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[AppWorks 創業者真心話] Davidd 劉于遜, CHOCO TV 共同創辦人

「Davidd 是 AppWorks 加速器 #2 屆校友，認識他 7 年，知道他經歷與共同創辦人白手起家、題目碰壁了 Pivot、抓對趨勢找到 PMF、一路成長到公司被 M&A。現在離開創辦的公司，準備再次開啟創業新旅程。關於創業點滴，Davidd 梳理出自己的一套心得，透過這次創業者真心話系列，分享給大家。」by 本月編輯 Alyssa
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問：『創業路上總會得到滿滿的建議。但回顧自己的經歷，如果現在的你，只能給初創業者 3 個關鍵字做為提醒，會是什麼？』
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答："Think Big, Start Small, and Fail Fast."
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1. #ThinkBig 一定要永遠思考 Big，這個 Big 不單是數量級的 Big。

絕大多數的人，因為看見而相信，但創業者，是因為相信而看見。所以很多時候的選擇，都是違反認知和人性的。哪怕全世界認為不可能、不理解、不認同，但你仍然深信不已，有紀律地去實踐。讓成果「被看見」，這就是創業的必經之路，也是我認為的 Big。因此，信念無比重要，才有可能啟發熱情、勇於面對挫折再突破。

回到 2011 年，當時 4G 及行動裝置正起步，加上網路吃到飽，有感在行動裝置上觀看影片這行為，一定是件會改變人們生活習慣，對比在那之前，觀看影音一定要在電視、電腦前，「行動影音」的用戶體驗，其實更符合人性、需求一定更加強勁。於是，哪怕沒有任何影視經驗和背景，我便抱持這信念往下開展、累積耕耘。

還記得當時第二屆 AppWorks Demo Day 上，我們的第一張投影片就僅寫了大大的四個字「行動影音」，大聲喊出我們要當這領域的專家領導者，看來是青澀的舉動，但其實我們想清楚了這方向非常可為，才因此顯得很大膽，這是我們的 Think Big。

相信你所看見的，就是 Big。
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2. #StartSmall 規模化，是後來的事，真的。

千里之行始於足下，但如何明確走出第一步、且後續不會迷惘？你必須清楚定義事業的北極星 (North Star)，通常是可量化的 1-3 個指標。無論內外在環境如何變化，時時檢視這些指標是否健康成長？如果有，階段性的混亂和不確定都會過去，沒有比這個更重要的事了。

回到我們創業初期，就算有了「行動影音」的信念，資源有限的我們，實際能做的非常有限。當時 YouTube 大量鼓勵開發者，透過提供的 Open API 開發更多元的影音應用，我們發現用戶面對成千上萬的影片，在行動裝置上非常不易搜尋、浪費不少時間。因此我們透過好的分類分級，讓用戶更節省時間、更便利收看喜歡的 YouTube 內容，陸續推出《30秒笑出來》《不好笑免錢》給想找笑料影片的觀眾、還有《MV 舞蹈教學》《音樂 MV 看到飽》《台灣演唱會》給喜歡舞蹈音樂的用戶，這就是我們的 Start Small。

有些題目聽起來不那麼 Sexy，且聽起來很不規模化，但因為就是這個 Small，讓我們開始了積沙成塔的過程，一系列影音策展 (Curation) 的 App，共累積超過 150 萬的下載量。

而我們選定的北極星，就是用戶點選 YouTube 影片的「觀看數量、觀看時間，以及平均每日停留時間。」定義清楚後，便義無反顧地做好服務。從一開始幾個 App，每月用戶平均停留 15-20 分鐘、創造 100 萬的點擊觀看，再透過每日更新、定期推播、首頁策展，讓用戶在個別 App 都能快速找到喜歡的內容，感受到服務的「溫度」，前面的數字便開始每半年翻倍成長。後來專注戲劇的 CHOCO TV，影片每月點擊觀看都是一兩千萬以上、平均每日使用時間達 20-30 分鐘，這都是我們剛開始做這題目時，不能想像的千倍成長，中間的辛苦，都換成「美好北極星」的實際成果。

第一步，一定很不規模化地低著頭走，但要時時刻刻清楚知道自己一直向著「北極星」走，才不容易迷惘。
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3. #FailFast 嘗試本身就是個充滿錯誤的過程。

如果做一件事情不會犯錯，那極大可能就是嘗試的不夠、沒在創新。保持信念追逐北極星的過程，具體來說可簡化為「解決問題」：
- 解決客戶的問題，成就了更好的產品或服務、
- 解決內部組織的問題，成就了堅強的團隊、
- 解決外部產業的問題，就是成就了霸主的誕生。
而這些過程，很多時候是伸手不見五指的，進三退二是常有的事，這就是嘗試失敗的必經之路。

面對失敗，如何衡量自己的能力是否仍在健康狀態上？就要時時刻刻檢視迭代 (Iteration) 速度，也就是在類似的問題、或在相同的時間段裡，整體團隊處理解決和找到方法的能力，是否比過往更上一層 (甚至是顯著優於)。

如果能感受這個迭代 (Iteration) 強度，就可以變成強力武器，見一個問題、解決一個。很多時候最終決勝都是在這個迭代，特別在這變化萬千的環境中，尤其重要。

最初，我們試圖解決用戶找影片的問題開始，透過前面提到 Start Small 眾多不同影音分類 App，開始累積具 Traction 的產品；再來解決行銷發行問題：我們在各別 App 裡頭去提供 Cross Promotion 機制，也是現在常見的蓋板廣告，連續累積高命中率、大獲好評的 App；後來為了解決少資源採購海量版權問題，我們招募數據團隊打造了內容大腦 (Content Brain)、配合電視台有經驗的版權採購，參與海內外的電視展、電視節還有版權展會，累積了精準採購能力，並建立產業上下游關係。

到這個時間點，已經驗證團隊迭代的能力，是市場數一數二不容小覷的。再來就是在版權競爭下，挑戰解決原創自製內容的問題。從市場趨勢，大膽預估對的題材，像是 BL (Boy’s Love)、靈魂交換及都會愛情，找到製作戲劇非常有經驗的內容長加入，開始掌握內容 IP 開發的能力；到後來，我們已具備全面商業化能力。

這一步一步，講出來好像只是兩段話，但每一段的佈局到執行、確立擁有這樣的核心能力，都是每天挑戰自己、迭代 6-12 個月的痛苦過程。失敗的教訓和不安的夜晚，遠比開心慶祝的日子多上太多。

幸運的，團隊實力和實績，都得到了市場的認同，2018 是時候該加足火力全速前進，因此選擇了加入國際大集團。而後，耳熟能詳的 OTT 產業，都是很後面的事了。

讓自己找到好的方法迭代 (Iteration)，讓 Fail Fast 變成一個勝利本事。

“Think Big, Start Small, and Fail Fast”
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[本文作者]
劉于遜 Davidd (double d) 是連續創業者。2011 年從 AppWorks #2 出發，與黃崇傑及翁瑞廷創辦 CHOCO TV，透過大數據 與 AI 購買版權、投資廣告與自製劇，以相對有限資源在台灣線上影視服務產業崛起，2018 年為 LINE 旗下 Mirai Fund 千萬美元併購，改名 LINE TV，並擔任執行長。2020 年離開 LINE TV 轉為純股東持續支持，並重回 AppWorks 這創業起點，以第二屆學長和創業八年經驗回饋這個「大家庭」，並重新充電、吸收大地精華，期待再次啟航。

目前在 AppWorks 擔任產業專家 (Fellow)，負責引導創業者思考大數據與 AI 應用，並提供 AI 相關投資案的專家觀點。成大統計系、交大經管所畢業，熱愛三鐵，單車環島武嶺各三次。
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* 回顧上集創業者真心話，Johnny 蔡豐任，VoiceTube 共同創辦人：https://bit.ly/2DXyjWC

#AppWorks #Startup #Founder #OTT #創業者真心話

親愛的大家午安啊～早上我刷了一下B站，有一股時代感欸哈哈。
話說這個B站呢，全名叫做bilibili，類似臺灣的youtube，我從2015年一直看到現在。

他的原始用戶是動漫圈，所以一開始有很多動漫、宅舞類的作品，後來慢慢有舞蹈、美食、科技類的影片，我好像就在這時候開始看的。

我看影片的口味很雜：印度舞、做飯、科普、漂亮妹子、沙雕搞笑、快說電影我都看一點，下面來分享一下我關注的up主吧！（=youtuber）

一、有新作就會看

1.十音Shiyin x -LKs-
https://space.bilibili.com/257975429/
https://space.bilibili.com/125526/
海歸夫妻檔，文化水準很高，呈現出來的物質與精神世界能讓人享受。
女方做漢服，男方現在做一些科普、視頻設備偶爾還有裝修的內容，人、內容、畫面、還有那種節奏感都挺好，我吃飯的時候會看一看～

2.美食作家王剛
https://space.bilibili.com/290526283/
沒有任何剪輯技巧，就是硬功夫做菜！
那個行雲流水乾脆俐落，不會做飯的人看著也很享受。

3.=咬人貓=
https://space.bilibili.com/116683/
看美少女跳舞挺好的啊～為什麽千萬舞見裡我看他？
因為她是我最早關注的舞蹈類up主，也比較懶惰去找別的，就一直看下去。

4.獵影娘
https://space.bilibili.com/43619319/
說電影的，偶爾懶得看完整部電影就會看她。

5.LexBurner
https://space.bilibili.com/777536/
說動漫的，特色是快節奏+搞笑耍賤中又帶著熱愛與真誠，很輕鬆就能看的內容。

－－－－－

二、知道好但不太常看

1.日食記
https://space.bilibili.com/8960728/
製作精良、畫面詩意的做飯視頻，看久有點審美疲勞，但知道他是好的。

2.愛做飯的芋頭SAMA
https://space.bilibili.com/17409016/
同上，但調性是比較賣萌的

3.木魚水心
https://space.bilibili.com/927587/
說電影的，製作精良、步調比較慢，適合「文藝伯伯」看的類型。

4.極地手記
https://space.bilibili.com/6314588/
會講一些拍視頻硬核科普，我有一陣想知道「視頻怎麽拍」會看他，但勁頭過去就沒了。

5.-純黑-
https://space.bilibili.com/585267/
一邊打遊戲、一邊給你解說的，早期他拍了一個叫「逃生」的恐怖遊戲，一直尖叫太好玩了，於是就一直關注著。但本身來說我沒有那麽愛玩遊戲，所以不常看。

E鍋鍋
https://space.bilibili.com/307108/
化妝的，想看漂亮的臉蛋與過程故而關注他。但我也只是偶爾想看嘛...

pipi-萍萍
https://space.bilibili.com/269558/
跳舞的，跳得很好所以關注的，但後面也不常看。

巫師財經
https://space.bilibili.com/472747194
講財經、收購類的，科普傾向，作為廣播來聽挺好的。

－－－－－

以上就是我在B站關注的一些up主啦～

直到現在我還是經常會去刷刷B站，接觸影片的途徑如下：

1.直接搜尋：想看什麽搜什麽，80%
2.點進關注夾、看看up主的視頻：17%
3.點進分類，看看分類推薦：2%
4.首頁推薦：1%

嗯...我看長視頻大概就是這樣，看電視劇我會上Netflix、看UGC我會上B站，大概就這樣啦！
大家都看什麽呢？

ps.今天下午網聚哈：https://www.facebook.com/events/132434068203425/

玩到呢家，差不多爆機啦！但大家都得返半條人命?今集葉師傅再現雄風，拯救吉兒，以一敵眾，但今次不斷碰壁！又搵唔到炸彈位，又係咁迷路?究竟我哋仲捱唔捱到落去呢⋯⋯

P.S. 大家要留意啊??由於YouTube需要時間載入影片，所以可能要一段時間後先睇到高清嘅畫質架！但千祈唔好咁樣就唔睇我哋嘅片啊?

特別嗚謝 藝閣工作室 Gear Attic 提供場地拍攝??佢地有好多唔同既興趣班架，有興趣可以去查詢下啊?

? 如果大家對呢隻遊戲有咩疑問，可以隨便發問㗎！

?鍾意記得要Like & Share，同埋subscribe 我地channel，追蹤住我地最新嘅動向??‍♂??‍♀(Youtube既觀眾可以喺我地既首頁右上角，揾到我地小粉俱樂部架?)
#ONETAKE #生化危機 #打機 #PS4 #嚇破膽

【ONETAKE】?
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剪：Ian

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PS. 第N次剪輯影片請大家多多指教& 踴躍留言 : D

訂閱我的頻道並幫我分享吧 : )

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♔上一集：https://youtu.be/f5jGRQBaptY

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※使用錄影軟體 : Action! 、 OBS
※使用剪輯軟體 : Adobe Premiere Pro CC 2017
※使用封面軟體 : Adobe Photoshop CC 2017
※Movie : 冬瓜

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❅大頭貼 : 海派 Neko ➔ https://goo.gl/nELyv4
❅首頁封面圖 : 海派 Neko ➔ https://goo.gl/nELyv4
❅開頭動畫 : 海派 Neko ➔ https://goo.gl/nELyv4
❅影片中貼圖 : 海派 Neko ➔ https://goo.gl/nELyv4

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CPU : Intel i9-9900K
主機板 : Z390 GAMING X
RAM : 金士頓 16G*2 DDR4-3200
SSD : Intel 545s 128G
SSD : Intel 545s 256G
SSD : Micron Crucia MX500 1TB
HDD : WD 1TB*2
顯示卡 : GTX 1070 G1 GAMING 8G
機殼 : Antec P9 Window
Power : 振華 LEADEX 850W 鈦金
CPU散熱 : 快睿 C1
麥克風 : AT2020
鍵盤 : DUCKY Shine6 紅軸
滑鼠 : Razer 煉獄奎蛇
擷取卡 : GC570
喇叭 : GS315 77W
作業系統 : Win10 專業版

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♪ BGM、SE素材提供
♭ 魔王魂
♭ Youtube 創作工具箱
♭ DOVA-SYNDROME

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歐嗨唷~ 我是冬瓜，我喜歡錄製遊戲散播歡樂給大家的創作者^^!!

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