【這是一篇長長的感謝文】

連假要結束了，我也好好沈澱了，這幾天的消息真的令人痛心，但還是要來跟大家宣布，我從非凡畢業啦！

五年多的時間現在回想起來，真的飛快的讓人沒有感受，好慶幸畢業後進到非凡新聞，受到主管的肯定，許多前輩、貴人的幫忙，給了我很多表現的機會，從一名小記者、主播，到最後接觸新媒體、製作網路單元，每一年都有新的不同的挑戰。

回想這五年，從一名記者開始，採訪過業界許多大老闆，張忠謀、郭台銘、林百里、童子賢...從他們的訪談中，看到不一樣的人生高度。

也去了好多國家，參加電子科技圈的盛會，美國消費性電子大展CES、洛杉磯E3電玩展、紐約、舊金山三星手機發表會、德國慕尼黑華為手機發表會、澳洲雪梨英特爾電競大賽、韓國LG總部參訪、日本東京富士通論壇、中國貴州大數據博覽會、北京宏達電開發者大會、上海華為手機發表會，甚至還去了廈門湄洲島，陪郭台銘一起迎了一尊媽祖回台灣。太多太多有趣的經歷，自己真的像一塊海綿快速吸收，記者的工作，讓我有機會比同年齡的人，更早看到，也體驗到人生不同的風景。

之後考上了主播，站上了播報台，我想這也會是我最懷念的一段時光，曾經能在螢光幕前擔任傳遞新聞資訊的角色，從咬字、發音、語速、儀態慢慢訓練自己，也在鏡頭前累積自信，現在主播的位子看似很多，但也不是人人都能當主播，我甚至完成了自己小時候的夢想「當上主播」，想起來突然覺得好熱血，不可思議。

五年的記者主播生涯，我自己用無與倫比形容！雖然還是有些小小遺憾，遺憾還沒能有自己的播報時段、遺憾還沒去過蘋果發表會、遺憾還沒跑過德國柏林IFA電子展，但對我來說已經是一段精彩絕倫的旅程。

更感恩在職場上可以遇到相知相惜的工作夥伴，以及願意給予我肯定與機會的主管，這很不容易，可能是上輩子有燒好香，工作的每一天有我的攝影搭檔照顧，前輩、非凡車隊、SNG、導播、編輯，所有幕後人員的照應，曾經讓我受訪的每位受訪者、研究員、達人、產業界專業人士、品牌公關...沒辦法一一感謝，也沒能和每個人好好道別，但我相信有緣大家都還是會再相見，只是心裡的感激說不完。

從大學開始就在中視新聞打工實習，畢業後對於要不要進入新聞業，遇到的每一位前輩都給建議說：「不要。」因為很辛苦，媒體環境不容易，但我從來沒有後悔，媒體界的5年訓練，我知道給予我足夠的能量及養分，所以學弟妹們、新鮮人，如果問我要不要進媒體業呢？我的答案是肯定的，因為我相信在媒體界打拼得好，在其他百行百業都是加分，畢竟什麼苦沒吃過，什麼妖魔鬼怪沒見過（開玩笑）歡迎有需要給予意見的小朋友，我也願意用我的經驗與知識，傾囊相授。

而為什麼要離開呢？不是因為不熱愛新聞業了，而是因為我確定自己要轉型，轉戰網路的內容，未來還是會持續與大家見面喔！更需要大家繼續支持、鼓勵我，小小預告一下，我會從玩小玩具（手機）到玩大玩具囉！大家可以猜猜是什麼領域？期待很快就有新內容跟大家見面！

最後放上一張，因為最近在整理東西，找到了媽媽曾經寫給我的卡片，雖然是生日的祝福，但裡面的文字在這個時間點看，真的馬上熱淚盈眶，眼淚又流下來，她是如此的支持我，深深感謝我的父母、家人，所有愛護我的人，我是無比幸福的。

104.9.1~110.3.31
#陳韻羽 在非凡新聞 下台一鞠躬

我們新舞台見！

（實在沒時間整理照片，所以簡單發手邊有的紀錄一下，真的要紀念與感謝的人實在太多了，我會好好記在心裡）

<史上最荒謬的 情人節>
　
　
「凹嗚嗚～我真的好想嫁給玄彬喔～～～　」
　
最近愛在迫降中毒的某人
　
每天都對著電視發出奇怪狗叫聲
　
這幾天常常看一下玄彬又看一下我
　
然後長歎一口氣
　
　
「欸 情人節要來了 你有沒有想什麼計畫啊？　」
　
某人看著我
　
我看著某人
　
　
「....齁～～～～人家玄彬都在女主角生日＠＃＄％＆＊　」
　
　
「恩.......那不然我們去吃個好吃的？　」
　
　
「我那天要上程式課啦 要上到九點半　」
　
　
「什麼？！ 那也沒辦法了 情人節想不到我要一個人在家嗚嗚嗚嗚　」
　　
　
雖然表面上假裝很傷心 但其實心裡覺得逃過一劫ㄎㄎㄎ
　
　
就這樣 到了情人節這天
　
　
上班到一半
　
某人突然傳訊息給我
　
「欸 我同事xxx收到他男友送的花欸！　」
　
　
看到這對話訊息 我心裡想說
　
　
花不就是個被商人濫用的繁殖器官罷了
　
但為了避免自己情人節直接變單身
　
　
我勉為其難的回了一個 「讚喔！」
　
　
結果到了下午
　
　
突然一通電話打來
　
　
「喂？ 請...請問你是永康金城武嗎？」
　
「啥？ ㄜ.......應該吧」
　
「那個......有人要送你花 我現在在你公司櫃台」
　
「花？？？？？」我激動到破音
　
　
我走向公司櫃台 看到櫃台同事對我露出詭異笑容
　
　
一位花店的老闆娘
　
　
捧著一束目測超過十朵玫瑰＋桔梗的巨大花束
　
　
本人從出生到現在從沒收過花
　
　
完全想不到誰會在這時候送我花 還這麼大一束
　
　
結果一看卡片
　
　
竟然是某人送的........
　
　
看著這束花 我腦海直接浮現她奸笑的臉
　
　
　
於是 我用最盡量可以避開眾同事眼光的姿勢與路線
　
　
以一個螃蟹步慢慢掩護這束花 移動回座位
　
　
結果不幸被坐我旁邊的小主管瞄見
　
　
她直接大叫「 挖！！！有人送咖郎花欸！！！！　」

　
　
同事們彷彿一隻隻從地洞探出頭的狐獴
　

一群人歡天喜地 衝過來七嘴八舌的圍著我

　
　
由於當下實在是太恥 我臉紅的跟什麼一樣
　
　
「咖郎笑很嬌羞～　」
　
「某人真的很屌欸～　」
　
「哎唷 全公司只有你一個男生收到花欸～　　」
　　
　
我被迫在大家面前念出卡片內容
　
大意就是某人說自己晚上要去上課
　
抱歉不能陪我 但還是很愛我喔 揪咪
　
　
完全就是寫來要我念給大家笑的那種！！
　
　
過沒多久 某人傳了訊息來
　
　
第一句就問
　
　
「欸 你有被同事霸凌嗎？」

　
「幹........」
　　

「哈哈哈哈哈哈 好爽 我本來還想請花店小姐直接在你們辦公室大喊 永康金城武 有人送花給你欸！ 可惜被櫃台擋住了QQ」
　　
　

這女人.....完全就是想在情人節整死我

　
　
「欸別忘了 要帶回家給我喔
　
你情人節不送我 我就送你再叫你送我 😊 」
　
　
於是 我捧著這一束花
　
　
走上捷運 成為捷運上大家的注目焦點
　
　
「挖 情人節 這肥宅送花捏」
　
「但也太大束了吧？」
　　
我覺得旁人大概會這樣看著我竊竊私語
　

回到家
　
　
看著那束花
　
想著今天情人節
　
　
就覺得 我好像也可以幹嘛一下
　
　
於是
　
　
在吃飯時 想了一個計畫
　
　
不如來扮演玄彬
　
重演一下某人夢幻的第13集送生日禮物場景
　
　
結果是送她超爛的東西好了
　
　
　
欸.....還是 還是就直接求婚求一波？

　
　
想到這裡覺得 乾 這什麼爛計畫

　
因為我們之前就有討論結婚的計畫
　
　
我很早就買好了戒指 但也不是什麼太浪漫的原因
　
　
完全就是因為我國小同學家裡在開鑽戒訂製店
　
　
還剛好就開在我家隔壁
　
　
不是附近的隔壁 真的就是連在一起的隔壁
　　

所以去年回台南 閒著沒事就去挑了哈哈哈哈
　
　
　
但我心中一直覺得求婚就是要經過審慎的計畫
　　

要有一支讓女方看了感動落淚的影片
　　

然後我要很帥的出現 念出誓言
　
　
　
但跟大家說 兩人同居
　
　
連戒指我都要藏在襪子裡放在櫃子深處
　
　
更別提要作什麼影片 根本不可能

　
再加上某人每次只要過特殊節日ex.生日 聖誕節
　
　
就會一直用一種
　
　
小臭宅該不會想求婚吧呵呵呵呵呵的態度在看我
　

讓我有出現一股我才不想讓妳看透的傲氣
　
　
戒指就這樣靜靜躺在櫃子深處快半年
　
　
此刻我突然想想
　
　
今天有花 有時間
　　

還是情人節 從情人一起踏入下一個階段好像煞有其事
　
　
似乎真的是一個可以的日子喔
　
　
但真的讓我下定決心的
　　

一來是今天某人送花的舉動
　
　
讓我覺得全世界應該找不到第二個這麼荒謬的女人了
　　

二來老實說是因為最近某人的身體不是太好
　
　
腸胃炎、落診、頭痛、失眠 一直輪流來
　
　
上週某天 我突然驚覺她虛弱憔悴的樣子楚楚可憐
　
　
心中某個難以言喻的小盒子被打開
　
　
大概就是所謂的惻隱之心 覺得人生苦短
　
　
有種意外跟明天不知道哪個先到的感慨
　
　
（我想我人生這麼荒謬 也是最有資格說這句話的人）
　
　
想到韓劇都會演本來打算要求婚結果不幸八拉八拉
　
　
　
所以就有一種很難解釋的「驅力」
　
　
如果真的要形容
　
　
大概就是像一種真菌 他會附身在螞蟻身上
　
　
然後侵入螞蟻的大腦 讓螞蟻變成殭屍蟻
　
　
螞蟻就會無法克制的去作某件事情（真的有這個不是虎爛）
　
　
以上的種種想求婚因素都是真菌的組成內容
　
　
而我就是那隻小螞蟻
　
　
於是8:00整 騎車跑去大賣場
　
　
目標是找佈置物 以及 可以假裝是對戒的東西
　
　
結果所有原本賣的佈置物都撤掉了 店員說只有聖誕檔期會有
　
　
然後大賣場也找不到像對戒的東西（好像是廢話）
　
　
結果就在萬念俱灰之時
　

　
突然被我瞄到 一個完美的對戒替代品
　
　
於是就買了下來
　
　

回家時間8:40分
　
　
開始思考要穿什麼衣服
　
發現蓬頭垢面 洗了個澡
　
餵了一下貓　
　
　
瞬間已經9點了
　
　
於是開始想要講什麼
　
　
打開netflix 努力找出玄彬撩妹那集
　
　
然後開始背撩妹台詞
　
　
然後開始想 等等橋段要怎麼準備
　
　
一個人在房間踱步 嚕嚕咪跟著我踱步
　
　
挖出我的戒指
　
　
思考要把盒子打開 還是單手從口袋拿出戒指比較帥

　
　
思考等等站位 思考盒子要藏哪
　
　

9:30分 我發現我還沒想好求婚要講啥
　
　
　
9:35分 某人突然打電話回來
　
　
　
「喂？ 我要回家了 你在幹嘛？　」
　
　
「我....我在看想見你啊　」（我隨便亂掰一通）
　
　
「欸！我也要看啊 不是說好要一起看嗎？ 你怎麼@#$%^*(　」
　　

被念了一頓後
　

　
掛上電話 心裡有種靠北 她真的要回來了的感覺
　
　
還.....還是不要求了 這計畫想想好爛
　
　
從長計議 還有機會 這求婚這樣搞很智障 很隨便 很不真誠欸
　
　
邊想 我邊把襯衫釦子一個個解開想放棄
　
　
解到一半 真菌的驅力又讓我慢慢把釦子扣上
　
　
腦海浮現體育主播展元的臉
　
　
「我真的好想求婚啊啊啊啊！　」
　
　
於是又穿好襯衫後 焦慮的在房間踱步
　
　
　
然後又想放棄 解釦子 然後又好想求婚
　
　

這個解扣上扣來來回回重複了八次
　
　
嚕嚕咪坐在桌子上
　
　
看著一個緊張到揮汗如雨的蠢男襯衫好像有問題一樣
　
　
　
突然傳出開大門聲
　
　
我下意識的 把燈全部關掉
　
　
然後 門就打開了
　
　

「恩？ 衝三小？ 　」 黑暗聽到某人用傻眼語氣問
　
　
然後我把燈打開 我捧著花
　
　
某人手裡拿著微波雞胸肉 一臉現在是在三小？的臉
　
　
「今天是情人節 我想送你一束花　」 我對她說
　
　
「那....那其實是我買的花欸？ 　」
　
　
「啊不管啦 情人節我有重要的話想跟妳說　」

　
某人一臉莫名的走過來 接過花
　
　
「那個....你好 我是永康玄彬 　」 我雙手放在後面 手裡握著東西
　
　
「我先聲名 這不是什麼信物
　
　
你不用給它什麼特別的涵義
　
　
我剛順路經過 就順手買下了
　
　
如果你不喜歡的話也可以拿去當鋪當掉　」
　　

「靠 你在學玄彬喔？　」 某人傻眼問
　
　
「啊你要來扳開我的手啊！　」
　
　
於是某人扳開我的手 露出一個
　
　
紫色的小髮圈 跟戒指差不多大小
　

　
某人一臉J喜三小 的表情
　
　
「那支是我的　」 我對她說
　
　
我打開另外一隻手 是藍色的小髮圈
　
　
還煞有其事 幫某人跟自己套上髮圈
　
　
結果某人看了瘋狂大笑
　
　
「靠 你真的很爛欸　」 某人邊笑邊罵
　
　
「好拉但我還是要講認真的事情　」
　
　
「幹嘛？　」
　
　
「那個....情人節是很重要的節日
　
我覺得我真的很幸運可以碰到你....　」
　
　
「你在家就在背這個喔？　」 某人大笑
　
　
「你聽我講啦 然後 我們五年來 一起度過了很多事情....　」
　
　
講到這裡 我他媽突然就哭了
　
　
自己完全不知道哭點是什麼 就突然哭了


　
「你？？？你幹嘛哭啊？？？ 　」某人眼睛瞪超大
　
　
「就覺得 跟你在一起真的很幸福啊嗚嗚嗚　」
　
　
我大哭 我真的不知道我在哭三小
　
　
「你....你幹嘛啊？　」

　
「就覺得 我的人生是跟妳在一起之後才開始的...　」
　
　
我邊啜泣邊講完這句話 某人聽了笑到不行
　
　
「你到底在幹嘛啦?　」 某人繼續狂笑
　
　
「就...我以前在想自己為什麼都不求婚....　」
　　

「然後勒？　」
　
　
「是因為我對自己很沒自信 沒有把握給你好生活....　」
　
　
「恩？　」（某人憋笑）
　　　

「我後來覺得 只要跟你在一起 就可以給我很多自信
　
　
感覺很多困難都可以一起解決 就想求婚了　」
　
　
此時我心裡突然覺得 恩？我到底在講三小
　
　
我就講到自己笑了 邊哭邊笑超像低能兒 某人也笑到不行
　
　
然後我就詞窮 膝蓋一軟 突然跪下



用超醜的哭臉問
　
　
「妳....妳要嫁給我嗎？　」 當下淚水完全模糊視線
　
　
某人大笑說 「你用髮圈跟我求婚？？　」
　
　
我邊哭邊從旁邊櫃子拿出戒指盒
　
　
「嗚嗚嗚嗚我有準備戒指　」 我哽咽的說
　
　
當下不像求婚 比較像做錯事被媽媽罰跪的小孩
　　

「你不要哭了拉XDDDD　」 某人摸摸我肩膀
　
　
「那你要不要嫁給我... 　」我用哭腔問了這句
　
　
「好拉好拉 嫁啦嫁啦！　」
　
　
「我...我是認真的欸 　」（聽某人這樣回我又補了這句）
　

「好啦　」
　
　
「這....這是真的欸 　」我邊哭邊指了鑽戒
　
　
「我....我以為是塑膠做的欸 　」
　
　
「是真的拉！　」
　
　
「好啦　」
　
　
「你真的要嫁給我嗎？　」

　
「好啦～嫁啦 你不要哭成這樣啦　」
　
　
「那我幫你戴　（哭腔）　」
　
　
「這是真的喔？ 不是塑膠？　」某人認真看了手上的戒指
　
　
「真的啦 我認真的啦....　」
　
　
「好啦 抱一下啦 我嚇到了　」 某人說
　
　
　
「謝謝你啦～～」 某人幫我擦去臉上淚水

　
　
「妳怎麼都沒哭啊 你剛剛在想什麼啊？　」 我邊抱邊問某人
　
　　
　


「我....我還在想要吃雞胸肉 哈哈哈哈哈　」
　
　
　
「什麼啦 你到底有沒有要嫁給我啦？　」
　
　
「好啦 我願意啦～～　」
　
　
　
　
就這樣 求完婚後
　
　
我們兩坐在沙發上
　
　

一起吃著雞胸肉
　
　　
　

＃應該算求婚成功了
　
　
＃吧

因為最近不少網友、準車友都會用LINE或是電話請業代報價、報條件，再補充一下哥之前說過的：
＊不要電話或網路詢價比價，看哪位業代價格最低再去談。
＊更不要想說，跟價格最低的業代買，再去找其他業代服務。
＊＊千萬不要用買手機的方式來買一部ＢＭＷ．．．．．
https://www.facebook.com/RickyWu01/posts/1670765323156924

哥直接講，想談價格要，光用電話用LINE談，甚至要業代報價，說實話這無異就是用折價在決定要跟哪位業代談，這就失去了來這邊問哥的意義，如果只用電話用LINE跟業代談價格ｏｋ了才要到營業所去談，那哥直接建議不妨打電話給楊萬家楊兄就好。
哥常說，買BMW要選對業代、挑對時機、用對方法出價。
客戶沒出現，即便選對業代、挑對時機，用錯的方式也很難買的便宜又愉快。

哥觀察，業代面對不熟識的客戶打電話或是用LINE來問價格，應對的方式通常有兩種：第一種就是不願意報、或是報價保守希望客戶來店詳談。
第二種就是故意報很低，好吸引客戶上門。

業績好的業代，賣車靠的不見得是價格，而是整段購車過程甚至是交車之後仍持續提供服務幫客戶省錢省事省力，所以差不多的購車條件，大家都會想跟業績好的業代買車。

那業績沒那麼好、或是比較菜的業代，要賣車，怎麼賣？
正直純真一點的業代，就會努力拜訪客戶、盡力拜託主管給出比較優惠條件，另一方面也會極力說服客戶給一次機會。

心機重一點的業代，就會用價格釣魚，或是使出渾身”話術”....,

「你問到多少價格，我一定更便宜......」，「你先去外面問看看其他業代報多少，再來跟我講，我一定比他們多便宜一萬給你」，如果是真的那當然ｏｋ，但十之八九等到真要談價格的時候又是另外一回事了........

去年九月底2AT發表、今年6月2GT發表時，都有一種情形，因為網路說可以折十萬八萬，但進到展示間業代通常都只報到四五萬，然後怎麼說？「折10萬一定是包括贈送的倒車顯示系統、後座可調式空間系統價值45,000元，所以實際上是折5萬5」。
另外，也有業代跟客戶說，德訂車，車價不折價；若要貸款零利率買車，也不折價。
也有業代跟客戶報現金價超神單，結果客戶辦貸款利率超高。
幾個月前有一個租賃車友，業代答應他送乙式險，但租賃購車方式與一般購車不大相同，後來他交車之後每個月付款時驚覺比較貴，仔細調查發現業代並沒有送乙式險，原本答應他的折價也縮水.......

買車除了價格之外，更重要的還有買新車的喜悅，當然大部分的車主不會碰到什麼狀況、也沒有料想到會碰到什麼狀況，但哥真的是看多了，哥不得不說，其實從看車、試車、詢價、簽約、匯款領牌、交車.....只要有一個環節出錯，業代又不夠負責的話，就有很高的機率搞砸整個買車的喜悅、甚至於讓客戶不再考慮買BMW的車。為什麼哥總是一再強調哥不喜歡說價格的問題，除了業代話術破解不完之外，也正是因為種種問題總是發生在簽約之後，說實話簽約後才要跟業代橋，約已經簽了，又怎麼橋得動呢？業代絕對是在台灣買BMW的一個關鍵.....有些業代簽約前說什麼都ｏｋ，簽約後連人都很難找；但有些業代無論簽約前後都願意負責任，出錯了也是盡力去彌補。
確實有車友專業知識超強、甚至贏過大多數業代（例如簡大、Ken大），那當然要再買車，就是挑最便宜的買。

業績好或是重視羽毛、口碑的業代穩紮穩打；業績不夠好又無法按步就班慢慢熬的業代，就先想盡辦法把訂單收進口袋裡，其他的問題之後再說......

買車要怎麼買？找對業代、選對時機，用對方法，也就是親自去跟業代聊一下覺得ｏｋ再出價，並告知業代只要價格ｏｋ就簽，業代自然會想辦法當下立馬能夠把客戶簽下來。

如果只是想“問”出一個滿意的條件，十分困難，而且恐怕要跟業代耗很久，前提是業代還要相信客戶會買車...
去年就有網友北中南問遍了，一年多以來在各大版面跟營業所問了幾十次，甚至問到業代來問我說ＸＸＸ我認不認識？而且曾經有過機會買到底價，卻還是沒有買，現在還是一直在０１問價格求ＰＭ，那業代當然就不想再回覆...並不是說買車就一定要問完馬上買，但如果太常問業代，問個幾次之後，坦白說也不能怪業代不願意報價～
業代願意冒著違反規定的風險，在電話中或是網路報價，基本上圖的並不是客戶直接一來就簽約下單，而只是希望客戶能先上門談一談，至於談的內容那又是另外一回事了～
所以，很多人都請業代ｐｍ菜單，其實大可不必...

現在很多客戶都拿著網路報價來問，但又不見得會買，如果你是業代，面對一個來問價格卻不見得會買的客戶，會怎麼回答他？
業代也會覺得這個客戶一定是看過車，來問價格只是拿回去跟原本的業代橋，或是再去其他地方或找其他人比價而已，所以業代在沒確定客戶會買之前，很難會亮底牌出來～

有時候，把自己當作業代，設身處地想一想就明白了～

至於何謂「用對方法」？
哥都是建議車友們要買新車，自己條件先抓好出價，如果跟業代談價格像出數字拳，你來我往的講三四個小時，客戶不耐煩、業代也會不耐煩～
當然不見得這樣就談不出好價格，但如果光談價格就要超過２個小時，甚至還要談好幾次，搞不好還要聽業代"上課"，即便多殺一萬塊，賣的人無奈，買的人也不一定會開心；倒不如就直接開個條件，讓業代去衡量到底接不接，這樣省事又愉快～

想要買便宜的價格，在沒確定要買之前先別問折價，等到確定要買，再親自直接去跟業代開價，並且跟業代說只要價格OK，馬上簽約，這樣才有機會買到滿意的條件～

所以哥都建議車友自己要先確定，一旦業代答應出價之後，你可以馬上簽約，再去找業代談價格。

＊不要電話或網路詢價比價，看哪位業代價格最低再去談。
＊更不要想說，跟價格最低的業代買，再去找其他業代服務。

＊＊千萬不要用買手機的方式來買一部ＢＭＷ．．．．．

無論是否哥介紹的業代，既然來問哥、或來看了哥的文章，哥必須要給諸位準車主一個忠告，不要找N個業代，分別跟他們提條件，然後說看誰ｏｋ或是誰最低就去簽約.......

哥說過，千萬不要跟業代比經驗值，因為即便是一個入行不到一年的業代，有可能也已經賣了二三十部車，再加上師傅或是學長姊的指導，經驗值也遠大於一般買車的客戶（即便已經是擁有過好幾部BMW的車主）。

哥的經驗值也不差，哥常說其實買BMW說難不難、說簡單也不簡單，但基本上就假設自己是業代就好.....甚至，各位有過賣自己舊車的經驗，就大概可以體會到哥說的情形。

假設有一位客戶從未謀面，跟業代提了一個條件說：如果有願意折３０萬的業代，可以馬上簽約、現金付清。
會有什麼樣的情形呢？
假設業代業績好、口碑佳，或是不願意拼價格、或是不想把希望寄託在從未謀面的客戶身上，通常都會跟客戶說，請親自到公司詳談.......
反過來說，若是業績不大ｏｋ，或是只想先簽約再說的業代，當然就是講的天花亂墜、滿口答應，為的也是什麼？也是希望客戶來談.......

簡單一句話，業代最希望的就是成交，有一些業代夠誠信，凡事按步就班照規矩來，客戶只要有意願購車、有意願談、願意談定馬上簽約，基本上業代當然也願意盡全力促成，不會拖拖拉拉......

但碰到一些比較有心機的業代，簽約前什麼都ｏｋ，簽約後連打電話都不見得會接......想後悔？就要等下一次換車了......

以哥看過近百位業代賣車的經驗，業績中等以上的業代，根本就沒有時間在網路看留言，然後像哥一樣細膩的一項項回覆解釋，業代當然希望把時間跟精力都留給成交率比較高的客戶，網路客固然是一塊新興的買車勢力，但哥相信，沒有業代會認為網路客是容易成交的客戶.......業代頂多會因為哥介紹的客戶成交率相當高之故，針對哥介紹的客戶，會願意多講一些，不過絕對不會奢望客戶沒見過面就能在電話甚至LINE就談成一張訂單.....到公司談，不光只是對業代好、對客戶也有保障，因為客戶也可以藉機觀察業代，也不用擔心業代是不是會搞什麼花招，因為在公司跟公司僱用的員工簽約，保障當然是最週全的.....

另外，哥為什麼一直強調，買車不要只看折價？
哥現在公佈一張某位車友向哥求救的截圖，讓大家知道，買車之後的保養可以差距多大........新車要砍兩萬元多困難？保養一次就回去了.....

哥還是一句老話，哥的資源也都是業代幫忙的，業代不幫忙，客戶在售後服務方面，會很辛苦，更有可能一次就被多賺了一兩萬元而不自知.....

新車銷售業代大多屬於公司的「營業課」或是「銷售課」；但是保養的接待顧問卻是屬於『服務廠，兩者的編制、薪水、獎金跟責任的計算都完全不同，咱們客戶買車之後，幾乎所有的服務就都是由服務廠這邊依據客戶資料而寄出，所以包括免費健診、保養或原廠改裝品的優惠活動、甚至生日卡片、召回維修等等，都是由服務廠這邊處理，新車業代對這一塊毫不知情，所以新車業代本來就不需要、甚至無法幫客戶處理服務廠保養的費用或是保養項目、以及能否出保固之類的問題，理論上這些事情都是要由服務廠的接待顧問、技師甚至主管來處理決定，但各位再設身處地想一想，在同一間公司，即便不同部門，也可以交朋友、也容易交朋友，所以，為什麼有些業代做得到售後服務一條鞭？簡單一句話，人緣好、夠誠信.......

如果人緣不好、跟客戶聊天時電話一次都沒有響過......

反過來講好了，常有客戶回去找業代聊天、總是有接不完的電話，那表示什麼？就是這位業代深受客戶肯定.......

買一部幾百萬的好車，要跟哪一種業代買？

只看價格、不去跟業代談、不相信業代確實有差異、最後吃虧的還是自己.......

千萬不要用買手機的方式來買一部ＢＭＷ............