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將自己的信念或行為改變成和團體標準一致

一）腳在門檻（foot in the door）. 1.先提出一個小要求，對方順從後，再提出另一個較大要求。 ☆範例—保險推銷者. 如：先生，方便耽誤你一分鐘時間嗎？

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