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SPIN與太極式提問法的差異 - 保險雲世代

20多年前尼爾瑞克門(Neil Rackham)發表SPIN問句的結構，四層的問句包含： 情境問句、探詢問句、暗示問句、解決問句。 問句結構SPIN 情境探詢暗示解決

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