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超圖解談判學 - 第 101 頁 - Google 圖書結果

假設是談判運送電腦零件的價格,兩人都在和不同的客戶談判。 ... 他們都讓了他們可以讓的,喬治的說法,顧客比較相信,因為他讓步模式所傳遞的訊息是他沒有讓步的空間了。

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