210704TVBS 禁帶看+屋主惜售 房仲喊苦「成交剩1成」
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疫情衝擊房仲業，有業者坦言三級警戒後，因為大多社區都不能帶看房，讓成交量降到只剩一成，業績大受影響，一般住宅房價也沒降價，除非有資金需求的屋主，才可能降價求售，店面和辦公室，則因為需求降低價格下調，而各大房仲業者6月成交量和上月相比，也大跌35%至39%。

記者 張蕙纖 / 攝影 華紹平 報導……↓

記者vs.房仲業者陳泰源：「像這棟社區，它就明白規定，仲介是不能進去看屋的。」

這間房不能帶看那間房也被禁止，三級警戒後內政部規定，公寓大廈可以自行決定，是否讓房仲帶看房，就怕成為防疫破口，很多社區都禁止帶看，讓房仲人員業績受到嚴重衝擊。

房仲業者陳泰源：「以過去平常沒有解封，和現在來相比，可以說是大減9成，就是現在實際成交量，大概只有1成左右而已。」

房仲業者陳泰源坦言，三級後幾乎沒有成交半件CASE，只能靠續約或是租房來度小月，但先前SARS流感來襲，重創房市讓房價降低，這次Covid-19情況更嚴重，房價有降嗎。

房仲業者陳泰源：「大家有SARS的經驗，會預期說是不是，房價又會往上漲。」

與SARS狀況不同，房仲說這次除非是店面或是辦公室，因為居家辦公後需求降低，辦公室價打8折，至於住宅，除非有資金需求，目前大部分屋主仍惜售，沒有降價意願。

房仲業者陳泰源：「住宅類型不動產，其實房價不太會降，除非是屋主，他本身是做生意，他可能資金周轉他虧錢，他必須要賠錢賣房子。」

疫情讓房市交易受嚴重影響，根據各房仲業統計6月最新交易量，比上個月大跌35%至39%，永慶房屋北北桃減4成，而住商機構企劃研究室統計，旗下加盟店和5月相比量縮35.1%，北市減41.8%、新北37.4%，中信房屋和上月相比，全台成交量減39.6%。

交易量大幅衰退也有房仲業者坦言，第三季房市表現可能不如預期，但還是得看7/12後疫情是否降級，是影響交易量的關鍵因素。

陳泰源YT→https://youtu.be/5fyEdNTTnoo
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房仲買房初體驗（上）：從找房到買房，像極了愛情＠文/陳泰源

【前言】

一直以來，我都是以房仲身份教民眾怎麼買房，但想想自己若沒有實際的買房經驗且名下沒有不動產，從業多年仍只是個租屋族，對客戶而言似乎少了一點說服力。

而歷經十年奮鬥後，還清負債也存到錢的我終於輪到自己要買房子啦！只是身為「房仲買家」與「一般民眾」在購屋時究竟有何差別？接下來，與大家分享我的購屋初體驗。......↓
【房仲買房，最直接的好處是？】

一般來說，如果有買家透過我（美商ERA）去買同行（住商、中信、台屋、21世紀……等等加盟體系）的物件時，業績算法是將買賣雙方所支付的「總服務費」對拆，再由各自店頭按照公司的獎金制度撥款下來給業務員。

舉例：A買家透過B房仲找房，後來買到C房仲刊登D委賣的物件時，A買家支付的2％加上D賣家支付的4％等於總共6％的服務費，再由B與C房仲對拆業績各3％。

而號稱「省錢達人」的我，當然要去尋找看看有哪家房仲店頭願意將「一個我」切割成「房仲」與「買家」來看待的囉！換句話說就是「房仲陳泰源」帶著「買家陳泰源」去看房子，倘若這樣的模式可行（簡稱「店配」），「買家陳泰源」所支付的服務費，還能回流部分到「房仲陳泰源」身上。

這樣做不僅能替自己省下一半的服務費，也能將業績心安理得報回公司賀成交，所以，我在看房子之前，一定只鎖定願意採「店配模式」合作的房仲公司。

【買房也要看緣分】

之前談到我原本預計在2020年07月28日要買到房子，目標當天就是簽約日，因為那是我從事房仲滿10週年的日子。

一開始，我是直接找屋主談，物件位在中山區的《雷OOO大廈》，因為我就住在這，想說若能買到便能就近管理超方便der！可惜，目前釋出的物件不是格局怪到不知如何規劃？就是陽台加蓋導致與對面大樓超緊鄰（手一伸就摸得到對面住戶的窗戶），整天光線進不來毫無日照可言，雖然還是有出價談，不過屋主一副嫌我出價低的態度還一直強調「快賣掉了！」看我是否會追價？想想算了，沒想到幾個月過去，我都已經買到房子了，他還沒賣掉。

後來，我透過ERA同事出價談文山區景興路的《台大新生活廣場》高樓邊間戶，坦白說，這間是我心目中接近90分滿意的物件，可我出價已是近年來實價登錄第二高，卻只到屋主的實拿價而已（完全沒有服務費），我深信「有錢不怕買不到」於是作罷，事後冷靜思考，我在景美看二輪電影也快二十年了，文山區的市容基本上沒什麼變化，毫無建設題材可言，買在那兒頂多只是置產當存錢，根本不用期待增值，嗯……沒買到也好。

之後，我請21世紀的同行幫我出價談萬華區開封街二段的《開封龍邸》高樓邊間戶，這間房子各方面條件都讓我覺得勉強接受，像是電熱無瓦斯，屋況頗糟，買了一定要花幾十萬整修一番（我非常不喜歡一邊繳房貸還要一邊花錢整修房子，時間很珍貴的！），加上屋主心態接近實價登錄史的最高區間（精裝價），最終因不想被當「盤子」而三度作罷。

接著，我跟台屋下斡旋談中山區民生東路一段的《金山惠安》，屋齡縱然40年但公設比低室內使用空間大（現況為1大房2廳）覺得很划算，樓下雖然是酒店看似龍蛇雜處，入口處卻有住商分流之前棟與後棟的動線規劃，陽台看出去的景觀又是公園第一排，尤其一層共用3部電梯，每部都跟貨梯一樣大（放一台大鋼琴都綽綽有餘），公設區域含走道間也都格外乾淨，顯然住戶們在維持社區的單純與整潔有高度共識！可惜屋主想賣天價，遠遠超出實價登錄史上第一高，屋況也是需要重新整修過，於四作罷。

然後，我又看到一間位在內湖區成功路四段的《力霸成功大廈》高樓邊間戶，A仲介開發後告訴我「屋主說他根本沒有想賣」，純粹是因為B房仲有進案壓力，所以才簽委託讓B對店長有交代，後來我又委託C房仲再去試探一次，沒想到C直接跟我說那間出行情價是絕對買不到的，想想後便五度作罷。

由於實在是找不到心儀的物件，有出價談的，卻因為屋主的價格心態過高而放棄，最終沒能如願在7月28號買到房子，雖然覺得有些遺憾卻也不再「糾結」這個紀念日，讓我在之後的找房反而理性許多。

【在妥協中讓房子找到你】

我知道，世上沒有十全十美的房子，假如有，唯一不完美的就是價格，我開始檢討我的購屋需求，之前提過我的買房10要件：

1.要有電梯
2.垃圾處理
3.天然瓦斯
4.不要夾層
5.有管理員
6.兩面採光、廁所開窗
7.至捷運站google顯示步行8分鐘內
8.要有能放洗衣機且能洗衣與曬衣的陽台
9.預算1000萬內全含，包括服務費、契稅、代書規費、屋況整理費等
10.不要五木門牌（林森北路），若是新生北，景觀也不能是高架橋第一排

後來，我捨棄了條件3、7、10，理由是：

1.小坪數用明火的確蠻危險的，洗澡容易冷的話就買台好一點的電熱水器吧！
2.只要在台北市區，縱然至最近的捷運站步行超過8分鐘，生活機能也不會差。
3.我承認明水路聽起來就是比較高級，但門牌不過就是名稱而已又何必太在意？

當我將購屋需求重新調整與放寬後，又接續在市場上重新找了一輪，終於找到了一間「林森北路」門牌，社區名叫《千OO》的房子，於是與刊登廣告的房仲聯繫並預約看屋接著展開後續的洽談，最終讓我買到我人生的第一間房子！

只是，關於這間房子的各方面條件與我當時設定的有何不同？我又做了哪些妥協呢？

【一體兩面，缺點的背後是優點】

坦白說，一開始這間房子我並不喜歡，一來是我對「林森北路」門牌有既定的負面印象，二來是管理費1坪150元頗貴，三是公設比36％不太能接受（我希望低於33％），第四個最讓我抗拒的是三角梯形格局。

於是，我試著逆向思考說服自己……↓

門牌：不過是個名稱，何況地點並非處在燈紅酒綠的條通內，縱然至捷運中山及雙連站google說走路要10～12分鐘（比我當初設定的8分鐘內多了2～4分鐘），但生活機能仍相當成熟，走到最近的大公園及全聯福利中心皆不用2分鐘，環境熱鬧卻不複雜。

管理費與高公設比：這一切皆因社區戶數少，通常，十個小套房社區中有八個單層戶數超過10戶以上（有些甚至超過20戶！），因此，小坪數還能規劃單層僅6戶相對單純許多，而建商當初規劃時也是為了要符合消防法規（八樓以上雙梯，十一樓以上需設置排煙室）才導致公設比被拉高，這都是為了讓大家住得更安心，反而是優勢啊！

格局：主要是因為《千OO》的建物結構採「SC」的關係才導致邊間戶呈現三角梯型，要知道，SC除了比較耐震，在眾多小套房社區中採鋼骨結構的，極少！而先天格局的缺陷還是可以透過後天的裝修解決，或是利用家具/電的擺設讓室內動線看起來依舊順暢。

更重要的是「廁所開窗」，一般小套房社區只有邊間戶才有機會，《千OO》也是，雖然夾在中間的戶型格局方正但卻只有單面採光（空氣不流通）且廁所無窗（容易發霉），因此拿格局換通風及採光，絕對是划算的取捨啊！

就這樣，想著想著，也就接受了。

【人在找房子，房子也在找人】

的確，無謂的「728從業十週年紀念日」無須過份堅持，找到好房也必須搭配心態好的賣家。

看了一輪房子之後，突然覺得買房跟談戀愛有點像，在找房（心上人）的過程中，有時自己看不上眼（不是我的菜），有時看上了卻買不起（覺得對方高不可攀），有時單看「照騙」會錯意（誤以為適合自己），看了現場（約會碰面）才發現浪費時間，有時你喜歡這間房子（認定交往對象），偏偏屋主（愛人的父母）看不上你（嫌棄嫁妝太少）或惜售（覺得你是癩蝦蟆想吃天鵝肉怕你糟蹋他的孩子）而反對這樁喜事。最終，買到並長久居住的房子（與你結婚並白頭偕老的另一伴），往往不是你最愛的，卻是你越看越順眼的。

或許，對首購族來說「先求有，再求好」才是上策，如同初戀者先試著跨出交往的第一步，相處過後覺得適合彼此再論及終身。只是萬萬沒想到，我人生的第一間房子竟然是一開始相當排斥的「林森北路」門牌，只能說一切都是緣分啊！

買到房子固然是喜事一樁，接踵而來的問題都是新的學習。在之後的簽約到交屋，以及申請房屋貸款的部分我是如何與銀行交手？銀行最終提供了我哪些方案？這又是另一則故事了……。

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疫情衝擊房仲業，有業者坦言三級警戒後，因為大多社區都不能帶看房，讓成交量降到只剩一成，業績大受影響，一般住宅房價也沒降價，除非有資金需求的屋主，才可能降價求售，店面和辦公室，則因為需求降低價格下調，而各大房仲業者6月成交量和上月相比，也大跌35%至39%。

記者 張蕙纖 / 攝影 華紹平 報導……↓

記者vs.房仲業者陳泰源：「像這棟社區，它就明白規定，仲介是不能進去看屋的。」

這間房不能帶看那間房也被禁止，三級警戒後內政部規定，公寓大廈可以自行決定，是否讓房仲帶看房，就怕成為防疫破口，很多社區都禁止帶看，讓房仲人員業績受到嚴重衝擊。

房仲業者陳泰源：「以過去平常沒有解封，和現在來相比，可以說是大減9成，就是現在實際成交量，大概只有1成左右而已。」

房仲業者陳泰源坦言，三級後幾乎沒有成交半件CASE，只能靠續約或是租房來度小月，但先前SARS流感來襲，重創房市讓房價降低，這次Covid-19情況更嚴重，房價有降嗎。

房仲業者陳泰源：「大家有SARS的經驗，會預期說是不是，房價又會往上漲。」

與SARS狀況不同，房仲說這次除非是店面或是辦公室，因為居家辦公後需求降低，辦公室價打8折，至於住宅，除非有資金需求，目前大部分屋主仍惜售，沒有降價意願。

房仲業者陳泰源：「住宅類型不動產，其實房價不太會降，除非是屋主，他本身是做生意，他可能資金周轉他虧錢，他必須要賠錢賣房子。」

疫情讓房市交易受嚴重影響，根據各房仲業統計6月最新交易量，比上個月大跌35%至39%，永慶房屋北北桃減4成，而住商機構企劃研究室統計，旗下加盟店和5月相比量縮35.1%，北市減41.8%、新北37.4%，中信房屋和上月相比，全台成交量減39.6%。

交易量大幅衰退也有房仲業者坦言，第三季房市表現可能不如預期，但還是得看7/12後疫情是否降級，是影響交易量的關鍵因素。

陳泰源YT→https://youtu.be/5fyEdNTTnoo
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170910復興南路一段 精華絕版一層一戶 南陽大廈A座135-5-5
地址─台北市大安區光武里26鄰復興南路一段135巷
影片網址→https://youtu.be/n1VBtnvL3fc

【物件資料】
售價─7300萬；單價─115.7萬/坪
格局─4房/2廳/2衛/2室/3陽台，可規劃成3衛2套房
建物登記─63.09坪
主建物─53.28坪
附屬建物─陽台9.82坪
公設─0坪(未補登)
土地登記─12.94坪
月管理費─3880元
出售樓層─5樓；該層戶數─1戶；共用電梯─1部
客廳採光座向─朝南；邊間─是；採光─4面；暗房─無

【社區資料】
警衛管理─全天候
大樓外觀座向─朝南
發照日期─59年11月26日
建築規劃─地上11樓/地下1層
建物結構─鋼筋混凝土；外飾建材─二丁掛

【車位說明】
無，可租，B1樓月租金11000元，後面露天空地月租金6000元

【生活機能】
學區─仁愛國小、仁愛/懷生國中
交通─捷運忠孝復興站，google說步行2分鐘
市場─安東市場
商圈─東區、SOGO百貨
公園─瑠公圳、大安公園

【特色說明】
正面101、公園景觀
零公設比，使用空間超實在！
精華地段 鬧中取靜 稀有釋出
一層一戶 大器名邸 四面採光 格局方正

【開發方】
中信房屋仁愛加盟店
和運不動產仲介經紀有限公司
經紀人-尤翔亨，0928-254-837；證號-(99)002102

【銷售方】
美商ERA易而安不動產-大安營業處
知見不動產仲介經紀股份有限公司
經紀人─彭彥祥；證號─(95)01183號
營業員─陳泰源0986-289-679；證號─(99)148-643

部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.com/2017/09/170910-a135-5-5.html

160923 Part1 看房子3 絕招：聽、看、聞找出問題
漫畫：中信房屋鎮中加盟店營業員-李美娟
影片網址→https://youtu.be/rJQSDqy-YJg

不論是買房子，還是租房子，大多數的民眾早就被新聞、談話性節目教育得非常專業，懂得什麼是嫌惡設施？也會向鄰居打聽是否為凶宅？並看一下公共環境清潔整齊程度，判斷住戶的素質，另外，房子內部格局是否有煞、壁刀、門對門、開門見灶等簡單的風水問題，也可以輕易地判斷。

唯獨「看不見的」，往往就是「後悔入住」的原因！......↓

【案例1-嶄新設計變成一場災難】

台北市中山區某個以套房產品為主的社區大樓，房子蓋好後陸續交屋，因為設計新穎、低總價好入手，所以多半是投資客購買後出租。可是不曉得為什麼，這個社區的房客悔租率特別高，點燈率、入住率極低，甚至開始出現拋售潮。

經過多方查證，直到我有朋友入住後，才發現問題出在「沼氣」！以馬桶做舉例：水管會設計一截彎曲處，每次使用後沖水，水管彎曲的那一截會積水，目的是防堵蟑螂、蟲子或沼氣通過。

可是當初建商在蓋這個社區大樓時，廚房水槽、浴室或浴缸排水管，都做成垂直而下，完全沒有彎曲，排水管中間無法產積水，每到了晚上，多數住戶煮菜、洗澡需要大量用水的時候，就會讓沼氣回流，導致許多住戶產生嘔吐、噁心的症狀，無法安穩入睡。

精挑細選一間房子後，很少人會想倒，看不見的空氣會有這麼強的「殺傷力」！本案例的住戶後來請了水電師傅，在排水處加裝存水彎，阻隔沼氣回流，這件事才逐漸平息，只是得自掏腰包多花一筆錢就是了。

【案例2-高樓景觀不敵頂樓排煙管】

我自己是租屋族，過去曾租過一間邊間套房，兩面採光、有陽台、24小時警衛管理、廁所有對外窗、高樓層視野遼闊，簡直完美！

仗著自己是房仲，覺得憑藉幾年的看屋經驗與專業，這間房子一定沒問題！剛好租金也在預算範圍內，二話不說立馬簽約，但住不到一個禮拜後，我就後悔了。

因為從窗戶看出去，剛好是隔壁棟大樓的頂樓平台，而那棟大樓的一樓是燒烤餐廳，燒烤店的排煙管直達頂樓平台，營業時間是從晚上到隔日的清晨，重點是，排出油煙的高度，剛剛好跟我住的樓層一樣高……

所以，只要我一打開窗戶，屋裡就會充滿油煙味，兩面採光變得沒意義，不管是夏天或冬天，一定得緊閉窗戶。

【案例3-在自家抽菸也會被抗議】

出社會後，不論待在哪家公司上班，總會遇到有抽菸習慣的同事。我從事房仲業的第一年，待在一家小品牌、個體戶的房仲公司，也有學長姐是菸友。原本公司覺得抽菸形象不是很好，給路過客戶看見，會留下不好的印象，於是規定只能在特定的房間內抽菸。

沒想到，才抽第一天而已，同事們都還沒碎碎念，反倒先被樓上的鄰居抗議了！因為從二樓到頂樓，整棟大樓的住戶竟然都聞得到菸味，後來發現，在公司廁所抽菸，菸味同樣會傳到樓上去，最後同事們都改到戶外去抽菸。

不過，一棟樓高達十幾層的電梯大樓，通風管線竟然如此設計，我算是第一次見識到。

【買房，你該這樣做！】

一般看房子時，通常只會檢查自己要住的社區哪裡有問題，很容易忽略周邊社區的環境，買房子時別忘了也要到左右社區去繞一繞，別像我那次租屋，栽在隔壁棟大樓的燒烤餐廳，讓半夜產生的油煙影響到健康。

別懷疑，有些大樓的管線就是設計得像案例3那樣「通風」，如果一樓是店面，尤其是餐廳，看屋時比較容易用鼻子判斷；若一樓無店面，建議問一下管理員，或留意公佈欄是否有「請住戶們不要在自家室內抽菸」的公告，可以避免買到管線與鄰居流通的房子。

記得，以後看房子，除了「打聽」房子、「看」房子之外，也要「聞」房子喔！空氣品質很重要！卻是看房子最容易忽略的部分。

說明：本篇文章收錄於《一眼看穿房仲賣屋手法》第五招
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陳泰源的新書發表會，歡迎報名參加喔！
日期：10/16(日)
時間：下午2:00~3:30PM
地點：私儲空間-台北市南京東路二段36號七樓

網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/173318653