哈佛知識分享 - 《做生意如何突破? 》 Are You Stuck In The Middle?

哈佛大學其中一個最出名嘅教授Michael Porter 話做生意有四條路揀，條條都得，但最忌就係 Stuck In The Middle!

你呢? 又選擇了那一條路? 或者其實自己行緊什麼路都不清楚?

全文內容 。。。。。。。。

最近肺炎限制令關係，有時星期六4個人食飯傾下生意經，互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。 有興趣參加，可以whatsapp 你張咭片給我助手 Suki 55661335。 (免費，我請食飯!)

其中一場， 幾位朋友做資產管理、海外房地產中介同埋KOL Marketing. 我分享咗教授Michael Porter 最出名嘅 Competitive Strategy 競爭策略。

佢話做生意要贏人，(1) 離唔開平過人或者靚過人 - Cost vs Differentiation Strategy. (2) 你可以做一個好闊嘅市場或者針對性某個市場 - Broad vs Focus Strategy.

咁樣計一計，即係等於你有四格選擇，四條路揀!
(1) Broad Cost 又名 Cost Leadership。闊得嚟夠平， 好似淘寶、佳寶超市、Walmart、大家樂、耀才證券咁，個個人都係你嘅客， 質素唔高，但佢哋幫襯你最大原因就係夠平、夠方便。 你成本控制得低， 售價雖然平咗兩蚊，但你成本慳咗四蚊，自然賺多啲。
(2) Cost Focus 即係專注某班顧客群或者特定產品，你做到最平，成本最低。例如 QB House，專注係啲想快靚正剪個頭嘅男士。鞋佬，針對上班一族及對皮鞋有基本要求的女士。 一樣，盡量做到成本下降4蚊，但售價只需下降兩蚊，or something like that.
(3) Differentiation 闊得嚟係人都知佢啲嘢特別靚及貴。例如 CitySuper， 啲嘢靚! 但都好貴。你又吹佢唔脹，好多人繼續幫襯佢。又例如 Mercedes Benz / BMW。私家車? 好多人都需要。貴? 但啲人為咗個品牌就係願意俾多啲錢。 希望做到成本上升兩蚊，但售價可以上升四蚊。
(4) Differentiation Focus 鎖定某個客戶群或者特定產品，去整靚啲及賣貴啲。LV 賣嘅手袋， 林寶堅尼賣嘅跑車， Patek Philippe (柏德菲臘)賣嘅手錶， B&O 賣嘅音響，基本上好多嘅名牌子，都係行 Differentiation Focus Strategy，做專啲、做靚啲、服務得好啲、賣多啲廣告/靚啲嘅位置，咁就可賣貴啲。 都係成本上升兩蚊，希望售價賣貴四蚊。

教授話以上四種策略，冇話對與錯，都有好多成功例子。 但最忌嘅就係 Stuck in the Middle (夾係中間) ，四種都唔係。

平? 人哋又唔會搵你。靚? 人哋又唔諗起你。求其想買啲嘢? 啲錢又洗唔到去你道。專啲? 有什麼特性? 特別需求? 你個名又浮唔上嚟。

即係等於你乜都唔係! 最終結果? 繼續努力做，it's OK，搵食就應該無問題，但發達就無你份。 通常都係喺個市場繼續浮浮沉沉， 突破唔到!

點解搞成咁? 最大原因，可能係因為你唔識 SAY NO! 人客想要乜，你就畀佢乜。變成你乜都做，就變成乜都唔專，效率下降，自然成本上升，品質參差。 變相成本上升四蚊，售價只能夠上升兩三蚊。或者成本下降兩蚊，售價反而下降三四蚊。 變成做嘢好多，但錢未必賺多。

教授 Michael Porter 話任何事情都係一個「取捨」- 要取、先捨。 包括我自己在內， 我同全公司同事講，我哋係行緊第(4)，即係Diifferentiation Focus Strategy -「做專啲、做靚啲」。 因此我淨係做香港幾千萬以內的街舖， 所有樓上舖、地庫、劏場、工廈、商廈、住宅、地盤、酒店、 車位、骨灰龕位、亞洲、非洲，我哋全部唔掂。 我只係想全香港人知道，如果你想買香港街舖，一億以內，我希望你諗起我。 我唔係最平，但我啲舖係最靚，最有品質保證。 老實說，我目的都只係希望收入上升多過成本上升，搞完一大輪嘢，都只係想賺多啲錢啫! 因為我都親身係哈佛上過Michael Porter 堂， 因此我堅決行落去。對好多嘢都 Say No!

你呢? 呢四格，你又行緊邊格呢? 你又識唔識得點 Say No? Stuck In The Middle is OK, 好多千千萬萬個中小企都係 Stuck In The Middle - 搵到食，但未必搵到大茶飯。但長遠，如果你想突破， 希望人哋一諗，就諗起你，你必須要作出個取捨。 如果我乜物業/乜地區都買，我荷包嘅錢遠遠唔夠人多，我只係一個寂寂無名嘅普通投資者， 今日亦都唔會企係道同你講呢番說話。

大部分創業者成功，開始嘅時候都係行第(2) Cost Focus 或第(4) Differentiation Focus. 因為通常都要先專注某方面， 成功突圍，先再唸第(1)及(3)格 - Broaden the scope 企穩後， 拉闊戰線，以戰養戰，市場日後更大。Amazon 1995年都係由賣書開始，先行第二格 Cost Focus， 但始終賣書嘅市場有 限，佢先企穩，再 Move 去第(1) Cost Leadership，而家基本上乜都賣。

我雖然同 Jeff Bezos 無得比，but Me too! 我由街舖做起，希望先在香港街舖稱霸，之後幾年後我哋公司一樣有計劃好自然地伸展至全個商場、全幢銀座式大廈，再伸展至其他工商/住宅/酒店/旅館/ whatever 物業類別。I don't know, will see ... 但我同全公司講，我哋唔會呢世只買舖，but whatever we do, we need to No. 1 in that category before we move on! 一係唔做，要做就第一。

你呢? 未來幾年幾十年又揀邊一格呢? 你又能否做到你嘅category (類別)第一先呢? 浮浮沉沉冇問題， 養活咗99%嘅中小企，但只有持續地做到第一，長遠先能夠突破!

End frame: 「只有持續地做到你類別的第一，長遠先能夠突破!」

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聯絡李根興 Edwin， whatsapp (+852) 90361143

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#做生道如何突破

由紐約、羅斯福號想起 – 不怕台灣力量小，只怕台灣格局小
***（居家的疫情隨筆之一）***

汶川大地震時，台灣人慷慨伸出援手；福島地震/核災時，來自台灣的援助感動日本人心至今不衰。武漢爆發病毒疫情時，台灣因為中共對台文攻武嚇抑制了同情心而忘記了中共不等於中國、武漢人也是鄰居。但我深信，如果不是因為中共對台太鴨霸，台灣人的善良不會煞車。

多數台灣人有一種非常純樸的善良，看到人遇難時，第一反應就是想幫忙。連騙子都知道這點，我住過好幾個不同文化的國家，其他國家的陌生人騙案多半是利用人的貪念，而台灣的陌生人騙案多數是利用人的善良。

接下來要談一個非常奇怪，但很少台灣人意識到的現象：為什麼當美國遭遇災難時，台灣人的善良就藏匿起來了？比如，紐約州，尤其是紐約市（曼哈頓）進入病毒疫情災難期，州長科莫（Andrew Cuomo）大聲疾呼需要幫忙。如果是東京都知事這樣公開大聲疾呼，台灣人早就有反應了；如果武漢市市長當時被容許這樣疾呼，相信台灣人也會有所反應。那，為什麼對紐約的疾呼，台灣人沒反應？

再如，美國航空母艦羅斯福號上25名水兵感染，目前停在關島，但關島醫療設施有限，艦上5000人難以有效隔離。如果可以不從軍事角度、而從人道角度看問題，其中風險相當於一艘巨型的「鑽石公主號」。其實，台灣可以施以援手，哪怕是小小的一隻手。例如，派出一支20人的醫療支援隊前往關島幫忙，或者，接收那25名的疫情患者。

德國本身疫情也在急升中，但德國每天派飛機前往法國和義大利接收患者，世人誇為大國風範。台灣雖小，難道不能在這場全球疫情中樹立小國風範嗎？風範有了，小國也是大國。

對紐約，對羅斯福號，即使不從人道觀點看問題，至少也該懂得從務實觀點看問題吧？如果此時此刻台灣人不願意自己人冒著生命危險支援美國，又怎能期待美國有一天會讓自己人冒著生命危險支援台灣呢？想得太美了吧？

我不怕台灣力量小，我只怕台灣格局小。既然自認為主權國家，那就拿出主權國家的格局，對誰都一樣。這次的疫情控制，台灣做得非常好，沒讓事態發展到自顧不暇的地步。但世界疫情，包括中國在內，肯定還有第二波。台灣自己防疫不能鬆，但經驗輸出要開大門走大路；實踐國際人道主義，就是台灣自己最好的國防。買一架戰機就要幾千萬美金，花一億、甚至十億美金，對世界做防疫經驗輸出以及用台灣設計、台灣生產的防疫護具、檢測設備支援他國，合情、合理、合人性、合人心。

2020-03-31

[TVB(511)業績: 好似唔大鑊，其實好大鑊，可能會死，但冇咁快]

多圖，建議睇medium 版

無可避免講少少政治，其實非我所願，不喜勿插。喜都好，唔好集中在嗰啲地方。

1. 上次篇有線反應還好(https://bit.ly/2RckabJ) ，所以繼續寫。係呀，幸福唔係必然的。寫TVB嘅嘢，基本上出面啲友，一係平舖直述（冇法，你估好高人工咩，又唔止做一隻古），一係就加咗自己啲想像，總之屌TVB就實有人讚好。

2.例如講「TVB舊年年中「得返」7億現金，而只係出糧一個月都燒1.3億。」(https://bit.ly/2UT4NpE) 呢啲，咪擺明引導你，以為人地真係就執笠。而讀者多數都係唔撚用腦的。好簡單，舊年年中得返7億，只係出糧都一個月燒1.3億，即係5個幾月燒完啦？咁仲有得出業績？應該舊年十二月死咗啦可？仲只係計出糧未計其他喎。咁事實死咗未丫？「未死都就死」。活地亞倫話齋，we are all dying添。

3.本人向來唔行呢套，素來以提升讀者水平為責任。其實真係用撚下腦。埃汾而家現金好似得返幾千，屌你一個月供樓都萬幾啦，未計個個星期打邊爐一千添，一個月供樓食飯都兩皮幾。咁我跳咗樓未？係呀，埃汾糧頭得返幾千現金，一個月供樓都一萬，食飯又幾千，步入倒數階段啦（其實個個由出世開始已經步人倒數階段）

4. 好，睇完啲錯嘅示範，畀啲堅嘢你。業績下話。就下面咁，我就勸你唔好去睇原本嗰份嘢了(https://bit.ly/2WU2e9m)，都幾複雜。其實以一間都咁多業務嘅公司嚟講，TVB啲數唔算太難睇，奈何之前不務正業搞咗堆咩「星美」嘅東西，就很煩。唔止係搞衰，有時係掉轉，令你以為只係因為星美衰佢先衰，睇唔到真正嘅問題。

5. 講多少少，呢段好重要，你可以copy低去第度先。公司買咗兩隻「星美」既債，一隻係隻23球美金（港紙1.8億）嘅定息債，以下就咁叫「星美債」，另一隻係可換股債券，CB，83球美金（港紙6.5億），以下就叫「星美CB」。咩係CB，睇舊文(https://bit.ly/2RckabJ)，唔解，不過而家都不重要，基本上兩隻都真係變廢紙，最新已經write off 晒。下次唔使再見到

6. 嚟啦喎，星美嗰堆嘢，在18 19呢兩隻業績全數打晒靶，8.3億兩年就咁冇撚晒，真係極其戇鳩。但反正股票睇前景，鞭屍講管理層不知所謂（事實係），大把文寫過。而家只講對業績同將來嘅影響。你見到嘅係，首先隻星美CB，6.5億，18年減值咗3.2億，19年（下半年做的）減值咗3.3億，變零，樓上星美CB一行見到。再上面一行，「金融資產減值&星美債」，煩啲，因為有其他嘢。簡單嚟講，星美債嗰1.8億，2018年已減值晒。你話，喂，明明2.3億喎。咁因為仲有其他嘢，正如今年仲有，但「幾千萬咁濕碎唔好計」

7. 幫大家貼多次個表，同上面一樣的。勾咗呢堆乜嘢星美出嚟，你見到有一行叫做「唔計星美」嘅東西，我計出嚟，公司都有提呢個數。仲有一個叫做哥牙易必打嘅東西，core EBITDA（唔知易必打係乜又係睇舊文）(https://bit.ly/2RckabJ)，其實官方好似叫兀質時突易必打，是但。即係唔計星美又唔計稅呀折舊呀攤銷呀利息呀咁嘅核心「盈利」。冇問題的，好多公司都會公佈呢啲數

8. 做咗呢啲，就好易睇了。官方講話19年「核心業務」賺錢，冇錯喎。留意唔係講哥牙易必打，易必打唔係賺錢，唔好咁狗，下個月你拎啲易必打去交租丫。係講「唔計星美」，3500萬盈利，好過冇，叫做打平。咁好似唔係幾差啫？

9. 問題係，其實再之前一年(18），「唔計星美」，你賺成3億喎！即係個核心業務大倒退的。如果只係睇頭條，「蝕兩億變蝕三億不過其實我主業賺錢」，就睇唔到咁大件事了。而就算你睇個哥牙易必打，都係按年大跌的，7.8億跌到4.6億。

10. 仲有更大問題係，19年下半年比上半年差好多。公司19年上半年業績，其實唔太失禮，有2億賺喎。雖然long住個星美炸彈響度，但都不過3.3億，痛還痛，一次架啫。但下半年就大檸樂啦。你睇返下半年，「唔計星美」，公司蝕1.8億，貨真價實，而上年年賺緊2.2億喎（計唔計星美都一樣，上半年冇呢啲東西）。計哥牙易必打，仲大劑，下半年蝕，上半年賺緊5億。乜料？

11. 咁唔使佛地魔唔敢講，大家都知，下半年係咩事。反送中嘛。的確見到抽咗好多廣告，你睇第一行個收入大跌就知。有話係經濟唔好？又係事實，但大家知廣告筆直嘅嘢，好多時唔係話抽就抽，經濟唔好都要滯後啲先見到。證據？你見NOW，VIU同有線，下半年並冇特別比上半年差的。所以呢度的確見到反送中好大影響。你見到咩提爆中銀或者燒佢機，純係感情宣泄，對拖低人地公司冇乜影響。但杯葛TVB（或者叫啲公司唔好落廣告）嘅影響係大的，又夠文明，合法，冇破壞財物。啱我呢啲和理非（純技術分析，不構成任何建議，而其實我N咁多年都唔睇TVB，應該話我係唔睇電視嘅，我屋企個有線壞撚咗成年我先整，公司應該多謝我個個月白畀錢）

12. 咁只能講句，上年下半年好大鑊，今年上半年更大鑊。抽嘅廣告係咪抽晒？應該未必，都話有啲一早落咗筆直，但到期就可以唔續，續都可以壓價。況且，仲有全人類都影響嘅，肺炎。呢個乜台都死。今年中期見真章，下半年應該都好難睇。

13. 咁但，死還死，七孔流血還七孔流血。大鑊還大鑊，同執笠呢，都仲有啲距離。國泰（293）上個月一個月就蝕咗20億添。一個月喎大佬！雖然國泰規模（計book value）差不多係TVB十倍，但，國泰一個月蝕20億喎！等於TVB一個月蝕2億，而現實TVB一年先蝕幾億。希望明我講乜。至於有線甚麼，得幾億book ，一年就蝕幾億，應該呢刻已經班緊水（其實冇一刻唔係班緊），隨時死。所以，要執笠有排未到TVB

14. 點解TVB唔使死住？因為底子厚，正如我在明報文講（篇文主要講王維基）(https://bit.ly/39zmLmo)：爛船三斤釘，長遠可能都係死，但短期，兩三年生存不成問題，祖先生性，剩下大把家產慢慢敗，其實如果正正經經做膠劇唔去買乜鬼債券唔使蝕咁快。但無論如何都係嗰句，心田先祖種福地後人耕，生生性性拍下膠劇，投下共，玩多幾年冇問題，甚至唔使咁快集資—屌你，TVB今年仲有息派呀（居然有人以為蝕錢唔可以/唔會派息，其實你諗下，既然賺錢可以唔派息，蝕錢當然亦可以派息）。

15. To be more precise，你睇TVB，十鳩幾億現水（係喎，唔係蘋果篇文話人地年中得七億出糧一個月都一億幾咩，做乜年尾又有十一億？），貸款先得廿幾億。你睇個叻基牙寧，即係net debt / equity ，根本仲健康過往年。因為減咗債。留意個equity仲要大縮咗水喎，一年唔見咗7億，除咗因為蝕錢亦因為派息，蝕住錢派息就係咁架啦，祖蔭大把。舊年下半年，TVB唔計星美，蝕緊1.8億。咁我當之後年年蝕夠5億，都點都頂到四五年起碼。

16. 唔好同其他行業比，但TVB嘅叻基牙寧先廿個巴仙，相當健康，健康過陳健康—而有線講緊係68%—除非有線債主隻CB換股啦(我有理由相信有機會炒高佢)—換咗股個叻基牙寧咪低，但股價照樣大跌，因為大手攤薄。

17. 未來？我都唔知有乜未來，我甚至唔知呢個城市有乜未來，或者我有乜未來，只係知山本未來（OK，好爛）。但勉強睇下。我估，都係投共有前途，once you go red never go back．有線都要投共（中移動），正如玉女（玉玉地啦）都下海，咁一早已經露點嘅TVB真係唔爭在啦，對不？一件污 二件穢 三件無所謂，你班友成日講易地而處，你代入公司嘅角色諗，根本就唔使點諗。

18. 睇返個收入碧丹，主牌TVB當然係最大舊，但亦跌得好快。My TV Super一樣唔多救到。大台網（迫迫青奴呀）太細。你見到其實最有希望嘅，反而係節目發行分銷，即係海外嘢（發行分銷，唔係海外收費電視）。

19. 咁當然，收入乜都假，睇埋利錢（留意呢個同大數嘅純利唔一致，但大約有個迫劈廚咁咯），屌你，你睇主牌下半年蝕到仆街的，而呢度係—未 計—星—美—債—券—的。你話大唔大鑊？但你見到了，迫迫青奴真係幫唔少，恥笑還恥笑，照計都係第時發展重點之一。樓上講嘅節目發行分銷，下半年都係跌好多的，公司好似有講過同大陸有關，但我懶搵。

20. 你問我啦喎，好難有得搞的，電視媒體本身已經係食蕉（都話根本NOW同VIU夾埋應一年蝕廿億，有線就大家知），無線原本老本大把，但時也命也撞著反送中。點睇，主牌嘅cost 都會大減，止咗血先。迫迫青奴可能有得玩下，但短期唔會撐得住成間公司。最簡單，應該都係在個 節目發行分銷度著手，即係，奶多啲共咯，如果人地肯畀你奶的話—喂，呢個世界真係有人以為自己肯奶就得架。共唔共都好，呢個世界肯賣屎忽嘅人多，有價嘅其實都唔係好多。所以你係賣緊嘅，都應該感恩。我是十分認真的

21. 至於買唔買得過？痴撚線咩，睇完篇文都仲要問？

22. 無聊亂諗，其實無線一早應該搵王維基救亡。唔係發神經，其實王維基冇你想像中咁反共，至少當年唔係（而家唔知），都話當年佢係政協，近近地，佢支持填海支持開郊野公園。你諗下，當年佢搞電視時，一早講明唔做新聞，你話為乜？鬼唔知做新聞又型又過癮，但就係令阿爺安心。你見成件事佢都只係啄住梁振英一男子，從冇提升到去反中嘅層次，應該係想用返阿爺去夾梁振英。當然事隔咁多年佢再點諗就唔知。而現實係佢而家搞網購開始見收成，就唔再會同你癲啦。所以都係我呢幾個月反覆講嘅，王維基執返身彩，當初如果搞到電視，而家應該好頭痕。

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平? 人哋又唔會搵你。靚? 人哋又唔諗起你。求其想買啲嘢? 啲錢又洗唔到去你道。專啲? 有什麼特性? 特別需求? 你個名又浮唔上嚟。

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你呢? 呢四格，你又行緊邊格呢? 你又識唔識得點 Say No? Stuck In The Middle is OK, 好多千千萬萬個中小企都係 Stuck In The Middle - 搵到食，但未必搵到大茶飯。但長遠，如果你想突破， 希望人哋一諗，就諗起你，你必須要作出個取捨。 如果我乜物業/乜地區都買，我荷包嘅錢遠遠唔夠人多，我只係一個寂寂無名嘅普通投資者， 今日亦都唔會企係道同你講呢番說話。

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我雖然同 Jeff Bezos 無得比，but Me too! 我由街舖做起，希望先在香港街舖稱霸，之後幾年後我哋公司一樣有計劃好自然地伸展至全個商場、全幢銀座式大廈，再伸展至其他工商/住宅/酒店/旅館/ whatever 物業類別。I don't know, will see ... 但我同全公司講，我哋唔會呢世只買舖，but whatever we do, we need to No. 1 in that category before we move on! 一係唔做，要做就第一。

你呢? 未來幾年幾十年又揀邊一格呢? 你又能否做到你嘅category (類別)第一先呢? 浮浮沉沉冇問題， 養活咗99%嘅中小企，但只有持續地做到第一，長遠先能夠突破!

End frame: 「只有持續地做到你類別的第一，長遠先能夠突破!」

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聯絡李根興 Edwin， whatsapp (+852) 90361143

有興趣參加【RAINSTORMING For 4 - 傾下你盤生意】?
Covid 第三波後，搞了幾場生意分享早/午餐會，希望對大家都有所啟發。對我自己也是溫故知新，我學好多嘢?

我不定期在星期六搞，我請食 飯? 限聚令，4位 (including me).

AGENDA
- 介紹自己及生意
- Do a SWOT analysis of your business - Srength, Weakness, Opportunity and Threat (強處、弱處及危、機)
- 大家互相交流，畀意見/ideas 如何改善自己及業務
- Takeaway value of the day (總結).

地點是中環。約3小時。

對象: 生意經營者/創業者

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。適合的話，她會再聯絡你。

免費 (我不是靠這行搵食?)。講廣東話，內容部份是英文 English. 我請食飯 ? 大家交個朋友，多謝。

Note: 如果香港肺炎情況突然惡化，我可能會取消。

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【購買李根興的四本書:
(1) 【李根興的生意哲學】(最新2020年6月出版 - 定價$198)
(2) 【買舖 要買得 PRO】(定價$198)
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(4) 【買起金蛋鵝 - 生意營商之道】(定價$128)

每本+$30 本地順豐快遞。

想有李根興親筆簽名及 personal message，可跟以下指示付款，whatsapp 付款紀錄給Suki (+852) 5566 1335。.

(1) PayMe：(付款鏈結) https://qr.payme.hsbc.com.hk/2/XnedEJjfaG6ipAmbSoYWP

(2) FPS轉數快 or Alipay：97453555

(3) Citibank花旗銀行戶口：
250-390 10935983 (Lee Edwin Kan Hing)

(4) Bank of China 中國銀行戶口：
012-878-2-0106664 (Lee Edwin Kan Hing)

(5) HSBC 滙豐銀行戶口：
828-594853-833 (Lee Edwin Kan Hing)

(6) Wing Lung永隆銀行戶口：
020-644-0000-3123 (Bridgeway Development Company Limited)

(7) Paypal to edwinlee@bwfund.com

?付款後，請將以下資料whatsapp至+852 5566 1335 (Suki)：
(1) 入數紀錄
(2) 你希望Edwin在新書上寫什麼名字 或是 “BLANK”?
(3) 取書方法(書本寄出的順序會以收到入數資料的先後次序發出)：
- 盛滙辦公室領取：中環皇后大道中16-18號新世界大廈一期1502至3室，辦工時間: 逢星期一至五, 早上9:00至下午6:00 (午飯時間: 中午1:00-2:00)，電話 2830 1111。
- 順豐快遞：請提供收件人名稱及地址 (香港及澳門，每本需額外加HK$30運費)
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