【看屋筆記】首購族人生第一間房怎麼買？
#新手村的看屋筆記全攻略
#下班女子的買房心得

去年全球籠罩在疫情中，但台灣房市卻很熱絡，裝潢的檔期搶手，缺工也缺料。即使房地合一稅新制上路，但國人「有土斯有財」的概念根深蒂固，加上利率極低，而下班女子身邊的朋友也工作一陣子了，所以幾乎人人都開始準備要來買房。

不過，房子要怎麼買啊？第一屋，又要怎麼看呢？

對下班女子在看超過三百間房子的毅力與決心修煉之下，終於在高雄買下第一間自食其力小屋，成為「房貸少年團」的一員。

在這段看屋的日子裡，累積不少看房心得，鑑於受惠於網路他人，決定也寫成一篇 #新手看屋全攻略 ，希望能幫助到有需要的人！

在這篇文章中，會跟大家聊聊 #看屋前要思考的3件事，包括：
1⃣看屋首重地點！
怎麼說都是「location! location! location! 」尤其是有轉賣考量的人。
2⃣思考看屋買房目的需求
要自住？還是投資？物件都不一樣。
3⃣個人預算與貸款能力
對於買房規費和稅的認識，要 #怎麼評估自己可以買多貴的房子？

也會談 #看屋看房要注意的5重點：
除了十字口訣「#風火水電光，#天地牆柱窗」外，我最主要會注意：

1⃣採光
沒有採光的房子，不管條件有多好，我都會忍痛割愛，因為下班女子租過沒有採光的房子多年，深知不見天日的痛苦。

2⃣通風
同上，另外下班女子還會特別找「單層排氣」的房子，否則可能要忍受鄰居家的煙味或裝潢油漆味。

3⃣建商口碑
最基本的功課，網路上有各大建商的評價，也可到mobile論壇看，但要注意是不是代銷本人吹捧自己或攻擊同業。還有各建商不同時期的工班也不一樣，下班女子還會直接在樓下閒晃跟住戶聊天，瞭解該社區。

4⃣從風水與科學看格局好壞
風水不純然是迷信，有些科學根據，比如床壓樑，會帶給人睡眠上的壓迫等等，下班女子比較在意。而且，風水很好拿來談價格，若是中古屋，風水瑕疵也可成為談判籌碼。

5⃣車位
除了台北市以外，中南部三房以上的購屋，最好都能帶車位。而車位又以平面坡道為優先考量，若真的只有機械或停車塔可選擇時，要多留意。機械車位有其年限限制，未來的維修費用也要一併考量。下班女子以前曾租過有三層違建停車車位，聽鄰居說還有發生過上層機械故障滑落的事，所幸沒有傷亡。

關於看屋買房可以聊的事情很多，詳細內容請見下班女子的部落格：
👉https://luchiphoto.com/house-buying-tips/

雖然現在疫情嚴峻不適合看屋，但若剛好有買房看屋需求，或是想要建立看屋習慣的，不妨先把要點記起來，待疫情好轉再開始。

祝大家都能順利找到屬於自己的好房！

180717東森財經+GTV八大 豪宅兩樣情 信義案熱銷 大直6年賣不掉
影片網址→https://youtu.be/skWUV-NimqE

【東財：記者陳郃頻、楊釗】

台北市豪宅市場出現截然不同的銷售狀況，信義區豪宅陶朱隱園，使用執照入手，外傳入門價格10億起跳，另外總銷將近600億的信義聯勤也很熱門，傳出已經有10多組客戶下訂；不過位在大直整棟出售的豪宅明水靜卻出現滯銷狀況，六年仍沒賣掉，究竟怎麼一回事呢？

S型腰身，地上21樓地下4層的信義區超級豪宅陶朱隱園，使用執照16號正式到手。全案40戶總銷超過400億，儘管外型搶眼高調，但價格和銷量確是低調保密到家，不對外公開，外界就預估入門價10億起跳。

信義房屋專案經理曾敬德：「還沒有做到說預售的成交，即時揭露的這樣一個狀況，所以對於這種訊息的話，其實外界也是霧裡看花啦。」

另外也是信義區豪宅，元利信義聯勤總銷量將近600億，根據了解已經超過10組客戶下訂。

信義房屋專案經理曾敬德：「那對於的一個住宅，大概以現在的景氣來看的話，不太容易產生所謂的一個比價的效應，因為現在消費者其實對於價格看起來是蠻理性的。」

同樣是豪宅，命運卻大不同，位在大直明水路的明水靜，從新成屋賣到變中古屋，一賣就是6年。

美商ERA不動產資深經理陳泰源：「它一開始是打算說，用一個整棟的透天厝的一個方式來賣，那大概有八億多，然後再加上它房屋權狀可能接近快500坪，所以這樣的客層，買得起的人真的是很少。」

明水靜地上共6樓，一層一戶，最小坪數從100坪起，2012年每坪開價170萬元，隨後改名兩次，平均單價也比原本開價打了至少65折。

美商ERA不動產資深經理陳泰源：「它有部分的戶數是配到機械車位，那對於這種高價的高資產客戶來講，都買得起這樣房子的人，他還是會比較偏好平面車位，因此他的公設比真的會比較高，高達接近38%的公設比。」

豪宅比地段比造型，買氣不夠，現在也能成為另類熱話題。

新聞網址→https://fnc.ebc.net.tw/FncNews/Content/45054

【GTV八大：李世宸、黃鴻宇】

台北市大直水岸一帶豪宅林立，風景佳又相對隱密，每坪房價動輒突破百萬，但明水路這一處高掛廣告牌的豪宅卻6年找不到買家，房仲指出公設比就是一大關鍵。

房仲業者 陳泰源 表示：「它的公設比高達了38%，可是問題是它卻沒有其他的你想像得到的公設，游泳池、健身房、KTV通通都沒有。」

根據資料，這棟豪宅分為AB兩基地，面積合計364坪，其中A基地3+4樓成交甚至不到百萬，樓中樓戶型不到120萬，等於原價打65折賣出。B基地則是一次要整棟賣，結果就是一等6年。

記者 李世宸：「從新成屋賣成中古屋，銷售期間還不斷改名字，但整棟樓依然乏人問津，因此業者決定改變作法。」

房仲業者 陳泰源 表示：「它現在有分層出售，1+2樓中樓、3樓一戶、4樓一戶、5+6樓中樓，那這樣的話把總價壓低，就會比較好賣一些。」

降價換成交儼然成為趨勢，也因此傳出越來越多不動產破盤價成交新聞，許多建商賣得辛苦，最後也不得不讓利，希望提升買氣。

部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.com/2018/07/180717gtv-6.html

180716蘋果 這棟大直豪宅賣6年 整棟乏人問津
新聞網址1→https://tw.news.appledaily.com/new/realtime/20180716/1392320/
新聞影片網址2→https://tw.finance.appledaily.com/daily/20180717/38071489/

同根不同命，大直明水路豪宅傳出一賣6年，從新成屋賣成中古屋，整棟仍乏人問津，近期則捨棄傳統代銷銷售，改廣發英雄帖給周圍所有房仲業者，並從原先期望整棟銷售、轉為分層出售，盼能找到買方。但業者透露，該案原分2基地，A基地2015年時最低曾以每坪不到百萬元售出，現在B基地開價平均約在140萬元上下，「想順利成交，價格恐比3年前低。」

詹宜軒／台北報導......↓

基地位於台北市大直明水路巷弄內的「明水靜」，分A、B共2基地，基地面積合計364坪，興建地上6樓，2棟電梯豪宅，採1層1戶，其中1、2樓與5、6樓為樓中樓，最小坪數自100坪起、最大至200坪左右。

全案自2012年起成屋銷售，當時案名為「祥德大直」，平均每戶單價開出170萬元，傾向整棟銷售，但隨著北市開徵豪宅稅，總價8000萬元以上房屋，首當其衝，也迫使豪宅交易逐漸冷凍。期間歷經2014年1改案名「泰然大直」，降價每坪155萬元；2014年2改案名為「明水靜」，同年以分層方式售出A基地4戶，但3、4樓成交單價拆算車位後，不到百萬元，樓中樓戶型每坪則不到120萬元，平均成交單價等同較原先開價，至少打65折出售。

但賣得掉、總比留在手上要來得好，命運多舛的B基地，至今整棟仍乏人問津，成屋6年，近期除代銷外，全面委由大直地區各大房仲業者銷售，化被動為主動。根據房仲官網、《591房屋交易網》，全案採分層或是整棟銷售皆有。台灣房屋智庫資深分析師陳炳辰表示：「依照整棟銷售開價約8.04億元來看，拆算車位後，平均開價每坪約140萬餘元，屋齡折舊、加上景氣未完全復甦，開價又較當年信心滿滿的170萬元，有所降低。」

美商ERA不動產資深經理陳泰源指出，「明水靜」一賣賣6年，「分析看屋客較容易詬病的問題，像是建商名氣稍嫌不足，產品原先定位採整棟賣，客層有限，或是單戶要價總價約2億元，卻可能配到機械車位等，加上基地小、公設比高，都是銷售阻力。」

陳泰源補充，同樣位處大直區域內，「西華富邦」享有萬豪酒店物業管理、且公設齊全，加上建商名氣大，「總價2億元也可入手部份戶別，自然較具吸引力。」專家透露，該案A基地當年出現不到百萬成交價，已是區域破盤價，當時接手者，據傳為傳產業者，而現在B基地為促成去化，最後交易價恐將比先例還低。

位於台北市大直明水路巷弄內的「明水靜」，居然賣6年，從新成屋賣成中古屋，整棟仍乏人問津。彭仁義攝

明水靜已完工多年，但乏人問津，接待中心到現在還在攬客。大大的廣告看板貼在大樓外觀。彭仁義攝

明水靜位於大直靜巷。彭仁義攝

部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.com/2018/07/180716-6.html

180717東森財經+GTV八大 豪宅兩樣情 信義案熱銷 大直6年賣不掉
影片網址→https://youtu.be/skWUV-NimqE

【東財：記者陳郃頻、楊釗】

台北市豪宅市場出現截然不同的銷售狀況，信義區豪宅陶朱隱園，使用執照入手，外傳入門價格10億起跳，另外總銷將近600億的信義聯勤也很熱門，傳出已經有10多組客戶下訂；不過位在大直整棟出售的豪宅明水靜卻出現滯銷狀況，六年仍沒賣掉，究竟怎麼一回事呢？

S型腰身，地上21樓地下4層的信義區超級豪宅陶朱隱園，使用執照16號正式到手。全案40戶總銷超過400億，儘管外型搶眼高調，但價格和銷量確是低調保密到家，不對外公開，外界就預估入門價10億起跳。

信義房屋專案經理曾敬德：「還沒有做到說預售的成交，即時揭露的這樣一個狀況，所以對於這種訊息的話，其實外界也是霧裡看花啦。」

另外也是信義區豪宅，元利信義聯勤總銷量將近600億，根據了解已經超過10組客戶下訂。

信義房屋專案經理曾敬德：「那對於的一個住宅，大概以現在的景氣來看的話，不太容易產生所謂的一個比價的效應，因為現在消費者其實對於價格看起來是蠻理性的。」

同樣是豪宅，命運卻大不同，位在大直明水路的明水靜，從新成屋賣到變中古屋，一賣就是6年。

美商ERA不動產資深經理陳泰源：「它一開始是打算說，用一個整棟的透天厝的一個方式來賣，那大概有八億多，然後再加上它房屋權狀可能接近快500坪，所以這樣的客層，買得起的人真的是很少。」

明水靜地上共6樓，一層一戶，最小坪數從100坪起，2012年每坪開價170萬元，隨後改名兩次，平均單價也比原本開價打了至少65折。

美商ERA不動產資深經理陳泰源：「它有部分的戶數是配到機械車位，那對於這種高價的高資產客戶來講，都買得起這樣房子的人，他還是會比較偏好平面車位，因此他的公設比真的會比較高，高達接近38%的公設比。」

豪宅比地段比造型，買氣不夠，現在也能成為另類熱話題。

新聞網址→https://fnc.ebc.net.tw/FncNews/Content/45054

【GTV八大：李世宸、黃鴻宇】

台北市大直水岸一帶豪宅林立，風景佳又相對隱密，每坪房價動輒突破百萬，但明水路這一處高掛廣告牌的豪宅卻6年找不到買家，房仲指出公設比就是一大關鍵。

房仲業者 陳泰源 表示：「它的公設比高達了38%，可是問題是它卻沒有其他的你想像得到的公設，游泳池、健身房、KTV通通都沒有。」

根據資料，這棟豪宅分為AB兩基地，面積合計364坪，其中A基地3+4樓成交甚至不到百萬，樓中樓戶型不到120萬，等於原價打65折賣出。B基地則是一次要整棟賣，結果就是一等6年。

記者 李世宸：「從新成屋賣成中古屋，銷售期間還不斷改名字，但整棟樓依然乏人問津，因此業者決定改變作法。」

房仲業者 陳泰源 表示：「它現在有分層出售，1+2樓中樓、3樓一戶、4樓一戶、5+6樓中樓，那這樣的話把總價壓低，就會比較好賣一些。」

降價換成交儼然成為趨勢，也因此傳出越來越多不動產破盤價成交新聞，許多建商賣得辛苦，最後也不得不讓利，希望提升買氣。

部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.com/2018/07/180717gtv-6.html

160923夢想街57號 好市多進駐等於房市利多？預售、新成、中古、公寓挑哪個好？
影片網址→https://youtu.be/VcJm9aNSJDI

【好市多促進中壢房市分析】

答：基本上像這種「大賣場」進駐，一定是趁生活機能還不是那麼樣成熟、完善時就會進駐，因為附近相對點燈率比較低，房價、租金、土地取得成本也都相對會比較便宜。如果是在人潮密集之處，再進駐，那就來不及了，東西也無法薄利多銷。例如：內湖五期的好市多也是如此。反觀中壢也是如此，那附近的空屋率也是相較整個中壢來講是偏高的。

【現在的時間點，買什麼划算？】

答：......↓
第一-價格取向
其他條件都一樣的情況下，挑新成屋，特別是預售屋，因為建商在這樣現在這樣的景氣下推案，都會有比較大的「賣不掉、銷售期拉長」的心理壓力，以前賣一間就少一間，現在是擔心價格在可口也未必能賣掉，所以現在建商推的案子多半會以「最短時間之內完銷」為第一目標，其次才是「價格」。
因此，在這樣的前提下，新成屋、預售屋價格極有可能出現比周邊中古屋還來的便宜的情況發生！在比價效應下，未來周邊的中古屋也就不得不跟著降價了。所以如果從置產、投資角度切入，房子越新越好。

第二-一定要是接近滿分的好房子
如果擔心資產縮水的話，在各方面條件都差不多，只有屋齡新舊的不同，當然是選新的。可是如果是在蛋黃區、大安、信義、大直，一些土地取得成本已經很貴的地方，就算是新房子，可能也會因為地點、房型格局、基地過小等等，導致有明顯的抗性，反而中古屋社區評價優，住戶們共識極高，選中古屋就是不錯的選擇。

舉例1：內湖區有一個新建案，豪宅規格、大樓外觀也很氣派，而且建商也很願意讓價，可是基地位置在山坡地可能有土石流的疑慮，然後景觀看出去雖然樹景一片、鳥語花香，但也看得到福地景觀，像這樣子情況，如果附近有中古屋，格局、採光等等其他條件也都不錯，而且還沒有福地景觀，那當然就選中古屋了。

舉例2：在房市盤整期，房子再便宜，也都還是會被市場質疑，像是基河國宅，房市最高檔與現在的實價登錄相比，差距將近快三成。所以記得，無論新舊，一定要買「缺點最少的好房子」，其次才是價格。

【砍價絕招】

A.實價登錄再砍價法
答：基本上現在多數人都是這樣來砍價的，實價登錄往下出價已經是相當普遍的談價法，多半只要有誠意出售的屋主，心態大約都會是「最高紀錄的八折、最新紀錄的95折」為成交區間。
B.銀行估價砍價法
答1：實務上的觀察是，現在銀行都會估得比較高喔！？因為銀行都是參考已經成交的時價登錄，而現在買家出價，都是低於實價登錄，成交價也是低於實價登錄，所以只要是自住型的買家，現在進場其實都是相對比較可以安心的。

答2：銀行估價砍價法，比較適合用「豪宅」。

2-1.因為總價越高，下修壓力/幅度比較明顯，銀行會評估得更保守、謹慎。

2-2.現在「豪宅限貸令」仍然是沒有解除的，對「財力證明雄厚」的「首購族」而言，6999萬的房子最高可以貸到八五成，也就是5949萬，但只要多1萬變成7000萬，最多只能貸六成，也就是4200萬，一來一回就要想辦法多準備1749元的自備款。

2-3.所以如果你是豪宅買家，「自備款多」，可能其實沒那麼在意銀行可以貸多少，可是你想買的房子總價超過7000萬，那你就很適合用「銀行估價砍價法」，假裝自己籌錢很辛苦，跟賣方多議一點價。
C.東扣西扣砍價法(扣車位、扣管理費...)+房屋謄本算屋主買價算出屋主利潤

答：
【車位砍價法】

不管任何一個地方，車位都有一個「固定的“行情”」，請注意，重點在“行情”這兩個字，很多仲介都會跟你說：「車位是『死豬仔價』，通常沒有人會砍車位價錢，車位價格該是多少就是多少，只能針對房屋價格去砍價。」但是，
1.一樣是坡道平面，因為坡度的不同，有的社區無法停低底盤的跑車，消費者知道嗎？
2.還有一樣是車位，B1、B2、B3的價格，應該是一樣的嗎？
3.同樣樓層的車位，你是靠邊邊牆壁、夾在中間車門很難開，跟你單獨在空曠角落、動線好停、車門好開，價格應該一樣嗎？
4.有的機械車位是上中下三層輪動式的，有些機械車位位置在中間/平面層，簡直跟平面車位沒啥兩樣，有的車位在下層有限高不能停休旅車，一樣是機械車位，價格應該一樣嗎？
所以，請記得，車位價格不是死豬仔價，不是固定價，而是固定行情，可以參考行情，依照車位好不好停，再做一些加加減減。說不定又殺了50萬。

【扣管理費】

豪宅社區的管理費一坪動輒200元以上，中午屋目前平均落在100元上下，有些一層一戶、獨棟、有游泳池的，管理費特別貴，長久下來養房的成本就差很大！像這次的故事主角，就是利用「他們認為合理、他們可以負擔的」管理費是多少，與想要購買的標的物去做10年、20年的累積計算，然後將這些多出來的養房成本，放進斡旋談判議價裡面。

【房屋謄本算屋主買價、算出屋主利潤】

答1：其實這一招比較無效，因為屋主當初買得便宜，難道就要便宜賣給你嗎？那屋主當初買貴了，你是否願意用比較貴的價錢承接呢？不過基本上還是秉持一個原則，民國101年之後取得的，因為成本較高，而且是屋主賺多少的問題，應該賠多少的問題，所以會比較難殺價。

答2：從謄本算出屋主成本，前提是
2-1屋主是在101年6月以前購買的房子，實價登錄查不到，再用此招。
2-2必須要有貸款。
2-3屋主設定抵押的類別是「最高限額抵押」。如果只是「一般的抵押權」，就代表當初屋主自備款比較多，並沒有把房子的價值完全給貸出來。
2-4通常銀行都是「成交價的八成」去做設定最高限額抵押，換言之，如果你在謄本看見設定1200萬，加個兩成上去，就代表屋主當初大約是用1440萬去購買這間房子。而設定1200萬打八折等於960萬，大約是屋主「實貸」的金額。

【斡旋絕招不藏步】

1.交易安全：有太多案例層出不窮了，有些房仲一心只想成交，有些買家對於自己的財力證明過於自負，每隔一段時間就會發生「貸款貸不到買家要的成數，籌不出自備款，只能解約，而被賣家沒收訂金。」的慘劇，所以在斡旋的一開始，我們會建議消費者，在出價談之前，請算清楚自己到底有多少自備款，然後記得在斡旋書上註明「如果貸款未達？成，買家可主張無條件解約」等字樣來自保。

2.不要斤斤計較服務費，買賣房子是三方面的事情，絕對不是只是買賣雙方的事情而已，試想三國時代：劉、孫、曹，其中的兩方只要真心團結合作，第三方必死無疑！

所以，買家可以用力跟屋主砍價，賣家如果不甘心當然也可以堅持不讓價，請記得很重要的一件事情「服務費，多給，也只是多給1~2%，少給，也只是少給1~2%」，我們會建議消費者訂出一個目標、級距，如果價格滿意，服務費給滿%，把「服務費」放進談判技巧裡面。只要利用服務費，讓房仲替你賣命！或許你多給了1~2%服務費，我絕對相信，房仲幫你砍的價錢絕對不止1~2%。

(以上部分內容，出自陳泰原的新書《一眼看穿房仲賣屋手法》。)

網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/171393914