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SPIN 銷售技巧教你找出客戶的「隱藏需求」

銷售拜訪的開始，會問的一些關於事實與背景資料的問題。重點：頂尖業務不會濫用這些問題，以免造成客戶反感。 P 探究性問題(Problem Questions).

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