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台灣壽險業銷售人員特質與行為對銷售績效影響之研究

主因為壽險業. 銷售人員的服務導向,其符合強調風險管理及資產規劃導向;並視投保者的需求. 及保險內容的要求比較做適當的銷售。故本研究銷售行為次要變數的定義與衡量.

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