200713買一間會省錢的房子＠文/陳泰源

【前言】

如何買到便宜的房子？這並非我的強項，畢竟太便宜的房子我也不敢買；如何買到會增值的房子？由於我打算長期置產，把買房當存錢，所以也沒想那麼多；可要是說到如何買一間會省錢的房子，這我可拿手多了。

首先把預算確定下來：1000萬元含全部。意思就是1000萬元內含買方服務費、代書費、契稅、履約保證費用等等，最多不得超過1000萬元；換句話說，成交價約莫介於950萬元上下。在這樣的預算下，我請房仲同業開始幫忙找尋。

【什麼樣條件的房子會省錢？】

《有無電梯，決定我買公寓還是套房》

首先，電梯是趨勢，所以我一定挑電梯。可同時受限於預算考量，所以只能選擇套房。

有人質疑，有些套房空間小不拉機的，這樣好嗎？其實我一點也不擔心。理由是，我和另一伴兩人曾經共住一間使用才5坪的隔間套房長達3年多，至今我們租的房子使用空間含陽台也才接近10坪而已。所以，我的觀念是：再小的房子都肯定都有人願意住，特別是在高房價的都會區。

從省錢的角度看套房：

套房相較於公寓，空間比較小，裝修成本比較低，家具、家電添購的花費也比較少，以後買東西的慾望也會被克制，畢竟收納空間不足。

而公寓雖然房屋稅趨近於零，但土地持分較多，地價稅會比較高；相較套房，建物跟土地坪數都很少，所以房屋稅與地價稅都不高，每年的持有成本較低。

除此之外，社區管理費也會比較便宜，卻還是能享有管理員與垃圾處理的服務，另外，水、電、瓦斯的消耗量也會比較少。

《天然瓦斯，助省電費》

很多小套房社區都是規劃100％用電，試想，如果連煮飯、洗澡都用電，那電費計價「級距」不就容易往上跳；相反的，如果煮菜、洗澡可以用瓦斯，自然可以將電費的級距拉低，所以，純用電的社區，我不太考慮。

但我知道小坪數總是需要妥協，所以，我可以接受廚房用電，但洗澡堅持用瓦斯，我遇過太多案例包含我自己也曾住過電熱水器的小套房，往往洗澡洗到一半熱水就不夠了，冬天的時候特別惱人。

總之，讓「瓦斯」幫「電」分擔辛勞，將電費維持「低級距」，同時多一張繳費收據，也就多一張「發票」可以對獎喔！

《兩面採光，通風免開燈，省電又健康》

小套房通常採光只有1面，由於室內面積不大，光線通常充足，白天原則上不用開燈，長期下來也省下不少電燈費。

而空氣無法對流往往是小套房的缺點，這只能靠空調解決，所以我很堅持兩面採光，而要符合這樣的條件，通常只有「邊間戶」可選。空氣流通，住了才健康，室內也會比較涼爽，冷氣的開銷，無形中也會降低。

另外，我很堅持廁所開窗，這樣比較能保持乾燥，雖然能安裝暖風機解決，但，這不就又是另外一筆花費嗎？何況暖風機也要用電，所以，有開窗的廁所，是最天然、最省錢的乾燥方式。

《浴缸，不需要》

我發現浴缸總是在一開始的時候可以迷惑消費者（包含我也是），但根據我的經驗，當入住衛浴有浴缸的房子後，1年當中使用浴缸泡澡的頻率極低（可能1年才泡1次而已）。而且，萬一發生漏水，有浴缸的廁所，還比較麻煩（要開挖）。

另外，依洗澡的時間來說，淋浴肯定比泡澡快，洗澡所花的時間越少，瓦斯、水、電費也都會比較省。

《步行至捷運站的距離》

如果是台北市，我可以接受步行至捷運站8分鐘內；如果是新北市，則必須要控制在步行至捷運站4分鐘內，步行所需時間以google地圖計算為準。

畢竟「逐捷運而居」已是趨勢，步行至捷運超過10分鐘以上甚至只能搭接駁公車的房子，不僅難以保值，未來脫手性也只會越來越差。

《屋況，絕不要毛胚》

不一定要精裝，陽春可接受，過多的裝修不僅會反應在賣價上（羊毛出在羊身上），還可能會有看不見的缺點一時被隱藏起來。

我絕對不要毛胚，因為交屋後，房貸就開始計算了，時間就是金錢，我無法接受我一邊繳房貸、還要一邊花時間、花錢裝修，這對號稱「省錢達人」的我而言，是絕對無法接受的。

《警衛管理》

可有可無，如果有，不要太嚴格，退休老杯杯即可。

在我的經驗看來，那些號稱高級的物業管理，往往對住戶造成干擾，太過嚴謹等於規矩過多，相反的，有個退休老杯杯幫忙看顧、整理信件收收包裹，其實就可以了，而且這樣管理費也會比較便宜。

《垃圾處理》

可有可無，有，會反應在管理費上，沒有，就配合垃圾車時間，久了，「習慣」就好，其實不會干擾作息。

《屋齡》

台北市：不限，雖說地震很恐怖，但，至今還不是一堆古蹟仍沒倒？只要當初蓋得好，應該就還好，當然，這也跟我的預算有關係，如果我沒有預算限制，我當然希望買新一點。

新北市：20年內，921大地震過後才蓋好的房子，畢竟都買新北市門牌了，條件當然要比買台北市門牌嚴格一點囉～

《夾層》

絕對不要！我剛開始做仲介的時候，看到夾層屋總是特別喜愛，畢竟那是「多出來的空間」，格局也比較「新奇」，事實上，許多年輕人也都喜歡夾層屋。

只是，隨著年紀增長，喜好也跟著改變，加上在我過往的帶看經驗裡，有夾層的房子，偶爾會讓我踢到樓梯，也覺得好像連伸個懶腰都被侷限住，那種無形的「壓迫感」讓我無法放鬆，我問自己：如果在家都被「侷限住」，又如何「愛上回家」？總之，我對夾層膩了。

【結語】

2020年7月28日，是我考取營業員證照也是從事房仲業足足滿10年整的日子，在這個特殊意義的日子，我想買一間房子給自己留念。由於我希望簽約日就是訂在7月28日，所以是屬於非買不可的剛性需求，因此絕對不會出芭樂價，縱然找不到滿意的，我也會從一堆不滿意的房源中挑一間勉強可以接受的。

以上就是我的購屋條件，如果房仲同行有人看見了我的需求，並且願意幫我找房，該付的服務費，我可是不會「含扣」的，至於最後我會買在哪裡？我也不知道，我相信「房子在找人」，一切都是「緣分」，就看28號當天我會跟哪一位屋主簽約囉～

部落格網址→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2020/07/200713.html

【171116 美商ERA不動產飛鷹計畫-Flying Eagle】

這一次的會議內容感覺比過去充實，主要是學員們自己也有積極進取的心，有漸入佳境......↓

【學員A】

1.看到我之前在臉書po文提到「總裁說房市不好，就是最好的時機？」主動詢問我，不解機會點在哪？

我答：做事要搭配天時、地利、人和，過去房地產景氣一片大好，誰會想要改變？但未來房市呈現常態性低成交量，店頭營運成本明顯吃掉公司利潤，「此刻」人心浮動，就是最好的「天時」，唯有這個時機，最好做招募。

因此，除了業務員原本該做的開發、銷售、房地產知識吸收之外，更應該利用這個時機點，努力做招募，利用美商ERA的合夥人制度，壯大自己的組織，累積被動收入，才能讓自己越做越輕鬆。

2.接觸某位屋主，說要「實拿不含服務費」2300萬，換算單價81萬/坪。

我要求A自己去實價登錄網站做功課，A也在飛鷹計畫開課前認真去查詢，發現附近成交行情連70萬都不到，覺得屋主真的賣太貴。

我順帶提醒A，如果跟屋主在「第一次見面」之前，這個行情功課早已做足，不就更能提升自己在客戶面前的專業度嗎？

3.拜訪屋主時，發現當下總共有3名房仲，其中1家房仲的言行舉止，充滿銅臭味、油條，雙手還交叉在胸前，，A從旁的觀察，發現同行給屋主的感受很糟糕，因此當作借鏡，警惕自己與客戶互動時，要保持適當距離，肢體語言、禮貌也是相當重要的。

4.當時有3家房仲，陪同A的同事，在與同行閒聊時主動提到美商ERA的制度，讓同行有點動搖，想換公司，A也因此學下來，告訴自己「時時刻刻」都可以做招募，遇到同行就可以聊。

5.前幾天，A一度以為簽約用的契具不見了，A想說沒什麼，不見就不見，後來我主動要求去詢問其學長姊，A才知道事情的嚴重性，輕微者頂多罰錢補工本費，中度者要登報遺失，而潛在可能發生的嚴重風險是，萬一有不肖人士拿著你領過的契具（例如斡旋），跑去跟買家收「現金」斡旋金，然後捲款潛逃，那當初誰領那份契具的業務員，就要連帶承擔法律風險了，這也是為什麼我們跟祕書請領契具時，上面都有編號而且都要業務員登記簽名的原因了。

【學員B】

1.開發到一物件，屋主也同意簽委託，但所有權人是女兒，爸爸說女兒沒空，而且爸爸才有實質決定權，所以爸爸出面簽委託即可，問該怎麼處理？

答：
學者理論官方說法派：要求爸爸出示女兒授權給爸爸的「授權書」，爸爸才能代表女兒簽委託，委託合約要一並附上授權書。

經驗實務變通派：萬一爸爸已經嫌簽委託夠麻煩了，還要生出一張授權書，覺得更花時間，因此不想簽了，可以請爸爸在所有權人簽名的地方，「先」簽上女兒的姓名，「再」簽上爸爸自己的姓名，旁邊加個「代」字，不能叫爸爸直接簽女兒的姓名喔！

2.關於屋主的盤算，屋主說，開價1360萬，實拿1300萬，意思就是，服務費抓4%=1354萬=「開價趨近等於底價」，毫無預留殺價空間。

答：這類的屋主，通常的說法是「出價再來喬服務費」，屋主當然也知道買家隨便出價都肯定低於底價，心態就是「想享受到房仲的服務與客源，又怕仲介賺」，因此建議，不管日後是否有客戶，定期與屋主保持聯繫，而在每一次的溝通過程中，尤其是在討論價格時，都必須連同服務費包裹在一起談。（相關的話術就不文字化了，直接在課程上有給予B建議。）

不然屆時準買出現時，成交時只有雙贏，沒有三贏，屋主給仲介服務費只會覺得是「恩賜、施捨」，並不是「應該給付的規費」。

【學員C】

1.因為自己本身就住在淡水《台北灣》社區裡，因此決定當「社區專家」，把台北灣1~6期全面搞懂及深入經營，也有找學員B協助，目前為止已經累積簽了3筆買賣委託合約了。

2.但是，委託合約中，有很多空白處（審閱期、留下家具家電有哪些？售價？是否代收訂金？屋況說明書？服務費%數？.....多處空白），所以，我已要求學員C、B，各自詢問資深的學長姐。而下次分享的題目是：如果屋主事後悔賣，或者惡意要找麻煩，因為當初委託約的哪個部分沒有簽名，所以屋主可以攻擊的點有哪些？可能導致哪些消費糾紛？下周的飛鷹計畫會議裡，要分享給大家聽。

【學員D】

1.之前在戶外OP，因此認識某位買家，沒想到買家在新店華城路也有房子，主動表示想委賣，問D是否願意接？

而D做功課時發現，屋主價格心態過高，加上那邊成交頻率低，且距離自己的經營範圍遠，交通時間都是成本，但又想經營此客戶，不曉得該怎麼做？

答：
a.新店華城路一帶的別墅，其實跟陽明山別墅類似，因為市區、蛋黃區的豪宅推陳出新，導致山區別墅型豪宅成交低迷，過去3~5年來成交筆數非常少，呈現個位數，這樣的資訊可以分享給客戶知道。

b.因為種種考量，賣此案事倍功半，可又想經營這位客戶，建議可以暫時先私下運作，也就是持續跟客戶互動，讓他知道，只要有客戶指名要新店華城路一帶的房子，一定會轉介紹，暫時沒有簽委託，可以減輕沒客人、沒帶看的心理壓力，但仍可定期與客戶聯繫互動，讓他知道，你有在關心他的房子就可以了。

2.另外，D過去這一陣子都針對「慶城街」的案子守現場，因此累積了不少附近需求的買家名單，決定深耕，針對累積的買家資源，會著手開始介紹、開發附近的案子，努力做到點→線→面。

3.學員D因為經驗不過才幾個月，因此也不自我設限，也對商辦、店面有興趣，剛好我們公司有定期的商仲交流會議，D也決定開始要參加了。

【學員E】

新加入的夥伴，新人，剛考到證照，第一次參與會議，表明因為家住土城，所以區域深耕應該就是以土城為主，準備開始從各大房仲網站、售、租、開發、銷售、實價登錄資訊、社區介紹等等，展開最初步的認識、蒐集行動。

【我】

有一名新同事提出一個問題，關於591，不論租售，刊登者皆有3種身分：房東、仲介、代理人。同事問：「既然代理人也可以賣房、招租，代理人也可以收服務費，我們幹嘛要當房仲？還要上課、考證照，那麼麻煩？」

答：代理人當然可以收所謂的「紅包、介紹費」，但不能收「服務費」，名詞定義有所不同，而房仲是屋主「委託」之人，代理則是屋主的「延伸」，定位也不一樣，通常代理人會跟屋主收「介紹費/紅包」，但如果對承租方、買家，如果在一開始沒有清楚表明要收費，成交後才說要收，消費者是可以拒絕的。

另外，仲介需要考營業員證照，收取費用，有稅的問題，要開發票，而代理人並沒有，因此，如果偶爾為之，算是遊走法律邊緣，但如果是「職業級代理人」的話，就有涉嫌逃漏稅的嫌疑了。

更詳細深入的解說，也可以參考白法務的文章→https://timeline.line.me/post/_dR6rGbTu_INcf7EvB3Oh91DggGSV52mwY9AfLGk/1149211090404024031

以上 報告完畢

部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.tw/2017/11/171116-era-flying-eagl.html

130922東森 不再採評定現值 實價課稅時代來臨
影片網址→http://youtu.be/d0_SmDKkBuI

感謝記者 蔡宜靜 的採訪，抱歉當時剛睡醒、昏沉沉的狀態，講話聲音有些落漆。

不過，政府打房似乎有點奏效了，奢侈稅即將宣布延期，年底傳聞將升息近3%，近期買賣房子，特別是預售屋，都採實價課稅跑不掉了，只能說，大家皮繃緊一點吧！

以下是新聞報導......↓

實價登錄、房屋買賣交易透明化，加上奢侈稅打房，不少炒房投資客紛紛退場，想買房子賺錢還得先做好功課。

新北市一名洪小姐轉手賣房現賺80萬元，不過沒有注意到房子購入不滿2年，也沒有登記為自用住宅，一賣掉就被政府課了奢侈稅72萬元，等於沒賺頭，氣得向代書求償，法官認為代書沒有盡到告知義務，判賠48萬元。

事實上，實價登錄後，買賣房屋交易所得的扣稅方式也有變化。

如果賣房所得1000萬元，建物現值700萬來看，過去評定現值課稅是以700萬x48%=實際所得再去課稅，稅額較低；但實價課稅是以1000萬實際所得直接x最高40%=要付出400萬的應納稅額。

房仲業者 陳泰源 表示：實價登錄以後，政府就已經有一個這樣的依據，可以去課你的稅，就沒有辦法再像以前，我只是用所謂的房屋評定現值去報稅。

專家建議，想要扣稅省錢，可以拿出買賣房屋當時的發票證明，代書費用以及裝潢費用通通都可以算是房子的新增成本，都可以拿來抵扣實際所得。

房仲業者 陳泰源 表示：當初你買這個房子，買方所付的服務費，是沒有在實價登錄裡面的，所以政府是看不到你買房的總成本的。

假設買了房子，後續還付出成本，100萬元服務費，只要保留發票證明就能拿去抵扣，另外，交易虧損也能夠舉證扣稅，民眾轉賣房屋不想賠錢，這算盤還得打清楚。

網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/70576179