已經不知道多久沒開銷售文案的課程，也沒寫文/錄影片講相關主題了...

不過可能是因為我還是有本講這玩意的書在市面上流竄，所以時不時還是會有人傳訊息或寫email問我跟文案相關的問題...

甚至是問我當年的磁力文案課程還有沒有得買✨

我的答案都是"那個沒在賣了"🚫

為什麼有錢還不賺？基本上兩個原因，第一是最近四五年都在忙生意沒空&心思更新那個課，所以我不想賣..

(其實前不久有個Coaching學員跟我說他到現在都還是follow我在磁力文案裡教的東西在產出文案，效果還是很好)

(但我還是很任性地說不賣就不賣😛)

第二是，對現在的我來說，一篇強效的銷售文案只是拼圖的一塊，而我對把一小塊拼圖講成全貌 e.g. "只要你學會寫文案就能如何如何" 沒太大興趣。

什麼意思？

沒錯，好的文案對於能否篩出你的理想客戶、吸引他的注意力、乃至於最後採取你希望他採取的行動(不管是點擊、回覆還是最後的購買)非常、非常重要...

但如果你的目標跟我一樣，是要創立並且經營出一個不只活下來、活得久而且還能活得好的生意，那你終有一天會發現，"有一篇能把東西賣出去的銷售文案"雖然很重要也很美好，但終究只是達成目標的要素"之一"而已...

唔，好像講遠了，我本來設定這篇的主題是"如果你現在問我要怎麼最快學會寫銷售文案，我的答案會是什麼"的。

好，回主題，不過我得先強調，你不見得會喜歡我的答案就是了。

怎麼最快學會寫銷售文案？

如果你有動念想要學這個技術的話，我會請你先自我評估兩件事：

1. 你有"寫東西"的經驗或習慣嗎？
2. 就"把腦子裡的想法化為文字"這個能力來說，1-10分你會給自己幾分？

如果你除了學生時代的作文功課之外沒什麼在寫東西、如果你自評把想法化為文字的能力在5分以下的話...

不，我不會說你沒希望了，但你要有心理準備，你要學會這門技術的路會走得相對辛苦。

(P.S. 如果有寫日記的習慣也算有寫東西的經驗跟習慣)

而如果你的目標其實是要有一個成功的生意的話，我會建議你除非 A. 你對具備這樣的本事充滿嚮往與熱情 或者 B. 你的商業模式讓你找不到有這樣本事的人合作或不可能負擔得起能寫文案的人，不然其實沒必要自己來學這個，你應該有ROI更高的東西可以學習 (e.g. "做生意"本身)

好，如果你在"寫東西"的底子還不錯，而且覺得"用寫的就能賣"是很酷的本事，那這個能力還是很值得你投資的。

(我過去說的"有這個本事基本上不必怕沒飯吃"，到現在仍然成立)

那怎麼學會比較快呢？以前我在教磁力文案的時候，提出的論點是寫文案這回事，"準備工作"佔60%、"實際撰寫"佔40%...

現在問我的話，我會說其實準備工作應該是90%，實際撰寫大概10%。

而這90%的準備工作會圍繞著你的"理想客戶"。

如果你看過一些相關的書或上過一些課程，理論上應該都會有"描繪理想客戶"這一趴，學院派一點的叫做設定你的TA。

不過呢，我最近看到聽到的狀況是，通常這些書籍課程(很遺憾的，包括我之前的用寫的就能賣這本書都是)，在這部分用的時間、篇幅跟深度其實都很不足。

(真想拿回來重新改寫😆)

以至於，會看到很多小編或投放，寫出了很多很有創意、但卻完全沒有在搔理想客戶癢處、戳他們痛處的文字。

或者雖然有試著在做這件事，但是卻是淺淺滑過，沒能真的深入到他們內心深處的感受與對話...

當然理想客戶讀起來fu會差了一截、衝擊會少了很多、也降低了採取行動的動力。

所以呢...

如果假設是我現在要學銷售文案的話，我首要會看的大概就是那書或課程針對理想客戶這段講得多廣多深。

(P.S. 如果只是跟我五六七年前一樣，跟你說你會需要想像一個人，給他的名字、年齡性別跟背景故事的話，那是不夠的)

Whoops不小心寫太多了，有事要先下線，之後有fu有閒再續了

To Be Continued...

#不保證會繼續寫
#我是拖更兼爛尾王

已經不知道多久沒開銷售文案的課程，也沒寫文/錄影片講相關主題了...

不過可能是因為我還是有本講這玩意的書在市面上流竄，所以時不時還是會有人傳訊息或寫email問我跟文案相關的問題...

甚至是問我當年的磁力文案課程還有沒有得買✨

我的答案都是"那個沒在賣了"🚫

為什麼有錢還不賺？基本上兩個原因，第一是最近四五年都在忙生意沒空&心思更新那個課，所以我不想賣..

(其實前不久有個Coaching學員跟我說他到現在都還是follow我在磁力文案裡教的東西在產出文案，效果還是很好)

(但我還是很任性地說不賣就不賣😛)

第二是，對現在的我來說，一篇強效的銷售文案只是拼圖的一塊，而我對把一小塊拼圖講成全貌 e.g. "只要你學會寫文案就能如何如何" 沒太大興趣。

什麼意思？

沒錯，好的文案對於能否篩出你的理想客戶、吸引他的注意力、乃至於最後採取你希望他採取的行動(不管是點擊、回覆還是最後的購買)非常、非常重要...

但如果你的目標跟我一樣，是要創立並且經營出一個不只活下來、活得久而且還能活得好的生意，那你終有一天會發現，"有一篇能把東西賣出去的銷售文案"雖然很重要也很美好，但終究只是達成目標的要素"之一"而已...

唔，好像講遠了，我本來設定這篇的主題是"如果你現在問我要怎麼最快學會寫銷售文案，我的答案會是什麼"的。

好，回主題，不過我得先強調，你不見得會喜歡我的答案就是了。

怎麼最快學會寫銷售文案？

如果你有動念想要學這個技術的話，我會請你先自我評估兩件事：

1. 你有"寫東西"的經驗或習慣嗎？
2. 就"把腦子裡的想法化為文字"這個能力來說，1-10分你會給自己幾分？

如果你除了學生時代的作文功課之外沒什麼在寫東西、如果你自評把想法化為文字的能力在5分以下的話...

不，我不會說你沒希望了，但你要有心理準備，你要學會這門技術的路會走得相對辛苦。

(P.S. 如果有寫日記的習慣也算有寫東西的經驗跟習慣)

而如果你的目標其實是要有一個成功的生意的話，我會建議你除非 A. 你對具備這樣的本事充滿嚮往與熱情 或者 B. 你的商業模式讓你找不到有這樣本事的人合作或不可能負擔得起能寫文案的人，不然其實沒必要自己來學這個，你應該有ROI更高的東西可以學習 (e.g. "做生意"本身)

好，如果你在"寫東西"的底子還不錯，而且覺得"用寫的就能賣"是很酷的本事，那這個能力還是很值得你投資的。

(我過去說的"有這個本事基本上不必怕沒飯吃"，到現在仍然成立)

那怎麼學會比較快呢？以前我在教磁力文案的時候，提出的論點是寫文案這回事，"準備工作"佔60%、"實際撰寫"佔40%...

現在問我的話，我會說其實準備工作應該是90%，實際撰寫大概10%。

而這90%的準備工作會圍繞著你的"理想客戶"。

如果你看過一些相關的書或上過一些課程，理論上應該都會有"描繪理想客戶"這一趴，學院派一點的叫做設定你的TA。

不過呢，我最近看到聽到的狀況是，通常這些書籍課程(很遺憾的，包括我之前的用寫的就能賣這本書都是)，在這部分用的時間、篇幅跟深度其實都很不足。

(真想拿回來重新改寫😆)

以至於，會看到很多小編或投放，寫出了很多很有創意、但卻完全沒有在搔理想客戶癢處、戳他們痛處的文字。

或者雖然有試著在做這件事，但是卻是淺淺滑過，沒能真的深入到他們內心深處的感受與對話...

當然理想客戶讀起來fu會差了一截、衝擊會少了很多、也降低了採取行動的動力。

所以呢...

如果假設是我現在要學銷售文案的話，我首要會看的大概就是那書或課程針對理想客戶這段講得多廣多深。

(P.S. 如果只是跟我五六七年前一樣，跟你說你會需要想像一個人，給他的名字、年齡性別跟背景故事的話，那是不夠的)

Whoops不小心寫太多了，有事要先下線，之後有fu有閒再續了

To Be Continued...

#不保證會繼續寫
#我是拖更兼爛尾王

《大債時代》
WHOOPS!!: Why Everyone Owes Everyone and No One Can Pay

#黃之鋒書單
PCstore ⧫ http://bit.ly/2FmCCrV
早安官網 ⧫ http://bit.ly/2RtrEGa

如果你還有在其他通路看到它，請把它帶回家～

..
　
你欠他，他欠我，最後誰倒楣？

德文裡有個字，
意思是當有人向你解釋時，
你聽得懂，
但解釋完，你就又搞不清楚了。

很多關於全球債務的報導，
都有這種效果：
在閱讀這些文章時，
你讀得懂，
但讀完之後，
馬上就不記得CDO、CDS，和烤起司三明治有什麼不同。

作者約翰．蘭徹斯特和大家一樣，
很想知道此事的來龍去脈，
於是在《大債時代》中，
和各種人物打交道，
包括不顧一切後果的銀行匪類、
打瞌睡的主管機關、
自滿的政治人物、
吃人的放款者、
借錢揮霍毫無節制的人，
還有無辜的旁觀者。

這裡有現代金融的生活百態，
以及從房地產市場「賠錢」的方法；
故事裡的大壞蛋，
就是數學公式。

生動、有趣，且充滿感情，
《大債時代》以深入而真誠的方式，
寫給每一個想要了解怎麼一回事的人。