哈佛知識分享:《做生意的三個 S》 - 七集介紹、第一及第二集。

做生意有三個 S: Survive (生存), Sustain (持續), and Succeed (成功).

全文內容:

https://docs.google.com/document/d/1grPxQjlN7OUFarSI3KYLgbQL1-7Bw3-X3uPTqV9_mZA/edit?usp=drivesdk

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My hobby 《星期六早餐會》!

七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!

哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?

講起哈佛策略教授， 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程， 今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。

有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。

7月/8/9月份，逢星期六早上9時開始，約三小時半。地點中環。

對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層，連我限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。

我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk
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聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143

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1. 先講生存 survive - 即係收入多過支出。連錢都賺唔到，日日蝕做乞衣，唔好講嘢。 絕大部分生意，五年內都係生存唔到!

2. 再講持續性 sustain - 持續地賺到錢，持續地收入多過支出，Sustaining 養活咗99%中小企， 但佢哋永遠都係中小企 ，因為可能幾十年業績都浮浮沉沉!

3. 要成功就講 Succeed, I mean become really really Super Successful - How to win? 就要講策略 Strategy.

Do you have a strategy? 你做生意有無策略?

根據哈佛最出名嘅策略教授 Michael Porter "The first test of a strategy is whether your value proposition is different from your rivals. If you are trying to serve the same customers and meet the same needs and sell at the same relative price, then you don't have a strategy. "

如果你嘅價值主張係同你嘅競爭對手一樣， 即係話你服務緊同一班客， 解決緊同一問題， 收緊差唔多價錢的話， 哈佛教授米高波特就講你係「人做你做」，你「無策略」 。 長遠，你唔會賺大錢! You can only sustain, but cannot be super successful! 咁應該點?

Understanding Michael Porter! 何謂競爭? 何謂策略? 如何勝出? What is competition? What is strategy? How to win?

Michael Porter 相信係仲在生最出名嘅大學策略教授， 佢1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力)， 1980提出嘅 Four Generic Strategies (四個一般策略)， 1985年再提出嘅 Value-Chain Analysis (價值鏈分析)， 讀過任何 business school 嘅同學都應該學過。 佢今年已經七十四歲， 唔知仲可以教多幾耐書，有幸我2017年去哈佛大學親身上過佢課程，畢生受用。

今次我就一連七集，同你分享呢本書 Understnding Michael Porter。

(1) Competition, what's the right mindset? 你應該點諗「競爭」?

(2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?

(3) Competitive advantage through your value chain 你的企業價值鏈如何令你有競爭優勢?

(4) What is strategy? How do you create value? 什麼是策略 ? 你如何創造價值?

(5) The trade-offs. 要「取」得更多，就要「捨」得更多。 做生意如何「取捨」?

(6) Fit. 成間公司要言行一致! 全部力要向同一個方向走。

(7) Continuity. 持續性，無得急! 路遙知馬力!

有興趣聽多啲，就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下一集同你先講 (1) What is competition? what's the right mindset? 乜嘢係「競爭」? 你應該點諗「競爭」?

第一集:

哈佛知識分享:《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset?

一連七集: 今集同你先講《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset?

做生意你可以 Me Too, Me Better 或者 .... Me What? 乜嘢? 等陣再講。

Me too, 就係「人做你做」， 你要贏，只能夠鬥平! 同一碟乾炒牛河， 如果一樣味道，你就係要賣平啲，人哋先幫襯你。

Me better，就係你做得叻啲，你做得好啲、快啲、靚啲、新啲， 咁你就可以收貴啲! 你碟乾炒牛河，真材實料的，好味啲，就可以賣貴啲。

可惜前兩者，都係一個零和遊戲。 你贏，就人哋輸。 人哋贏，就你輸。個餅係得咁大，你日日講 market share (市場佔有率)，但無新行業價值製造過， 個餅冇大到。

根據哈佛策略教授 Michael Porter， 做生意除咗 Me Too, Me Better, 你要盡量做到 NOT Me Best ... but ME ONLY. Be unique! 你做生意必需具獨特性。

佢話做生意 there is simply NO BEST! 冇話「最好」，因為唔同人客有唔同需要，你嘅產品啱，他們自然有需求。你要「創造需要」!

包括我在內， 之前香港都無「商舖基金」，買賣舖只有鬥平鬥靚。 但如果間鋪又要靚，又賣得平，硬係無錢賺。唯有靠大市升。但萬一唔升? 一個社運/肺炎，馬上個個炒家/投資者停晒。 依家個市好啲， 馬上「短炒」出返曬嚟。 但我覺得做生意係唔可以靠個市升去賺錢。 要個市跌，甚至乎大跌，都搵到食，咁先至係一盤生意。 容許我好自豪地講，社運/肺炎後，我哋買入咗31間香港街舖，沽出咗11間，合共約港幣7.9億嘅街舖，沽得嘅，間間賺錢，論宗數及論回報，都係同期全港 by far，I mean really really by far 最多! 我哋點做? 就係因為我哋行咗 Michael Porter 所講嘅，Be Unique ... be ME ONLY.

根據呢本書，Understanding Michael Porter, 佢講 what's the right mind-set for competition? 你應該點諗競爭?

盡量得，你應該諗 Not be the the best, but be unique。 唔係要做到最好，而係做到最獨特。

Not be number 1, but earn higher returns. 唔係要做到第一，而係要多啲回報，賺多啲錢!

Not focus on market share, but focus on profits. 唔係要市佔率，係要利潤。

Not serve the "best" customer with "best" product, but meet the diverse needs of target customers. 唔係要「最好」嘅產品，畀「最好」嘅客。而係 用唔同嘅產品，滿足唔同顧客嘅需求。

Not compete by imitation, but compete by innovation. 唔係人做你做，而係要創新!

Not ZERO SUM game, but POSITIVE SUM. 唔係「零和遊戲」、互相廝殺， 而係大家從不同層面創造價值， 可以有好多個贏家。

記住競爭，唔代表你一定要贏人。 打到兩敗俱傷，又有乜意思呢? 如果即使你打唔打低人，自己能夠賺多啲錢，咁又 why not? 點解要去打低人呢?

"Strategy explains how an organization, faced with competition, will achieve superior performance. The definition is deceptively simple." by Michael Porter.

好的策略，就係能夠解釋到點解有競爭對手環境下，你公司依然能夠達致較高回報。

Operation effectiveness is different from having a good strategy. 有高嘅營運效率，唔代表有好嘅策略。

Michael Porter 話 Operation effectivness 就好似隻老鼠喺個圈入面係咁跑咁， 無論你點跑得快，你都只係繼續喺個圈入面。 你可以勤力啲、做得快啲、做得好啲，但始終你繼續都係喺個圈入面。

但有好嘅策略，a good strategy , 就能幫你跳出呢個圈，帶去你想去嘅地方。

"If rivals all pursue the "one best way" to compete, they will find themselves on collision course." by Michael Porter

「如果所有競爭對手，都朝著一個「做到最好」的方向競爭， 大家只會撞到頭破血流。」

"Strategic competition means choosing a path different from that of others." by Michael Porter

「策略性競爭是指揀一條同競爭對手唔同的路。」

好似間茶餐廳咁， 你可以炒餸快啲，上菜快啲，服務好啲，埋單走多兩轉， 但係始終都係一間茶餐廳，只係做緊 Me Too 或者 Me Better. 人哋唔去你嗰間，就去另一間，係一個「零和遊戲」。 無論你點做得快啲、好啲，競爭對手一樣都會嘗試追上。 無策略，你會跑得好辛苦。 喺個圈入面繼續跑來跑去。

另一種諗法，或者你可以把間茶餐廳， 變成專做外賣， 加埋其他餐廳上你平台， 加下加下，變下變下，變成間 Deliveroo。同前者一樣，大家都係做食，但你專做外賣，咁你會唔會係 more unique? 更獨特! Earn higher returns， compete by innovation AND 做大啲個餅 positive sum game 呢? 會唔會有原本唔想食茶餐廳嘅人，都叫咗外賣返屋企食呢? Deliveroo 依家倫敦上市嘅市值係超過500億港幣， 試問有幾多間茶餐廳或飲食集團能做到呢?

唔想咁大改變? 試想想賣漢堡包。 麥當勞係全球最大快餐店，唔駛講。 佢嘅漢堡包係賣得最快，最多! 但你識唔識呢個女人? Lynsi Snyder. In-N-Out Burger 第三代接班人。

Michael Porter 話相比起麥當勞，佢唔係要最快最大最多，In-N-Out Burger 係要最新鮮嘅食材，never frozen, never microwaved，最有傳統風味，最具 family tradition 家族色彩， 餐牌/秘方基本上70年都不變過。McDonald / Burger King 餐牌有超過80樣嘢揀，佢只得少過15。

佢要嘅係家庭傳統 family tradition！ 佢係要做少啲，做好啲，每人分多啲。雖然每間分店都賺到錢， 以舖比舖，平均每間In-N-Out Burger 舖嘅營業額係每年450萬美金，高過麥當勞的舖平均每年260萬美金，高出七成。每間 In-N-Out 舖嘅 Profit margin 估計高達20％，比同行競爭對手亦高出一倍， 佢就係要特登開少啲，開慢啲。用咗70年時間， 只係開咗三百幾間，全部自己直接經營兼自置物業， 為咗容易管理，絕大部分分店都係喺美國西岸。 佢每開一間分店往往啲人都要大排長龍， 有人揸幾個鐘頭車，甚至乎搭飛機/酒店過夜專登去食。

......

因為每間舖賺到錢，個個員工人工都特別高。例如，根據網上薪酬統計網站 Glassdoor.com，In-N-Out Burger 嘅 Store Manager 店長平均人工加花紅，係年薪美金16萬3千元。 麥當勞? 係美國只係4萬4千美金。In-N-Out Burger 高出近3倍。 最基層員工，人工都比市場高出5成。人工高，自然員工做耐啲，平均Store Manager 店長都做17年，員工上下一家人感覺強啲，對人客笑容自然多啲，服務好啲。

比起麥當勞，佢哋唔係鬥快鬥多。In-N-Out Burger 每個客往往都要等成起碼十分鐘先有漢堡包食。提起 Mobile ordering 手機落單， 咁啲人客唔使等咁耐? 聽下佢 CEO Lynsi Snyder 點講?

......

Be definition of Michael Porter, In-N-Out Burger is pursuing a different path from that of others. 行緊條自己嘅路。Be unique! Not to be number 1, but to earn higher returns. Not to focus on market share, but on profit. 唔同嘅客有唔同需求，既然自己回報可以高啲，點解需要打低競爭對手呢? Positive Sum Game, 個餅係做大咗! 雖然佢聲稱永遠都唔搞 franchise，永遠唔搞上市，全部自己親自經營，根據2021年福布斯富豪榜，In-N-Out 第三代老闆 Lynsi Snyder 身家現有36億美金，係榜內最年輕女士。 麥當勞嘅創辦人呢? 都唔知去咗邊度!

你呢? 你又打算點樣同人競爭? 記住，Michael Porter 話:

"In the vast majority of businesses, there is simply no such thing as "the best.""
絕大部分嘅生意， 冇嘢叫做絕對嘅「最好」!

BE UNIQUE. 做到 ME ONLY!

"Winning without beating others!" 「唔使打低競爭對手都勝出!」咁先至係「贏」嘅最高境界。

有興趣聽多啲 Michael Porter，就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?

有時間就睇埋幾年前 CBS 對In-N-Out Burger 嘅報導，家族經歷過幾次嘅悲劇，依家留到第三代，佢哋嘅堅持可能亦對你做生意有所啟發。

第二集:

哈佛知識分享: What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?

The real point of competition is not to beat rivals. It's to earn profits.

競爭，最重要唔係要打低競爭 對手，而係要賺錢! - My favorite quote from Michael Porter.

今次一連七集同你講 Michael Porter. 上集同你講咗《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset? 今集同你講 (2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?

巴菲特 Warren Buffett 曾經講過: “When a management with a reputation for brilliance tackles a business with a reputation for poor fundamental economics, it is the reputation of the business that remains intact.”

當好聲譽嘅經理， 遇上差回報聲譽嘅行業，通常係行業嘅聲譽會繼續留低。

因此我經常話「先揀行業，後諗點做!」 做生意就好似賽馬比賽咁，要勝出，行業就係隻馬，老闆就係個騎師。 隻馬識飛嘅，騎師煲兩口煙都能勝出， 如果佢再加把勁， 鞭多兩下，咁就不得了， 可能賺到盤滿缽滿! 但如果隻馬係跛嘅，唔通騎師跑埋一份咩?! 咁就騎師唯有先要醫番好隻馬，再去比賽， 咁勝出機會率才更大。

但如何分析隻馬 (即係個行業) fit 唔 fit? 根據哈佛大學最出名嘅策略教授 Michael Porter，佢1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力)， 從五個層面分析個行業得唔得， 亦都係可以就住呢五個層面加強隻馬嘅競爭力。

分別係:

(1) Bargaining Power of Buyers 買家的議價能力。

(2) Bargaining Power of Suppliers 供應商的議價能力。

(3) Barriers to Entry 入行門檻。

(4) Threat of Substitutes 代替品的威脅。

(5) Internal Rivalry 內部競爭的激烈程度。

近年好多人提出，應再加多第6個:

(6) Availability of Complements 互補商品的存在。

要賺錢就係希望價錢 (Price) 高過成本 (Cost)， 相差越大，你就賺錢越多。 但你要賺錢，你要知道你唔單止係同你競爭對手爭緊， 你同一時間係同緊你嘅買家、供應商、代替品、及潛在入行競爭者爭! 逐個逐個同你講，因為:

(1) 越大買家的議價能力 Bargaining Power of Buyers，就會把你價錢越撳低， 因為買家佢哋會講價，所以唔可以太依賴某個買家。

一般嚟講，如果最大嘅客戶佔你超過10%營業額，或者最大五個客戶佔你25%或以上營業額， 你就有customer concentration risk, 過份客戶集中的風險。 因為你好怕佢哋走， 佢哋議價能力就自然提升。 好多廠，某個歐美大客訂單都分分鐘佔咗超過一半生意額， 因此經常畀人牽住鼻子走，好多嘢做，但賺唔到錢。

"Powerful buyers will force prices down or demand more value in the product, thus capturing more of the value for themselves." by Michael Porter

「議價能力強嘅買家，會把價格推低或者對產品要求提升， 從而買家自己得到更大價值。」

包括我自己在內， 前排某大美資基金，管理美金資產幾百億，話同俾我幾十億同我合作投資商舖，但條件多多， 又呢樣又嗰樣 ... 唔只一間，仲有好多其他，我全部 say No。 就係因為我唔想過份依靠某大客，當我無本事。 我想細細間，慢慢增長，玩耐啲。遠遠好過霎時間爆發得太快，遲早市況一逆轉就爆鑊。

我成日話，我每季只係希望集資港幣6000萬，加我自己 top up 25%， 冇咁大個頭，唔好戴咁大頂帽 。我自己個 fund 每季集資，每年淨資產增長四五億港幣，每個月拉勻買入港幣5000萬街舖，沽2000萬，I'm happy! 買下買下，好快就買足1000間街舖。要依賴就依賴我自己，信得過多好多。

為咗增長，你又有冇過份依賴某個或幾個大客呢? 如果佢哋鏈你或者執咗，你又會點呢?

仲有， 唔單止客人大，佢哋嘅議價能力先至強。如果你嘅產品係市場係冇乜差異化， no differentiation, 人做你做， me too strategy, 個個都係度格價的話，佢哋買家議價能力都係好強。因為人哋平一蚊，佢哋就走咗，buyers are very "price sensitive", 你為咗留客，唯有減價。因此，you have to be different， 同其他競爭對手有所唔同， 咁即是你加價，買家都留低幫襯你。 但問心，你盤生意同人哋又有幾唔同呢?

(2) 越大供應商的議價能力 Bargaining Power of Suppliers，就會把你成本提升，因為供應商佢哋會加價。員工、舖嘅業主都係間茶餐廳嘅供應商。 銀行就係財務公司嘅供應商， 我最大嘅供應商就係嗰班沽舖嘅業主， 因為每個月我洗緊五千萬入貨。

"Powerful suppliers will charge higher prices or insist on more favorable terms, lowering industry profitability." by Michael Porter

「議價力強嘅供應商，會收貴啲價錢，或者要求更有利嘅條款 ，導致降低成個行業嘅利潤率。」

香港好多生意都係代理某品牌/產品或 franchise (特許經營)開始，佢哋都係供應商。但如果咁多年不斷都只係靠做代理/franchise，好就好，萬一外國某品牌易手或同第二代唔啱，咁就大鑊。

Michael Porter 話，如果 switching cost (轉換成本)係高嘅， 例如果佢哋要重新當地請人 、重新開舖、重新鋪設個網絡，供應商都可能焗住留低，佢哋嘅 bargaining power (議價能力)會下降。 但如果， 一下子終止代理或 franchise 協議，就所有嘢歸佢，咁你就大鑊! 供應商嘅議價能力極強， 就好似香港嘅7-11咁。

7-11而家在香港開到一千間分店，當中大約400間係特許經營。話就話係特許經營比創業者創業，實質上所有嘢都係歸牛奶公司 (7-11母公司)， 加盟者其實只係攞住嚿錢打份工， 話走就走，人客都唔知發生乜事。 問心，你同我都唔知邊間7-11是嗰400間特許經營。咁樣供應商的議價能力 bargaining power of supplier 就極強。 因此， 我認識好多711的加盟者， 勤力守規矩一定搵到食，但發達，住山頂洋樓養番狗?! 我 so far 仲未聽過。

做生意目標，根據 Michael Porter, 就係要把你嘅供應商議價能力降低。 從多啲唔同渠道入貨，流程盡量標準化，好似大家樂/McDonald's 咁，咁對員工既依賴程度亦都會降低。 做代理嘅，就 make sure 即使唔做，啲人物、網絡係歸你。 我識好多朋友，都係一面做代理，另一邊就建立自己品牌， 打長短棍做生意。 代理係短棍(賺錢)，自己品牌係長棍(投資)，睇長線。

你又打算點降低你對供應商嘅依賴程度， 增強你自己嘅議價能力呢?

(3) 越低入行門檻 Barrier of Entry 就會把你價錢下降及成本提升， 因為多人入嚟爭，自然大家都減價促銷及加價搶人搶貨。

"Entry barriers protect an industry from newcomers who would add new capacity." by Michael Porter

入行門檻會減低新加入者增加產量。 產量多，自然價格下跌。 向供應放入貨都會多咗，亦都會搶高來貨價。 因此做生意嘅你，就要盡將個入行門檻提升。主要有三方法:

(1) 做到好大，有規模經濟(economies of scale)， 咁你每件貨生產嘅平均成本就會下降，即是規模報酬遞增(increasing returns to scale)， 咁競爭對手就好難入嚟同你爭。

(2) 做到好專， 只要你有某專業知識，人客就會好依賴獨有技能。 例如我自己唔單止淨係投資地產，我係專買街舖。 我唔單止係領展/黑石等大地產基金，大我唔夠他們大，但我係專買香港五六千萬以下街舖嘅商舖基金。 當你做得專，人客自然好難搵替代品。

(3) 當多一個人客使用，對原本個人客價值就提升，this is what we call "Network Effect" (網絡效應)。例如whatsapp/wechat/facebook/youtube，全世界只得你一個人用就冇用，越人用對你嘅價值就提升。

如果你有齊以上三樣嘢，恭喜你，新競爭對手好難入嚟同你爭! 你有排賺錢。 但如果你三樣都冇，你只係 Me too Me Better 嘅策略的話， 我估你只會繼續浮浮沉沉, survive (生存) and sustain (持續)唔難, 但好難 become super successful (好成功).

第四動力 : (4) 越大代替品的威脅 Threat of Substitites 就會把你價格下降， 因為人客可以選擇其他商品，唔駛用你。

"Substitutes - products or services that meet the same basic need as the industry's product in a different way - put a cap on industry profitability. " by Michael Porter

「產品或者服務嘅代替品， 會把整個行業嘅利潤封頂。」

例如 DVD rental 租碟， 令到好多人唔駛買碟. 有 Netflix 嘅 streaming 就唔駛再去租碟。 有高鐵就搭少啲飛機， 有whatsapp就打少啲電話， 有數碼相機就少人用菲林相機。It's all true!

因此你經常都要諗下你嘅行頭會唔會突然間有代替品 substitutes 去衝擊你成個行業。 咁你點應對呢?

包括我自己在內，有網購，就自然落少間舖買嘢。 因此長遠舖價必定受網購影響。 但我只買街舖， 香港有大約有十萬間街舖， 我只想好似7-11咁，當中揸住一千間，我係業主。即1％。 我相信網購點發達，都唔會快過你行過條街口喝入去7-11買包嘢飲。 因此我揀舖都要好小心。 我只買街埔，係因為街舖冇新供應。 網站可以有好多個，商場可以再起一千個，但街鋪無。 啟德、東涌、將軍澳、明日大嶼都好，都係無街舖賣。 物以罕為貴。而我盡量都只買可以做飲食及服務業嘅街舖， 難被網購取代。如果純粹做零售、乾貨，投資就要好小心。

你行頭嘅產品或者服務，又輕唔輕易被替代品取代呢?

最後 (5) 越大內部競爭的激烈程度 Internal Rivalry 價格就越低及成本也越高，因為大家同行都鬥平鬥靚， 可能導致割喉式競爭。

"If rivalry is intense, companies compete away the value they create, passing it on to buyers in lower prices or dissipating it in higher costs of competing." by Michael Porter

如果行頭有割喉式競爭，任何價值製造嘅利潤， 都會因為減價或者成本上升而消失。

咁你又點知道你個行頭易唔易會有割喉式競爭? 睇6樣嘢:

(1) 大家競爭對手係唔係差唔多大細，好多好散。好似街市咁，咁就好容易減價競爭。 但如突然有一兩個大嘅龍頭冒起， 好似百佳/惠康咁，反而會穩定價格。

(2) 大家賣嘅產品差唔多， 好容易格價。 例如手機品牌、電子產品。

(3) 好多人入嚟爭，唔係為錢而爭， 而係為社會貢獻或者國家任務而爭。

(4) 整體行業增長好慢， 甚至乎收縮，變成「困獸鬥」

(5) 產品係 "perishable" 即係 時間係敵人! 呢一刻唔要，之後想要返都唔得。 例如: 酒店房，今晚唔住，聽日就有其他人。 機位今日唔答，聽日就已經飛走咗。 因此今日就大家都要劈價求售。

(6) High Exit Barrier 高離開行業嘅門檻， 好多生意，唔係話走就走，好多面子面俾、好多員工要炒、好多數要找、 老豆、阿爺留落嚟， 阿孫阿仔焗住要做， 有生意但唔識變通嘅，唯有減價。

"Price competition is the most dangerous form of rivalry." by Michael Porter

價格競爭係最危險嘅競爭。

好彩我選擇買舖。因為間間街舖都唔同，有獨特，無炒家會入嚟做蝕本生意，即時今日唔減價賣，一百年後間舖都仲喺度，時間係朋友，舖價仲分分鐘升咗。

自問，平時你又有幾大劈價求售嘅壓力呢? 你點樣可以做得獨特性，唔同人哋割喉式競爭呢? 把時間變成朋友呢?

以上就係 Michael Porter 1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力)， 近年好多人都提倡應該有第六個。

(6) Availability of Complements 互補商品的存在 (仲於有個好嘢!) 。越多就越把價錢提升及成本下降，因為多咗馬路 (車嘅 complements) 就自然更多人想買車， 更多人想買車，就自然車價格上升，每架車生產及銷售成本也下降。

做餐廳嘅，Deliveroo 可能係 complements 互補品, 馬上送外賣成本下降。 做電動車嘅，多啲充電站就係互補品，令到多啲人買電動車。4G/5G 上網快咗，係手機遊戲嘅 completment. 唔同嘅 Apps 都係買手機嘅 completment. 越多人創業，都係我買舖嘅 complement.

Michael Porter 話做生意，就要明白以上五加一項的行業推動力，點樣影響整個行業嘅利潤。 頭五樣，is not Add-Up effect，唔係睇總和，而係只要一個差至極點， 成個行頭及你盤生意好易玩完。

例如有咗手機網上新聞之後， threat of substitute 代替品嘅威脅，舊式嘅報紙檔/雜誌社就執一間少一間。 如果你做餐廳只得一間舖，咁多年來太依賴某業主單一位置， 唔知係咪因為風水好定心頭好，萬一業主一沽舖，下手買家大幅加租，盤生意也馬上玩完。記住 Bargain power of supplier 業主就係你供應商， 如果你冇得搬，佢議價能力就好強。

因此，做生意你就係要盡量想辦法， 把握以上五加一動力，加強你自己嘅生意穩定性及賺錢能力。記住，一開場我話:

The real point of competition is not to beat rivals. It's to earn profits.

競爭，最重要唔係要贏對手，而係要賺錢! 要賺錢，長遠賺得穩定，就要好好把握頭5大動力，把他們盡量推下降，及第6動力盡量拉上升。

有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter，就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (3) Competitive advantage through your value chain 你的企業價值鏈如何令你更具競爭優勢?

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My hobby 《星期六早餐會》!

七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!

哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?

講起哈佛策略教授， 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程， 今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。

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#michael_porter #競爭策略

［搶機票？我梗係唔搶啦on9］痴線，呢啲咁嘅嘢，梗係讓專業的來啦！梗係留畀埃汾太去搶！我就梗係瞓覺（唔通九點返公司？）

TLDR：CLS啦，千幾蚊，唔係唔買下話？執笠咪執笠咯。絶非廣告稿呀下（當然最好快運送張畀我我寫多幾篇）

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1. 是真的，呢啲搶機票嘅嘢，埃汾太真係開個Patreon收錢教人都得，你就真係唔好睇少呀，韓仔都有話，世事明洞皆學問（特登打錯的），都真係有策略。好過隔離台 新田飛地 寫埋啲鹹濕嘢，遲早畀人檢舉，仲話收錢，傻的嗎？

2. 真的，我就乖乖地（自己食完早餐睇埋報紙然後上床瞓覺前）幫埃汾太買佢鍾意嘅麥當勞早餐（我係唔食的，你見我ig貼咗星期日食都係陪佢食）。埃汾太特別叮囑，唔好買啲太呢hair嘅嘢：即係薯餅同包OK，熱香餅要落醬要切就影響佢開壇作法了（奇怪佢又話飲咖啡，唔怕倒瀉？）

3. 冇花冇假，上一次（忘掉那一天，記不起是那年～～～）買啲特平機票定乜。埃汾太一早拎晒啲電腦呀iPad呀電話呀整好晒個陣，我就諗住影相，題為「五丈原諸葛禳星」，點知畀佢喝止，然後話阻止我嗰時佢錯手按錯制，load唔返入去，再入到去已畀人買晒。佢就長歎一聲，話白費心機，成個壇畀我破壞晒，「時不利兮騅不逝」，然後要我畀返差價（係咪都係我畀架啦！）。完全件事就好似「三國演義」，魏延踢低咗諸葛亮七星燈咁（埃汾太到而家都仲講緊我嗰次壞佢好事）（＊）

4. 咁但，講返個正題啦，買，梗係買啦。啲友都神撚經，咁都要寫幾百字討論（而我寫咗成千字）。到時間嘢執笠又點呀，你點知唔會？到時日本唔出簽證又點呀，你點知唔會？到時返到香港要隔離廿一日咁點呀，你點知唔會？到時要打針先入到但你打唔切咁點呀，你點知唔會？

5. 總有啲人，所有嘢，都係問你，你點知唔會？我嘅答案就真係日本國腳，黑崎比～差支咩！（OK，真係好爛）

6. 但真係唔使討論咁多的，話知佢執笠啦，話知到時唔畀香港人入境啦，咩都好。我點知唔會？唔知架！可能會架！但唔係話心存倖幸（雖然心存樂觀好重要），而係，本斥但大呀！

7. 大在乜？真係high stake，另一個角度睇，屌，千鳩幾蚊，梗係買啦。執笠咪講句自己唔好彩（唔係點？去東涌靜坐？好得閒？）

8. 真係的，千幾蚊，我唔明做乜仲要討論咁多問題。執笠嘅，咪執咯，幾時買機票都有呢個問題架啦，咪撚去丫笨。去唔成嘅，咪改飛咯，咁當然可能改完都仲去唔成，或者改嗰時要補差價。

9. 但，又不如諗下，Alternative係乜？到時就任志剛話齋（其實我話嘅），買股票嘅嘢，TINA啦，There is no alternative

10. 好啦，你怕執笠嘛怕去唔成所以唔買嘛。所以，咁得兩個選擇嘅啫，一係你以後唔去（會執笠喎），一係，就到時先買。前者咁高風亮節嘅我地向佢致敬（亦多謝你騰出個位，最好多幾十萬人跟隨），後者嘅，問題就嚟啦，你覺得到時你買得到？到時你估下幾錢？

11. 我舊年去台北呢，就三千幾銀。剛剛有朋友英國返嚟，就成皮嘢。咁你可以計下，你去日本，要幾錢？點都要三四千銀架啩？都係睇供求啫，固然航空公司莫財，但，位就可能坐唔滿，機又少咗，但去嘅人，你估會唔會少咗好多？

12. 里數？更加唔好玩啦。有機會再寫，但里數呢啲嘢，咪就係量化寬鬆。The House Always Win，以前啲帝國，點管治你？除咗靠暴力，仲有就係鑄幣權嘛，佢控制晒啲貨幣供應。咁航空公司，在呢個情況一樣啫，全部嘢佢控制。你可以睇下到時有幾多位畀你換，你可以估下航空公司到時會寧願收現水，定係收你啲陳年miles—Hint：你估下啲空姐出糧出現水定miles？恭應湘要你畀錢定畀miles？叫你找過夜數你叫人拎抽豬肉頂住先？今晚就上法庭同你再相逢啦。

13. 你真係信啲人會怕疫情而唔去？我建議你搵套四仔睇下，睇下啲友禁欲一個月後會變咗乜（＊＊）。咁你睇下大家幾耐冇去旅行？積埋幾多……錢同慾望？仲有啲友積埋幾多年假？仲有啲躝坦（例如我）畀人炒咗大把時間。我話你知，一皮嘢飛東京都肯定大把人去！至少我會去！請屌！（＊＊＊）

14. 所以，真係option咁，千幾銀買個選秀權，優先呀。十分符合香港人精神。今日笑鳩人買嗰啲，第時人地咪在京都打卡恥笑你，慢慢搶10000蚊機票，排到2047都未有呀。

15. 呀 Last but not least，我仲見到有個講法，叫做「咁咪即係免息借錢畀快運出糧畀啲高層？」。又係嗰句，narrative啫，睇你點包裝。即係，你訂我Patreon，你話舊錢畀我去打邊爐食牛肉增磅兼加速全球暖化又得，你話舊錢係去咗畀我搞獎學金又得（搞緊，希望唔使去到2047），錢冇識認，睇你點演繹。「堂堂大學生走去援交」好難聽，「援交少女都不忘讀個學位」即時唔同晒。或者英格蘭國腳咁，「防疫隔離都啩住叫雞」好差，「叫雞都不忘要防疫」即時唔同晒。張愛玲都話「結婚係長期賣淫」，我都真係聽過有女仔話「拍拖即係等於免費畀人上」，呼。

16. 何況，免息借錢畀快運出糧」有何問題？都唔好講咩嗰時又話支持國泰之類。你覺得你啲錢出咗畀啲高層啫，「我覺得出咗畀啲空姐」，都係睇你點諗。

17. 講明，純個人睇法，亦唔係個個好似我咁冇得撈咁得閒。但，即係我見真係好多人係咁諗，但如果佢地代入下其他人嘅睇法，就知件事對某啲人嚟講，根本好合理。一樣大把人買呀。

18. 時間差不多，食個早餐，買埋外賣，然後叫醒埃汾太叫佢起壇作法。

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（＊）大家當然知個故事（我講諸葛亮，唔係我）係虛構，但又係好簡單嘅戲劇手法：首先利用呢啲怪力亂神嘢解解諸葛亮在前線釘蓋，又可以講到佢原本唔應該咁短命，甚至令你覺得「原本有得打」。更重要係可以所有罪名推晒去魏延身上，（仲要係第七晚補時入波），再加埋之前講「佢腦有反骨」，然後後來就有魏延叛變，就更襯托出大軍師料事如神（不過又估唔到會畀人踢到箋燈）先見之明。

（＊＊）我當然知係拍戲。換著真係禁欲一個月出關，仲有咁斯文仲咁多對白？

（＊＊＊）因為，我可以去足一個月嘛！你話去得五日我梗係唔制。

【龔成問答信箱】（Q19901-Q19920）

Q19901：

老師，我係你學生，最近我睇左呢本書《大錢細思》，作者係Peter Lynch係徒弟，當Peter Lynch退休後由佢黎打理間公司，睇書見到有小小野想請教或者當係交流下大家既睇法，係關於科網股既，因為我見佢對科網股既睇法好似同主流人士好唔同。

科網股係股價同業績上有好強勁既增長，但其實對GDP既貢獻非常低，或者話唔會因為有左科網股之後GDP有好高既增長。

呢兩年(特別今年)好多人都好中意玩科網股，有D人仲覺得唔玩果個係傻既，但其實我又發現科網股好似真係並冇提供到一D最終物品/服務比我地，反而好似只係一個工具。

以美團為例，客戶想食野於是係個Apps到叫外賣，然後商家收到訂單整野食，整完美團既外賣員會去拎野食再送比食客。但最終物品係果件食物，美團好似只係一個工具，好似並冇創造到實際價值。

我想問下其實科網股既企業價值同埋創造到既社會價值，係咪往往被高估左?

如果係既話，其實應唔應該投資科網股?我見老師好似除左1810呢間實體科技公司外，都冇投資其他科網企業(以我所知)，老師你唔投資係因為作者以上既睇法?定係擔心風險同爆破既危機?

作者話，好多人嘗試說服佢科網股唔應該一般既方法去估值，但係唔成功，佢都覺得科網股亦應該用番傳統方法。

我見你之前有學生做左700既估值，你都話大致OK，想問下一般人用既PE, PS, EV/EBITDA, DCF,預期市盈率等，呢一D傳統方法外，科網股冇其他方法可以用，呢D傳統方法係咪用黎幫科網股去估值其實冇問題?

因為我見好多科網股既股價好似都係我地估值範圍以外，例如美團同埋金山軟件近日都不斷破頂。

但佢本書香港冇官方出版得大陸有，我係淘寶買。

龔成老師：

我先用美團（3690）作解釋，我雖然無用過，但都有用過香港的類似APP去叫外賣，我發現佢的每一個餐都比食店內買，較貴，而最後更要加多$20外賣費用。

即是我原本一個餐可能$70，最後要比$100。

但仍然有市場，這反映有需求。即是美團這類公司，不單分享食店的利潤，而是消費者會額外比多左錢，去給予這外賣公司的價值。因此，這會產生了社會上所謂的經濟效益。

另外，美團這類公司其實開始有正現金流，慢慢已經有錢賺，這就會令企業有實質價值。

可能你見一些科網公司，其價值只是衍生自其他公司的價值，但並不是無存左價值。不過，市場上的確有點過度給予這類公司的價值。

例如一般公司給予社會價值是1個單位，市場認為佢的股價值$10，如果是科網公司，就算都是給予社會價值是1個單位，市場認為佢的股價值$50-$100，因為市場部為科網公司好有前景，好有增長力，但這會否估高左？我相信1、2年市場會有答案。

至於估值方面，我會用翻傳統的估值方法，但會加多少少「預測」的元素入其中，例如預估2、3年後的盈利，以此作為推算基礎。

我1999年開始買股票，當中正是科網熱，由於由大量的網站公司在股市上熱炒，因此，市場「發明」了好多新的股價方法，例如股價/點擊率等，總之，是「為計而計」，最後，納指跌了8成，不少科網公司跌9成，當時所謂的估值，都是錯的方法！

當然，我不是話現時的科網股，會大跌8成，而是這刻如果用新的估值方法，其實要小心。

現時科網股，的確有點熱，但程度未及當年1999年，科網股真的值高估值，還是只是這刻嚴重高估，過1、2年會有答案。

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Q19902：

老師，我經朋友介紹認識你的FB page，很喜歡。因為在這急升市況，閱讀你的文字令我冷靜回想投資是怎麼一回事。

選了好的企業，時間就會成為朋友。我自己在創科、吉利的慘痛經歷（分別在$46及$15入左，但升20%後就全賣了）證明好難time the market。

另外，你同意在債息開始上升時間，仍保持一定百分比的黃金嗎？

龔成老師：

過往的經歷，教了你長線投資的重要，每個人都有學習的過程，希望你之後，集中長線投資。

如果債息上升，在傳統的估值模型，會令企業的價值下跌，但你要同時思考另一個問題，甚麼原因令美國加息？

如果是經濟向好的話，理論上盈利向上，企業價值會增加。因此，表面上股市受壓，但實質不一定的。

至於持有黃金，無論任何時間都要，這是財富配置的其中一部分，但不用太多，因為黃金無現金流。

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Q19903：

龔sir你好我是你的學生，請問你我現時32歲一家3口，兩公婆月入88000岩岩置業月供$2萬多

每月支出2萬合共4萬幾，現金20萬現時無股票因為比晒首期，另外，謝謝老師的1211幫助了首期！

請問現時策略？

要儲備幾多現金應付供樓和日常開支？之後我還想入優質股票，都是潛力股+平穩增值股嗎？比例60%40%? 謝謝老師

龔成老師：

可以幫到你，太好了！

現時的你現金唔算多，你要供樓，有家庭，宜留一定的現金，因此唔好太急動用。

反而當你每月儲到的資金，就可以有效動用，即是你最好留$20萬現金，餘下就可以動用。

你以6/4比去投資潛力股及平穩增長股，可以。

你現時可以開始，慢慢利用每月餘下的資金，去儲翻D股票。

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Q19904：

龔成大哥，我月入25000 銀行存有50萬及約20萬股票
我知道買車係一樣浪費金錢既野黎

但係我想買一架約25萬既車 應該點樣分配比較好 一直盲目咁儲錢好似無咩意義咁

龔成老師：

由於車是一個「負債項」，即是不斷取走你現金流的項目，所以，你愈遲購買愈好，即是首先令到你的財富增長，到成功增長後，之後先買車，這是最好的。

或者你可以定一個目標，當你的總財富，到了$125萬，就可以買一架$25萬的去獎勵自己，等你有目標去追財富。同時買完車後，你仍有$100萬財富，可以繼續進行錢滾，相信對你是較為平衡的方法。

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Q19905：

成哥，多謝你呀，好早follow 你
由你推介比亞迪五十幾蚊買左
雖然買左一手 ， 但而家已經升左好多倍！

上個月開始學月供 ，揀你推介有質素既股票，供左2 個月 ，月供14000，但已經升左，賺左千幾

龔成老師：

太好了！

月供股票是長期的策略，要保持進行，同時唔好太著重中短期股價。

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Q19906：

龔sir, 如果MPF已經100%放在恆指基金，咁股票選盈富會否是重複了？

另外，本人快40，想為退休作準備，開始每月$5000月供股票，想全部選收息股長期持有（領展 $1000、港燈 $1000、太古 $3000）

但我還是不太懂計算回報率，這樣的組合能做到一年10%以上回報嗎？感謝回答！

龔成老師︰

少少重覆左，但恆指和盈富（2800）包含52隻成份股，當中有不同公司和行業，故組合好有平衡性。所以，重覆都無問題。

以你年紀，應集中在平穏增長股。港燈（2638）係收息股，增長力唔高，唔適合。

領展（0823）和太古（1972）係適合，但問題佢地同是地產股。個別行業唔好高過組合3成，否則會有過度集中風險。

以下這些股票都適合你，長線平均都有約8-10%（連股息再投資）。如果你唔係咁認識以下股票，集中晒盈富（2800）都可以。

平穏增長股︰盈富（2800）、金沙（1928）、平安（2318）、中銀（2388）、港鐵（0066）、煤氣（0003）、長建（1038）、粵海（0270）。

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Q19907：

早晨亞Sir，請幫忙指教，有50萬現金，多年來都是做定期，現在想用來買收息股，請問如何分配。

一直怕股票有風險，故只做定期。

另2號中電，2638港燈，那隻好。

175吉利升了很多，是否還可以持有，不用先走。

中海油883,都是高息股，現價7.12，可以入嗎。

買收息股，要不要等股價 回落才買，或分段入，有沒有合理價

龔成老師：

比起買入單一收息股，你可以建立一個收息股的組合。因為能更有效分散風險。

目標是5%、6%的股息率的收息股，例如中電（0002）港燈（2638），中海油（0883）、深高速（0548）、香港電訊（6823）、工行（1398）、恆生（0011）、置富（0778）、陽光（0435）、高息基金（3110）都可以。

現價合理，你都可以分注投資。

至於吉利（0175）可以長線持有，除非你貨多，又希你好怕風險，就轉為收息股。

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Q19908：

之前問完你set左個月供組合下個月開始，有盈富，領展，咁而家將金沙變銀娛就搞掂喇。

另外會每月定期買ishare恆生科技， 因為搵左好耐都搵唔到邊間有得做月供。

希望今次呢個組合可以keep到供3年都唔再變

龔成老師：

好！

其實你已方向正確，只要落實執行就得，定好計劃，堅持進行，投資是長期戰。

現時大市處合理區，可以一邊投資一邊留現金，而餘下現金的運用，就是等大跌市時出手。

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Q19909：

龔SIR你好! 本人34歲, 現時與家人同住。財政概況如下:

流動資產: 約$568,000
(包括流動現金、現金儲蓄、置業儲蓄、投資用本金)
其他資產:
- MPF: $232,000
-ibond (三手): $30,000

目標:
1)39歲前能上車350-400萬樓, 屬意九龍/ 新界區, 作自住/收租
2)父母20休後生活開支$200,000
3)40歲前儲蓄$150,000作結婚用 (預計總開支為$300,000)

請問:
1.如何增值自己資產達到以上目標?
2. 如何加快上車步伐?
謝謝!

龔成老師：

當我地進行人生財富累積，會運用「先增值，後現金流」作方法，年輕人應投資較多增值類資產，而較年長的，則應投資較多保守類項目，因為年輕人的財富系統未成形，同時負擔較少，可承受的風險度較高，所以會著重增值為先。

例如初期投資較有潛力的股票，令財富較快增值，當增值到一定金額後，可開始將財富分配至平穩增值型股票，然後到年紀漸長或已累積了相當財富後，才漸漸轉成收息型股票。

其實你34歲這個年齡，是財富增值的黃金時期，要好好把握，盡你一切的力量去儲蓄、投資、學投資知識。

你可以投資「平穩增值股」+「潛力股」，不過，由於潛力股要求你有一定的投資知識，因此這刻不用急著投資，你可以集中在平穩增值股先，潛力股小注好了。

你有5年時間，可以好好利用增值。

第一，想方法增加收入。

第二，提高每月儲蓄。

第三，好好運用現時的儲蓄，其實唔應該太多現金及債券，你要增長。如果怕風險，就集中投資平穩增長類，潛力股就盡量小注。

你可以考慮盈富（2800）。

另外再加：銀娛（0027）、恆基（0012）、港鐵（0066）、平安（2318）、粵海（0270）、領展（0823）、希慎（0014）、太古地產（1972）等，你可以了解下這些股票，然後從中選股。

恆生科技ETF（3067）小注都得。

現時大市處合理區，可以一邊投資一邊留現金，而餘下現金的運用，就是等大跌市時出手，如果你能在這段時間學好選股等技巧，到大跌市時就能把握機會，財富增值會更明顯。

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Q19910：

ar sir, 02666 環球醫療值得長線投資嗎?

現金 22萬，12萬投資ok 嗎？ 10萬繼續儲住。

if ok, 甘12萬是否衹用6萬買股票，另外6萬作跌市用?
Thanks ar sir, 你上次叫我加大儲錢力度後，便由19萬儲到22萬。

現有1手中移動，10手鴻福堂，1手02666，ar sir, 我可以點改善以上分佈? 是否應入一些小米，吉利? 鴻福堂等佢再升小小我會放，因之前ar sir你comment左鴻福堂無乜投資價值，但買時用0.445一手入，所以要等佢再升小小

買左ar sir，買左 你兩本著作，股票勝經和年報勝經，今日開始睇。

龔成老師：

環球醫療（2666）質素屬中等，未算好強。

佢業務包括裝備製造、貿易及工程承包、醫藥行業、技術服務與諮詢及建築地產等。

佢係中國綜合醫療服務供應商，提供的服務包括設備融資；醫療行業、設備及融資諮詢服務；及科室升級服務。

過往的業務都有發展的，但賺錢能力唔算好強，這股都有投資價值，現價合理。但暫時只是平穩增長類。

至於$12萬用作買股票，可以，但就要建立一個「組合」，不能太過集中1、2隻股。你先用$6萬投資，餘下$6萬等跌再入，可以。

至於現時持股，不是零質素，但增長力不強你，你加入增長力較強的股，可以。

小米（1810）、吉利（0175）可以。

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Q19911：

老師你好，我有一個好消息和一個壞消息要和你分享

首先，因為睇左你緊財務自由行，知道現金不可以當作資產，而且要好好利用「借」去替財富增值，所以我加按左少少自己的自住樓，買入左一個三百萬的小單位，一來可以保值，二來又因為屋企人要移民而要安排媽媽的居所！現在真係一舉兩得！

多謝老師嘅教導，睇你嘅書之前我無諗過自己可以做到有兩層樓！我唔奢想可以買第三層，不過我嘅目標係買多一個車位收租！

五年前已經買咗一個自用，宜家比個目標自己再去努力！因為老師的教導，我開始減少用信用卡，多用現金，宜家每天都記帳，希望會自己的儲蓄加快增長！再次感謝老師呀！

不過壞消息係我之前跟某股評人高位買左285，仲要唔少，不過就不斷跌！個股評人之前又話唔洗怕，點知唔聲唔聲先今日見到佢話已經放哂換碼！

我好嬲自己又亂跟number買！老師我想問我有1500股係$41.75買，另外有5000股係$42.95買！如果宜家放會蝕得好甘，老師請問285是優質股嗎？可以當作長線投資嗎？

再次感謝老師

如果我早啲認識老師，就不會犯如此的錯誤！

補充，新買入的物業是full pay的，而加按後只係供多少少，另外仍然有應急錢！

龔成老師：

恭喜你，物業始終是資產項，因此可以長線持有，但你都唔好過度去追物業，是重要是建立一個平衡的財富組合。

加油！之後要利用股票保持增值。

至於比亞迪電子（0285），你又唔需要太過擔心，因為這股有質素的，你有得守，但如果你見我之前的分享，這股將期都貴，要去翻$30以下先合理，所以股價預期會波動。

所以你買入價貴，但可守，等股價上翻D先，要減持，你唔可以將資金太集中個股別股票的。

買股票你要記住，我地最重要是建立一個長期的「財富組合」，要優質，要平衡，要適合你的年齡與風險承受程度，新舊經濟各類股都要有。

同一行業不能太多，同一股不能太多。要平衡，建立後長期持有，不是買賣賺差價，而是成為你財富組合一部分。

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Q19912：

老師，有小小關於月供股票嘅問題想你解答下

我本身月供$10000：
1211 @$2000（$70開始供，未夠一手）
1177 @$1000
823 @2000
2800 @ 5000

1. 如果依家1211 價格太高，會唔會建議停供/換馬？

2. 如果自己已經有一定能力選股，可以唔供2800將金額轉供個股

因為想獲得大啲回報，覺得2800有啲慢

龔成老師︰

1） 現價的確有過高情況，最好回到$120左右才再開始﹐你可以用以下潛力股或盈富（2800）暫時代替。

安碩恒生科技（3067）、阿里（9988）、騰訊（0700）、港交所（0388）、舜宇光學（2382）、小米（1810）、中生製藥（1177）、福壽園（1448）。

2） 可以，只要你能確保係優質和適合你年紀，就可以。

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Q19913：

老師多謝你！我30歲，20幾歲時進修左好多年，所以以前可以儲的錢唔多，亦欠缺理財知識同正確態度。

自從follow老師專業同買咗你的書學習基本知識之後，開始理解儲資產比儲錢更有效，亦知道只要有心有知識唔怕遲

一定要持之以恆自律咁儲錢儲資產。現時月入45,000, 工作穩定，每年會加，2年後會有15％約滿酬金，
每月扣除家用學貸保險等開支後可儲16,000-18,000現金，基本目標希望5年內儲到120萬。閒時會接下freelance

可額外增加1年3萬左右（但不穩定）。如果可以，希望可以透過長線理財投資方法增長儲到160萬

再買個單位收租。現時做法是每月儲現金後，每月再以部分現金分注（平均每月6000買股票，10000現金），
分注買入2800, 3067（好似現價偏貴？）, 1972, 1810（偏貴？）, 0014，你認為我的目標可行嗎？

是否應該提升每月分注買入股票的平均金額？另外對於股票組合有咩建議？唔該曬你！！

多謝你願意同我地分享同win-win ！

龔成老師︰

我地投資增值會運用「先增值，後現金流」作方法，初期投資較有潛力的股票，令財富較快增值，當增值到一定金額後，可開始將財富分配至平穩增值型股票，然後到已累積了相當財富後，才漸漸轉成收息型股票，為自已創造穏定現金流。

以你年紀計，應以增值為主。你月供選股都合適，部份雖然略貴，但都係可月供水平。現時大市在合理區，建議你每月用一半儲蓄做月供，另一半就等大跌市機會。

以恆指過去年平均回報10%計（連股息再投資），你每月投資$17000，5年後大約會增值至125萬，故這樣安排相信很大機會達至你的財務目標。

如果你能在這段時間好好提升投資技巧，到大跌市時把握力較好，財富增值也會變得更明顯。

至於你上述的股票，都可以考慮的。

而安碩恒生科技（3067）可長線。

這基金追蹤恆生科技指數之表現，而恆生科技指數，都是一些有質素的潛力股，例如阿里（9988）、騰訊（0700）、小米（1810）、美團（3690）等的新經濟類公司，長遠有潛力。所以有長線持有價值。由於基金有30隻股票，比起單一股票，風險能減低。

不過，現價都唔平，大約在合理區頂，因此，這刻不能大注投資。最好的策略，就是月供，或自行分注小注慢慢收貨，原理如同不斷儲貨，這樣就能平均買入價，減少風險。然後就長線持有。

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Q19914：

Hello龔Sir,聽從你建議 我已月供2800 5個月 每月3000，現時還有5萬流動資金在手

月入13000左右，想1年後存夠10～15萬現金翻大陸二線城市買樓結婚 首期要10-15萬

請問我需唔需要暫定月供2800 直至完成10-15萬小目標？定係繼續月供 等要俾首期一次性賣曬2800？
文字太多 唔好意思 多謝你

龔成老師︰

由於你資金一年後有明確用途，現階段如果用來買股票，有一定波動性風險。

我建議你這些置業資金，最多做定期好了。而現有月供資金若都會用來置業，就都要停一停。

現貨唔好等到要用先沽，要半年前分段出貨，去平衡價格波動之風險。

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Q19915：

成哥好，想請教一下，0788，2357，0762，0728，現價合理嗎？

看見價格應該低過公司嘅實際價格，謝謝您

龔成老師︰

中國聯通（0762）和中國電信（0728）現價合理，但你預佢地增長力唔強，只會平穏發展。

中國鐵塔（0788）相對有增長力，中國的3大電訊巨頭，都是佢的主要客戶，以及大股東，當5G發展，佢一定會受惠，因此前景仍然正面。

佢現時的收入正不斷增長，盈利都保持向上，但股本回報率不高，是這股較弱的地方。行業上，佢係有壟斷優勢，而且中國5G和未來發展成數字大國架策略，都會對佢有利。

不過近年增長力略減，現價合理，可分注入貨。

中航科工（2357）本質不差的，不過增長力有所減慢，整體質素屬中等。

現價計有些貴，等佢回翻才入會較好，同時不宜大注。

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Q19916：

老師又要麻煩你啦，我見你話唔好買同一行業嘅股票多過自己嘅組合30％，咁恆地（地產股），領展（REIT）

同大古地產（收租股）係唔係同一行業？定話呢幾間公司當佢係3個行業？

龔成老師︰

恆地（0012），領展（0823）和大古地產（1972）雖然佢地賺錢、營運模式和物業種類未必一樣。

但大體性質上，都係跟香港房地產有關。因此，我會當佢地係同一行業。但就可以比3成這標準，推高少少都得，因為恆基有些其他類別。

所以，你若果有這3隻股票，但要加起不超過組合3成或35%這個原則。

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Q19917：

希望龔sir可以審視一下我既組合

背景： 26歲，未計雙糧花紅月入20k ，月儲12k,其中7k月供股票，現金儲4-5k

現時現金大約8萬，投資組合現值30萬

現時月供 2800 - $2000
066. - $2000
788. - $1500
1177. -$1500
手持股票：
2800。2400@$27.3
066。 1100 @$44.2
788. 9750 @ $1.35
1177. 408 @ $7.3
178. 6000@ $2.21
1211. 204 @. $44
1212. 3000@ $8.24
1257. 3000@ $3.45
1928. 800@ $27.83
1972. 1200@ $21
2388. 1020@ $28.2

（1）. 以上組合可以嗎？有冇咩改善？需要賣走較弱既股票？

（2）可以增持1972，1928，1212，1257嗎？

（3） 股票數量是否過多？唔應該再增加數量？

（4）以上股票適合我年紀嗎？

（5）月入20k，可以月儲12k,算係唔差？

麻煩龔sir ,期待新書！

龔成老師︰

1） 現時月供和持股都可以，係適合你，故唔需要減持任何一隻。

2） 可以，當中金沙（1928）會相對優質。利福國際（1212）這股有質素的，但你預中短期會較波動，長遠是不差。

另外，光大綠色（1257）雖本質不差的，不過股價就較為波動，加上近期負債有所上升，故投資注碼不能太大。

3） 組合要控制在10隻以內，長線會較易管理。

4） 我地投資增值會運用「先增值，後現金流」作方法，初期投資較有潛力的股票，令財富較快增值，當增值到一定金額後，可開始將財富分配至平穩增值型股票，然後到已累積了相當財富後，才漸漸轉成收息型股票，為自已創造穏定現金流。

以你年紀計，應用"平穏增長股" + "潛力股"這些增長股作組合，故你現時持股和月供都合適。

5） 這個水平理想，每月儲下4-5K就等大跌市，才入貨。此期間，努力學習投資知識，對你長線回報會有幫助。

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Q19918：

本人37歲 月入3萬 大概有30萬股票 66 2800 823 11 5 3988 1038 每樣有1至3手

咁樣係咪太過分散？係唔係集中d好d？我想作長線投資 有邊d收息股可以選擇？

同埋我之前有月供 但係停咗 係咪要keep住？ 謝謝指導。

龔成老師︰

唔算好散，只要維持組合8-10隻就可以。

我地投資增值會運用「先增值，後現金流」作方法，初期投資較有潛力的股票，令財富較快增值，當增值到一定金額後，可開始將財富分配至平穩增值型股票，然後到已累積了相當財富後，才漸漸轉成收息型股票，為自已創造穏定現金流。

以你年紀計，應先著重"增值"，而唔係"收息"。你持股中，匯控（0005）和中行（3988）都係收息為主，欠缺增長力，不宜持有太多。

而且你有少少偏重銀行股，個別企業唔好高於組合3成，否則有過度集中風險。

月供係一個長線計劃，唔好供下停下，或者經常調整金額。要一直定期定額咁做，最少維持3年，並持有這些股票5年以上，才會有較理想效果。

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Q19919：

老師，想問楓葉教育需要止蝕嗎？我看到2020年他的負債上升了很多，而流動資產淨值為負數

總負債/股東權益也大於100%。本人擔心會出現資不抵債的情況。

龔成老師︰

楓葉教育（1317）本質不錯的，但增長力在近年的國策下，令佢弱左，長遠仍是正面的。

由於市場擔心企業往後增長力，同埋國策加大對行業監管等因素，都令這股的股價變得較弱。在政策風險下，最影響的不是現時的業績，而是之後的發展，令增長力減慢。

最期業績反映負債明顯多左，但當中不少用作收購項目，對未來發展有利。但令負債指標差左，點都會扣D分。

此股現時在合理區底部，長線增長可能無以前咁快，但質素還在。若你持股佔組合唔多，可以守。

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Q19920：

老師, 想請你俾小小意見…呢啲係我而家既股票情況，但我覺得太多同有啲散, 我想減返幾隻, 你覺得如何?

12 $28.8 1000股
66 $38.6 500 股
270 $11.36 2000 股
823 $65.28 400 股
1038 $39.4 1000股
1177 $7.42 6000股
1833 $85 400股
1928 $31.49 1600 股
2382 $128.9 100股
2388 $21.3 500股
3319 $32.7 500 股
9988 $234.7 200 股

1. 想問問整體組合及買入位置理想嗎?

2. 如果減2-3 隻, 老師可給點意見嗎? 我初步諗減2388, 另外諗唔到應該減邊隻好….
謝謝你老師~

龔成老師︰

1） 若你係年青至中年人士，以上持股適合你。買入價計，都是在合理區範圍。

我睇翻你每隻都是有質素的，質素方面無問題。

但以數量計，就有少少過多，又唔係好嚴重，維持10隻左右就可以。

2） 其實這些股都有質素，唔建議減持。未來投資時，可以每個行業集中翻一隻，咁就可以。

另外，平安好醫生（1833）係潛力股，但就屬於較高風險的類別，因此唔建議太多。

中銀（2388）都有質素的，但增長力不算強，如果你想組合有較好增長力，可考慮減。

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