依樣畫葫蘆，只是留一個東施效鼙的笑話而已

每一個人都有自己的特質，當CEO，或經營一個顧問公司也一樣，都要依據自己的優勢、條件來定義自己的事業。我聽過、看過IDC、Gartner、IHS或GfK的報告，知道他們都有自己的獨門功夫。他們的功夫我們能照抄嗎？不可能，就算抄了研究方法，用處也不大。美國顧問公司的客戶是世界級品牌大廠或網路巨擘，不會是台灣供應鏈為主的產業，要用他們的報告，得要有點本事。

但從台灣的角度出發，研究供應鏈的跌宕起伏，那也不見得是美國、日本顧問公司所長。我們英文版讀者，就有很多是這些世界級顧問公司的讀者。幾年前，iSuppli的總裁來訪，我告訴他，他們公司有超過50人在讀DIGITIMES，他很驚訝；大家猜猜，他們公司有多少研究員？

ICT產業是個大市場，但市場經營的成功秘訣不會在競爭者身上，您得自己者出方法。

【創作的恐懼】

轉眼間，這專頁已經開了快一年半。在過去這段時間，由一開始只是單純想把自己在日常生活中的體驗與察覺分享給大家，每星期固定地把自己腦海中的思緒作出整理，轉化成文章，然後到了今年，又多添了跟Jerome與一起合作的Podcast節目。近幾個月更開始創作出自己的服務與課程。不知道大家是否喜歡我一路以來的這些創作呢？

其實這一路走來，對我來說也真的是一個很神奇的體驗，因為以前的我對於創作一直存有很大的恐懼，自覺對音樂、畫畫、寫作皆一竅不通，毫無藝術天份，根本難以想像今天的我，竟然能夠如此穩定的持續產出創作。

「創作」二字聽起來總讓人覺得很厲害，令人聯想到充滿創意的廣告公司創作總監，或者是極具天份但性格孤僻的藝術家、作家。然而，其實「創作」的能力我們每一個人皆擁有。

回想童年，我們大概應該也曾經拿起過手上的玩具，然後替它們安排好名字、角色身份和劇情，單純地享受在自己建構的世界裡。在這世界中，並沒有別人，更沒有成敗對錯，只有忘我與投入。這就是創作的本質。

創作，說穿了，就是把你腦海中的某個想法呈現出來。

然而，當進國小諗書後，「創作」開始變得不再如此純粹了。我們的「創作」開始會被評頭品足，開始以分數論高低成敗。老師會說我們這畫畫得不好，同學會對我們寫的那篇文章嗤之以鼻，每個人對自己的評語都彷彿成了一根又一根的尖刺，刺進我們的內心，讓我們無法彈動，讓我們無法繼續純粹地享受創作的喜悅，讓我們越來越害怕創作。

還記得諗書的時候，我最討厭的就是上中文課時的寫作時段。我們都被規定要在兩堂課的時間寫好文章（或至少寫好大綱和段落大意）。但當時我更愛做的，反而是跟鄰座的同學談天閒聊，直至被老師發現阻止，才心不甘情不願地草草寫作了事。對當時的我而言，寫作根本是討厭的事，跟被外婆強逼我喝下燙口熱湯沒有兩樣。

比起寫作，畫畫更是我最不擅長、最抗拒的創作項目。國小那幾年，每逢假日我爸就會在家中「指導」我做學校的美術課功課。我們總會一起翻翻參考書，看看有甚麼相關的圖畫可以拿來「抄襲臨摹」。有一次，我甚至把參考書的某頁貼在玻璃桌子下面，然後利用燈光從下面照射，投射出剪影好讓我可以依樣葫蘆地勾劃出輪廓。

儘管用盡各種小技巧，爸爸還是批評我畫得不好，然後把我所畫的通通刷掉，要不捉著我的小手重畫，要不乾脆他自己替我畫就是了。。對我來說，畫畫根本就是一種無謂的煎熬，過程中沒有贏家只有輸家，沒有誰享受其中。我完全沒有辦法理解當中的意義。

這些經歷不單讓我否定了自己的藝術天份（如果有的話），更讓我自此害怕創作，害怕自己的創作會受到別人的批判與質疑，而更常見的，是自我的質疑。很多時候，最殘忍的批評者、最無情的自我審查者，往往是自己本人。

畢業以後我偏偏走進行銷這講求「創作」的行業工作。無論是制定行銷企劃方案，與廣告公司討論設計概念，我的工作總需要我擁有自己的一套見解看法。就連最簡單替老闆準備一份呈交給管理層的PPT，我都總是感到萬分躊躇不安。剛下筆的那刻，又立刻自我否定，花了很長的時間還是原地踏步，就是怕自己做得不好。

直至最後，要不折騰至死線快到，才運用自己的根部中心壓力動能草草了事（就像國小中文課的寫作時段），要不就乾脆放棄表達自己的想法，直接問老闆她想要甚麼樣的構想與風格，照做就好（就像指導我做美術課功課的爸爸）。

但就像我以前寫關於生產者的文章，當生產者失去了「創作/創造」的那團火，那生產者的生命力也會隨之消失不見。久而久之，那股生命力會一點一滴地燃燒殆盡，直至到最後對生命失去所有熱情，每天帶著挫敗與氣餒感，執行著身體根本沒半點能量做的事，成為別人的奴隸。

直到後來走進Nielsen工作以後，需要不斷在客戶面向作簡報，我開始把從Human Design人類圖中學到的智慧，與職場實戰經驗結合在一起，頓悟出一個道理。

當我們要面對一個客戶作簡報，或者要在FB上寫一篇文章的時候，會有這麼大的躊躇不安，主要是因為我們害怕自己做得不好，害怕自己的「創作」無法完整表達自己想表達的，害怕自己的「創作」別人不認同、不接受，害怕自己的「創作」在他人眼中沒有價值。

相反，如果你被問到你今天吃了飯沒有，你大概可以很簡單直接、不會有半點猶豫地給我回應，因為這想法你是肯定的，別人也沒有可以挑戰你的空間，因為這就是你的真實。

因此，當我們面對一個客戶作簡報，或者要在FB上寫一篇文章的時候，若我們能夠保持這樣的心態，只是單純表達出當下的認知與感受，並非強逼對方接受自己的想法，也非企圖說出無懈可擊的真理，那我們「創作」或作出分享時，根本就沒有值得恐懼的餘地。

聽起來不容易是嗎？但我無論是往日在Nielsen面對客戶作簡報，過去這段時間的文章和Podcast分享，還是今天做職場引導個案或者授課時，我都一直沿用這樣的心法去作分享。只要是我真心相信的話，那我就能夠理直氣壯、無畏無懼的把話直白說出來。

只要回到孩童的初心，純粹地分享自己的想法，建構出你所相信的世界，你自然能夠享受到創作的樂趣，並由於展現出自己的生命力與光芒。

看完這篇文章後，我邀請你給自己3分鐘時間，好好安靜下來，放下作為成人的包袱，讓自己回到孩童的初心，幻想一下在這當下你最想「創作」的還是甚麼？你有動力踏出去探索看看嗎？

一念天堂一念地獄。只要拾回那顆不怕跌倒、不怕失敗的心，人生其實並沒有我們想像中般複雜與困難，對嗎？

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《一個人的武林》

看莊智淵的比賽，他奮戰落敗之後，媒體和網友形容，從他身上彷彿看到一個人的武林，武林裡面，住著很多台灣人的影子。

的確，從他的武林，我也看到了我自己。並且想起了一段往事。

當我還在代理商當小AE的時候，我的好友同事，是天才提案家。任何殘破零星的碎肉，都能被她炒作成滿漢全席。再難搞的外商客戶也會拜倒在她的生花妙筆之下，更何況她還口若懸河。

她在行的，剛好是我最蠢笨的。因此只能拼命把執案細節做得一絲不苟。我們肩併著肩無話不談，然而在我們向主管各自呈報提案時，功力高下、雲泥立判。

這曾讓我十分難堪。雖然老闆不曾因此冷待或羞辱過我，我們接受一樣嚴格的訓練，只是，她的敘事邏輯，一張都不必改，有時老闆還會流露出享受的神情。

而輪到我，老闆聽完之後會說，你要不要再想一想?
我窘迫到想哭，明天一早就要提報了，怎麼來得及再想一想。

到底哪裡出錯了呢?無數需要回去再想一想的夜晚，我天真地拿著同事所有版本的提案，想要依樣畫葫蘆，卻落得東施效顰的下場。

我遲緩的腦袋瓜子，一廂情願地認為，敘事也能有樣學樣，只要照著Template，我也能做得和她一樣好。

後來，當然證明我大錯特錯，客戶的反應是很真實的，他們不是說我的東西沒有靈魂，就是說感受不到深度，也有slide放不到三張就打斷我的，向我大喝，喂，我沒時間陪你繞圈子。

就這樣過了好長一段時間，我既無法從提案的恐懼和焦慮中解脫，也提不起勁來重新探索自己是不是該找其他工作。就這麼內裡渾渾噩噩，外表仍競競業業的拖著。

有一天，團隊要去提一個中大型的年約。客戶是賣餅乾的。雖然不是走花俏路線，但這款餅乾很耐吃，簡單而樸實的口味，陪我走過一段童年時光。裡面有我和外公外婆相處的回憶。

提案時，電腦不幸出了問題，客戶在這時候是不可能耐煩的，臉上擺著你們到底要浪費多少時間的黑人問號，趁著同事邊敲打電源線與連結器，我不得不找些話題來緩頰，就這麼說起我和這款餅乾相遇的機緣，它曾經帶給我許多難以言喻的快樂，我還認識一些非這款餅乾不買的同好，他們各自不能割捨品牌的原因是甚麼。

說著說著，客戶的表情和緩下來，和我交換著口味的意見，然後，電腦也打得開了，原本擔綱第一棒陳述策略概念的不是我，而是我的主管，她對我使了眼色，鼓勵我繼續講下去。

不知道哪裡來的勇氣，衝破了體內緊繃的枷鎖，我順著剛剛分享的故事，慢慢把後面的碎石子調查解釋得白話一些，在陳述創意概念的時候，也不再照本宣科了，我提出了一些建議，以身為品牌數十年使用者的角度，分析哪種訴求更能打動我。

那天以後，我就像突然開竅一樣。雖然我並沒有拿到餅乾客戶的年約，然而這次經驗，就像那款我吃到現在、依然是首選的餅乾一樣，在往後數十年的公關生涯中，一直支持與滋潤著我。

我不再向好友索取template，因為我終於明白，我欠缺的是甚麼。

十幾年過去了，好友轉戰大中華，在對岸混得風生水起。有時，我在職場聽到同事稱讚，說我真的很會提案的時候，心裡總是惦記著她。如果她在，大家就會知道真正的提案大神是怎樣。

我也不禁莞爾，過去年輕犯下的心理謬誤，竟然原封不動地發生在我學習人類圖，開始要繳交許多個人作業的關頭。我總是向比我高出好幾級的學長學姊問說，可不可以參考一下你的template。

有甚麼好參考的?
沒有所謂完美的、正確的template。只要是能夠說之成理、自成一局的template，就是好的template。而這樣的template，只存在自己心中。

我欠缺的，不只有自信，還有觀點。這正是我二十多年的職涯、以及邁向人類圖分析師的路途，一再向我揭示的真理。

我現在已經有自己的職涯觀點了，我能夠判斷，給出意見，選擇當下對我們相對利多的路線。

寫爻辭、分析圖面，實在有太多類似重組提案的血淚過程，觀點很渾沌，經不起自己或他人輕輕的一個反問，便開始搖擺懷疑起來。於是頭腦就想著，啊，不如找template來參考好了。

謝謝莊智淵以他的戰役，重新提醒了我這件事情，觀點的型塑過程，是很個人的，也很漫長，跟打桌球一樣。為了眼前這一刻，跌倒又爬起、爬起又跌倒，許多許多年。有時甚至不確定會不會有被發現的一刻。

重要的是，他對於桌球的執念，形成了姿態，也給了我們一個反思榮耀的觀點，如果勝負與榮耀不是定義一個人的標尺，甚麼才是？

我時常埋怨，自己做牛做馬，全為了他人打江山，而自甘於一個人的武林，究竟會需要多少勇氣與覺察呢?

我不知道，但我現在願意認真試一試，在職涯之外，重新練習當一個有觀點的人，如同當年的那個小AE，不在乎需要多少時間，只管前行，不計較是否成果豐碩，寵辱不驚。