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銷售人員目標導向與販售導向／ 顧客導向銷售的關係 - 台灣行銷 ...

依據定義，表現導向者. 「渴望獲得讚許及證實能力」與「渴望避免非難及低能力的證實」. 是不同的目標。因此，Elliot 等教育心理學者依據趨、避動機（期. 望成功、迴避失敗 ...

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