職場人的行銷5.0 那些行銷戰略思維如何 極致發揮你的職場影響力？ #行銷5.0 #閱讀使用說明書 28 這本硬核教科書等級的行銷趨勢書，我們非行銷背景一般職場人也要看嗎？ 要，當然要，因為這本書不僅能幫我們看懂大環境趨勢以外 這本書提供了很有用的思維模型！ 《#精準思考》這本書中提到 思維模型分成四層次－ 經驗技巧、方法流程、學科原理、哲學視角 而這本行銷5.0提供的思維模型 屬於「學科原理」型 如果以學科原理視角來談 解決策略的話，所得到的策略會更嚴謹可靠。 而行銷5.0的內容，我們可以怎麼運用呢？ 1、理解職場上世代差異 書裡提到行銷5.0時代的三大挑戰，現在是一個五代同堂 (嬰兒潮、X、Y、Z，以及α世代)的時代， 各自成長的背景時代不同，所重視的點完全不同，養成的性格、能力也不盡相同。 本書雖以行銷角度剖析這五代人消費時代，但剖析內容也可移轉職場人五代同堂溝通。 例如，職場上很多的衝突，來自於不理解對方養成背景，因此產生嫌隙。 所以在職場上了解一個人的背景，根據其背景給予相對應的回應，就能夠化解因世代不同所產生的溝通衝突喔！ 2、資料行銷：打造資料生態系，精準提出職場成果 藉由界定資料行銷的目標，確定資料需求與取得，來建構良好資料生態系。 翻譯到職場，我認為是要打造完善的「知識庫系統」，平時就要落實知識管理，持續在專案學習、職場日常中蒐集資料、維護並持續更新，所以個人或企業都應該建立個資料生態系，整合內外部資料。 3、場景行銷：打造個人化的感知與回應體驗 根據顧客情境做即時一對一行銷，讓顧客感受全方位通路體驗。 職場人的客戶是老闆、同事，建立職場上的影響力，也需要行銷力，透過累積相關量化、質化數據，建立客戶資訊庫，推播合適客戶的解決問題策略、資訊，才能讓對方感受到重視。 所以到底該怎麼做呢？ 我曾經做過像幕僚等級的角色，當時老闆就是我的客戶，透過質性、簡單數據收集，整理出老闆畫像洞察資料庫，能夠預測老闆什麼時候需要什麼東西，在他問之前就整理好，他一問就能得到所有完整資訊，虛擬實體的互動體驗都有兼顧到，什麼意思呢？ 他喜歡看我整理過後的閱讀懶人包，我會定期在公司臉書發布；他喜歡聽我工作洞察，我會在週會時分享我的洞察；他有時候會有點不好意思開口要我們幫忙，我在他開口前先遞出友誼之手。 簡單分享幾個能運用在職場上的內容概念，當然，這是大概念的轉化運用，更精密的內容以及技術，需要仰賴許多數位化的基礎設施來協助執行。 更精采的內容，更多的知識，歡迎去買這本書阿，這是一本值得一讀再讀的好書！ 喜歡這種跨領域挪用的切點嗎？ 幫我留言你的答案： A、原來可以這樣思考 B、我也知道能這樣用喔 C、其他(歡迎分享想法) #閱讀 #職涯成長駭客 #閱讀心得 #好書推薦 #思考 #好書 #自我成長 #成長 #讀書 #職涯 #懶人包 #知識 #天下 #行銷 #科技 #品牌 #數位 #趨勢 #自媒體 #數位行銷 #品牌行銷

#獨立餐廳做MealKit有優勢嗎？（3） ⁡ #MealKit的商業模式 Meal kit的訴求是什麼？我認為這個說法相當貼切：它是在餐廳內用、外帶外送、買菜自煮以外，第四種飲食消費行為，自給自足的程度，介於外送與自煮之間。 Meal kit比傳統烹飪方便許多，省時間省力氣，理由在於，它幫你完成規劃菜單、買菜、備料等等，在家自煮的繁瑣雜務；一道菜的內容，通常包含生鮮食材、醬汁、其他調味佐料、料理半成品以及食譜，某些食材甚至已經洗好、切好。對於廚藝欠佳的煮夫煮婦而言，meal kit是在家做出餐廳水準菜色的機會；對於熱愛嘗鮮的吃貨來說，meal kit也是拓展味蕾、嘗試異國風味的方案。當然，新鮮現煮也符合健康訴求，而針對有飲食限制或特殊飲食需求的消費者，例如素食主義、減脂增肌，某些meal kit特殊菜單也令飲食規範更好遵守。 這類料理懶人包，可謂數位時代的產物。Meal kit的先行者皆屬網路新創，設立之初就採取線上訂購與配送，且大多綁定 #訂閱制，以確保營收基礎。亦即，如今的meal kit產業是從線上起家的，實體零售在幾年後才跟進。並且，其初期成長大多來自都會區收入較高、年紀稍長的Y世代（1980年代、1990年代出生者），代表其消費門檻是比較高的—有數位能力，並擁有較多可支配所得。 這也預示了meal kit業者面臨的挑戰。 首先是價格。在美國，一人份的meal kit定價約莫介於8美元至12美元之間，差不多是在大眾餐廳能飽餐一頓的價格，也比傳統意義的買菜自煮貴上許多。方便性是要付出代價的，也限制了meal kit的目標客群 再來，訂閱制反成為消費者卻步的理由。一般訂閱方案為一週二到四餐，視餐數與份量有不同的運費規則，基本上愈多餐就愈容易免運、單價也愈低，但愈多餐也代表消費者的承諾是愈高的。然而，我們都清楚每天的食欲變來變去，上餐館、叫外賣也很方便，更何況，有時候就是不想煮飯。假設我這週想少煮二餐meal kit？或者我接下來一個月都想休息？管理訂閱成了一件麻煩事；顧客忠誠度也不高。 因此，現時許多meal kit業者強調無需訂閱，或者管理訂閱容易，想取消、跳餐隨時隨地。 然而，為什麼網路新創meal kit業者起初會採取訂閱制？那是因為，業者必須綁定較高收入的用戶，才能彌補目標客群較小眾的落差，也才能彌補高昂的營運成本與費用。 開一家meal kit公司的成本與費用很高。你需要大量的人力來理貨與包裝，也需要大量的包材，物流與後勤也複雜，因為牽涉到容易腐壞的生鮮食材與料理半成品。行銷也花錢，因為要留住舊客很難，開發新客也面臨競爭。 於是，#營運成本高昂、#顧客忠誠度低，成為meal kit商業模式的二大弱點。 已經擁有基礎建設的零售巨擘與雜貨商，如Walmart、Amazon、Kroger，因此看到入市機會。這讓Blue Apron一類網路新創起家的meal kit業者面臨更沈重的壓力。 （續見下篇） （圖為Solo Pasta 煙花女義大利麵懶人包）

看這篇貼文很適合點播一首好樂團的「他們說我是沒有用的年輕人」 會想做這篇貼文起因於在網路上看到「Z世代的消費力逐年在增長，甚至已經成為消費力最強的一群人」，但這群人才10~25歲！相比Y世代（千禧世代），Z世代從小就生長在比較富裕的環境，有著較為開放的視野及心態。 但也因如此，草莓族、月光族的字眼常常成為脫不掉的標籤（就像每次工作很累、很厭世的時候，我就會開始懷疑，該不會是我太草莓了？）不過現實中的環境早以和我們的父母那輩不太相同，「努力就能成功」的年代早就過去，與其存一堆錢留給後輩享用，不如每天來點小確幸，讓自己生活好過一些？ 而對於這群人「沒有一定典範，反而有許多KOL」這點也是我相當有感的，回想小時後，大品牌的代言人總是長相端正、零負評，但如今各種充滿個人特色的KOL迅速竄起，帶貨力、渲染力甚至強出許多，個人是覺得打安全牌已經不再有用，不斷的創新，才有機會吸引目光。 最後可以談談「價值」這件事，如同前面說的，「過度省錢」已經不是一個普遍價值觀，大多數Z世代不介意多花點錢，支持自己喜愛的品牌，他們注重環保、政治、社會正義，擁護自己的價值觀。 回到自己身上，身為一個偏老的Z世代，常常也被新的價值觀震撼，但總覺得是一件好事吧～想到之前一個朋友的人生志願：「我沒有什麼大志向，就是想活著看看這個世界未來會變成怎樣」，每個世代都有自己之於世界的溝通方式，做行銷的人，就是一面接受價值觀衝擊、一面試著理解，然後找出Insights吧！（講的很簡單，但做起來超難哈哈哈） 話說之前開問答，居然有超過7成是Z世代，真的假的大家都這麼年輕嗎！！ 你覺得Z世代還有哪些特徵？留言分享分享～～～