看到一位前輩在提斜槓，分享一點感觸。

1999年出社會時，學校時代所學的，能應用在網路領域的技能實在不多。雖說曾經陪著老師架設區域內網，跟著維修熱力學教室相關電腦，甚至還跟著老師被校長叫去規劃與部署資訊教室的網路設備，但大部分工作還是熱力學老師在負責，而我頂多是安裝windows作業系統、設定網路卡、設定內部區域網路等。要拿這項技能出外工作，看似好像能勉強應徵MIS，不過實在不是個人於職場所望。因此，在學校時代，硬著頭皮跟老師又學了各式各樣的軟體。

熱力學老師想多瞭解3D軟體的應用，尤其在分子運動系統的模擬上，可以做到什麼樣的效果。被老師在半推半就之下，四處找了軟體，然後看著完全陌生的英文介面，開始學起3D Studio MAX、Maya、Softimage、Solidworks、Pro-E等。回顧這段學習過程，從結論來說，對一個專科生來講，沒有人教，再者網路翻譯還不普及的年代，要硬嗑英文翻譯，軟體學來著實痛苦萬分。最後，模擬分子運動系統只玩到煙霧、流水效果，進一步把人物3D建模稍微學會後，大致就這麼半途而廢。

人生斜槓，莫名在這一年展開。

右手小拇指上有個很大的疤痕，是當時陪著熱力學老師在實驗室裡，安裝網路卡、影像卡時，不小心沒卡好，活生生把肉夾在主機板跟卡楯中間。那時，我家住在汐止，學校在泰山，熱力學老師偶爾週末會到我家，把玩那堆從光華商場買回來的二手主機跟各種電腦零件，嘗試運用被人廢棄不要的零組件，試著「活化、再造」。尤其，學校資訊軟體資源極為稀少，我們的嘗試，不過是為了讓專科同學們可以有個稍微能用的資訊環境。投入資訊領域的那段歲月，老師從沒在客氣，想到一個題目或是方向，隨即要我去找軟體、找硬體、找資料，就是一句話，然後要我做到。

有一天，熱力學老師說他被校長盯上，要求我們為了學校資訊軟體環境，開始試著架設Mail Server。這玩意對於當時才專科四年級的我來講，實屬全新未知領域，特別是連老師一知半解下，唯一摸索出來的還是Microsoft方案。於是，我被老師諭令去找出各種Microsoft 的企業解決方案。我想，在1998那年，跟我們這類專科生最好的朋友，莫過於XYZ。看懂的人，大概多少理解我在說什麼。XYZ通常不負所望，透過對方找到Microsoft SMB（Small Business ）office軟體，其中的Mail Server方案，完全符合老師期望，而我也從那天開始，陷入設定Mail Server的活地獄裡。

誰想學這麼多技能？有時或許是天注定。

畢業前一年，熱力學老師還真的很關心我畢業要做什麼工作，而沒頭緒的我，只是回老師說：「可能做個網頁設計吧。」不說沒事，說了，我的人生齒輪好像又被硬是轉個幾圈。老師說：「那你幫我做一下公司網站吧！我在美國有跟幾位朋友成立一間公司，但還沒有網站，你來做吧。」然後，靠著專三、專四、專五這三年課後累積自學的網頁製作技術，為老師做了個網站，同時還要替他們找主機放上去。事情這樣就完了嗎？當然沒那麼簡單，後來老師想要弄個ftp，方便跟美國的同事交換資料，結果又去搞台ftp Server讓他們方便作業。

學生時代的斜槓，大致到這邊為止，已經讓人覺得很莫名其妙。畢竟，我以為在機械實習工廠，能夠把磨鐵塊、焊接、板金、用車床、沖床、洗床、CNC學會，可以讓自己至少在機械五金相關加工廠上班不是太大的問題，可萬萬沒想到，一腳踏入網路資訊領域，從事網頁設計、美術設計的工作，更甚者因為熱愛繪畫、插畫，在課後時間經營個人網站，也經營出一些小小名號，並且靠著興趣與嗜好，結交許多朋友。讀機械工程科系的我，更不能想像在網路圈工作，一做就是二十多年，從美術跨到企劃，再從企劃跨到行銷，後來一腳踏上創業之路，不想學的技能也在創業這幾年，強迫自己學習跟參與。

進入中小企業後，宿命是做得多，做到昏天暗地。

2000年網路泡沫掉之後，網路公司倒閉掉大半，但還是有很多小型的網路公司如雨後春筍般的冒出。像是突然多出一大票「網站製作公司」以及「網站代管公司」，在那年代的網頁設計師一職，基本上不可能只做網頁設計，通常還得多做企劃、文案等相關工作，要是能寫文案還可做企劃架構時，公司也會要求順便做提案、內部文件表單、產品介紹文案等。不管要或不要，公司規模小員工少，老闆要求之下，工作通常多又雜，可礙於沒有太多工作經驗，再加上網路業發展並未到一個明確的框架之中，所以進入中小型網路公司上班，必然會不斷提升增加工作類項。

初入社會後，令人匪夷所思不外乎是除工作任務內的事務得做，還要多做很多非工作領域的事情，像是招呼好客人學到水泡茶、製作各類支援表單、撰寫各種補助案、為老闆私人撰寫各種詭異又難以說明的企劃，然後從網路走向實體，做展場規劃設計、佈置、叫賣商品之類的事情，工作展開又多又雜，瞬間冒出一股自己彷彿什麼都要會的錯覺，實務上很多事情做得沒經驗、沒到位，因而被老闆、主管罵。出乎意料的是，耐罵的技能從中慢慢增長、茁壯，想也沒想過，原來能挺得過謾罵會是職場上一項重要的職能。

為什麼創業之後，很多創業者的技能會大幅擴張？

創業，一個人當十個人用。不是不想請更多人來做，而是請不起。因此，創業之後，如果工作不涉及過多深度專業，能自己做的，一般來說多數會自己扛下來做。然後，接著是無止盡做不好、被修理、幹不到、再修理、不到位、繼續修理的做到要你命的死循環之中。說好聽一點是省成本，能者多勞；說難聽一點，誰要你沒錢、沒背景、沒貴人拉把手還自以為是的想創業。經營一個網站，沒內容可是不行，於是自己來寫；網友問題多，提出許多疑惑，還是要自己做客服；找投資人至少得準備募資計畫，不管會不會寫，沒有也沒得談，咬牙硬上熬夜上網查資料，拼了命的一頁又一夜的寫。

令我印象最深刻的莫過於財務、會計。多數新創企業成立初期，甚至到了營運中期，多數不會在會計、財務上下太多功夫，頂多紀錄一般流水帳就很厲害，要聘僱一位專門會計，幾乎不可能。這也樹立日後與投資方難以談判的門檻，我也曾是其中的受害者，令整個募資過程困難重重，為此與太太一同學習初等會計，使用會計軟體入帳，試著藉由軟體做出各種財務報表，用來跟投資人洽談之用。在做的過程中，常會出現懷疑人生的念頭，不停地自問著：「為何會走上這條路？幹嘛要找自己麻煩，沒事把自己弄成這個鬼樣，何苦？」開始質疑自己時，步伐會變得緩蠻、沈重，情緒相對被影響，當某一天停下腳步回過頭來一看，發現自己累積了無數的技能、職能，有的好、有的不好、有的專業、有的不專業，好像什麼都會，意味著什麼都不是很到位，那種自我質疑的遲疑，成為前進過程中的一大阻礙。

時至今日，一位知名的資深業界講師，在課堂上分享到：「當老闆的，最好要會打高爾夫球，了解高爾夫球的社交文化，最好還可以懂得怎麼喝紅酒、白酒。不會，很多未公司尋求成長、增長的活動，很難有介入參加的機會。」聽他這麼說，似乎到了現在，要學的技能、職能，還得再增加。斜槓人生，由不得自己，可以的話，誰不想活得簡單、輕鬆，可也是為了想要活得越簡單，付出的代價相對越高，越不想怎麼做，世界就會越想要你往那邊做。

《如何煲美劇而不靠老翻》(非廣告)

原來HBO有得點播睇GOTs，WESTWORLD，二話不說即時申請。

有冇人呢刻心入面OS係，「下唔駛架！XX網有得睇」？

我當然知道。但個D非法網睇，通常都有幾個問題，字幕翻譯、畫質、Frame Rate、下載速度。我對睇戲劇還是有要求的。

可能你下一句OS就係，「你大把錢梗係XYZ，我窮咪睇老翻囉。」其實如果你真係窮到睇套劇都俾唔起/想慳返，正確做法係應該唔好睇、克制自己。

我唔係道德魔人，我都有睇老翻。通常係我真係搵過碟舖無碟賣、apple andriod冇得租，我先會考慮去深水埗買老翻或者BT。有人同我講大部人都會睇老翻，呢個算係「灰色地帶」。其實我覺得一啲唔灰，偷就係偷。我同你都會錯，好多人都會錯，唔等於個樣嘢就啱。
錯還錯，起碼唔好自我漂白。

我見過有個Page叫「贏馬」，大刺刺地叫人Like佢，佢會定期upload唔同嘅電影片段，甚至見過某導演Share返自己套戲！如果第日有電影宣傳會搵返呢D Page落廣告，「因為佢多人睇嘛」，絕對唔出奇。見住啲人睇完非法Source會多謝Uploader，會同返主演嘅我講，我就發現好多人真係已經錯到唔知錯。

有冇諗過其實唔駛向惡勢力低頭？你套戲其實唔駛靠個啲Source宣傳？你想睇嘅劇唔駛靠個啲Source上載？可能我地都唔幫襯佢，你拍套戲票房會高啲，你想睇嘅劇電視台會買？

諗返轉頭，其實見過幾次HBO賣廣告，但個種老正TVC會令人本能地忽視，你會以為仲係以往嘅「機頂盒」Channel，以為要申請、要填表、要預約、要師傅上嚟裝個啲。事實係HBO Go係同Netflix一樣，有信用卡即時申請即時down個app就睇得，如有smart TV仲可Chromecast電視睇。但呢點就關乎到唔識賣廣告的問題，又是另外的千字文。

做人嘅嘢，通常都係燒到自己先識痛。當然我會係度勸你支持正版係因為(遲早)燒到我，但唔等於我講嘢係錯。

P.S.我唔係大把錢。

館友 @貝克菜分享操作經驗!!

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人們在乎的是產品能為他們帶來什麼好處, 用了你的產品如何讓他變得更好, 活得更快樂. 先給他們看你產品的好處, 再給他們看事實.
基本上你告訴使用者你的產品是哪裡製造, 工廠有多乾淨, 認證有多堅強, 也比不上告訴他你的產品能為他帶來多少好處來的有效率.
基於這個考量點, 我的landing page會在介紹完好處後, 當作一個break point, 放一個CTA (call to action), 然後能成交的先成交, 有興趣繼續閱讀的, 再給他們看技術文, 事實, 然後最後再放個CTA
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行銷前先了解你的客戶群為什麼要買你產品. 如果他們要買的是咖啡, 給他們看咖啡. 不要盲目的買咖啡關鍵字, 然後流量送官網主頁.
如果你請ABC來代言你的產品, 流量送到你的產品頁時, 請用ABC的照片.
如果你請ABC代言, landing page上放的卻是XYZ的照片. 客戶期望看到的是ABC, 當他們看到ABC時, 有增加conversion rate的目的, 你如果放XYZ, 他們搞不好連XYZ是誰都搞不清楚.
確定你的廣告跟你的landing page是連結, 有關聯性的, 不要東跳一塊西跳一塊.
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最有吸引力的兩樣元素是sex 跟 self improvement (這兩個字我不會翻譯, 反正就是用了你的產品會更帥, 更性感, 吸引更多異性)
在landing page上面, 多運用能夠讓人看了會”自我膨脹” 跟”性感”的圖片, 能夠增加conversion rate
example
啤酒廣告會找李大仁, 一直讓他喝給你看, 看的人會不知不覺地覺得, 喝酒時, 他就會變得像李大仁這麼帥. 衣服廣告找身材好的model, 穿了就是正. 讓你覺得你穿了也會那麼正. 一樣的道理.
假設你的產品是菜刀, TA是餐廳廚師, 你就要用一個看起來很會煮菜, 很帥的師父, 用你的菜刀, 讓看的人覺得, 用了你的菜刀, 你也可以變得這麼帥這麼會煮菜, 然後再來介紹你菜刀厲害的地方.
你如果landing page只擺一把菜刀, 一件衣服, 一條褲子, 你沒辦法跟你的客戶產生共鳴
你的landing page需要的是[代表你客戶群的人像圖],
如果要更講究我甚至會用到代表我客戶群的[顏色]
柔性的綠色跟橘色 = 健康, 舒適的象徵, 所以你大該可以猜出我健康食品的landing page用的色系
有空可以研究一下, 你的客戶群的”代表色”是什麼, 再考慮你的landing page, 網站的色系
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這邊我結合了好幾個tips, 一起來.
人因為激動的情緒而購買, 然後再用邏輯來合理化
很多人買東西買貴了, 還會跟你扯, 明明買到爛貨, 硬要說是好貨, 人都愛面子, 打死不認錯. 但是明明知道錯的還買, 為什麼? 因為很多時候, 在買東西的當下, 是衝動的, 是不經過思考的. 激動的情緒已經衝爆了理性.
什麼樣的東西會讓人的情緒激動, 甚至衝爆你的理性?
成功案例, 產品使用者留下的好評論, 等等
可以跟讀者產生共鳴的成功案例更好.
example
你我都是做電商的, 第一次用購物站, 你不知道用哪一套軟體好
meepshop, opencart, unitox, 好多, 琳琅滿目
你看的是什麼? 評價, 別的使用者的評價, 越多人給越好的評價, 你會越動心.
一樣, 想辦法好好運用這些評價, 在你的網站上.
怎麼用? 自己寫在自己網站上的評價誰要信?
我的產品Amazon上也有賣, 我會直接去Amazon的評價頁上面截圖, 然後整個放在我的landing page上, 我甚至從官網連到Amazon上的評價頁去讓對方看, 確認評價的真假. Amazon = 權威 = 信任, 截圖 = 不怕你來查證
你的產品有在mobile1被討論嗎? PTT上有正面的評價討論嗎?
別人有PO在FB上說你產品不錯嗎?
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緊繃 -> 需求 -> 行動
你要滿足一個人的需求, 第一你要先無限放大他的問題跟提高他的緊繃度.
用圖片, 用強烈的形容詞, 語氣來提潛在客戶的問題跟緊繃度, 然後再提供一個解決方案
example
提高緊繃度
女人怕衰老, 尤其是35以上的女性(SORRYYY)
妳的皮膚失去了光澤(恩..), 眼袋開始下垂(靠...), 魚尾紋越來愈明顯(他馬的), 越來越怕早上起來照鏡子(幹!!)?
我敢保證我今天如果對著一個40歲的女性這樣說, 他以後早上起來鏡子裡看到他的眼袋,皺紋他一定會想到我, 甚至想殺死我
相對的如果你今天用你的產品+產品文對一個女的這樣轟炸, 就算他沒當下購買, 他之後看到他的眼袋, 魚尾紋, 皺紋, 他八成會想到你的產品
緊繃完了, 提供解決方案
我今年55歲, 可是我朋友都說我看起來就像25, 他們都叫我美魔女,只因為我用了XXXXX, 眼袋沒了, 皺紋消了, 你也可以!!
這邊只是簡單寫寫, 真的要寫得好, 寫到使用者心理, 寫到他痛處, 請找一個厲害的copywriter.
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客戶第一次使用你的產品是在他們的腦海裡. 你要用文字, 圖片去創造出他使用你產品的畫面,
如果你能夠用圖, 文字敘述模式, 讓你的客戶想像使用你產品的好處時, 基本上你已經成功一半了.
產品行銷就是這樣, 你要把使用者使用你產品的畫面, 印在你的使用者腦海裡, 讓他去想, 他才會買. 要是他想都不想, 根本不可能買你產品. 你要用圖, 用文字, 來讓他想, 創造出這個畫面
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高鐵來回4小時只有變這些出來, 恐懼 vs 貪婪這部分的太廣, 牽扯太多,我高鐵已經到高雄, 有機會再說 (上面提高緊繃度的部分, 就有運用到點恐懼的成分)
Anyways, 這些東西運用得好, 串得起來, 如果能從廣告->銷售頁->產品頁 -> 結帳頁 讓你的客戶從頭串接起來到尾, 然後不停的AB測試出優良優良再更優良的優化版本的話, 一定可以提高不少的成交率.
假設你成交率只有2% (業界的standard) 透過些小秘訣再加上AB測試優化在優化, 你把成交率提升到 3%
小小的1%, 常常就可以定一間公司, 一樣產品的生死.
希望這對你們有幫助