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同時也有3部Youtube影片，追蹤數超過38萬的網紅CH Music Channel，也在其Youtube影片中提到，《daydream》 Hz（ヘルツ） 作詞 / Lyricist：スキマスイッチ (大橋卓弥・常田真太郎) 作曲 / Composer：スキマスイッチ (大橋卓弥・常田真太郎) 編曲 / Arranger：スキマスイッチ (大橋卓弥・常田真太郎) 歌 / Singer：Aimer 翻譯：澄野（CH ...
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不論是a或b英文 在 Fang-Wei Lin 林部長 Instagram 的最佳貼文
2021-09-03 19:14:50
在海恩熙， 我們聊了有關人生這個話題。 離開了社區大學的考場, 新認識的考伴和我準備找個地方坐坐, 放鬆一下再回家。每個人都因為這個難得的機會預留了一些自己的時間, 主婦沒有急著回家煮晚餐, 媽媽沒有急著回家照顧小孩。短暫的喘息空間和時間是必要的。 眼前就兩間餐廳, 傳統的德國酒館, 或者頗現代...
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2021-07-11 08:51:42
20210423 #隙隙乾貨 最近有些可愛的朋朋來私訊我怎麼精讀，這裡就放我的一篇精讀思路，大家可以跟著做筆記(⁎⁍̴̛ᴗ⁍̴̛⁎) 文章來源：經濟學人官網（法律掃盲：純描述事實的新聞內容轉述或重製是不造成侵權的！） 這篇文章主要是在描述印度在歡度新年的同時，新冠肺炎的確診及死亡人數也在飆...
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2020-04-21 15:07:00
這本書非常適合心裡有討厭/不屑的音樂類型的人看，也非常適合自認聽音樂聽很廣、自詡是瞭解藝術的少數人，或是跨界音樂消費者看。 我先自首，我就是那個會說出「我聽所有類型的音樂，除了金屬和嘻哈」的人（尤其是動不動就在歌詞裡面安插生殖器藉此罵人的那種嘻哈，我每次聽都有忍不住想關掉的衝動），也因此閱讀的過程中...
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2021-01-21 00:43:13《daydream》
Hz（ヘルツ）
作詞 / Lyricist：スキマスイッチ (大橋卓弥・常田真太郎)
作曲 / Composer：スキマスイッチ (大橋卓弥・常田真太郎)
編曲 / Arranger：スキマスイッチ (大橋卓弥・常田真太郎)
歌 / Singer：Aimer
翻譯：澄野（CH Music Channel）
意譯：CH（CH Music Channel）
English Translation: Thaerin
背景 / Background - The Morning Jam - HOJI :
https://www.pixiv.net/artworks/82454969
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https://home.gamer.com.tw/creationDetail.php?sn=5048376
英文翻譯 / English Translation :
https://www.lyrical-nonsense.com/lyrics/aimer/hz/
日文歌詞 / Japanese Lyrics :
曖昧なヘルツに合わせたならNo Good
もうパスワードのようにダイヤルをアジャスト
見えない波長が声を音を届けて
名前のない時間、リライトする
空と空を架けて想いと想いを繋げて
僕たちを輝かせる弾むジングル
さぁ Radio 響けクールな音で 憂鬱なノイズすらイレース
うまくいかない苛立ちも泡んなって消える
So great day 軽快な鼻歌で 単色な日々をメイクアップ
ハイになるサウンド 明日へのエネルギー yes！
揺れ幅でもって伝えてAmplitude
そんな遠くに行っちゃ届かんよFrequency
鼓膜を震わす心地よい言葉
身体を駆け巡っていく
Pops Rock Fusion Jazz R&BにCountry
流れ出すその瞬間に心躍る
Oh DJ！ バッチリなナイスなチョイスで 誰かの孤独すらイレース
溜め込んじゃってるストレスも煙になって消える
So great day キャッチーなイントロで 単調な日々をグレードアップ
どんな背景も彩ってくれるんだ yes！
さぁ Radio 響けクールな音で 邪魔するノイズはオールイレース
口をつくようなヨワネなんかボリューム絞ってしまえ！
そんくらいで feel so good！自分だけの チューニング見つけてワンアップ
拳をギュッと固く握って yes！！
中文歌詞 / Chinese Lyrics :
倘若只是模糊地配合音頻可不好
就像是在找尋密碼一般撥轉著旋鈕
看不見的波長傳遞著種種聲響與音樂
將這段不具名的時間重新改寫
於不同片天空間架起橋樑、在思念和思念之間牽起聯繫
琅琅上口的躍動聲響使我們更加耀眼
來吧！開啟收音機！響起你那爽快的聲音、消除使人憂鬱的雜訊
事不如意的煩躁感終將化作泡沫消逝而去
在這樣的美好時日，哼著輕快的歌、為單調乏味的黑白生活抹上彩妝
不禁起舞的聲音，都將成為迎向明日的動力！Yes！
乘上聲波傳遞振幅
如果在那麼遠的地方，可接收不到頻率呦
耳膜因悅耳的言語輕微振動
也不禁使身體繞著圈翩翩起舞
不論是流行、搖滾、融合爵士樂，亦或鄉村樂和節奏藍調
在音樂播出的瞬間，內心也將隨之雀躍
Oh DJ！請以你恰到好處的絕佳選曲，消除某人心中的孤獨吧！
積存已久、令人喘息的壓力，也將化作煙霧散去
這樣的美好時日，以琅琅上口的前奏，將單調無趣的日子向上昇華！
不論是何種背景都能沾染上繽紛色彩的吧！Yes！
來吧！開啟收音機！響起你那爽快的聲音、消去所有干擾的雜訊
「快將脫口而出的氣餒轉至最小聲！」
如此一來就倍感痛快多了！調出只屬於自己的音律之後，又更向前了一點！
緊緊地握住拳頭抓牢這份旋律吧！Yes！！
英文歌詞 / English Lyrics :
If you’re matching up to an indefinite Hƶ, that’s no good…
So adjust your dial like inputting a password!
Those unseen wavelengths will carry your voice- its sound,
Going on to rewrite those nameless times.
Forming a bridge between our skies- connecting our feelings-
Is a bouncing jingle that has us shining bright!
C’mon, radio! Blasting those cool sounds, erase even that melancholic noise!
Even the frustration from difficult times will float off like a bubble!
So great day: humming a casual tune, apply some make up to those monochrome days!
That sound, reduced to ashes, will be an energy unto tomorrow – yes!
Use the breadth of these vibes to communicate the amplitude!
But if you keep going so far away, the frequency won’t reach…
Those comforting words that shake our eardrums
Begin to run throughout your bodies.
Pops, Rock, Fusion, Jazz, R&B, and Country;
The moment their sounds start flowing, our hearts begin to dance!
Oh, DJ! With your perfectly nice selection, erase someone’s loneliness!
All that stress they’ve saved up will turn to smoke and trail away!
So great day: with a catchy intro, raise the grade of those monochrome days!
It’ll go on to color any scenery it touches – yes!
C’mon, radio! Blasting those cool sounds, erase every noise that gets in the way!
Squeeze the sound right out of any complaint put to words!
Just like that, it feels so good! Finding our own tuning, we’ll get a 1UP!
So clench that fist tightly, so firmly – yes!!
Source: https://www.lyrical-nonsense.com/lyrics/aimer/hz/![post-title]()
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不論是a或b英文 在 潔西卡Jessica Youtube 的最佳解答
2020-03-11 21:00:09大概國小是我開始接觸廣播
因為住在新竹最愛的當然就是寰宇廣播電台
那時候零用錢不多買不起錄音帶
於是買了一卷空白錄音帶，廣播中聽到喜歡的音樂就趕快錄下來
聽到喜歡的聽眾故事也趕快錄下來
就這樣A面錄完換B面，B面錄完依依不捨的把A面覆蓋過去繼續錄
其實從來沒有一首歌一個故事是完整的XD
寫過無數封信去電台，不論是考試考好考壞還是暗戀誰都要報備一下XD
也每天期待是不是能讀到我的信幫我告白或call out
現在想起來有點好笑，但廣播真的是我青春的一環
陪伴我無數個做功課煩悶的下午，不想睡被逼上床睡覺的夜晚啊：）
因為 @Something Shelley 最近的新單元，讓很多人認識Podcast
詢問推薦節目清單的人也陸陸續續有一些
趁這個機會就來和大家分享，我常聽的這些節目
沒有Spotify會員也沒關係，這些大部分在Youtube都有頻道喔！
1. 兩個女生的聊天記錄
https://open.spotify.com/show/5R4l3NmEG8RiXGVJXiEHFW
2. 馬克信箱
https://open.spotify.com/show/3LqrgH91QEY8dD49cpjxJU
3. 喬西咖啡沙龍
https://open.spotify.com/show/5ydrnLXoKllfvZ30BGP8MM
4. 午後女子會
https://open.spotify.com/show/0Xhj872QmXNGrFx7cBtfJR
5. 誰來句點愛麗絲
https://open.spotify.com/show/7icSqm1kGwhkoxdYlQ0hNF
6. 不停BuTin
https://open.spotify.com/show/3sWB2RhZGXpAAANlRqZ21r
7. 青春愛消遣
https://open.spotify.com/show/5riHYV8x9cCdeth32HrGWf
8. Lo-Fi Cafe
https://open.spotify.com/show/6z9GHZJFjCQfHxN3EVgcBp
9. All Ears English Podcast
https://open.spotify.com/show/6qXldSz1Ulq1Nvj2JK5kSR
找我｜MORE ABOUT ME
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音樂｜MUSIC
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(此視頻使用中使用的音源是MODOOCO授權正當使用)
聲明｜FTC
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不論是a或b英文 在 飲食男女 Youtube 的精選貼文
2019-02-01 10:00:01說到日本極具代表性的作家，夏目漱石(1867-1916)一定是其中一位。被稱為「國民大作家」的他對東西方的文化均有很高造詣，不論是英文、漢詩和書法都很有研究。這位大文豪的頭像更印在了1984至2004年間的舊千元鈔票上，可見他在文學上的地位。
享年僅49歲的他留下無數膾炙人口的作品，其中他將自身經驗寫成了小說《少爺》。在小說中登場的蒸汽火車更於現實中重現。外觀、內裝都與小說中的少爺列車一樣，唯一的差別是動力來源。過去是用煤炭蒸氣，現在則是以柴油為動力來源。就如《少爺》中所提及的，主角搭乘「像火柴盒的火車」上班，因此這列蒸汽火車便有「少爺列車」之稱，或許是在用另一種方式紀念夏目漱石吧。
登上這擁有120年歷史的列車，隨即嗅到一陣陣復古味道。燈泡、舊式窗戶、木座椅、汽笛聲，讓乘客恍如置身夏目漱石的年代。不過，這款「老爺車」行駛速度一點也不慢，比香港的電車還快，而且坐在窗戶前更有涼快的感覺。記者私心一提，車長站姿不羈，好有型！
路線方面，共有兩個選擇。乘客可選來往道後温泉及松山市駅，或來往道後温泉及古町，兩者皆會經過大街道及松山市區。既可飽覽松山城，又可到道後溫泉泡湯，再去道後商店街或銀天街等逛逛，來一個Yurutabi (ゆるたび)，確實不錯。（Yurutabi (ゆるたび)，即「閒式遊日本」，以「悠閒」、「舒適」的方式遊日。）
溫馨提示，少爺列車有固定的發車時間表，一天只有8至10班。因此，在規劃行程時，請先參考網站的時間表及預早到現場買票。
實用資訊
路線:
A.道後温泉-大街道-松山市駅
B.道後温泉-大街道-ＪＲ松山駅前－古町
車費:單程$56；套票「松山城らくトクセット券」: $119
套票包括單程車票 + 松山城纜車來回 + 松山城天守閣門票 + 二之丸史跡門票，憑票券可以搭乘高島屋的摩天輪一次
官方網站: http://www.iyotetsu.co.jp/sp/ticket/toku/matsuyamajo.html
採編：黃愷晴
拍攝：黃愷晴 郭巧瑩
鳴謝：
JNTO 日本國家旅遊局 ( http://www.welcome2japan.hk )
日本精彩無限Japan Endless Discovery
Yurutabi 閒式遊日本
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「課程心得｜鋒哥-學會OKR，在2021年快速成長」
先附上好讀版：https://vocus.cc/perspectivesofpon/5fe453bcfd897800018fa3a5
簡介一下OKR（Objective & Key Result），目標與關鍵結果。是用在企業或是個人設定目標並且執行的一種架構。
一、在寫OKR之前，要先搞清楚自己的目標是什麼：推薦『深度職場力』
這是我今年看到最好看的一本書，非常感謝朋友推薦。因為可能看我文章的很多人也是年輕人，因此非常推薦大家看一下這本書，感覺可以把在天空上的想法，拉到地面上來實行。
簡介一下這本書的作者 Cal Newport，是『深度工作力』的作者，但是這本書不是在教你怎麼在職場生活，而是告訴我們面對真正社會與職場時，我們應該要專注在什麼事情上？以及究竟要怎麼愛上自己的工作？
首先，開頭作者就告訴我們四個規則：
1. 不要追隨熱情
2. 技能的重要
3. 自主性的重要
4. 使命的重要
一、不要追隨熱情
在社群媒體上，充斥著因為擁有熱情而成功的藝人、富人、商人，讓我們的價值觀漸漸偏向『追求夢想＝就能過上自己想要的生活』。
我不做，因為這不是我想要的生活；我不想，因為這不是我的熱情所在，甚至連選男女朋友都變成，我們不適合，所以不要在一起。那我們到底想要什麼？
我不知道，我只知道這不是我要的。我們不能知道我們想要什麼，但我可以知道我們不要什麼。這是我過去最常說的話，也是一般「熱情假設」的書籍所說的。
在過去的幾個月當中，我一直在尋找我的熱情所在。然而作者的第一句話就打臉我的想法，我立刻去買這本書來看，我想知道，為什麼作者會這麼主張。因為我跟作者所例舉的一般年輕人一樣，以為左思右想就會找到一個我會非常有熱情的工作，然後我就會從此跟賈伯斯一樣，發展出獨一無二的產品，成為一名成功人士。
但是這幾個月，我並沒有因為「找到熱情」這件事，讓我比較有方向，反而更迷惘、更焦慮了，也因為害怕自己所選擇的領域或是工作其實並非我的興趣，而一直駐足，不敢前進也不敢輕舉妄動。但其實，此刻最需要的正是『嘗試』。
後來我發現，當我認為我的某個行為或是言語對別人的生命產生意義的時候，我會感覺無比滿足。但是我不知道有什麼方式可以達到，我以為教英文可以，我以為做課程可以，我以為就是待在食品業不行，但是，其實這些都不是重點。
重點是要達到這件事情，需要的並不只有「熱情」。
前幾天我也看了博恩在Ted上的演講，他強調，興趣會驅使人沒有目的的去做一件事情，最終找到自己的去路，也讓他現在成為破百萬訂閱的youtuber，是不是就跟這本作者所主張的相反呢？「熱情」才是職涯的根本呢？
但反觀博恩在爆紅之前的生活，先不管他原本就是一個超級學霸，在下班之後仍然對自己的興趣不離不棄，並且刻意練習了六年以後，最終才在某一天突然爆紅。到底是因為熱情讓他能擁有今天的成就，還是因為那刻意練習了六年累積出來的實力呢？到底是因為原有的熱情讓他能堅持下去，還是在過程中不斷精進的實力，讓他更能堅持下去呢？
也就是說，我們需要的到底是一個「一開始就極度熱愛的工作」，還是「有點興趣，但做到頂尖之後擁有高度成就感、自主權而引起興趣的工作」呢？
二、技能的重要：讚到沒人可忽視你
作者提到「熱情思維」與「技能思維」最大的差異點。熱情思維是強調工作提供你什麼價值，而技能思維是強調你在工作中創造什麼價值。
「熱情思維」
作者提到，當你以熱情思維的基礎面對職場時，專注在工作能夠帶給你什麼，你會很在意那些不如意的事，然而剛入職場時的「基層工作」又是如此的繁瑣，不論是上司指派的任務或是組織官僚體系給人的挫敗感，都會讓你難以招架。第二個問題更重要，驅動熱情思維的深層問題（「我是誰？以及「我真正熱愛什麼？」）通常無法得到一個明確的答案，卻會讓人更加迷惘。
「技能思維」
作者認為：精彩的職涯往往會有錯綜復雜的起源，不是單憑追隨熱情就能開創出來。『你應該讓自己讚到沒人能忽視你』，別人自然就會找上門來。與其把時間花費在尋找自己到底熱愛什麼，不如找一個有興趣的領域，專注地把自己變強就好。
我的理解當中，作者並非否定「熱情」會對工作帶來正向影響，而是在剛開始進入職場的時候，就想要一步登天的找到自己的熱情所在並且配得上那個熱情，是很不切實際的。
作者也提到不適合套用技能思維的三項特質：
1. 那個工作沒什麼機會讓你培養珍貴稀有的技能，從而脫穎而出
2. 你覺得那個工作重視的東西沒什麼用處，甚至還對世界有害
3. 那個工作迫使你和討厭的人共事
也就是說，除了這三個特質必須避免，「把工作做好」比「入對行」更為重要。
那要怎麼「讓自己讚到沒人可以忽視你」呢？
1. 刻意練習：鎖定困難的活動、精挑細選演練的素材來挑戰自己最需要加強的地方，然後取得立即的意見反饋。
2. 建立五個技能思維者的習慣
a. 判斷自己是處在哪種職涯資本市場：贏者通吃市場（只要專注於一種技能的增進就好，多半為藝術或是創作類型的工作）、拍賣型市場（要有多種不同的職涯技能湊成獨特的資本組合）
b. 找出應該全力追求的資本：找到眼前那些讓你累積資本的機會，然後全力追求
c. 定義明確目標：這一步OKR就能幫上很大的忙了
d. 積極尋求挑戰與批評：刻意練習當中很重要的一部分是積極的徵詢意見反饋，即使那意見把你覺得「好」的東西批評的一文不值
e. 鍛鍊勤毅力：這邊所指的應該就是更常聽到的恆毅力。
三、自主性的重要：夢幻工作的萬靈丹
夢幻的萬靈丹：「在工作內容和工作方式上給予一個人更多自主性，可以增加他的幸福感、投入度和滿足度。」
作者提到「自主性」對於一個人的重要性，但是『自主性是要拿職涯資本來換的。』
也因為自主性的魅力，讓現在越來越多人想要投身成為一名「自由工作者」，因為不論是工作時間、工作內容，都能夠自由分配，擁有對工作的完全自主性。但是，往往擁有不夠多的職涯資本情況下的貿然追求更多自主權，會導致很危險的後果。聽過一個說法是，先待在一個工作好好的累積實力，等到兼職的收入能夠達到正職收入的兩倍時，才是你成為一名自由工作者的時候。
相同的，在職涯資本不夠多的情況下，貿然去「要求」更多的自主權，也是一個很危險的決定。作者舉到露露為例，露露第一份工作作為基層的「軟體測試員」，應該要是特別想掙脫無聊工作的一個職位，但是露露不但沒有這麼做，反而想辦法熟悉執行公司軟體得UIUX系統，然後自己學會寫程式化腳本，最後跟公司要求每周只工作三十個小時，去修哲學學位。如果露露沒有在公司努力讓自己讚到沒人能忽視你，反而在第一年的時候提出這個要求，那公司可能要你辭職算了。
四、使命的重要：小處著眼，大舉行動
使命，也像其他美好的特質一樣，你必須用職涯資本去交換；沒有職涯資本作為後盾時，使命注定曇花一現。
我認為我的使命是：所說的言論或是行為能夠對別人產生意義。是不是很抽象？就像作者說的，使命是很難以捉摸的。我們必須在接近頂尖的時候，看見鄰近的可能性，才有辦法真正的了解確切自己的使命，在接近頂尖以前，那個使命都是虛無飄渺。
作者強調：「使命的追尋，需要先壓抑我們對職涯抱持的浮誇空想，耐住性子，把發展的順序先搞對。」
作者也提到，嘗試了解自己使命的方式：打造出MVP（最小可能性產品）或是那項產品令人津津樂道或是在有助於眾人口耳相傳的地方發表。
回頭說說我，我今年想要達到什麼目標呢？
這邊先讓我前情提要一下介紹我自己，我目前的工作是在家中幫忙，家裡的公司是賣『火鍋湯底』的廠商，有麻辣、咖哩、泰式酸辣、昆布、牛奶等等口味，主要銷售給店家（to B）。 身為一個職業打雜小妹，我做的事情包山包海，但就是沒包到的就是『激起我的熱情』。
而我從小對教育產業很有興趣，覺得能夠幫助別人是一件很快樂，很有成就感的事情。因此我在今年一直在考慮想要轉換跑道，但由於我本科系也是念食品科學，轉換跑道等於放棄我的專業，因此，在要換與不換之間，我以為最重要需要決定的東西是『熱情』，但是我在找工作與看了這本書之後，突然覺得夢醒了。
如果你也是像我前幾個月一般迷惘，先不要想這麼多吧，我們一起讓自己先讚到讓人無法忽視，自主性、熱情、使命就會通通都來了。
二、要怎麼寫OKR？
詳細撰寫方式請見這篇文章『2021個人年度目標怎麼設定?三步驟OKR規劃法讓你KO目標！』，寫得非常詳細。
三、在執行時會遇到的困難
今天我要說的是則是我實際上應用遇到的困難，以及在鋒哥這堂課程當中解決的盲點。其實在上這堂課程以前，我就已經嘗試過OKR，但是卻常常變成牆上的一張裝飾品。
為什麼？以下我先列出過去執行當中的幾個問題點：
1. 一次想完成很困難的三項OKR，目標訂太高。
2. 想要將一個OKR執行到最後，因此目標或關鍵結果不斷再調整與修正時，會感到挫折與茫然。
3. 目標設定跟關鍵結果分不清楚。
4. 沒有持續對話和持續督促的人，一忙起來就會忘了這件事。
鋒哥的課程當中，解析了我的疑惑：
1. OKR有分兩種：登山型、射月型目標
登山型目標（期望分數為1.0，也就是必須要能達標）、射月型目標（期望分數0.7，也就是較為理想化的目標）
當然，我去年就是三個目標都設定為「射月型目標」，領域又橫跨了健康、寫作、語文、工作，所以執行起來極度容易放棄。
過去，我會想要專注把每一個領域都想達到最好。例如：把「英語學習」作為一個目標，去規劃聽說讀寫的整體計畫，但這往往不可行，一方面太累，二方面跟工作沒有太直接相關難以應用。因此今年我決定把目標放在「工作」上就好。但是在工作為目標去間接提升原本想要提升的其他能力。
例如：我一直想提升寫作與英語能力，我就將「公司未來想發展顧問服務」作為目標，大量閱讀國外與食品業及科技業相關的文章，一方面提升自己對於食品產業未來的發展，另一方面經過整理寫成文章訓練寫作能力，在這過程中也順便培養英語閱讀能力。
2. 個人使用OKR的五大關鍵
a. 找到可互相信任的mentor進行一對一對話
b. 認清真正重要的事，而非自己想做的事
c. 外在動機的目標，需要設置獎勵機制
d. 建立合作夥伴，跨部門分發任務
e. 累積並盤點資源，妥善分配
我以前認為，OKR就是一個目標，必須要徹底執行。但其實OKR只是一份拿來溝通的文件，真正重要的是「透過溝通，持續調整」。所以一位mentor是執行OKR最重要的元素，我也非常慶幸有很多老師都很樂意指導我QQQ，在此感謝所有恩師！
然而，明年，我會將OKR的精神執行，每週拿著OKR與老闆開會，確認我的目前OKR狀況與需要改進的地方，重要的是獲得回饋。與此同時，我也會常常詢問老師們，我遇到的問題，希望能夠再降低執行難度。
3. 目標與關鍵結果如何設定？
這個是整堂課的關鍵，鋒哥說，設定目標時應該要問自己：成功時，應該是什麼樣子？但是設定關鍵結果時，應該要問自己：要怎麼做才能達到成功？
對於目標：
a. 要感覺有點挑戰性與難度
b. 要注意目標是否有階級性，要先以某個階段目標作為目標。
c. 可以借用 SMART 、 ABCD 、5W2H 法則判斷
d. 推薦書籍：GOALS! 沒有目標，你哪裡都到不了！
以我在上課中的目標設定為例：
我原先的目標為「經營to B公司品牌，達到SEO第一名」
此目標有兩個問題：
1. 我的to B公司品牌目前有兩個方向想執行，一個為線下的業務拓展，另一個為線上的數位化經營。因此要經營公司品牌本身其實就是兩個不同的目標了，並不能放在同目標裡撰寫。
2. 如果是to B品牌的網站，所注重的並非SEO，而是關鍵字。我會想要重視SEO是希望未來能夠推出「顧問服務」，但是這跟原本的經營公司品牌又不是在同一個範疇內，因此我的官網也不該以「內容行銷」為主，而是應該研究更多SEM（透過付費來進行網路行銷，透過購買廣告的方式獲得的排名）。
所以我最終修改為：
「經營to B 公司品牌，提高30%營業額」
「經營to B 網頁，達到每個月XXX點擊率與XX轉換率」
對於關鍵結果：鋒哥特別強調關鍵結果不是to do list！
a. 不該出現諮詢、幫助、分析、參與等動詞
b. 應該要出現完成、公布等動詞
c. 要有具體的數量或可衡量的指標
d. 要有明確的結果，像是名單、文件、報告等名詞
e. 描述結果，而非活動
f. 關鍵結果要兼顧量跟質
針對我的目標「經營to B 公司品牌，提高30%營業額」的KR為：
a. 每個月拜訪10間火鍋業者並有兩間成交
b. 每個月洽談三間代理商，且增加一個通路
『其實這堂課最有價值的地方，就是可以在課堂上直接拿著自己的OKR請老師給我們建議，也可以聽到其他同學撰寫上的盲點，進而幫助我們釐清自身現況。』
很多朋友期待我分享這篇的心得，但我其實講不了什麼，因為每個人的目標都不同，我這個菜鳥也給不了什麼建議，所以如果老師有再次開課，建議絕對要去上！
找到人生方向很難，找到人生使命也很難，但是唯有『執行』才有可能讓這個方向越來越清晰，透過刻意練習累積實力，也在執行過程中不斷的向人請教，協助釐清盲點，相信幾年以後，我們都可以有足夠的職涯資本，選擇我們想要的路，幫助我們想幫助的人。2021年，也一起加油！
不論是a或b英文 在 椪皮仔 Facebook 的最讚貼文
「業務的真面目其實是福爾摩斯」
在經過一個禮拜奔忙，終於在連假有時間坐下來寫完這一篇課程心得了。
「臉書排版依舊很醜，歡迎大家前往好讀版觀賞：https://vocus.cc/@katherinepeng/5f804f96fd8978000136f3f1」
『框架不是重點，應用才是關鍵。』
這是我在Paul身上看見最獨特的地方。
每個人在這個世代都是一個業務，
不論是銷售實體商品、銷售會員、銷售夢想，甚至是做個人品牌，都是銷售的一種。
但是『要把產品介紹給人很容易，但是要先觀察與卸下對方的心房很難。』
銷售其實最重要的反而是心理學。
所以我最近也開始看關於溝通與心理學的書，希望可以快點整理出心得跟大家分享。
話不多說，開始進入課程筆記心得。
這堂課當中，Paul帶給我們五大心法，以及頂層思維的概念。
相信Paul這邊的文字已經很明確，就不再多加贅述，但是整場課程的核心其實並不在這些淺顯易懂的PPT上面，我將老師探討到的與自身整理歸納出以下幾件很值得深思的論點。
一、業務並不是把產品賣出去，而是讓人記得。
在to C的世界裡，下廣告、把產品做好就是最強大的業務，但是對於to B呢？
在業務世界裡，最重要的往往不是強硬的去推銷自家的產品，而是把『業務產品、聯絡方式』深植在對方的心中，他們可能現在不需要，但未來有一天需要的時候一定會想到你，那關鍵是『觀察』而不是『推銷』。
Paul提到以下幾個方法讓對方『立刻記得你，而不是立刻買你的產品。』
1. 獨特：用聊天的方式取代制式問候
也就是心法中的第四個（做商務的人，絕對不能守規矩）。
Paul舉出一個他之前去一間公司拜訪的實例：面對對方的櫃檯的時候，讓自己脫離制式化的開場白「你好，我是某某公司業務，請問你們的採購主管在嗎？」
換成「ㄟˊ，你為什麼會來做這個工作啊？之前你是做什麼的呀？」
（不知道是不是因為顏值比較高，所以才能這樣子聊起來（？），如果是一般的莫名大叔，櫃檯姊姊不知道會不會直接說：「我很忙。」XDD）
2. 多和別人聊天：學習觀察與表達
要怎麼當一個會聊天的人呢？Paul給了三個大方向：
a. 用觀察，找到別人的愛好。用對話，定義他們心中的標準。
舉個很簡單的例子，我過去在家教的時候，曾遇過一個非常內向以及不太理我的學生，不管我多麽自嗨，她都無動於衷，偶爾露出一個超勉強的笑容，算是對我的熱情最大的敬意了。
但是，她的書桌上，擺放了各種海賊王的模型與小海報，剛好也是海賊王迷的我，順口說了一句：「我也超喜歡魯夫的！他的正義感與無論別人嘲笑都死守自己的信念的精神，真的很讓我佩服！」
她突然眼睛一亮，開始滔滔不絕跟我討論起海賊王的各種角色與劇情，從那次以後，她完全對我卸下心防，我不需要再無止盡的自嗨與自我懷疑，她就上課非常專心也會跟我互動。更誇張的是，她跟媽媽說，她超喜歡我，指名非我的課不上。
現在回想起來，我做了什麼？
『觀察』：看到她身邊喜愛的事物，就試圖用她喜愛的東西跟他溝通。
『對話』：從他喜歡的角色與評論中，了解她理解這個世界的價值觀。
或許那時候的我只是太無聊想要跟她拉近距離，
所以沒有任何特殊的心思，自然可以找到那個簡單的切入點，然後導致改變的發生。
但是在這個商業世界裡，如果我的目的就是『想要把產品推銷給你』，那別人一眼就可以看清你的意圖，
可是如果轉個念，我的拉高一個銷售目的的層次，『為了讓店家能夠增加方便度的同時，又能豐富口味獨特性。』
開頭是不是就能夠從『您好，向您介紹一個非常棒的產品』，變成『ㄟˊ，你們的湯頭味道很特別，是自己熬製的嗎？一定花了很多時間吧！』
是不是會讓店家想要跟我們多說兩句話呢？
b. 用觀察，找到自己擅長的話題
『你有沒有曾經跟別人聊一個話題，就不小心講了四個小時，兩個人相談甚歡？覺得時光飛逝停不下來？』
那個話題是什麼？為什麼別人願意花時間聽你說？你在談話過程中散發出來的是什麼氣質？（熱情、堅定的信念，還是勇氣？）如果這些問題可以終結出一個解答，那就是自己『擅長』的話題。
舉例來說，常常我們去店家跟老闆聊天的時候，
釋滄（我老爹）就會跟老闆聊北聊南的，偶爾開開玩笑，偶爾互相吐槽。
但是講到怎麼把湯頭做得更好的時候，店家老闆轉為專注的神情與我們一起研究。那股『想要為了把店經營得更好』的執著信念，由心而生。
釋滄說：『研究，大家都喜歡，當我們能夠跟對方探討很細緻的過程，甚至是提供他們沒有想過的方法，那就是他們信任我們的過程，也就是我們展現專業的時刻。』
c. 說故事
人們會記得故事，不會記得道理。
無數的老師都強調說故事的重要性，
但是身為一個沒什麼體驗的年輕人，我們最多的體驗大多就是『補習班人生、學校人生』，
要怎麼說出一個個動人的故事？
Paul很大方地歡迎我們，把他的故事記起來，往後說給人家聽。
看書，好像某種層面也是把別人的人生體悟與故事，
用很精華的濃縮給吸收進來，
然後再試著用自己的話語詮釋這個故事，
或許最後大家可能會忘記故事的主人，
卻會記得那個故事激起內心的那個漣漪。
二、人生道理我聽過很多，但是Paul的雞湯還是讓我心跳漏了兩拍
道理一、獲得信任的方法－『做』
如果你說：「我是一個上課很認真的人，而且我上過很多課都覺得很有收穫。」
或許可以因為你如魯夫般真誠的眼神獲取到50%的認同，
但是比起「我很喜歡上課，以下是我上課的筆記跟收穫（洋洋灑灑能夠拿出幾十篇）」，
這個認同卻可能讓信任達到將近百分之百。
如果你說：「我多益考了990分。」
或許大家會充滿敬佩的神情，
然後把你歸類為「英文神人」。
但是信任度或許只侷限在對於你的英文能力的肯定。
但是如果你說：「我英文不好，所以我每天早上5點起來讀英文兩小時，讀10年，最終終於考到多益900分。」
這時候獲得的不只是英文能力的肯定，
更是對於『這個人』的信任。
道理二、我的能力不足，所以我做不到...
Paul：「所有的能力都會在你實踐的過程中跟上。」這句話真的完全打中我的心裡，因為我就是非常害怕自己能力不夠會做不好眼前挑戰的人。
「能力不夠」成了最好的停滯的藉口，但是，我們真的是能力不夠嗎？還是只是害怕失敗呢？
道理三、to B的生意是各公司收入的穩定來源
在過去，我上的課程與看的書都在說「行銷」的重要性，
也就是在主打to C市場的銷售方式，品牌怎麼經營，
包裝怎麼美化，文案怎麼撰寫。
所以我的眼光也一直都放在to C市場，所以我很想做出一個to C的品牌。
一方面，想要證明自己也有無中生有的能力，想要證明這個世代與上個世代不同的能力。
另一方面，我也想要fancy的在辦公室工作，不要東奔西跑，可以在電腦就完成所有作業。但是，從我開始思考，什麼是公司需要的？我才能夠明白Paul的這句話。
我們公司之所以可以那麼穩定，不敢說有大漲幅，卻也一直屹立不搖快20年，就是因為我們的to B生意很穩定，品牌固然要做，但是是to B的品牌。即使不是被大眾能夠一眼認出的品牌，並不代表不能在業界的知名度最高。（這邊Paul有舉了一個例子給我，但金魚腦的我忘記了XD，感謝Paul補充，Accenture！詳細說明在留言處！）
道理四、你人生的信念是什麼？
Paul在課堂上提到的「頂層思維」，你要用最終的目標去推敲與拆解出現在該做的事情。
如果是問我「銷售的目的？」我的答案可能會是「讓店家能夠更便利的提供美味的湯底」
但是最後的人生信念呢？我想信念跟目標還是不太相同。
或許每個人都有一個夢，想要不切實際想要改變這世界的什麼，但是往往因為太巨大而沒辦法達成。
那如果把這個夢拆解，想要改變整個教育體制，是不是能夠先聚焦在「想要把啟發式教育落實在自己的公司裡」為目標開始執行呢？
最後呼應Paul一開頭說的，這堂課的內容只看『本』，不看『多』，但是如果原理跟本質能夠真正的體會與想通，那摸索出自己的方法，也不遠了。
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不論是a或b英文 在 Ms.K 凱倫泰泰 Facebook 的最佳解答
來泰國必吃美食太多，什麼都想吃，懊惱多希望當下能有多幾個胃，🍜粿條是必要的，海鮮類裡面的🦐大頭蝦也是必吃之一，但肚子就是那麼大，凱倫泰泰要幫您解決這選擇障礙，帶各位去一間厲害的路邊攤，一次滿足兩個的願望，在地人必去造訪的一間高CP值店，每到用餐時間可是要耐心等候的高人氣小吃店，不吃您會後悔!😋
這一間不期眼的小店叫做โตจังอ๋อง Noodle Bar บะหมี่กุ้งแม่น้ำเผาเจ้าแรกของไทย✅，英文是Toe Jung Aong Noodle Bar，為了讓大家好記一點凱倫泰泰就叫他烤大頭蝦雞蛋麵創始店✅，說他是創始店因為老闆跟泰泰說他們是第一間想出這種組合的店家，把海陸的概念放入同一碗裡，配上大家都愛的雞蛋麵，沒想到意外的蹦出新滋味，深深受到許多人的喜愛，連凱倫泰泰一吃就愛上，☝️主要是價格也非常的親民!
講究品質的老闆說他的大頭蝦可是每天從大城(Ayutthaya)每天新鮮直送😱，當天也讓泰泰進去他們的廚房直擊，他們家的食材，從雞蛋麵，紅燒肉，脆皮豬，還有拌麵和海鮮醬汁都是他們家一手包辦，新鮮製成，雖然是一間小小的路邊攤，看似不起眼，但是配料可是乾淨的一格一格的擺好，讓人吃得安心。
烤大頭蝦雞蛋麵創始店主打的就是烤大頭蝦🦐，每一尾真的都烤得恰到好處，而且絕對吃的到新鮮度，肉質完全不會爛爛，可以一次就從尾巴那邊整條剝起來，Q彈又Juicy，非常鮮美😋，每一尾的頭也是重點之一，毫無腥味的蝦膏，不論是單吃或是沾滿那自製的海鮮醬，只有驚豔的好吃啊，泰泰可是邊吃邊微笑著點頭!
雖然大頭蝦是他們的重點，但是他們的配角，雞蛋麵和其他配料也完全不馬虎，自製的雞蛋麵很Q彈，它們的紅燒肉也軟爛適中，肥瘦適中，非常入味👍，脆皮豬肉的部分就中規中矩，而鮮蝦雲吞也令人滿意，裡面包著一整尾的新鮮草蝦，品質不馬虎，又新鮮，配上他們的糖心蛋，整體來說非常的滿意!
🔷🔶關於菜單:
Toe Jung Aong烤大頭蝦雞蛋麵主打的是套餐，看人數下去點餐。
A餐是個人套餐，就是最基本的烤大頭蝦配一碗乾的雞蛋麵，沒有其他的配料，適合不喜歡吃豬肉的朋友。(💰138泰銖)
B套餐是最多人點的，算是個人套餐，因為這裡面可以吃到店裡全部的精華，除了大頭蝦，雞蛋麵上面還有紅燒肉，脆皮豬，香腸，青菜，還有鮮蝦雲吞。(💰188泰銖)
C套餐基本上就是兩人套餐，內容跟B套餐一樣。(💰368泰銖)
D套餐是四人份的，內容跟B套餐是一樣。(💰698泰銖)
👉以上A-D套餐的雞蛋麵都是乾的，因為大頭蝦放在碗裡頭，不適合加湯，但是每個套餐都會附上一碗清湯。
👉店家很貼心，雞蛋麵本身端給個人時只有用油拌好，但是尚未淋紅燒肉醬汁，桌上都會有一小黃鍋的肉汁，依個人喜好和可接受的鹹度加入自己的乾麵裡。
👉如果希望吃湯麵，或是麵裡額外再加更多配料，可以額外單點，歡迎參考圖片。
👉店家沒有單點大頭蝦的項目，店家說如果真的單點大頭蝦就是A餐的價格。
🔷🔶關於菜單/點餐:
菜單有泰英文，均有圖片，但是泰泰還是有照慣例幫大家翻譯成中文，歡迎參考圖片🖼。
這間都是採自助式的，點餐跟取餐的地方都在同一個位址，店餐後請注意燈號🚥，請依照您收據上的號碼去櫃檯取餐，吃完後，會有服務生幫您收碗盤，無須自己收拾。
🚇🚇如何前往Toe Jung Aong 烤大頭蝦雞蛋麵創始店:
搭MRT地鐵到Sam Yot站，可從3號出口出來後左轉，或是2號電梯出口出來，然後到藍色公車亭搭一小段的公車或是計程車。
如果您會看Google Map，可以找出店家位址後，搭8號公車(10泰銖)，跟著大眾交通工具的公車指示上下車。(回程也是在麵店的同一邊，天橋下搭公車回地鐵站)
如果您不敢搭公車，建議直接在公車牌那邊搭計程車。
不論是搭公車或是計程車不塞車狀況下，基本上5-8分鐘就可以到達。
🌍🌍Google Map: https://g.page/toejungaongnoodlebar?share
泰文地址: 88 ซอย หลานหลวง 4 คลองมหานาค เขตป้อมปราบศัตรูพ่าย กรุงเทพมหานคร 10100
⏰⏰Toe Jung Aong 烤大頭蝦雞蛋麵創始店的營業時間為每天早上10.00-20.00。
❣️溫馨提醒:
凱倫泰泰會強烈建議避開11.30-13.00的時段去吃，因為人多時，大頭蝦現烤的會需要等待滿久的時間，晚餐下班時間人也會比中午時段來的多。
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