「任何一種文化都有其創造主體，都有具體的源流，都是一定傳統的延續和發展，但它不是凝固不變的，也是要發展和更新。

隨著歷史的變更，舊有的文化會逐步消弱或嬗變，民族間的融合使音樂文化出現多元化關係。」

文化，在《牛津英文字典》的定義是：「耕耘或發展—心智、態度、行為等等—透過教育和訓練增進或精緻化心智、品味和風度」

我們一生不斷的學習，接觸文化、創造藝術，所學習的一切使本身靈魂更有溫度。

明白生命的價值後，再以不同的形式善待人事物。

#每日一閱讀 #每日一反省

好書推薦《#如何改變一個人》部落格文末抽獎贈書 2 本
你有沒有遇過類似的困擾：每次叫小孩子吃青菜他都不吃？每次提案給老闆的企劃都被退件？每次跟客戶推銷新產品都被婉拒？到底是為什麼，我們只是想要對方「改變」一點心意卻這麼困難？問題出在於人類的本性，你愈是推得用力，對方就愈是反抗。真正的訣竅不是增加推力，而是「減少阻力」。
部落格文章 https://readingoutpost.com/catalyst/
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【這本書在說什麼？】
《如何改變一個人》的作者是華頓商學院的行銷學教授約拿．博格（Jonah Berger），他專門在研究行為改變、社會影響、口耳相傳，以及產品和點子之所以會流行的原因。他在這本書裡介紹了五種會妨礙和阻止改變的關鍵障礙，並且教我們具體的技巧和策略來減少這些阻礙。

他提出了「催化劑」（Catalyst，同為英文書名）的概念，認為我們要促進任何人做出改變時，不要只想著用外力和壓力的方式去逼迫，那只會得到反效果。反而要轉換念頭，思考和聆聽到底是什麼原因「阻礙」擋著對方不願意做出改變，然後像個催化劑一樣去消滅這些阻礙，讓改變更好發生。

這本書提供了五個方法，分別是減少抗拒（Reactance）、減輕敝帚自珍現象（Endowment）、縮減距離（Distance）、降低不確定性（Uncertainty）、提出佐證（Corroborating Evidence），五個英文字首合在一起就是「減少」（REDUCE）的意思。催化劑就是用來減少改變的阻力，讓人轉換心態，最後促成行動的方法。
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１．#減少抗拒心理
你可能也有同樣的經驗，當我們被逼迫改變的時候，會在內心產生一種抗拒的心理。例如，每當我們感受到師長、老闆、父母、或任何其他人試圖要說服自己、命令自己，這種抗拒的衝動就會自然產生。催化劑的效果就是減少這種本能的抗拒，反其道而行，用方法去「鼓勵人們自己說服自己」。

我們來看這個「如何讓青少年不再抽菸」的故事。1990年代美國的青少年抽菸比率創下十九年來的新高，政府祭出禁打香菸廣告、在香菸包裝加上健康警語、花大錢勸退年輕人，結果沒有任何一個方法奏效。這個困難的任務落到了查克．沃夫（Chuck Wolfe）的頭上，他出了一個奇招。

他邀請眾多青少年進行一場「菸草高峰會」，指陳列出一些事實讓青少年自己主持和討論，這些事實包含：菸草業者如何操弄年輕群眾來推銷香菸、企業如何操弄媒體來讓抽菸看起很酷。青少年們討論出一個名為「真相廣告」的活動，透過影片告訴大家香菸公司和媒體正在試圖影響人們的感受。結果大獲成功，在活動推廣期間，青少年吸菸比率下降75%。菸草公司甚至提起訴訟，要求中止這項計畫。與其叫青少年「不要」抽菸，不如讓他們「自己決定」該怎麼做。

如同研究指出，人需要自由與自主權，感到掌控感，而且不喜歡任由他人擺布。把這個道理應用到生活當中也可以，例如你要叫小孩子吃菜時，不要說：「給我吃這個！」而要改說：「你想吃花椰菜還是胡蘿蔔？」提案給老闆的時候也不要只有一個選項，而是列出兩到三個選項，搭配優劣比較給他選擇，

２．#減輕敝帚自珍現象
如果事情還沒有到非常糟糕的程度，我們往往會覺得多一事不如少一事，不會有想要主動改變的念頭。我們也會因為持有某樣東西的時間越長，那些事物在我們心中的價值就越高，例如屋主眼中的自住宅價格總比市場價格高出許多。研究指出人們不喜歡改變，也不容易太快接受新東西。催化劑就是要讓人感覺到「如果現在不改變，損失的只會更多」，凸顯出不改變的缺點，藉此破除敝帚自珍的效應。

最經典的案例來自「英國脫歐公投」。公投是把決定權交予全民的決策方式，但數據說明了大部分公投會以失敗收場，要改變成千上萬民眾的想法可不是件容易的事情。英國脫歐的提案出來之後，由於英國的食物、燃料、藥品都仰賴進口，社會上普遍不被看好這個提議，續留歐盟的預估勝率一度達到八成。

要解釋現況顯得容易得多，人們有守舊、不願嘗試新事物的心理，留歐派只要叫人民堅守原狀就好。但是，脫歐派出了一個奇招，他們要讓脫歐看起來反倒像是「現況」。他們把口號改成「奪回掌控感」，巧妙替整個辯論重新定調，提醒民眾英國以前並不是歐盟的一部份，離開並不危險，反而是導正航線、重回正軌的選擇。最後的結果令人跌破眼鏡，英國人用自己的選票脫離了歐盟。

因此，為了讓人不再守舊、願意嘗試新的選項，就必須「讓不採取行動的成本現形」。無論是脫歐的「奪回掌控感」，或者是川普的「讓美國再次偉大」，都巧妙傳達了不採取行動的下場會比較糟糕。我們常聽到理財專員說「要投資，否則錢會被通膨吃掉」也是類似的道理。
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３．#縮短距離
我們對資訊的接受程度分成兩種：「接受區」和「拒絕區」。如果一個新的資訊落在我們的接受區，我們就聽得進去。但是，如果落在拒絕區，我們會打從心底抗拒和忽略這個資訊。催化劑的用途就是減少這段「面對一個新資訊，人們接受和拒絕之間的距離」，找出彼此共通點，讓事情有轉圜的餘地。

作者舉2008年美國加州的「八號提案：禁止州內同性戀結婚」為例，起初正反兩方的距離很遙遠，意見也非常偏激。支持同婚的團體無論推出多少遊行、文宣、演講，都難以改變對方的想法。最後他們試著不要當「開口」的那一方，而是開始「聆聽」。傾聽了一萬五千場反對同婚人士的訪談後，他們終於找到滿意的對話腳本，稱為「深度遊說」。

不同於傳統遊說只丟下資訊就射後不理，深度遊說的方法需要更多時間用來對談。維吉妮亞是同婚團體的遊說者，他拜訪了反對者古斯塔夫，對方開頭就說：「我們南美洲人不喜歡死娘炮。上帝讓你生下來是什麼就是什麼，不要自作主張。」維吉妮亞和緩的回覆：「我生下來就是同性戀，這是天生的，而非一種選擇。」

接著維吉妮亞談到她對另一半的愛，並且邀請古斯塔夫也聊聊他的伴侶。對方說自己平日幫失能的太太洗澡，願意為她做一切的事情，他接著坦承：「是上帝讓我有能力愛一個失能的人。到頭來，愛才是真正重要的事情」。維吉妮亞表示深有同感，在找到共通點、建立深層連結後，她最後才聊法律如何保障婚姻，給予伴侶雙方都受到尊重和保護的安全感。

最後，古斯塔夫改變了立場，他願意投票反對原本的反同婚法案。深度遊說的影響力不斷擴散，最後改變美國人對同性戀的態度。

我們可以發現，「深度遊說」是鼓勵投票者從自身經驗找出類似的情境，不要求對方想像「當別人」的感覺，而是回想自己「有類似感受」的時刻。催化劑不會向所有人發送一樣的主張，而是瞄準與人們自身目標最相關的議題。改從共通點出發，而不是從爭議點，對方轉向的可能性會比較高，還可能拉著別人一起改變。
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４．#降低不確定性
當我們要做出一個改變，通常會伴隨著不確定性，我們會懷疑改變之後真的比較好嗎？當我們內心產生猶豫，就會阻礙我們採取改變。催化劑就是要瞭解人們心中的猶豫，讓改變可以被試用、被體驗、可以被復原，然後進一步去降低「人們對於改變之後的不確定性」，消除人們內心的猶豫。

時光倒轉到1998年，當時網路購物還不盛行，但是有遠見的尼克．史文莫恩（Nick Swinmurn）已經有了用「網路電商賣鞋」的點子，他架設了名為 Shoesite 的網站開始做起生意。但是人們並不買單，生意奇慘無比，後來他發現「人們並不放心在網路上面買鞋」，與其買了才知道合不合腳，不如開車去賣場購物比較實際。

面臨資金即將燒盡之際，他們腦力激盪出了一個方法：「提供免運費」。當時所有電商都把運費當成獲利來源，這麼做無疑是在賠錢。但是令人驚喜的是，業績反而開始扶搖直上。人們開始一次購買兩到三種不同尺寸的鞋子，留下合腳的，退回不合的。消費者就像在實體店試穿一樣，不用替試穿的機會付費，購物方式從此改變。免運費的策略消除了人們網路買鞋的最大障礙：不確定性。對了，這家公司後來改名叫做 Zappos。

我們內心對改變和新方案的不確定性，總會阻止我們採取行動。書中除了介紹 Zappos 用免運費降低前期成本的故事，還介紹了 DropBox 免費增值的應用、Acura 豪華汽車讓人有機會認識的主動出擊策略、以及蔚為流行的後悔也沒關係的無條件退貨、退錢策略。降低不確定性，將有助於人們接納改變。
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５．#提供佐證
有時候要促成一個改變，還是有可能會遭遇到對方要求「更多」證據佐證的情況。我們常常會在心裡質疑，別人願意採取某個改變的理由，跟我自己會不會喜歡有關係嗎？所以催化劑會「善用具有影響力的佐證來當援軍」，利用社群、親友、社會的影響力來弭平對方的質疑。

澳洲研究人員曾經做過一個「人們如何回應音效的實驗」，他們邀請大學生戴上耳機聆聽單口喜劇的錄音，A組單純聽喜劇，沒有其他的音效；B組則會聽見預錄的罐頭笑聲。實驗結果發現B組的學生更容易笑出來，如果聽見別人也在笑，人們就更容易發笑。那麼，這個「別人」是誰會有影響嗎？

研究人員做了第二種實驗，這一次都會加入一模一樣的罐頭笑聲。A組的學生被提前告知，待會聽到的笑聲是來自於跟你「同一個」大學的人。B組的學生則被告知，發出笑聲的那些人來自和你支持「不同」球隊的人。實驗結果發現，A組一樣笑得很開心，但是B組以為發出笑聲的人是非我族類，笑的程度和完全不播放罐頭笑聲時幾乎一樣。

所以，無論是餐廳的評論、旅館的評價、對於一個產品或服務的看法，我們會比較在乎「情況和我們一樣的人」是怎麼說的。當對方的境況跟我們愈像，他們所提供的佐證就愈會得到我們的信任。催化劑的做法就是找出能夠讓人們「套用在自己身上」的佐證，來克服和轉換原本的問題。
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【後記：任何人都可成為催化劑】
我第一次讀 《如何改變一個人》 是聽 Audible 英文版的有聲書，後來發現有中文版又再回味了一次。這是一本非常好閱讀、重點清晰、故事生動的實用書籍，從這本書中我們可以認識那些阻礙人們改變的因素，並且設法採取不同的策略去消除那些障礙。與其怪罪別人為什麼不改變，不如去瞭解是什麼因素阻礙了他們，並且自己「主動出擊」，成為減少阻力的「催化劑」。

另外值得一提的是，這位作者的前一本著作《瘋潮行銷》似乎有著更高的評價，因此我也入手了那本書，很期待接下來的閱讀體驗，之後有機會再跟大家分享。同樣類型的書籍，還有談判和說服力專家羅伯特‧席爾迪尼（Robert B. Cialdini）博士的《影響力》，他用紮實的研究和案例說明「讓人們改變行為的原因」，這本經典也非常值得一讀。

讀了許多這類型的書籍，我認為可以用一句寧靜禱文的美好詩句來做總結，這句話是這麼說的：「神啊，請賜我寧靜，去接受我無法改變的事；請賜我勇氣，去改變我能改變的事；請賜我智慧，以分辨二者的不同。」我們無法直接改變別人、更別說改變世界，我們唯一能改變的只有自己。

因此，我們必須懂得分辨這兩種差異，把心力放在你能改變的事情上，成為催化劑去減少阻礙，外界人事物隨之而來的改變將讓你感到驚喜。
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最近我打開ig私訊認真回答表弟妹問題時候，看到一個帳號都會，啊，我又忘記回了哈哈哈哈哈（因為我沒回對方又再傳），沒想到我成了表弟妹口說老問我的-----消失人。（ig 超常被問消失幾小時才對）

這老兄是我的過往爛羅曼史之一，所以不要怪我好嗎我不渣，不是說我天生能瀟灑地在這回答你們愛情問題，因為我被噁爛夠了，才從噁爛男大學畢業

這位爛羅滿史過客，當時主動猛追，還遠洋飛來找我，可以說是一路追來，誰能不心動。但好景不常，後來因為一件不是多大的事，對方跟我大鬧翻，當時我很有誠意的解釋跟道歉，他都鐵了心要離開我，雖然情人當不成，我人還是很好的還陪他走完最後幾天在台灣的行程，我根本該當台灣觀光局代言大使哈哈哈哈哈哈。

然後他回國在機場道別的時候，我當時當然難過，因為這一轉身上車，真的生離死別，死生不復相見，然後我被講了一句情聖經典台詞：我沒這麼好，好到能配得上你。（還英文版，原來這是世界通用哈哈哈哈）

這句話翻譯吐司叫做：你沒好到能配得上我哈哈哈哈哈哈哈哈哈，直說可能就喔喔好吧，但這樣包裝過後，機八感破表！

我冷冷的說：這句話你收回去，回國一路順風。

講完，耍帥轉身出機場哈哈哈哈哈，回家收行李，隔天直接飛去日本學滑雪。因為老早知道死刑這天會到來，事先都定好了哈哈啊。

站在北海道大雪的山頂我嚇個半死猛看地板，魂飛魄散還沒時間擦鼻涕，滑雪真的很難。教練最後受不了對我大吼：你抬頭看一下風景！！

我一抬頭（鼻涕還掛著，嚇到也都沒時間為失戀哭哈哈哈），一大片雪景真的有夠遼闊，我雖然剛被情聖玩弄感情有夠窩囊，但～我想當個勇敢的女人，我立志要變更好，雖然當時沒具體方向。但站在山頂覺得，馬的世界好大，男人多得是。抹掉鼻涕，雖然站在那看不到坡道因為太斜，但讓我往地獄滑下去吧哈哈哈哈。

我最近聞到了一個香水的味道，很符合當時我想蛻變，變成勇敢冒險女性的心境（好歹讓我站上山頂可以輕鬆擦鼻涕哈哈哈，或是遇到愛情的變故也是輕鬆面對），CREED新男香—維京之海龍蘊VIKING COLOGNE WORLD維京之海，CREED父子二人共同打造的結晶，他們有天搭私人遊艇航行重遊挪威與冰島時的所產生靈感所設計的，對，有錢人的活動不一樣，哈哈哈哈哈啊！對這是男香，我香水櫃裡面一半男香，我真的很愛噴男香哈哈哈哈哈哈哈。

『遨遊挪威深邃且充滿驚奇的風光般，奔放的自由氣息即刻上身，感官彷彿屹立山巔，俯視呼吸自由空氣，這種從暗黑時刻的甦醒振奮感，令人難以抗拒。』

完全在寫我當時的心境。

這樣一瓶香水來自1760年創立的CREED，可能很多人沒聽過，這很正常，因為他主要活躍在歐洲挑惕的名流紳士跟貴族圈還有皇室成員，創始人James Henry Creed為喬治三世訂製了附有香氣的皮革手套，讓國王在以手托頷時能一直聞到這香氣，所以我現在噴在手腕，就可以當丹妮一世哈哈哈哈哈哈！

拿破崙三世之妻¬──法國歐仁妮皇后逼總部原本在倫敦的CREED，將總部遷往巴黎，為的是讓她在日常生活中都能用到CREED手工訂製的香水！

而這罐維京之海龍蘊，獻給想要勇敢冒險，無所畏懼，喜歡獨特而沒有框架，跟嚮往貴族lifestyle的你。不論男或女，我們都會變更好，我很開心我自己進步到，有一天我也能真正放下，變成一個，老是忘記回bad romance訊息的自信都會女性。

看到很多女生問我的感情問題，我看到你們內心其實明明都知道答案，但缺少了一些勇敢，我聽過一個表妹說一句話，他正在經歷很糟糕的婚姻，但她完全沒有想要離婚，他結論是：現狀很痛苦，但未知更可怕。

其實答案也只是：跟天借膽，離開那些對你人生來說只是毒瘤的人事物。

香型：柑橘調、木香調、芳香馥奇調

聞起來很像我去潛水看到海底廣大世界的感覺！就是很遼闊很夏天，再怎麼熱，跳進海底就是去到另一個世界那樣的清新涼快。最後我最愛的木質調收尾，完全就是一個神來一筆，很帥氣，很迷人。一個男人噴，肯定是世故，英文sophisicated man，懂很多，興趣一定也很帥的帥紳士哈哈哈哈哈。如果一個女人噴，那肯定是一個勇敢冒險的迷人女性，遇到爛咖的時候，就像電影變形金剛裡面，梅根狐狸不小心撞見女機器人壓著男主角，機器人問：這是你女朋友嗎？

梅根狐狸冷冷的說：ex girlfriend

調香師：Olivier Creed、Erwin Creed

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#精彩YOUTV東京特輯第十五章！
#李佑群老師X日本時下最夯文青設計師有働幸司親自帶你逛FACTOTUM全新概念店
#佑群老師和日本時尚圈重磅級大師好友們帶你品味私底下最愛最真實的東京模樣
#按讚留言分享有機會獲得總價值數千元的LOREAL巴黎萊雅全球熱銷No1金緻護髮精油系列

【My TOKYO東京特輯第十五章：李佑群老師X日本時下最夯文青設計師有働幸司親自帶你逛FACTOTUM全新概念店】
# YOU TV vol.28～ My TOKYO Part.15 ～YouGunLee Lee X Koji Udo's tour in FACTOTUM’s new concept store
記得點畫面右下角看HD！
YouTube 頻道：https://youtu.be/aRpwhkSypLM

「李佑群老師個人時尚頻道」《# YOU TV》自開播以來，短短時間累積了超過八十萬瀏覽人次、一百萬以上的觸撃人數及上萬則留言，繼出訪米蘭、巴黎時裝週之後，本次帶大家回到佑群老師最熟悉的主場、亞洲時尚之都東京，並拜訪時尚圈重磅級好友們。

佑群老師與日本時尚圈的淵源眾所皆知，從學生時代與研究所時期的旅居東京，到後來擔任多本日本時裝雜誌海外版總編輯、造型總監的無數次來往東京，佑群老師一直希望能帶著大家一窺東京真正的時尚模樣，於是本次赴日拍攝的《# YOU TV》東京特輯「My TOKYO」，佑群老師將與多位日本時尚圈重磅級大師好友們，帶領各位一起走訪東京巷弄，私底下最愛去的時裝店、咖啡店、餐廳、書店等地，用品味與時尚的角度窺探東京魅力，各自解讀心中的「My TOKYO」，探尋「屬於自己的車京」，保證是一般旅遊書及節目上看不到的，真正深入當地品味人士的東京模樣。

#山本寛齋
此次為了迎接佑群老師的到來，時尚圈重磅級大師好友們一字排開熱烈歡迎，拜訪人物個個大有來頭，包括日本國寶級大師「山本寬齋」，他是史上第一位站上倫敦及巴黎時尚週舞台的亞洲設計師，更是已故歌手David Bowie經典造型的御用大師。

#祐真朋樹
還有佑群老師十多年的老友、日本當今首席天王造型師「祐真朋樹」，除了是木村拓哉、小田切讓、妻夫木聰、中田英壽、香取慎吾等天王指定合作對象，也曾同時身兼《Fashion News Men’s》、《POPEYE》時尚雜誌總編。

#三原康裕
當然也有日本當紅炸子雞，讓港星余文樂在IG上公開跪求限量球鞋，有潮鞋界川久保玲之稱的鬼才設計師「三原康裕」，他也是當代第一位入選倫敦時裝週、備受國際矚目的新銳設計師。

#土井地博
和佑群老師同年出生的老友、日本時尚界大人物「土井地博」，不但是最受歡迎傳奇選物店BEAMS的公關總監，亦堪稱時裝公關圈最帥的臉孔，連續10年獲選日本最具影響力之時尚意見領袖。

#有働幸司
佑群老師日本最文青的老友、年輕人崇拜的時裝品牌Factotum設計師「有働幸司」，去年還被《The Best Jeanist 》選為「全日本最會穿著牛仔褲的男人」，同時與人氣女星菜菜緒一起獲選各自成為男女代表。

#川島幸美
以及佑群老師最美的名媛設計師好友、人氣品牌AULA美女設計師「川島幸美」，她剛剛才與日劇女王石原聰美一同被日本媒體譽為「凍齡美女姊妹花」，私底下也是石原聰美的閨蜜及御用設計師。

本次《# YOU TV》東京特輯「My TOKYO」與佑群老師一起演出的對象可謂大牌雲集，如此大陣仗的名單前所未有，讓大家見識到了佑群老師的人脈之廣，除了一同大聊時尚，更是走訪了不少東京各個角落的私藏景點，從青山、渋谷、代官山到中目黑，精彩內容全都收錄在東京特輯中！

#關於本篇章
東京特輯的第十五章，佑群老師與日本最文青的老友，時裝品牌FACTOTUM設計師有働幸司，到品牌全新概念店裡，由有働幸司親自為佑群老師以及《# YOU TV》粉絲們，介紹秋冬最新單品，以及自己對時尚、對設計的想法。才華洋溢的有働幸司畢業於日本時尚教育巨擘東京MODE學園，並曾在BEAMS工作，累積了深厚的業界經驗，爾後於2004年創立FACTOTUM，品牌主打隨性、率真的清新風格，設計上特別注重質感及剪裁，在日本年輕族群間迅速崛起，打出一片文青市場，尤其是對於丹寧有著執著的他，強項是設計出最能襯托亞洲人身形的牛仔褲，而有働幸司本人也曾於2018年獲《The Best Jeanist 》選為「全日本最會穿著牛仔褲的男人」。本次趁著難得機會，有働幸司特別為我們介紹了許多店內的單品，以及背後的設計概念，進而延伸到FACTOTUM的品牌世界觀，因有働幸司對於文學、異國文化的熱愛，常藉由深度旅遊，接觸不同的人事物，激盪出設計靈感。FACTOTUM每季的作品背後都著深思熟慮的大主題，2019秋冬的主題便是「Omnibus」，靈感來自於導演Jim Jarmusch的作品Coffee and Cigarettes，強調的是這部2003年上映的獨立電影中出現的「Shabby Look」，描繪了1980年代末社會中低階層人民嚮往上流社會的投射心理，模稜著昂貴的華服，卻仍流露出樸實簡陋的影子，混搭出新風格。本集「My TOKYO」的精彩時尚內容，絕對適合設計師、時尚工作者，以及所有對於時尚產業有興趣的朋友們好好的品味一翻！

#關於YOUTV
李佑群老師的個人時尚頻道《# YOU TV》的「YOU」來自老師英文名字「YouGun」，代表社群網路世代中，互動的你們(YOU)都是主角。由佑群老師擔任製作人、主持人、時尚及創意總監，創造了一系列高質感的創意影片，這次「My TOKYO」東京特輯由新鋭時尚攝影師 Han Studio 掌鏡，精彩內容將一波接著一波帶給粉絲，質感不輸任何時尚節目與旅遊書，絕對值得大家細細品味。

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