【專訪】17LIVE 榮譽董事長 Joseph Phua (潘杰賢) 募資經驗談（上）
創業圈裡，當然時有募資相關新聞，主要內容多為公關上的操作，不外乎圍繞在金額與接下來的計劃，藉此讓未來徵才、招募用戶或者募資更為順利。而背後對創業者最有用的募資心得卻鮮少被提到，本月的發文旨在讓創業者對於募資幕後有更深的了解，因此我專訪了 17 直播母公司 17LIVE 的董事長 Joseph Phua (潘杰賢)，想一窺從 Paktor 到 17LIVE 這七年來，募資超過十次的故事與心得。

創業之初 #膽大衝刺擴張 #資金燃燒耗盡
時間回到 2013 年，Joseph 在新加坡剛創立了交友服務 Paktor。初始資金和多數人相似，是由家人朋友一起支持的。 Paktor 的交友服務在初期成長快速，也得到了新加坡知名創投 Vertex 的注意。由於公司尚未需要外部資金，所以當初婉拒了 Vertex 。Paktor 在前 6 個月一口氣擴張到 11 個市場，團隊擴充到 110 人，過度擴張讓公司的 Burn Rate 提高，資金快速燒盡。在縮減規模退回 4 個市場同時，Joseph 也開始聯絡投資人。 回想當時，Joseph 說，當時就是知道的事情少，不知要害怕，才會盲目的想把成績一口氣衝出來，從沒想過受歡迎的服務可能會因公司本身的過早規模化而倒掉。這段故事讓我想到，有些團隊專注於追求一兩個指標，可能很快速的在市場取得熱度，媒體爭相報導之下，又讓團隊更希望把這個數字推高，時常在這種時候，公司會在基礎很不穩固的情況下規模化，等到公司團隊成長到一定人數時，原來的小問題就會變成大麻煩，時常在這種時候，團隊都要經歷一次非常痛苦的縮編，接著又需要花上一段時間調整體質。

初次引入機構投資人 #持續與潛在投資人保持聯絡 #財務型與策略型投資人的選擇
燃燒殆盡前，Joseph 快速從 Angel 那取得二、三十萬美金，讓公司又走了六個月，掙扎中成長的他們，在調整體質同時，也開始與機構投資人募資，即便公司在一年內經歷過度擴張又縮減，在外界看起來或許狀態不太良好，幸運的是在這一年間，Joseph 常與一開始對他們有興趣的投資人保持聯繫，讓他們隨時知道公司狀態，對方也就相對安心，也有意願參與 Paktor 第一輪募資。認識到合適的投資人後，即便當下沒有需要募資，也可以把名單搜集好，固定每個月向這些投資人更新公司最新狀況，不單只是公司的營運數據表現，如果有新的進展或者是需要協助的地方，也可以在適度的讓投資人知道，進而在投資前有更多的互動，能更熟悉彼此。Joseph 也提到，第一次募資不需要用 Cold Call 確實省了不少力氣，也坦言向投資人 Pitch 時，除了主菜 (公司狀態) 很重要外，如何上菜 (說故事）也非常重要，更深刻的了解投資人型態，調整 Pitch 的方式與內容，提高自己 Pitch 的上壘率。第一次的募資時，Joseph 也面對選擇財務型投資人，以及策略型投資人的問題，策略型投資人提出了更高的估值與願意投入更多的資金，在評估要拿哪個 Offer 時，Joseph 希望期待這間公司是能走更遠，而不是快速地被收購，同時考量投資人聲譽，決定拿財務型投資人的資金。在這點，也提醒創業者在募資時，資金的好壞之分不在於多寡與估值，而是取決於適不適合自己的期待，或者是否對公司長期發展的規劃有幫助。

Paktor 與 17 直播合併，從新加坡來台灣的種子 #股東利益協調

在渡過第一次募資後，經營 Paktor 時期，Joseph 每 8~12 個月就做了募資，陸續向 Yahoo, Pavillion 等機構募了 4 輪資金。說來一句話輕鬆帶過，但過程中也是不斷的 Pitch、修正調整，過了無數個等待投資人回覆的夜晚。時間快轉來到即將與 17 合併的 2017 年，原來是想要向 17 直播注資的 Paktor，在 Joseph 與 Jeff 聊了幾次後，反而發現兩個人一起做可以有更大的綜效。由於兩邊都已經向不少股東募資過，在協調合併的過程中，不同投資人想爭取的東西不同，Joseph 說這段時期自己更像是一個大 PM，從每個股東的角度出發，才能知道如何對症下藥，一步一步修正交易內容，能讓股東最終的聲音能夠一次，完成了這次的合併，也讓 Joseph 從新加坡來到了台灣接手公司，建立 17 直播在台灣、一路到國際市場的成果。

後續 17LIVE 的募資的故事大多都有在新聞報導上出現，就不在此贅述了。下集我們聊了一些募資時的關鍵時刻，以及 Joseph 看募資這件事情的角度，歡迎大家繼續關注。

By Ching Tseng, AppWorks Associate

🏄‍♂️ GoPro 股價不斷暴跌，究竟能否跟 Twitter 一樣轉型成功？ 🏄‍♂️

GPRO 股價 ➡ https://etoro.tw/30HIuVi

【 第二季財報低於分析師預期 】

從今年五月中旬到現今，GoPro 股價已經一路下跌了 40% 左右，而且目前的情況越來越差。

📌 其實，這一年多來 GoPro 做了許多的努力，不管是推出新產品或是新的訂閱制，都讓 GoPro 有著些許成長，而今年第一季和第二季財報，也不是到非常差（第一季的財報高於分析師預期），只不過因為第二季財報 #沒有達到知名分析師的預期，才會讓股價在這幾天下滑的如此嚴重。

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【 Twitter 也曾經看不到未來】

在 2016 年 Twitter 失去用戶和廣告用戶，就連員工都不斷出走，公司也沒有出售成功，讓 Twitter 的未來堪憂，畢竟很少網路公司在下滑後還能夠成長。

但是 Twitter 成為第一間轉型成功的網路公司，成功地把老客戶和新客戶都找了回來！

👉 這其中的成功，要歸結於產品的定位！

過去，Twitter 都把 Facebook 作為競爭對手，努力成為最大的社交平台，但卻無法取得很好的成績。

因此後來，Twitter 決定將自己 #定位為新聞媒體，並將所有資源投注在此，讓他有了很棒的切入點。

📣 如今，全球都是在 Twitter 上關注川普的發文，相信多數關注美國大選、中美貿易戰等時事的朋友，都相當有感，任何新聞資訊，在 Twitter 上都是非常迅速且即時！

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【 回到 GoPro 】

GoPro 目前也做了非常多的努力，也有一些成長，但對於投資人看來還不夠。

目前來看， GoPro 需要再花一點時間試試，找到自己的產品定位，才能讓所有投資人與分析師找到信心！

🤦‍♀ 否則，最後可能只能步上 #Yahoo! 的後塵，淪為被低價收購一途！

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【#天下 產業快報】#Yahoo!倒下，網路巨擎如何走到這一步？

台灣時間6月9日凌晨，Yahoo!召開特別股東大會，確認將賣給Verizon。事實上，《#經濟學人》在2016時就曾預測Yahoo!被收購的命運。

Yahoo!員工塞斯用不捨的語氣談到：「Yahoo!的垮台之所以不堪，是因為許多人投注了大量的血、汗水與淚水，但最後除了認識一些很棒的人，卻沒得到太多回報。」

執行長梅爾 (#MarissaMayer) 雖一直尋找能扭轉Yahoo!下沉命運的戰略，但最終還是失敗了！究竟，梅爾做錯了什麼？

➡墜下玻璃懸崖的梅爾，為什麼沒成為Yahoo!的救世主？>>http://bit.ly/2tiNe3G

➡為什麼流量大，Yahoo!卻還是走到這一步>>http://bit.ly/2tiDlCZ

➡Yahoo!啟示：企業永遠得要保持在「Day1」>>http://bit.ly/2tDGj49

「#天下全閱讀」，完整收錄《天下》歷年超過4萬篇精彩文章，給您最即時的數位閱讀新體驗，了解更多>>http://bit.ly/2sJej2C

美國電訊商Verizon收購Yahoo的交易似乎快將成事，未知Yahoo服務會否受影響，近年Yahoo Mail的穩定性和安全性也不時受到質疑，不少用家都想轉會保平安。其實Yahoo Mail本身有轉寄功能，可將收到的郵件同時轉發去其他電郵帳戶，例如Gmail，轉用新電郵也不怕失去聯絡。

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