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02：談判前的準備工作，談判議題、目標與策略的擬定

要能順利推動甚至取得一場成功的商務談判，事前準備工作非常重要，其中的第一步 ... 妥協點位於雙方可能協議區之間，在英文上我們稱之為ZOPA(Zone of ...

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