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銷售人員目標導向及知覺顧客嚴苛度對顧客導向 - 管理學報

依據定義，表現導向者既渴望獲得能力上. 的有利判斷、又渴望迴避不利的評價，然而「渴望獲. 得讚許及證實能力」與「渴望避免非難及低能力的證. 實」是不同的目標，因此彼等 ...

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