好文

#文章分享自臣德地產邱俊瑋總經理

給新人的一封信，文長謹慎，
可以跳過，也可以看看。

很多社團、社群常常都有新人在發問，
問說：
為何公司沒人，手把手教，新人沒人帶，
諸如此類的問題，讓人百思不得其解。
很多人都想找一個好老師、好師父、好貴人。

但忽略了一件事情，
或許你遇到貴人，師父，想傳衣缽，
但你是否有做到---

色難！有事，弟子服其勞；有酒食，先生饌。

新人，剛入房仲，應該想想前三天，
你是否認識新朋友，認識主管、學長、秘書，
認識公司文化、問問面試官或主官應該做什麼，
而不是上網求救！！

考核人品並非一時半刻，
而任何行業，就是人品為重，
如何讓人，幾天就會認為，應該傳技術給你，
坦白說，別想了，這就是現實。

這行業的陣亡率高達99%，而剩下的1%
有可能賺走99%人的財富..(類似8:2法則)
真正賺錢的排行，各公司都如此，只有前10%
那年薪實領三百萬之上，比比皆是，而且一定有更高，
我認識不下十個，五百萬、一千萬的高手...
試想，一個優秀的業務年薪三百萬，扣除假期，
將近一天是一萬的薪水，
這位業務，需要教新人？

而你有支付一天一萬嗎，
你多久會上手，而教你的時間，
動輒七天十天、半個月，甚至三、五個月，
這時候，
帶人跑，要分業績，所以會降低自身業績，
不帶著你跑，又怕你陣亡，而通常你學到功夫後，
不一定有一聲謝謝，更不一定會向上分享業績。

你師傅主管也不一定有所獲得。

先別說感恩的人有多少，但陣亡的人有多少機率，
你會是那一個特例的生存者嗎？沒有人敢賭！！

進了仲介，請你想想，你找的不是保母，
而別人找的不是媽寶，大家找的是「夥伴」，
夥伴是可以共存共生共創業績共享生活。

新人
一、先把人事資料交齊，找找主管，問問你應該幹嘛！

二、了解公司文化制度與環境，再小的事情都要協助。
(坦白說，買飲料、便當，就是一種認識商圈的概念)

三、先懂基本要求，不是真正專業，
(權狀、謄本、契據、基本規矩與法規)
(光找路開門拜訪商家就是一種基本要求)

四、學習態度、學習孤獨、學習感恩，最後學習專業
(講白的連公司放冷你一兩天都受不了)
(如何接受客戶到時候對你的苛刻態度)

五、想爭前十，先學會活下去
(太多業務都說自己想年薪破百萬）
(但卻一年的日子都活的不自在)
(甚至沒多久就離開陣亡然後說這行的壞話)

其他真的，先不要說太多，光以上的能做到的有幾人，
以前我聽說同行學長說，你沒在公司待超過三個月，
人家當你隱形人只是剛好的事情，因為誰知道下一秒，
你還在不在...！！

同溫層很多，但你想在哪一層，
你以為的學長協助，現實中，真的像你想的一樣嗎！！

你可能覺得沒人教，離開是剛好，
但也真的沒人有義務教你，或許你認為是幫助，
但，公司並非因你而開，是否該想想這點，
攜手共創將來，是大家所嚮往的目標，
日落西山你不陪
東山再起你是誰
同甘共苦你不在
榮華富貴你不配
任何公司的榮耀與共，是一起成長的。

心情再差，也不要寫在臉上，因為沒有人喜歡看；
日子再窮，也不要掛在嘴邊，因為沒有人無故給你錢；
工作再累，也不要抱怨，因為沒有人無條件替你幹；
生命再短，也不要隨意作踐，因為沒有人為你的健康買單；
生活再苦，也不要失去信念，因為美好將在明天；
品性再壞，也要孝順父母，因為你也有老的那天！
生命中感恩所有的貴人，我看過太多千萬經紀人，
我看過太多實領百萬、千萬的業務，
但並非只有沒業績會離開，賺錢離開的更多，
因為這行很苦，苦到沒人性，
你有試想過發DM，一路走，走八小時嗎！

你有試想過等客戶，一路等，等四小時嗎！

你有試想過接電話，一天下來超過五十通嗎！！

你有試想過明明快成交，因為講錯一句話，
損失百萬的心境嗎！！

我看過講錯租期租約，
當天損失三百萬以上的案例~~
我看過功課沒做好，因爲停車位關係，折損百萬的！！

失之毫釐，差之千里，是這行的寫照。

不動產經紀業管理條例中，廣告不小心打錯，
罰款6-30萬是常態，你懂嗎！！

對，會怕嗎？謹慎小心，只是其中一項的專業。

有時候客戶沒良心，利用完畢，跳單(安家有演)
也是常態性發生，對得起天地良心嗎....睡得著覺嗎
千辛萬苦只為買賣雙方圓夢，更為自己找份工。

新人、老人，都是在替自己圓夢，為家庭付出。

我的FB常態是半夜兩三點還在，早上七八點也在，
LINE常態是將近18小時在轟炸....
試問，想賺百萬、千萬之上，成為人上人，
別問你自己，你家人願意支持嗎？.....

多少業務都將近瘋狂，只為生活。

看完後，問自己三遍在問自己三天，
一個月十萬，你能有多少犧牲
一個月二十萬，你能有多少犧牲
一個月三十萬，你願意付出多少
再來考慮要不要入行...
最後...
如果半年低潮，你還願意面帶笑容嗎？

如果一年磨難，你還可以每天完成應有的工作嗎？

可以，歡迎您加入...其他的，入行再說吧...

切記，入行學好不學壞，看好不看壞！！

OOPS!張太太身兼四份工作的事情被
聯合報 udn.com 聯合新聞網 報導了😳
有朋友看到報導內容好奇問我
『你們以前真的住在發霉屋嗎?』
沒錯，那間房子在清大夜市那邊的孟竹國宅
小小的“發霉屋”住了5個人，包含我跟我先生還有大姑跟其他兩位同學
除了我之外，他們都是清交的研究生
新竹冬天的風像針一樣穿進來房間
好幾個晚上，我常常冷得睡不著。😭
/
但是 #青年貧窮 真的是一時的，現在我們5位室友都在 #30歲以前
已經買了房子，而且總共生了5位孩子了
(會不會其實是孟竹國宅風水超好呢XD)
這就是大家愛講的竹科工程師起薪高、生育率高就是這麼回事吧
/
常聽到台灣年輕人未來沒希望啦!薪水那麼低
那些負面的耳語
我希望這些沒自信的年輕人花時間靜思一下
請在心中勾勒出自己30歲、35歲希望的模樣
只要有目標，生活中的點滴就會逐漸鋪往你想走的那個方向
剛出社會那兩年我也是領20幾K過著苦哈哈的日子
曾有一次為了全勤獎金1千元，發燒到頭超痛還是不想請假休息
去好市多逛街大概只能買一樣食材
雖然上班的老闆賞識我後來陸續加薪到33K
但是我再怎麼省還是存不了錢
也覺得職涯很徬徨不知道要往哪個方向走
/
後來決定踏出舒適圈轉行當 #紙媒房地產廣告業務
底薪+獎金果然讓我的收入增加了
所以我超鼓勵大家去當業務的👍
不管是哪一種行業的業務都好👍👍👍👍👍
但隨著房地產景氣反轉加上紙媒營收衰退
也警惕自己可能快被淘汰了
於是開始準備考 #地政士 證照考試
早上照常上班，晚上、假日讀書
社交活動一率推辭，沒想到準備7個月我竟然吊車尾考到證照了
那年地政士普考錄取率是5.1%
再加上我大學考取的 #不動產經紀人 證照
雙證照在不動產業界雖不少見
但可以直接證明我是個有 #專業力 的人
/
我的廣告客戶都是房地產業的
非常需要有地政士協助諮詢房子買賣、稅務、繼承、抵押或疑難雜症等業務
因此，我跟我的房產廣告客戶又有了更深一層的互動
除了持續跟我保持廣告投放業務，
直到現在我在家帶小孩還是會接到地政士(土地代書)CASE賺錢
再加上我很喜歡分享我的所見所聞，私人臉書貼文也滿受歡迎的(自己講哈哈)
還有廣告客戶很愛下臉書廣告
所以去年開始 #竹科張太太 的粉專就給我開張囉
不知不覺粉絲前些日子破千了，雖然粉專不是我的收入來源
但也是可以幫我的客戶、親友的產品做產品推廣
這樣改天他們需要下廣告或是土地代書的業務不就也會再來找我嗎?
我想這就是所謂的 #業務力
/
關於 #購屋頭期款
標題說秒存500萬真是誇張了啦😆
我跟張先生在新竹租屋總共7年
（2年租國宅+5年租超級小樓中樓）
以竹科雙薪來說認真攢錢並不太難
我之前也有寫過文章如何小資買房
雖說不難不難，但被金錢追著跑卻滿痛苦的
尤其是每一期的工程款跟裝潢買家電要付出大量現金的時候
但人生怎麼可能不痛苦就可以得到滿意的生活品質呢？
曾經有一天我下班回家時好累，我跟張先生說
「我今天開車去的每一個地方、見的每一個人、接的每一通電話就只是要多賺一塊錢回家而已」😭
/
現在拼完頭期款了，裝潢時跟親友調頭寸的現金也如數歸還了
去好市多逛街想買什麼食材唯一的負擔就擔心吃不完冰不下
家裡的經濟重擔就暫時交給張先生了
雖然在家育嬰沒有業績目標、沒有kpi
但我還是喜歡忙碌的感覺，讓我有自我實現的成就感
往後有粉專業配、廣告企劃、房屋買賣的案子我還是不會放棄的
我說啊，要是孩子多重一公斤、多長一公分
張家或是政府哪個單位可以公開表揚我們這些全職媽媽那就更好了😆
#斜槓青年 #這稱號我覺得我實至名歸
#蔡代書 #竹科張太太 #廣告業務 #活動公關 #預售屋

總是覺得薪水不夠？該如何為自己增加以及維持競爭力呢？

訂閱影響力YouTube頻道：https://goo.gl/M9t1vf
鎖定每週五中午12點「612Lawyer的人生事務所」
-
蔡志雄律師，人稱包租公律師，現為「612Lawyer／一個律師的投資告白」部落格版主，好房網、Yahoo奇摩房地產、鉅亨網專欄作家，也曾榮登不動產經紀人全國第二名，106年新北市優秀社會青年。
歡迎來到 612Lawyer的人生事務所。

+ 加入 612lawyer蔡志雄律師包租公聊幸福 粉絲頁
+ 影響力官網：http://seepower.tv
+ 影響力Youtube頻道：https://goo.gl/M9t1vf
+ 加入影響力Line@：https://line.me/R/ti/p/%40cph9985f

本集節目由信義房屋獨家贊助播出

🏠不動產經紀人到底都在做什麼？
你所不知道的秘密全都呈現！✨
還有更多福利等你來揭曉～

#不一樣的經紀人
#全直營上市集團
https://bit.ly/3en31a0

✔︎ 成為七七會員（幫助我們繼續日更，並享有會員專屬福利）：http://bit.ly/shasha77_member
✔︎ 購買黃臭泥周邊商品： https://reurl.cc/Ezkbma 💛
✔︎ 訂閱志祺七七頻道： http://bit.ly/shasha77_subscribe
✔︎ 追蹤志祺IG ：https://www.instagram.com/shasha77.daily
✔︎ 來看志祺七七粉專 ：http://bit.ly/shasha77_fb
✔︎ 如果不便加入會員，也可從這裡贊助我們：https://bit.ly/support-shasha77
（請記得在贊助頁面留下您的email，以便我們寄送發票。若遇到金流問題，麻煩請聯繫：service@simpleinfo.cc）

各節重點：
00:00開場
00:53 當房仲多久時間了？
02:02 為什麼房仲會是你的志業？
02:56 房仲的內容大概有哪些？
03:33 房仲的一天大概長什麼樣子？
04:21 聽說房仲的工時都很長，是真的嗎？
04:53 薪水是怎麼算的？真的可能年薪數百萬嗎？
06:22 那你覺得，做這行有什麼小撇步嗎？
07:43 有人認為房仲業不需要專業知識背景，你的專業能力是什麼？
08:55 除了證照以外，房仲會需經過哪些訓練過程？
09:53 能跟我們分享一個印象深刻的案子嗎？
11:54 這個職業裡，你覺得最辛苦的地方是什麼？
12:22 在你轉職後，是什麼原因讓你持續留在信義呢？
13:10 如果有人也想進入房仲業的話，你有什麼想跟他說的嗎？
13:29 宣傳一下信義房屋吧～
14:14 結尾

【 製作團隊 】

｜客戶/專案經理：Pony
｜企劃：羊羊
｜腳本：羊羊
｜編輯：土龍
｜剪輯後製：Pookie
｜剪輯助理：歆雅
｜演出：志祺、阿墨



＼每週７天，每天７點，每次７分鐘，和我們一起了解更多有趣的生活議題吧！／

🥁七七仔們如果想寄東西關懷七七團隊與志祺，傳送門如下：
106台北市大安區羅斯福路二段111號8樓

🟢如有引用本頻道影片與相關品牌識別素材，請遵循此規範：http://bit.ly/shasha77_authorization
🟡如有業務需求，請洽：hi77@simpleinfo.cc
🔴如果影片內容有誤，歡迎來信勘誤：hey77@simpleinfo.cc

『612的人生事務所』播出時間：每週五中午12:00，敬請訂閱影響力

本集簡介：低薪是台灣長久以來的問題，如果今天的薪水沒辦法讓你財富自由，那該怎麼辦呢？

趕快按下「訂閱」影響力頻道，最即時、最有料的影音節目一集都不漏看。只要每天花5分鐘時間，就能輕輕鬆鬆提昇自我的實力！
+ 看更多612的人生事務所：http://seepower.tv/author/guest_12/

關於蔡志雄律師：
人稱包租公律師，現為「612Lawyer／一個律師的投資告白」部落格版主，好房網、Yahoo奇摩房地產、鉅亨網專欄作家，也曾榮登不動產經紀人全國第二名，106年新北市優秀社會青年。
+ 影響力官網：http://seepower.tv
+ 影響力臉書粉絲專頁：https://www.facebook.com/seepower.tv/
+ 加入影響力Line@：https://line.me/R/ti/p/%40cph9985f
-
影響力於2018年正式上線，由讚點子數位行銷有限公司發起，在這裡，我們匯集了台灣各領域的專業人士，包括國際、財經、職場、親子、兩性、教育、藝術等領域，成為我們引領社會脈動的「達人」，透過影音傳播的力量，帶來超越世代的影響力！

下一個十年，你準備好和達人一起充實自己嗎？
2018年，期待與你一同創造全新的知識影音元年。