【一連七集，第五】哈佛知識分享: Trade-offs 如何「取捨」?

你要取得更多，就要捨棄更多。「取捨」is tough, but you have to do it!

股神巴菲特 Warren Buffett 有句名言好影響我:

"The difference between successful people and really successful people is that really successful people say no to almost everything.‘’

成功及非常成功嘅人分別就係非常成功嘅人對絕大部分事情都係 say No.

識我嘅朋友都知道，我經常講:「我乜都唔識、乜都唔買! 我只買幾千萬以下香港嘅街舖。 我唔買樓、唔買工廈、唔買商廈、唔買農地、唔買車位/骨灰龕位、唔買大灣區、英國樓、非洲農地、 火星月球。 全部都唔買，送畀我都唔要。Again … 我只買港幣五六千萬以下香港的街舖仔。 香港有十萬間，買十世我都買唔晒! 呢世我只想買一千間。」

哈佛大學教授 Michael Porter 亦講過: “Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do."

策略就係要以「取捨」去競爭。 策略嘅精髓就係要知道唔做乜!

上一集講過，何謂一個好嘅策略 Good Strategy? 教授 Michael Porter 話要經得起五個 Tests:

A distinctive value proposition 獨特的價值主張

A tailored value chain 度身訂造的企業價值鏈

Trade-offs different from rivals 同競爭對手不同的「取捨」

Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動要配合

Continuity over time 持續性、持續性，不能一時一樣

今集同你講第(3) Trade-offs different from rivals 要贏，就要有同競爭對手不同的「取捨」。

What are trade-offs?

"Trade-offs are the strategic equivalent of a fork in the road. If you take one path, you cannot simultaneously take the other." by Michael Porter

「取捨就好似去咗一個交叉路口咁， 你只可以二選其一，唔可以兩條路都行晒。」

做生意，唔係多啲，就好啲。 多啲產品、 多啲服務、多啲客戶， 唔代表你就係好啲。 因為你營業額可能多咗三成， 但利潤反而可能無咗一半。 咁我就情願營業額細啲，利潤多一倍好過。 記住一開始嘅時候我話 Michael Porter 講過:

"Competition is not about being the BEST, not about MARKET SHARE. Competition is about being UNIQUE, about earning PROFITS" by Michael Porter

競爭唔係要做到最好，最大嘅市佔率。競爭係要做到最獨特，同埋賺到錢，長遠地賺錢。

幾年前我講過，香港週街都係髮廊，但點解有間特別唔同?

video …

QB House (Quick Barber) 就係做咗好多「取捨」 trade-offs ， 好多嘢唔做，但反而吸引咗一班想「快、靚、正」 ，但又唔想求求其其、 污糟邋遢剪個頭髮嘅繁忙上班一族， most likely 男士們、三四五十歲左近。10 minutes, just cut!

QB House 專注培訓、建立系統，令呢班目標顧客群由原本一兩三個月先剪個頭髮，而家一兩三個星期就去剪轉一轉。 剪快咗、剪多咗，就令QB House 同佢嘅髮型師雖然做少咗嘢，但反而收入及利潤上升。This is what I call "trade-offs", LESS IS MORE!

就係因為 QB House 嘅 Trades-offs 同一般髮廊嘅競爭對手唔同，當初首創新嘅經營模式係日本做到最獨特， 亦都解釋咗點解佢1996年由東京一間開始， 短短幾年間就能夠開到全球幾百間分店，2018年仲係東京証交所主板上市， 依家市值近20億港幣。 雖然有好多人想抄佢，QB House 嘅專注，佢 make 嘅 trade-offs 至今依然令佢每年生意額都上升，到今日都保持住係「速剪」行業嘅領導地位。

我成日都話，「當你乜都做，等如你乜都唔做!」 …. 因為你無樣嘢做得好、無樣嘢做得專。When you please everybody, you please nobody. 做生意要「取捨」，唔放手，唔會得到更多。

可能你會覺得 Just-Cut, QB House 都做咗啦。 做髮廊仲可以點變? 根據 Michael Porter，大把方法變。 最緊要就係，唔係人做你做。Your trade-offs have to be different from your rivals, then you have a strategy.

你嘅「取捨」要同你競爭對手唔同，咁你就有好策略。人哋 Just-Cut, 咁你可唔可以 Just Perm 電髮? Just Color 染髮? Just Blow Dry 吹頭?

唉! Just Blow Dry? 美國加州有間咁嘅髮廊 …

佢就好似係 QB House 嘅翻版，但係 No Cuts No Color, Just Blowouts. 齋吹頭! 美金$40，45分鐘時間，班目標顧客群，即係長頭髮嘅二三四五十歲女士們， 就可以 enjoy 喺個輕鬆嘅環境洗下頭、按下頭、吹下頭、飲杯 champagne、聽下音樂、Relax 下，就有個清神爽利嘅頭見人!

因為做得夠專，懂得運用 Michael Porter 所指嘅 trade-offs ，同一般髮廊競爭對手唔同嘅 trade-offs, 好多女士就個個禮拜去幫襯，relax relax 下。2010年由美國加州第一間店開始， 十年間，全美開超過一百間分店， 擁有超過5000個髮型師， 每次美金$40，每個月幫緊20萬個客人吹頭。 淨係吹頭，依家營業額每年超過一億美金。

全球最大嘅傢俬公司，IKEA， 又係另一個Michael Porter 所指 Trade-Offs 嘅典型例子。佢由產品設計 (自己裝嵌)、產品種類 (簡單得來又多幾樣選擇)、 自己推住架車嘅購物模式、至到客戶服務 (間舖頭永遠唔易搵到人幫手，人客自己搞掂，慳番啲成本，換取平啲價錢)，到最後排隊畀錢、自己包裝、抬件貨返屋企 …. 如果唔係送貨要額外收費 (無得免費)。IKEA 成條嘅企業價值鏈 value chain 都係同其他一般嘅傢俬公司好唔同，有好唔同嘅 Trade-offs 取捨。

IKEA 嘅「取捨」，就能夠吸引咗一班 “with a thin wallet" 想價錢平，但又想 good design, 唔介意自己辛苦做多啲， 工餘時間，甚至乎自己花成日裝嵌埋嘅顧客。IKEA 明白佢唔會 serve 晒所有人。 我以前係美國讀大學、 或者啱啱出嚟 New York 做嘢，都好鍾意去 IKEA 買嘢，因為平! 而家? 叫我花成日嵌件傢俬，睬你都傻! I was an IKEA Customer, but not anymore! It's OK, you cannot please everybody! 做生意就係個「取捨」! 賺到錢就得啦。

美國最賺錢嘅航空公司 Southwest Airlines 西南航空都係一樣，No first class, No meals, No assigned seats, No baggage transfer, No planes other than Boeing 737s, No International Flight … so on and so forth.

無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運 、除咗波音737乜嘢客機都無、無國際航線。 仲有好多都比一般其他航空公司無。

但就係因為「冇」， 運動複雜程度及成本下降，Southwest 就可以專注做以下幾樣嘢特別好，就係「平」、「快」、「準時」、員工做得開心自然服務態度更好。其他乜都無， 但未必個個客人都啱!

於是 Southwest 有個好出名嘅 "Pen Pal" 故事，就有位乘客 Mrs. Crabapple， 經常好唔滿意 Southwest Airlines 乜都冇，無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運等等等等， 經常寫信去 Southwest 投訴，呢個「筆友」"Pen Pal" 個個客戶服務部同事都怕咗佢， 寫完又寫， 回覆左又寫，投訴完又投訴。 直至客戶服務 部嘅同事們都冇計， 叫當時嘅CEO/創辦人 Herb Kelleher 回覆。佢點寫? 真人真事! 60秒內，佢回覆:

“Dear Mrs. Crabapple. We will miss you. Love, Herb." 即係話，請佢走， 唔好再返來!

聽落好似好搞笑，但Michael Porter 話呢個係一個典型嘅 trade-offs 例子，you cannot please everyone. 記住，一開始嘅時候，我講過:

"Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do." by Michael Porter.

策略就係要以「取捨」去競爭。 取捨嘅精髓就係要知道唔做乜!

"When you try to offer something for everybody, you tend to relax the trade-offs that underpin your competitive advantage." by Michael Porter.

當您嘗試做曬所有嘢去服務每一個人，你嘅「取捨」就會減少， 同時亦都會減少你嘅競爭優勢。

善用 Trade-offs 「取捨」去增強自己競爭力嘅機會隨處都係，爭在你願唔願意「放手」，先能夠取得「更多」。

包括我自己在內， 如果我乜嘢地產項目都投資，有賺錢就買， 甚至乎集資錢多地盤都搞埋， 我只係一個三四流嘅地產發展商。 我點同新鴻基/恒基/長實打呢? 但我專注幾千萬以下嘅香港街舖，我就係一個一流嘅商舖基金公司， 全香港人， 包括所有大嘅地產發展商，係街舖買賣都唔會夠我來。 社運/肺炎後，全香港買賣舖無人夠我哋多，呢個係事實!

"Trade-offs are choices that make strategies sustainable because they are not easy to match or to neutralize." by Michael Porter.

「取捨」會令到策略更有持續性，因為競爭對手 好難去複製或抵消你嘅優勢。特別是你嘅 first mover advantage 先行者優勢。

我係香港第一個商舖基金，就永遠都係香港第一個商舖基金。只我哋專注，未來幾十年，我知道係香港嘅街舖，無人會動搖到我哋嘅領導地位。

即是有人入嚟炒，Michael Porter 話新入嚟嘅 「模仿者」好多時都只係做 Straddling 跨騎， 即係好似「一腳踏兩船」咁， 自己本身嘅本業又做，商舖又做，結果兩邊都做唔「專」。

就係因為有自信我先咁講。因為好似今集一開始咁講，根據 Michael Porter 嘅 "Trade-offs different from rivals"， 我哋係放棄咗好多嘅嘢，同競爭對手大大唔同，先能夠建立到我哋今日係香港街舖嘅領導地位。 只要我哋專注，我哋嘅基金投資者會賺錢! I know it. 但如果有一日，我開始搞工廈、搞商廈、搞地盤、搞英國樓、搞埋茶餐廳、 補習社 、 酒樓、酒店等， 就係投資者應該攞錢走嘅時候! 乜都做，就開始等如乜都唔做!

你呢? What are your trade-offs? 你的「取捨」同競爭對手有咩唔同呢? 抑或人做你做，人客想要乜，你就俾佢乜呢?

There is no problem with that! 第一集一開始我就話，99%嘅公司都係咁，養家活兒可能好多年都冇問題， 但根據 Michael Porter，你只係停留係第二個 S - Sustaining 持續緊嘅階段。 做好多年，搵到食，但可能仍然冇人識你，無突破。Survive, Sustain, 但要去到第三個 S, Succeed, I mean Super Successful 好似一支箭咁標上去，等如以上 QB House, DryBar, IKEA, Southwest Airlines 咁，你就要有 strategy 策略。 你嘅「取捨」trade-offs 要同競爭對手截然不同。

李小龍嘅名言，亦都係掛喺我公司office嘅唯一名言: "I fear not the man who has practiced 10,000 kicks once, but I fear the man who has practiced one kick 10,000 times."

李小龍唔怕嗰啲踢過一萬種唔同腳法嘅人。但佢怕嗰啲踢過一種腳法一萬次嘅人。 你嘅腳法又點呢? 有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter，就來我星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (4) Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動，如何配合去增強你的競爭優勢?

。。。。。

My hobby 《星期六早餐會》!

九/十月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!

哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?

講起哈佛策略教授， 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程， 今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。

有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。

9月份，逢星期六早上9時開始，約三小時。地點中環。

對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層，連我限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。

我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk
www.bwfund.com

聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143

#michael_porter #競爭策略

要妳設定10個自己的『#』，妳會怎麼寫?

✔️喜歡做菜、✔️每天穿黑色、✔️皮膚好注重保養、✔️但不瘦、✔️盡力的妻子與母親、✔️算會拍照、✔️非常甚至過度樂觀、✔️喜怒無常、✔️貼心也粗心、✔️看似好相處但其實很挑朋友。我在鍵盤上逗留很久，決定寫下這10項，最符合現在自己的hashtag。

妳呢? 如果沒有想過，那妳現在想！

我們總是在想著成為哪種模樣的女生，可是卻沒有想過自己已經是怎樣的女生。或許不用太刻意改變，現在的妳已經很不錯了！

我很幸運有一個很棒的人生導師，我的母親，永遠盡全力過好每一分鐘的女人。小時候爸爸薪水還不高的時候，她精打細算著生活的開銷，騎著機車載我跟妹妹去上昂貴的鋼琴課，買不起高價的漂亮童裝，她就買一台裁縫車自學設計衣服，在家裡的每一餐都精心準備得像是上高檔餐廳。但她也沒有因此就不打理自己。小時候我最喜歡站在她身後，從鏡子裡看塗抹保養品的那個媽媽，姑且不論用晚餐剩下的小黃瓜敷臉有沒有效，她那股認真對待自己的神情，就足夠讓她光彩動人了！

受到母親的啟發，當我出社會工作後，就一直在美妝保養品堆裡混，雖然賺不了什麼大錢，但是那種『女生能量/Girl’s Power』非常充足！操作過不少個品牌 (化妝品集團旗下都有多個品牌，行銷公關們會調任到不同品牌部門)，使用過數不清的品項，體認到其實保養品的成分不需要弄得多豐富花俏，只要最直接有效的幾個，消費者使用有感，商品自然就會賣了。

我第一次自掏腰包買雪花秀，是因為在身為美容雜誌總編輯的好友臉書上看見她寫到，雪花秀的氣墊粉餅真的是越拍越亮、越拍越細緻！當時氣墊粉餅才剛流行起來，確認過她不是場面話之後，我也沒聯絡雪花秀公關交換公關商品或拿媒體價，當天下班就直衝專櫃買一顆來試！接著就一路用到現在小孩六歲，始終沒變心過！我對雪花秀喜歡&認同的程度，連生平第一次到首爾，也要拉著跟好看漂亮無關的吳律師去雪花秀位在江南的旗艦店朝聖外加爆刷卡！

這次分享的人蔘精華跟安瓶，真的是使用三天就肉眼有感！皮膚整個很潤很緊緻，好到我素顏的時候還被鄰居太太問我底妝品牌！我說我沒有打底，她露出我很小氣都不分享的臉！超無辜的我！

很累的時候，肌膚很快就會反應出來！乾乾的、垮垮的、浮腫浮腫的，都很容易顯老！而雪花秀這個人蔘保養專家，從具有高天然能量的人蔘裡，1000kg人蔘只萃取出1g的人蔘皂苷後濃縮成6000倍的超珍貴人蔘精華，再運用高科技將它封存著，注入皮膚肌底增強抵抗力，使皮膚活化！比較不新聞稿的說法就是，讓臉的線條與輪廓變得緊緻、不鬆垮，亮亮澎澎的、摸起來細細滑滑，總之就是青春起來！

每天都很累的人需要它→
【#滋陰生人蔘緊緻煥顏微導精露】
記不住全名沒關係，大家都叫它「人蔘精華」，是雪花秀熱賣明星商品！直接對櫃姐說，我要一組人蔘精華就可以了。

：：：我前段時間有點鬆懈保養，加上香港疫情反覆整天待在家，到了晚上就約老公開酒喝，整個人超浮腫、臉色灰暗。使用這瓶人蔘精華三天後，亮澤度明顯增高，兩週後，照鏡子就看得見兩頰線條&下顎輪廓變緊緻光滑，皮膚又澎澎潤潤的。：：：

★質地輕盈，一抹上臉不用約30秒就完全吸收，瞬間被溫柔包覆的幸福感。
★每一瓶擁有百萬顆的人蔘精華膠囊，完整封存整株人蔘的活性能量。
★可強化肌膚的防禦力，擁有抗老和緊緻功效，能全方位改善所有肌膚問題！
★我超喜歡它清淡柔和的人蔘草本香，很紓壓。

沒時間沒力氣去做臉在家用這瓶就好→
【#滋陰生人蔘縮時修護安瓶】
人稱「人蔘縮時安瓶」，可當急救型保養。但兩瓶一起使用的話，先使用安瓶再使用人蔘精華。

：：：分別封存 ＊超稀有的人蔘果萃取(號稱植物界紅寶石)和＊6000倍人蔘修護精華！未開封前是分兩層隔開的，我超喜歡它在開封使用前扭轉開時讓兩種成分融合一起的動作，很有『老娘要更正了』的儀式感。
通常第1天使用後，隔天早上就能感受到從肌底全面深層的保濕感，剛起床就好像已經做完保養，能夠緊緻肌膚、淡化紋路、改善毛孔粗大！ ：：：：

★縮時修護，像我這種時而懶惰時而振奮，想要在短時間內恢復青春狀態的人最適合。
★強調抗老跟修護的效果，肌膚過勞或常曬太陽吹風吃灰塵的，可用來急救！
★超稀有的人蔘果萃取，活性能量很高，建議開瓶後3週內使用完畢，避免活性發揮不足，本來想省著用反而變浪費！

我自從出社會工作後，十次送媽媽禮物，有九次都送保養品，因為我沒送的話她也是要花錢去買，比包包圍巾實際很多，畢竟每天都要用，也不會被嫌亂花錢，完全就是win win雙贏！各位孝順的孩子，母親節要到了喔！優惠組合很吸引，買正品就送一拖拉庫的組合，不管自己用還是老母用，趁這時候買最划算了啦！(而且雪花秀的紙盒精緻高級的很誇張！)

【雪花秀母親節限定組合】
人蔘縮時修護安瓶禮盒NTD4,380 (價值NTD6,648)
人蔘微導精露禮盒組NTD5,980 (價值NTD8,635)

Sulwhasoo @Sulwhasoo.taiwan
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現在還可以先領取試用唷 https://bit.ly/2Pb9USz

#極速訓練營 #2021年度規劃
#為更高的目標備戰!!
https://reurl.cc/7y26qD

今年極速訓練營進行了2個改變：

#將訓練拆分為2大模組：
(1) BASE CAMP：鍛鍊身體素質，強化核心與肌力，讓身體能負荷更快地速度。
(2) 跑步訓練：由5公里→10公里→半馬→全馬，循序漸進提升速度，達到以原來無法想像的配速完成全馬。

#以年為單位佈局訓練：
不再以獨立訓練營為單位；而是將一年劃分為4季，進行整體周詳的規劃。

>> 改變的目的很簡單：每位嚴肅跑者心裡都有個「目標」，這個目標並非一蹴可及；訓練營將帶著嚴肅跑者們步步為營，把目標拆解為一個個階段性任務，一步步解鎖～直到完成最終目標。

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#身體素質訓練：BASE CAMP

簡單說，BASE CAMP就是一堂「跑者肌力訓練」，幫助跑者：
#避免運動傷害
透過動作檢測排除身體弱點，進行針對式訓練規劃；以及肌力訓練改善肌力不足與不平衡的問題，達到降低受傷風險的目的。

#強化跑步經濟性
跑步經濟性代表著跑步的效率，根據研究跑步經濟性影響馬拉松表現高達40％；同時研究也表明，肌力訓練對提升跑步效率有非常大的幫助。

今年BASE CAMP另一個重點是增加 #考核標準，根據研究與實務經驗，我們會幫助(要求) 每位參加的學員達到教練團設定的階段目標。

去年BASE CAMP獲得學員很好的凡響，幫助許多跑者奠定破PB的基礎。今年第一季課程已經上線：
https://irsports.kktix.cc/events/base2021s1

2021共4季，每季10堂課程，半數以上課程將在健身房進行。

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#5K到馬拉松

第1季 (2～4月) 是上賽季的尾聲，也是讓身體恢復的時刻。建議在最後一場比賽後徹底休息2～4週，接著維持50%左右的跑量，鍛鍊肌力等基礎素質。不要完全中斷跑步，但也要避免跑高強度，直到第2季再開始新的週期。

（以下尚未上線）

#極速5000訓練營（第2季）
- 訓練目標：提升5公里
- 團練時間：2021/4/14～2021/7/28，每週三 19:30～21:00 (共15週)

#極速訓練營（第3～4季）
- 訓練目標：提升10公里、半馬、全馬
- 團練時間：2021/8/9～2021/1/30，每週六 6:30～9:00 (共25週)

「用一整年把事做好，遠比用一季簡單。」
馬拉松訓練好比蓋金字塔；要蓋一座比原本更高、更大的金字塔，用一年的時間遠比只用一季簡單、也能蓋得更牢固、更細緻。

更進一步規劃請見：
https://reurl.cc/7y26qD

如果想一口氣打包所有的訓練，我們也提供了年度方案：
https://forms.gle/rhDtLQd4a8ikbTo2A

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引述在《FAST 5K》看到的一段話：

“It’s not the will to win that matters ── everyone has that. It’s the will to prepare to win that matters.”
── Paul “Bear” Bryant, six-time national championship football coach at University of Alabama

「所有人都想贏，但並非所有人都想準備；然而那才是真正重要的。」

IR Sports 跑創運動

隨身攜帶,隨時紓壓 最受歡迎的療癒系遊戲!快來玩玩看吧!
「迷你打地鼠」是大家小時候玩的打地鼠遊戲。有三種遊戲模式,適合各種年齡層的大小朋友來玩。支援iPhone,、iPod 以及 iPad。下載來回憶一下兒時的快樂時光吧!

★★★★★ 遊戲玩法 ★★★★★
一般模式:在一分鐘之內用力打擊地鼠。橘色地鼠打一下,藍色地鼠則是需要快打兩下。
顏色模式:給小朋友學習顏色辨識。依照提示打擊正確顏色的地鼠。
數學模式:給小朋友學習加減法的遊戲。依照提示打擊正確數字的地鼠,快樂學習。

★★★★★ 產品特色 ★★★★★
➢三種遊戲模式:一般模式、顏色模式,以及數學模式
➢小朋友學習好幫手:學習顏色辨識以及加減法。讓小朋友在遊戲中快樂學習。
➢好聽的配樂與有趣的音效:同時也可以在設定頁面開啟或關閉。
➢通用軟體:介面不僅為iPhone、iPod設計,在iPad上面也同時美觀適用
➢手繪圖像: 程式裡面有好多好多漂亮的手繪圖像、超可愛的歐!

No1. Stress Reliever! "Pocket Mole" is a whack-a-mole style game. 3 play modes for adult and children both on iPhone, iPod and iPad. De-stress yourself! Download it now and Have fun!

★★★★★ How to play ★★★★★
Normal Mode: Tap as many mole as you can before the time runs out. Orange mole takes a single tap, Blue mole requires a quick double tap.
Color Mode: Educational mix for children. Tap right color to win the game.
Math Mode: Learning version for Kids. Tap right number for more points.

★★★★★ Game features ★★★★★
➢3 game modes: De-Stress Normal Mode, Educational Color Mode and Learning Math Mode
➢Color recognition and numeracy Practices: Design also for very young kids including preschool. Fun way to learn things.
➢Fun BGM and Sound effects: Awesome Background Music and sound effects. These can also be shut down in Settings
➢Universal program: Design not only or iPhone, iPod Touch, but also for iPad
➢Beautiful graphics: Beautiful pictures illustrated by hand.