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顧問式銷售把顧客當朋友 - 人生風險管理師保險中肯哥謝克群

最具代表性的問問題方法就是SPIN（處境性問題、探究性問題、暗示式問題、需求代價問題），透過四種不同屬性的問句，引起客戶的共鳴，讓對方卸下心防， ...

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