提高，假設買第一罐願意花2.5美元，買第二罐花2美元，買第三罐花1.5美元，而可樂的單位成本是0.5美元。

1⃣當可樂訂價為2.5美元，1000名顧客購買，獲利為 1罐X(2.5-0.5)美元X1000人=2000美元

2⃣當可樂訂價為2美元，1000名顧客都願意買2罐，獲利為 2罐X(2-0.5)美元X1000人=3000美元

3⃣當可樂訂價為1.5美元，獲利為 3罐X(1.5-0.5)美元X1000人=3000美元

所以，冬天賣2.5美元、夏天賣2美元是獲利最高的訂價策略。

📌採用氣溫動態訂價策略而異軍突起的，還有冰淇淋界中的 Ben & Jerry's。這個故事我也非常喜歡，最早這兩個大男生甚至是在美國與加拿大邊界、一個平均溫度7.8℃的北方小鎮設立第一家店，但這次他們採取的行銷方案卻是「當氣溫低於0℃時，每負一度冰淇淋就減一分錢」。小鎮在冬天經常有-20℃的低溫，所以一杯冰淇淋價格可以低到5毛2分，對居民其實是蠻大的誘因。所以只要掌握顧客對於願付價格的敏感度，就能採用動態訂價來為企業創造最大利潤，這門學問是不是很有趣！

📘《找到你的市場區隔條件》

☑採用動態訂價的範例在市場其實很常見，有好幾個產業以及企業，已經為他們的動態訂價找出最適合的市場區隔條件。

例如UBER在離峰尖峰的叫車價格可能高達7倍、機票價錢在淡旺季的落差會讓旅行的人搥心肝、旅館週五&週六晚上比週間的訂價還貴好幾成、信用卡提供週一到週四電影票購票優惠......等，都是企業找出消費者購物心理和習慣後，而採用的動態訂價。

☑老少咸宜人人愛的迪士尼樂園，加州迪士尼還依照淡季、旺季與週末、平日把票種分為3類等級：經濟(Value)、平日(Regular)、尖峰(Peak)，淡季平日票最便宜，旺季假日票最貴。雖然複雜的程度還有人會特別撰寫購票攻略，但對於管理龐大的消費客群顯然非常有效。

📙《就算是缺點也能打中顧客的需求痛點》

對於像航空業、旅館業這類離尖峰、淡旺季明顯的產業，也是有不少訂價花樣可以玩，例如再以商務客和休閒客做為市場區隔，航空公司會提供休閒客較低的票價，但必須搭配週六的住宿。

我覺得最好玩的是，生活在大數據時代，我們甚至可以透過科技的協助來創造市場區隔。假設你的咖啡店開在商辦區，週末的客人一定比平日少，但是你又不想閒置，想提高開店的效益，那可以透過GPS定位系統，鎖定出現在咖啡店附近的人，透過簡訊、LINE等通訊方式，告知專門為假日設計的優惠方案，甚至異業結合，跟隔壁的餐廳、書店或服飾店一起推出在彼此店內消費折抵金額的促銷方案，把對方的客群也引流到自己店裡，變成消費者覺得划算，而合作雙方也雙贏的情況。

☑建議你，好好觀察你的客群，思考他們的需求痛點在哪裡，就能創造出消費者對於商品或服務的價值認知，制定出讓消費者心甘情願掏錢的訂價就不是難事，你也能為不同市場區隔的顧客提供滿意的產品組合。

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