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小米創始人雷軍說：「創業，就是要做一頭站在風口上的豬，風口站對了，豬也可以飛起來，站在風口上，豬都會飛。」投資也是一樣，找到趨勢正在成長的產業，就容易找到飆股。如果現在（2020年）想要找到1年業績成長1倍的公司，在AI（Artificial Intelligence，人工智慧）產業找，一定比在傳統零售業更容易找到。

抓到對的趨勢，是投資獲利最重要的事。「Do the right thing」（做對事情） 比「Do the thing right」（把事情做好）更加重要。先找到對的產業，就是「Do the right thing」。產業趨勢對加上好的進場點，基本上投資就能掌握5成的勝率；因為產業趨勢的力量就像時代的巨輪一樣，時代的巨輪終將滾動向前，有時候甚至會凌駕於籌碼與技術分析。

當前的台股正處於法人時代（2020年2月國內外法人交易比重合計為40.67%），知道法人的想法、操作邏輯、操作依據以及操作策略，對於股市操作當然有相當的助益。而不論外資或是國內法人，選股與買賣進出的依據從來都不會是技術指標低檔黃金交叉；法人報告也從來不會是因為K線圖型態漂亮，而出具買進報告。法人重視的是產業的轉變、供需的平衡、原料或產品的報價走勢、新技術的進展、新產品的研發、新市場的拓展等，他們關注會影響公司未來基本面的因素，並且自有一套合理的獲利模型預估與評價。

簡而言之，法人在意的，其實就是產業趨勢的改變。例如，雙鏡頭導入手機，就屬於1種產業趨勢的改變，原本手機使用的拍照鏡頭顆數，由1顆鏡頭成長到2顆，這種量的倍增，就會帶動新的成長動能、新的獲利與改變；而身為台股股王的鏡頭模組大廠大立光（3008），就是順應著此波「產業趨勢」而生，更衍生出相關光學族群的大漲榮景。

因此「產業趨勢」這4個字，絕對就是許多股價驅動的源頭之一。當源頭管理做對了，於股市中自然可以如魚得水、事半功倍。這裡所說的「源頭管理」便呼應到最開始所說的，處在法人主導的市場中，挑對產業（Do the right thing），比找出好的公司（Do the thing right）重要很多。

以極端的例子來說，2019年如果花時間在半導體矽晶圓產業，或者是AI相關產業當中選股，儘管選到的不是最好或漲最多的股票，股價漲幅也幾乎都以倍數計算。然而如果是在太陽能產業或航運產業中研究，就算選出體質最好、獲利最棒的股票，也有可能漲幅遠不如其他產業的股票，甚至是漲幅還劣於大盤。

在股票市場上，如果能把源頭管理做得好，不僅可以省掉很多麻煩，而且可以順利參與產業趨勢成長帶動的股價上漲。許多真正強勢的股票，股價會呈現階梯式的上漲；也就是漲一段上來後，會經過強勢平台整理，取代大幅拉回，甚至連月線或10日線都不會破，並在橫盤整理後，出現另一段噴出行情。

這種股票很多都是處於對的產業趨勢中，包括產品漲價、獲利提升等，資金自然湧入，技術線型也會自然呈現多頭排列。因此源頭管理做得好，所選出及買進的股票，除非遇到系統性風險，否則不容易有停損或抱不住的問題。

產業趨勢抓得對，有時候股票只會買貴，不會買錯！投資獲利分2種，1種是看好1家公司的獲利能夠增加，分配利潤提升，也就是股票股利或現金股利的回報率增加；另1種則來自股票價差（資本利得），這與供需改變有關，多半是預期公司未來可能有新技術、新題材、新市場或新成長動能，進而能提高獲利或吸引市場買盤進駐，讓股價上升。而當獲利提高，股利的回報也多半會跟著增加。若只固守股利收入及股利殖利率，卻不管產業趨勢成長與否，股價上漲、下跌、持平都是有可能的；但若找對產業趨勢，不只能賺得股價價差，甚至可連同股利一起雙賺。

但要怎麼找到對的趨勢？大量閱讀、思考是必經的過程，若想要在投資這條路勝出，「大量」是成功的關鍵。而要如何定義「大量」？作家馬爾科姆．格拉德威爾（Malcolm Gladwell）在《異類》一書中指出：「人們眼中的天才之所以卓越非凡，並非天資超人一等，而是付出了持續不斷的努力。1萬個小時的錘鍊是任何人從平凡變成超凡的必要條件。」

所以，大量的閱讀與思考，對於尋找對的產業趨勢，是必要的過程。我除了每天看《經濟日報》、《工商時報》、《電子時報》與各證券公司的晨報、每期看《商業周刊》、《今周刊》、《先探》、《Smart智富》月刊、《財訊》雙週刊等雜誌來下功夫，另外還規定自己1年至少要讀12本好書，主題包括哲學、企管、財務、詩詞小說等，盡可能大量閱讀。只要肯1天花一點時間廣泛閱讀，就算還不能成為產業趨勢高手，至少對產業的敏銳度也不同於一般散戶。

每個人都必須面對投資，正視投資，跟買房、買保險一樣，沒有人躲得過。我鼓勵大家讓自己對投資有熱情，我也因為這股熱情，數十年如一日，讀報、看雜誌、研讀產業報告、拜訪公司、自己寫研究報告、盤勢分析、交易心法與產業報告、並系統化地分類產業、製作上課講義、做交易紀錄和筆記等。投資可以說是1種累積的過程，你花的時間在哪裡，成就就會在哪裡。（本文摘自《產業隊長教你看對主流產業選飆股》第2章）

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#產業隊長教你看對主流產業選飆股

我要講一個觀念，這點是很多人都有誤區的觀念，天氣不好的減收，會造成產地收購價上漲。

以一般人的直覺來講，當然是這樣，但實際來說不一定會是這樣的結果。

典型供需曲線的模型之中，沒有辦法把品質這個因素放進去，但現實世界的農產品是有品質，是有市場競爭的因素。

舉一個簡單的例子，在中國市場去年的智利櫻桃因為氣候的影響，品質跟產量都不好，產量雖然下降了，但品質不好，整個市場買氣不佳，最後一大堆智利櫻桃在中國都賣不去，只能放在批發市場爛，而在中國市場多數的智利櫻桃品牌是屬於先賣後結的寄賣方式，所以最後回到智利農民手上的價格就很淒慘。

而今年智利櫻桃產況正常，但品質非常好，甚至可以跟紐澳的櫻桃相比，在中國就賣的非常好，最後結回去的價格就很好。

因為我有出口美生菜，所以11月12月會往雲林跑，去年就遇到一個種花生的農民跟我說，他今年種花生虧錢，他說他今年一分地收不到350斤，花生又收到之前8月底豪雨的影響，品質不好，盤商願意收的價格一斤只有27。

這樣一分地收起來不到一萬，想當然而是虧錢的，但品質不好農民自己也知道，外觀上面雖然看不出來，但花生剝個半斤，多少就有個底了。

所以減收真的產地收購價格就應該漲嗎？

價格是由市場的需求量跟能被市場接受的產品所形成，市場的需求量當然是一個變動值，如果在菜市場買到的都是飽滿又大顆美味的花生，當然會增加需求，帶動市場的需求量，如果都是又小又貴，購買的意願當然減少，市場的需求量當然下降。

市場的需求量少，自然會回去壓迫供應價，自然就會造成價量齊縮的狀況。

台灣的農產運銷學，主要學習的都是許文富的農產運銷學，在這本書裡面關於農產價格的部分，主要是以穀物來做模型，穀物就以供需為主，品質造成的因素就很小。

他的農產價格的部分不適用於園藝型有分品質且需求競爭的產品。

但可惜大多數人學的農產運銷學都是這樣的理論，所以當官員說出總產量減少多少，價格應該要漲，會講這種話時，就說明他們缺少實務的經驗。

以今年來說，花生進口的配額足足有10357公噸，最後只進口3469公噸，用3469再乘以1.5（花生片跟帶殼花生的轉換比例1.5），也才進口5200噸花生，進口配額的一半。

連便宜的進口花生都不用不到，這代表什麼事情？代表今年需求很低，就算進口花生很便宜，就算配額還很多，但大家用不到，所以有些廠商花了1公斤30多元買配額，最後卻沒進口，進了賣不動，不是更虧？

所以當本土花生品質又受豪雨影響，品質不佳，再加上需求降低，就算是減產，價格也不可能會高。

再加上台灣花生的產銷結構當然也有問題，所有的花生脫殼場都是合作社的，農會一家都沒有，也就是公部門能掌握的加工產能是0，完全都壟斷在私人的合作社裡面，假設合作社有不當的暗盤聯合壟斷時，也沒有其他加工產能能對抗，羅馬不是一天造成的，這就是從過去到現在都用發錢的方式來解決的後果，現在也是繼續發錢，就會改善嗎？

供應我百香果的農民跟我說，他這些年能賺錢，都是因為宅配的興起，讓產銷的模式改變，讓他可以不用送百香果去一二市被人家宰，如今他送一二市的量只剩一兩成，剩下都是宅配或是讓我這種幫他賣的人賣，至少價格都是固定的，不用擔心今天拍賣一斤80，明天一斤50的狀況，以前農產品的交易就只能是批發市場跟行口。

宅配通路破壞了，配發市場跟行口掌握的銷售模式，宅配的興起造成運銷通路的改變，果農的得利就很明顯，從蓬勃發展的宅配水果，就可以很清楚這個模式提供了許多果農拍賣市場、行口以外的另一條路。

能幫助這些果農的是哪一公頃2000的生產給付嗎？還是農委會的一斤多少的保價收購呢？

台灣的產銷結構的問題當然很多，所以才需要花時間跟心力去改善，但如果遇到問題，不是政府出來收購花錢，就是菜蟲壟斷，張家控制盤價，用這些方式去處理問題，哪問題當然不會解決，只是不斷的重複而已。

你還記得105年執政黨高喊抓菜蟲，最後抓了一個紅蘿蔔還剩300噸的盤商的笑話嗎？從30年前郝伯村開始喊抓菜蟲，只要出問題就怪抓菜蟲，抓了30年，一個菜蟲也沒抓到。

最後那盤商當然沒事，只是很倒霉而已，同樣的事情發生第一次是悲劇，第二次是鬧劇，最近花生的議題以及相關的發錢解決，說明這些鬧劇不斷重複上演。

【乾貨、心法與觀念的差別】
　
時常看到說乾貨的課，結果其實在講心法，然後說心法的課，給了一堆觀念，以及說好要講完整觀念的課，給了一堆無法使用的乾貨。
　
現在課程為了宣傳，難免會用一些熱門詞，但是這很容易讓上課的學員產生期待落差，講師難為學生難過。
　
我自己的課也時常有這問題，有些說要給沒基礎的人上的課，結果宣傳時打出乾貨滿滿；有些要給進階人上的課，結果來上課的基本觀念都沒有......備課很難，負評很無辜。
　
因此說一下，關於乾貨、心法跟觀念的差別。
　
【什麼是乾貨？】
　
就是一澆水就能吃的東西，改一改就能用的東西。
　
在商業領域中，乾貨不是案例、不是一堆賺大錢的例子或賠錢的例子，那叫經驗，不一定能歸納出什麼乾貨，更多的是缺少基本觀念所走的失敗路而已。
　
所以商業上看案例幫助很低，案例有成功有失敗，別人成功的案例聽起來很爽，但不關你事，有很多影響的元素你沒抓到。
　
商業領域中的乾貨，是思維模型、決策模式。
　
可以學的乾貨是流程設定、檢核標準、稽核要點或是某項已工具化的管理方法。
　
每個領域乾貨不同，但那些乾貨應該要是「具備可幫助你做決定的東西」在裡頭。
　　
像是法律的乾貨才是案例，因為判例影響很大。
　
物理的乾貨是公式，學物理你看一堆案例沒用，改一下小明變小華你就不會了，公式才能夠幫助你。
　　
文案的乾貨也不是案例，照案例寫你只是照抄而已，學不會，乾貨是結構、是句型，看那些跟風時事，照句型就寫得有模有樣。
　
不是看別人用什麼字，是看人家的結構長怎樣，為什麼這樣用，以及把經典句型準備著，要用隨時可以。
　
像老是在問標題怎麼寫，搜尋一下老早就有超多經典標題句型，每個都套一套就很好用。
　
這是乾貨，屬於每個領域已經處理過的套路、思維模式，也是現在大家開課最喜歡宣稱卻很少存在的東西。
　
　
【什麼是心法？】
　
就是核心的思考點，對於事物的洞察方式（是方法不是結果）
　
心法很多元，像是第一性原理也是種心法、內功也是種心法。
　
心法的學習很看時機，太早跟你說，你會覺得是屁話，像是夫妻相處心法是尊重，戀愛追求心法是吸引，然後你覺得是屁話，就想聽套路跟故事，想知道講哪個笑話可以要到電話。
　
商業心法我認為是互利，或問 GIPI 老師看看。
　
廣告行銷領域的心法是定位與差異化；文案的心法是以終為始和受眾思維。
　
心法會因每個人領悟而不同，但卻有極其相似的共通性。
　
就好像我們都在爬同一座山，不同登山口往上爬，路上看到風景都不同，最後爬到了山頂，你往東環看一圈，我往西環看一圈，我們好像都看到類似的風景，但又有那麼點不一樣。
　
太早聽到心法，你聽不懂也不會用更不會珍惜，但太晚懂的話，你會走很多歪路也很辛苦。
　
心法還是要知道一些比較好，經歷到某個點你就會懂了。
　
但心法不是經驗，有些人做了一輩子也沒什麼體悟跟歸納，那是感受力上的差別。
　
許多進階課都是心法的轉化再運用，走套路能成為專家，能凝練成心法才是大師。
　
然後你就會覺得大師講話好空，這是層次不同，呼籲大師們講課要回到人間一下。
　
　
【什麼是觀念？】
　
就是每個領域的基本邏輯和規則，以及一些內在的價值觀等。
　
屬於你踏入每個領域都先懂比較好，不然會被人家覺得白目或是沒做功課愛當伸手牌。
　
這種東西就是懂了就懂了，不懂的話說再多乾貨與心法你也不懂。
　
像商業基本觀念應是經濟學，尤其是供需和成本觀念
　
但如果你不懂商業基本觀念，你就會覺得東西賣好貴老闆好壞，然後又喊便宜沒好貨這種矛盾的話。
　
還有一些商業道德，像是競爭可以、挖角可以、談判可以，但盜取機密不行、冒牌不行。　
　
法律基本觀念是法條，所以跟沒看法條的人討論法律是沒意義的。
　
廣告創意基本觀念是觀察法，銷售的基本觀念是漏斗與人性需求。
　
文案的基本觀念呢，叫一次只說一件事，什麼都說等於沒說。
　　
基本觀念還有很多，一般在校園裡所學的，都是以基本觀念為主，而這也是最重要，所有的乾貨與心法，都是從基本觀念延伸開展來的。
　
基本觀念也是基本功，就好像足球基本功是傳接球與體力，沒基本功你上場根本是去鬧的。
　
　
【一個領域的學習脈絡】
　
現在因為資訊流通混雜的關係，有時候你會先看到心法，有時候會先看到乾貨，更多時候你看到了基本觀念，然後覺得不屑就不去看了。
　
但要學會一件事，就是避不開這些過程。
　
先學基本觀念，打好基礎；
再學乾貨、套路、思維方式，把招式練到熟、練到精；
最後領悟出心法，或終於懂了曾經聽過的心法是什麼意思。
　
所以上一堂課前，需要先知道自己缺什麼，是觀念、乾貨還是心法？
　
遇到宣稱跟實際不同的課，也不用太難過，講師可能也不知道自己是哪一種，只是一般課程這三個都會有，只是比重不同，只要從課程中拿到自己所需要的就好了。
　
但那種教你賺大錢發大財的課，或號稱跟著做就可以賺多少錢的，不是乾貨也不是心法，更不是什麼好觀念。
　
那叫雞湯，喝的當下身體熱熱的，上個廁所就沒了。
　
當然肚子餓了心情乏了，可以去聽一下，補個身還可以，但誤把雞湯當正餐就不好了。
　
　
說到這裡，最後還是想說一下。
　
雖然開課招生很不容易，但課程還是有著教學的使命和意義在，為了招課硬要把不同程度、需求的學員招在同一班，對講師跟學員來說都是場災難。
　
學習一直都是雙向的，講師不代表比較厲害，只是有某個部份特別有體悟而已。
　
知道自己缺什麼，為什麼而學，一直都是學習的基本觀念。
　
如果沒有基本觀念，那還是把錢省下來去吃東西吧，比較有飽足感。
　
一直上課會餓死人的。
　
　
#放假中的人不好意思這篇太不應景了
#連假才有空寫這長文
#存著之後看吧